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今天，投投想和你分享一個(gè)演講視頻。

視頻的講述者，是前段時(shí)間做客「投資人說(shuō)」的熊偉銘先生。上次投投推送了一篇熊偉銘先生的演講內(nèi)容，隨后有讀者留言，如果能有熊偉銘先生現(xiàn)場(chǎng)演講的視頻那就更好了。這一次投投將演講文稿與視頻一并分享給你，相信熊偉銘先生對(duì)創(chuàng)業(yè)的常識(shí)與反常識(shí)的深刻認(rèn)識(shí)，會(huì)給你帶來(lái)很多的啟示。

熊偉銘先生是華創(chuàng)資本合伙人，作為一名久經(jīng)沙場(chǎng)的創(chuàng)投老兵，他主導(dǎo)了對(duì)一呼醫(yī)生、獵上網(wǎng)、么么嗖、微知等企業(yè)的投資。在加入華創(chuàng)資本之前，他是貝塔斯曼亞洲投資基金合伙人。此前，熊偉銘先生是美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)合伙人。在加入中經(jīng)合之前，他擔(dān)任Piper Jaffray中國(guó)分析師。 

創(chuàng)業(yè)的常識(shí)與反常識(shí)

1、創(chuàng)業(yè)切記不要扯淡

我們投資人的工作難點(diǎn)，有時(shí)候不在于判斷趨勢(shì)，而在于判斷這個(gè)決策是否正確，一個(gè)正確的決策除了來(lái)源于理性的思考和科學(xué)的分析以外，還依賴于我們對(duì)常識(shí)的認(rèn)識(shí)。

比如賬面上的100塊錢比2塊錢多，但有的時(shí)候2塊錢背后的價(jià)值要高于眼前100塊錢的價(jià)值。這次我想和大家聊一聊，我們這幫每天被新思維「轟炸」的投資人是怎么看待創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的常識(shí)與反常識(shí)的。

那什么是創(chuàng)業(yè)的常識(shí)？

大家可能都有自己的理解，但在我看來(lái)，最重要的創(chuàng)業(yè)常識(shí)就是不要扯淡，要直面自己的真實(shí)情況。尤其是創(chuàng)業(yè)者在見(jiàn)投資人的時(shí)候，不要和投資人扯淡。而避免扯淡的關(guān)鍵，就是一定要知道自己在說(shuō)什么。

如果我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)創(chuàng)業(yè)者完全不知道這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么，只是非常主觀地抒發(fā)自己的見(jiàn)解的時(shí)候，我們會(huì)想立刻結(jié)束見(jiàn)面。其次，創(chuàng)業(yè)者要加深自己對(duì)所在市場(chǎng)的認(rèn)知，要有足夠強(qiáng)的洞察力，要知道你在這個(gè)市場(chǎng)中的位置是什么。最后你在與投資人交談的時(shí)候，還要先選好一個(gè)角度，告訴投資人你要做的事情是已知市場(chǎng)的延伸還是對(duì)市場(chǎng)的顛覆。

2、一切都沒(méi)有那么神奇

這些年做投資下來(lái)，我深深感悟到，其實(shí)在投資這個(gè)行業(yè)里，根本就沒(méi)有所謂的阻擊手。

不光是創(chuàng)業(yè)者，我們投資人也都是風(fēng)口上的「豬」。而所謂的風(fēng)口也僅僅是大家事后總結(jié)出來(lái)的說(shuō)辭，很少有人能洞見(jiàn)未來(lái)的趨勢(shì)。對(duì)于我們絕大多數(shù)人而言，你只需要跟著這個(gè)大趨勢(shì)走就行了。

我曾問(wèn)過(guò)淘寶的第一任總經(jīng)理，當(dāng)初你們?cè)趺聪氲揭鎏詫殻?/p>

他說(shuō)，“2003年6月，國(guó)際巨頭eBay以1.5億美元的追加投資收購(gòu)了易趣，因?yàn)閾?dān)心eBay要插手我們的B2B業(yè)務(wù)，所以我們決定要做C2C的淘寶去攪eBay的局，從而使得他們?cè)诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間里無(wú)法進(jìn)攻我們的B2B業(yè)務(wù)。”13年后的今天，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看淘寶，正是這個(gè)偶然的策略性產(chǎn)品，現(xiàn)在支撐了阿里巴巴大部分的價(jià)值。

