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向白領(lǐng)用戶推薦全球高性價(jià)比度假產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司布拉旅行今天宣布，已獲得數(shù)千萬人民幣的A+輪融資，由泓御資本領(lǐng)投。

創(chuàng)立于上海張江的布拉旅行于2014年中開展業(yè)務(wù)，目前主要提供江浙滬、東南亞、港澳臺、日韓等熱門度假地的“酒店+碎片化產(chǎn)品”，其一個(gè)亮點(diǎn)是五星級品牌酒店特價(jià)預(yù)售。布拉旅行去年同期的流水才不到50萬，今年7月的訂單量快速跨過1.5萬單，月流水達(dá)到1500萬左右，每月復(fù)購率持續(xù)在20%以上。而這個(gè)業(yè)績?nèi)客ㄟ^移動(dòng)端的社群營銷完成，包括100個(gè)微信群、40萬粉絲的訂閱號和APP應(yīng)用。

公司創(chuàng)始人徐雷表示，類似于小紅書將好產(chǎn)品直接從海外帶進(jìn)中國，布拉旅行用社群方式，通過海外高性價(jià)比的五星級酒店產(chǎn)品，聚攏了大批度假頻次很高的白領(lǐng)女性。他認(rèn)為，如果大眾旅游市場已經(jīng)競爭白熱化的話，那么中高端度假市場還是一個(gè)方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。徐雷強(qiáng)調(diào)，輕奢度假是旅游行業(yè)最具有消費(fèi)升級特征的領(lǐng)域，而目前尚沒有占據(jù)主導(dǎo)地位的領(lǐng)導(dǎo)品牌產(chǎn)生。

度假市場未來10年增長空間大

可以預(yù)期未來10年中國人的全球旅行度假將持續(xù)火爆。據(jù)波士頓咨詢公司的分析報(bào)告，2010年中國將近3億人次出行，觀光旅行占比60%，度假旅行占比40%。而預(yù)計(jì)2020年中國8.8億人次的國內(nèi)外出行，旅游觀光降為40%，度假旅行將升至近60%。

布拉旅行做的是碎片化的自由行產(chǎn)品，而完全摒棄了傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)游或“機(jī)+酒”。產(chǎn)品的高性價(jià)比是其主打王牌。一方面靠酒店的品牌影響力來打造高品質(zhì)定位，而另一方面靠限時(shí)限量閃購強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢和稀缺性。

在布拉旅行的主頁上，東京安縵+香格里拉兩晚售價(jià)為3688元，單價(jià)并不便宜，卻是OTA預(yù)訂價(jià)格的6-7折。而類似的產(chǎn)品均為國內(nèi)外熱門度假地的知名五星級酒店如悅榕莊、W酒店、安納塔拉等。布拉旅行執(zhí)行總裁鐘品宏強(qiáng)調(diào)，這些產(chǎn)品一晚上多能銷售300-500份。而最近的一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)夜銷量更是達(dá)到150萬。這反映了國內(nèi)中產(chǎn)階級用戶在海外自由行方面對于高品質(zhì)的強(qiáng)烈需求。

布拉旅行目前的主要產(chǎn)品線是海外熱門旅行度假地如港澳臺、東南亞、日韓等地的高端酒店產(chǎn)品，配合某些門票、餐飲等。服務(wù)的人群都是有生活品質(zhì)追求的白領(lǐng)階層，高頻次的海外旅行者。徐雷介紹，10年前人們?nèi)ヒ淮翁﹪X得很不容易，會選擇曼谷、普吉、清邁等路線，一次性玩遍?，F(xiàn)在越來越多的國內(nèi)游客傾向于只前往清邁這樣的地方，過個(gè)三四天的小周末。落地簽、亞航等廉航，使得海外度假頻次無形中大為增加。

而追求舒適度的白領(lǐng)們會因?yàn)槠放凭频甑膬?yōu)惠價(jià)格而觸發(fā)一次度假。高辨識度的酒店品牌，配合具吸引力的特價(jià)，很容易吸引到這批人群。2015年胡潤中國富裕游客報(bào)告，中國富裕階層喜愛的國際酒店品牌分別為：半島、文華東方、麗茲卡爾頓、柏悅、香格里拉、四季、萬豪、希爾頓、喜來登、威斯汀這些品牌。

另據(jù)牛津研究院所作的名為《中國全球旅行市場的未來》的報(bào)告分析認(rèn)為，隨著中國游客的成熟度提高，航班班次的頻繁，以及簽證更為便捷，行程縮短現(xiàn)象很明顯，中國游客非常熱衷到海外城市及各個(gè)熱門目的地進(jìn)行短期度假。東京、大阪、曼谷、清邁、新加坡這些城市，中國游客平均停留時(shí)間在4-6天。