有一位前任的阿里外籍副總裁Porter Erisman曾拍過(guò)一部名叫《揚(yáng)子江上的大鱷》的紀(jì)錄片，真實(shí)地記錄了阿里巴巴一步步的成長(zhǎng)經(jīng)歷，非常值得一看。當(dāng)時(shí)阿里巴巴最初的十八位創(chuàng)始人擠在西湖邊上的一個(gè)小公寓里，大家的眼神里充滿了迷茫，可能他們自己都不會(huì)想到，最后這家公司能發(fā)展成今天這般規(guī)模。

再看馬云的簡(jiǎn)歷，英語(yǔ)老師，做過(guò)黃頁(yè)，沒(méi)有過(guò)任何大公司的工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有管過(guò)超過(guò)一個(gè)班的學(xué)生這么多的雇員，任何一項(xiàng)你都該打叉。如果你有機(jī)會(huì)穿越到1999年，變成投資人，我想你當(dāng)時(shí)很有可能也會(huì)放棄投資馬云。

所以很多看似光榮偉大的事情，最開(kāi)始做的原因或許是很簡(jiǎn)單的，或許就是沒(méi)辦法死撐下來(lái)的結(jié)果，完全沒(méi)有后來(lái)媒體所講的那么神機(jī)妙算。

3、常識(shí)往往讓我們固步自封

當(dāng)年雷軍做小米的時(shí)候，可能有一半的投資人都去見(jiàn)過(guò)雷軍，但回來(lái)開(kāi)投委會(huì)就有各種各樣的問(wèn)題。

從雷軍的簡(jiǎn)歷來(lái)看，他非常懂企業(yè)運(yùn)營(yíng)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，但因?yàn)楝F(xiàn)在他所進(jìn)入的硬件領(lǐng)域完全是他之前所不熟悉的，而且過(guò)去的硬件市場(chǎng)壁壘非常高，供應(yīng)鏈也非常復(fù)雜，他能做成功嗎？這讓很多投資人困惑不已。

如果你依照常識(shí)，作為投資人，是不能投資這樣的公司，因?yàn)檫@違背了投資的常識(shí)，這也是為什么很多早期的投資人錯(cuò)過(guò)投資小米、京東、阿里等巨頭的原因。我們每天也在復(fù)盤，我們又忽視了哪些信息？錯(cuò)過(guò)了哪些應(yīng)該看到的趨勢(shì)？所以有時(shí)大家不做某件事情，絕大多數(shù)情況是因?yàn)檫^(guò)往的常識(shí)讓我們產(chǎn)生了片面的認(rèn)識(shí)，而實(shí)際上這可能是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

20世紀(jì)初，著名的物理學(xué)家開(kāi)爾文勛爵（Lord Kelvin）在一次演講中說(shuō)：“科學(xué)的大廈已經(jīng)基本完成, 后輩的物理學(xué)家只要做一些零碎的修補(bǔ)工作就行了?！逼鋵?shí)每個(gè)時(shí)代都會(huì)有這樣的感嘆，大家的思維認(rèn)知帶有很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)主義意識(shí)。

丹麥有一位著名的天文學(xué)家第谷（Tycho Brahe），他是近代天文學(xué)的奠基人，也是一位用肉眼觀測(cè)的天文學(xué)家，他這一輩子記錄了750顆行星的資料。

但是他臨死的時(shí)候卻說(shuō)："我多希望我的一生沒(méi)有虛度。"他對(duì)自己的成就并不滿意。因?yàn)樵谵r(nóng)業(yè)時(shí)代對(duì)宇宙的常識(shí)理解是地心說(shuō)，幾乎所有人都認(rèn)為太陽(yáng)是繞著地球轉(zhuǎn)的，第谷也未跳出這一誤區(qū)，他是地心說(shuō)的堅(jiān)定支持者。正是由于錯(cuò)誤的常識(shí)蒙蔽了他的眼睛，使他沒(méi)有可能深化自己的認(rèn)知。而他的徒弟約翰尼斯·開(kāi)普勒(Johannes Kepler)相信日心學(xué)說(shuō)，切換視角后用哥白尼日心說(shuō)的模型來(lái)套他的老師的數(shù)據(jù)，居然就找到了規(guī)律。

因此有時(shí)候你必須要跳出自己的那個(gè)小盒子，重新觀察這個(gè)善變的世界。

4、六家公司的不同常識(shí)

我找來(lái)了6家公司（百度、51job、騰訊、金融界、搜狐、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)），他們分別代表了6種不同的常識(shí)。

• 百度

我們先拋開(kāi)道德風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)上的瑕疵，百度是以下6家公司里，商業(yè)模式最好也是最簡(jiǎn)單的，基本是躺著賺錢。只需要定一個(gè)規(guī)矩，所有相關(guān)方在里面玩就可以了。但是在2001年，李彥宏在百度董事會(huì)上提出百度轉(zhuǎn)型做獨(dú)立搜索引擎網(wǎng)站，他的這個(gè)提議遭到股東們的一致反對(duì)，逼得李彥宏跟投資人們大吵了一架。

最終，投資人沒(méi)有辦法，只能同意李彥宏將百度轉(zhuǎn)型為面向終端用戶的搜索引擎公司?，F(xiàn)在我們來(lái)看李彥宏當(dāng)時(shí)的判斷是正確的，是符合整個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化這個(gè)大趨勢(shì)的。同時(shí)我們也看到，投資人有時(shí)候也和創(chuàng)業(yè)者一樣無(wú)助，一樣短期內(nèi)沒(méi)有判斷力，所以千萬(wàn)不要認(rèn)為投資人是萬(wàn)能的。

• 51job

51job是這6家公司里唯一To B型的公司，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有咨詢公司的背景。這家公司在過(guò)去的十年沒(méi)有什么動(dòng)靜，公司官網(wǎng)的首頁(yè)看上去和2004年上市的時(shí)候沒(méi)什么大區(qū)別。

因?yàn)門o B行業(yè)服務(wù)的黏性會(huì)非常高，就算你在過(guò)去的十年里沒(méi)有做太多的創(chuàng)新，你仍然可以贏得客戶的信賴。這里有一個(gè)常識(shí)就是，行業(yè)不同你需要制定的發(fā)展策略就不同，像To C的公司就沒(méi)有辦法這樣。

• 騰訊

騰訊是一家頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司，目前公司的市值超過(guò)2千億美金。但當(dāng)時(shí)沒(méi)有投資騰訊或早早地把騰訊股票賣了的投資人，都不曾想象它將來(lái)會(huì)變成這樣一個(gè)巨無(wú)霸。所以我說(shuō)大部分人只能看到未來(lái)三年內(nèi)的變化，這其實(shí)已經(jīng)很了不起了，那些能預(yù)言未來(lái)五到十年變化的人大多都屬于吹牛，我們需要承認(rèn)自己的無(wú)知。

結(jié)合到當(dāng)下的資本市場(chǎng)，在拿錢比較難的情況下，創(chuàng)業(yè)者要抓住機(jī)會(huì)趕緊拿錢。不要自認(rèn)為市場(chǎng)將會(huì)怎么樣，估值還可以再漲一漲，切記不要和資本市場(chǎng)較勁。

• 金融界

這是一家在政府高度控制的市場(chǎng)里面存活的企業(yè)，所以它將很難再有什么大發(fā)展。這里有一個(gè)常識(shí)就是，如果當(dāng)你所在的行業(yè)也是被政府牢牢管控住，那你在后期也將同樣面臨增長(zhǎng)乏力的窘境。

• 搜狐

搜狐是中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的標(biāo)桿，搜狐在有些產(chǎn)品上還是不錯(cuò)的，比如早期的游戲、視頻平臺(tái)等，但由于公司不創(chuàng)新，目前搜狐的市值還沒(méi)有自己孵化出來(lái)的搜狗的市值高。

我們處在一個(gè)高速變化的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，如果你不創(chuàng)新，好日子就不會(huì)太長(zhǎng)久。所以你需要在一個(gè)快速變化的市場(chǎng)里不斷迭代，當(dāng)你看到自己團(tuán)隊(duì)不行的時(shí)候，最好的解決方式就是另起爐灶，別跟自己或是市場(chǎng)較勁，該止血的時(shí)候還是要及時(shí)止血。