避開OTA鋒芒，品牌推廣為王

布拉旅行希望成為一個(gè)全球高品質(zhì)旅行度假社區(qū)，其用戶群體定位于新中產(chǎn)。他們?nèi)绱嗣枋鲋挟a(chǎn)階層的新消費(fèi)場景：這一群體以80后小家庭為主，收入條件良好，以留學(xué)、游學(xué)、減壓、購物、購房、美容、醫(yī)療等各種目的出行，而不再是純粹的旅游觀光。對他們來說，跑景點(diǎn)已經(jīng)不是唯一目的。

鐘品宏強(qiáng)調(diào)，布拉旅行作為新型的度假平臺，未來努力的方向是超越一般OTA的銷售代理角色，從而和攜程等OTA進(jìn)行錯(cuò)位競爭。他解釋說，動(dòng)態(tài)的收益管理、品牌建設(shè)以及精準(zhǔn)獲客等價(jià)值，是酒店行業(yè)一直以來對于垂直型平臺的合作需求，而非僅僅是賣房。在全球酒店行業(yè)去OTA化的大趨勢下，這里面大有文章可做。

而對于用戶來說，則是如何精準(zhǔn)快速地對接他們的需求，讓他們方便地挑到合適的性價(jià)比產(chǎn)品。鐘品宏強(qiáng)調(diào)，布拉旅行很快就將基于現(xiàn)有的用戶群，提供更具服務(wù)深度和個(gè)性化的產(chǎn)品，從服務(wù)中獲取更好的收益。

中高端度假市場的開拓一直以來還處在摸索階段。除了一批致力于高端定制服務(wù)的小型服務(wù)商之外，過去一年贊那度以強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)的新媒體做法，獲得了機(jī)構(gòu)投資的關(guān)注，先后得到騰訊和王思聰?shù)臄?shù)千萬資金注入。鐘品宏表示，布拉旅行將依然采用移動(dòng)端度假電商為主要發(fā)展模式，并由此延伸到品牌服務(wù)、個(gè)性化定制等多種服務(wù)。

他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不要把布拉旅行看做是一家旅游公司，而更多的是一家精選的生活方式品牌?！拔覀兡壳霸谧龅氖欠怯^光時(shí)代的旅行產(chǎn)品，我們不會幫用戶解決所有出行問題，但會首先解決核心的住宿問題，以及周邊探索問題”?！凹偃?0%的中國新中產(chǎn)階層，未來會用真正自由組合的自由行方式出行，這將是2400億年流水的大市場?！?/p>

投資特點(diǎn)：投行型投資

鐘品宏表示，此輪融資將用于加大技術(shù)投入、團(tuán)隊(duì)升級和品牌提升三個(gè)方面的工作。比如團(tuán)隊(duì)正在將獨(dú)有的智能推薦技術(shù)運(yùn)用于新版APP，使首頁呈現(xiàn)更符合特定用戶的個(gè)性化需求。他同時(shí)表示在用戶體驗(yàn)方面，公司也在總結(jié)前期運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將大幅改善用戶在使用特價(jià)產(chǎn)品時(shí)的預(yù)約體驗(yàn)。

繼去年11月獲得千萬人民幣PreA輪融資后，布拉旅行此次融資的領(lǐng)投方為泓御資本。泓御資本是一家?guī)椭顿Y人感知并駕馭未來財(cái)富的資產(chǎn)管理公司，由多位擁有豐富國內(nèi)外投行并購經(jīng)驗(yàn)的成員創(chuàng)建，重點(diǎn)關(guān)注以旅游、教育和體育為代表的消費(fèi)升級行業(yè)。

徐雷介紹，此次雙方合作的特點(diǎn)是采用了投行型投資模式。除投資以外，資本方在企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、商業(yè)模式梳理、財(cái)務(wù)規(guī)范、法律架構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合上給予公司充分建議和幫助，注重全程跟蹤企業(yè)的發(fā)展，在合適的時(shí)機(jī)對接國內(nèi)資本市場，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的證券化。“以上投行服務(wù)是創(chuàng)業(yè)公司最需要卻又難以獲取的，我們需要更符合現(xiàn)實(shí)狀況，創(chuàng)業(yè)公司不能只注重攻城略地的粗放性發(fā)展，而需要更多的系統(tǒng)性規(guī)劃和資源對接?！?/p>