• 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)告訴我們的一個(gè)常識(shí)就是——公司上市之后不一定就輝煌。當(dāng)年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并沒(méi)有選擇做大規(guī)模之后再上市，而是選擇抓緊時(shí)間上市，上市之后的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略趨于保守，市值也由原來(lái)的25.1億美元下跌至4.85億美元。所以，如果不是特別策略性或重要的原因，公司可以盡量晚一點(diǎn)上市。晚一點(diǎn)上市對(duì)公司很有幫助，首先是省錢，其次你能在信息披露上節(jié)省大量的精力，最關(guān)鍵的是還能隱藏和保護(hù)自己。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一段話：“任何一次商機(jī)的到來(lái)，都必將經(jīng)歷看不見(jiàn) 、看不起 、看不懂、來(lái)不及的四個(gè)階段 ?！睂?duì)如今很多創(chuàng)業(yè)者而言，應(yīng)該要重視市場(chǎng)當(dāng)中沉默的大多數(shù)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有時(shí)不僅是你所看得見(jiàn)的那幾家公司，而且還有隱藏在這些沉默的大多數(shù)當(dāng)中可怕的強(qiáng)大對(duì)手。

但有些公司是不得不上市的，比如說(shuō)你募資的成本低；和投資人有對(duì)賭協(xié)議，如果不上市你的損失會(huì)很大；或是所在的市場(chǎng)還處在一個(gè)非常早期的狀態(tài)，你上市之后，可以有很大的話語(yǔ)權(quán)。

所以上市絕對(duì)是經(jīng)過(guò)非常理性思考后的結(jié)果。

5、我們時(shí)刻都處在「北朝鮮」的狀態(tài)

同時(shí)我們也需要明白沒(méi)有一個(gè)常識(shí)是放之四海皆準(zhǔn)的，一些大家普遍認(rèn)同的常識(shí)當(dāng)它局限在一個(gè)空間時(shí)，也可能會(huì)變成無(wú)效的。那創(chuàng)業(yè)者又該如何跳出常識(shí)，避免落入常識(shí)的陷阱呢？

我經(jīng)常分享的一句話：我們需要意識(shí)到自己時(shí)刻都處在「北朝鮮」的狀態(tài)。這句話的意思就是我們所處的環(huán)境并沒(méi)有想象中的完美，但我們意識(shí)不到。而在別人的眼中，或許我們就身處在「北朝鮮」之中。一切事物都是在不斷發(fā)展與進(jìn)化中的，即便處于「北朝鮮」的狀態(tài)，你也要明白事物基本面的重要性要遠(yuǎn)高于扭曲的現(xiàn)狀。就拿目前醫(yī)療行業(yè)舉例，雖然現(xiàn)在它的情況較為紛繁復(fù)雜，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)醫(yī)療行業(yè)一定會(huì)朝著一個(gè)良性的方向發(fā)展。

以福特汽車為例。創(chuàng)始人亨利·福特（HenryFord）當(dāng)時(shí)做汽車的時(shí)候，交通部找到福特，說(shuō)汽車影響到了馬車的正常運(yùn)行，要求汽車走別的道或另想辦法。

如果你根據(jù)那個(gè)時(shí)候的常識(shí)來(lái)看，交通部的言論是100%正確的，但別忘了，他的言論是基于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)而出，完全沒(méi)有考慮到汽車未來(lái)的發(fā)展。所以你在考慮自己的商業(yè)決策時(shí)，一定要清楚你所判斷的依據(jù)到底是來(lái)源于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)還是對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)。

6、「第一性原理」思維

我有一個(gè)體會(huì)，當(dāng)你去解決難題的時(shí)候，你一定要抓住這個(gè)難題里最關(guān)鍵的那些點(diǎn)，然后用第一性原理去重新看待它。

那何為「第一性原理」？這個(gè)計(jì)算物理或計(jì)算化學(xué)的專業(yè)名詞指的是回到事物的最本質(zhì)，用最基本的事實(shí)去推演。比如，你想賺錢，那你就要學(xué)會(huì)用最簡(jiǎn)單的辦法去解決復(fù)雜的商業(yè)問(wèn)題，越簡(jiǎn)單越好。

就像當(dāng)年福特的T型車和現(xiàn)在的小米手機(jī)，用最直接的辦法——降低產(chǎn)品價(jià)格，打開(kāi)市場(chǎng)。一開(kāi)始汽車、手機(jī)的單價(jià)都是在一個(gè)極高的水平線上，但小米將一部售價(jià)6千元的手機(jī)變成1千多元，福特更是將一臺(tái)售價(jià)4700美元的汽車（投資人說(shuō)注：這相當(dāng)于20世紀(jì)初一個(gè)普通美國(guó)人好幾年的收入）拉低至270美元。所以如果當(dāng)你也做了基于成本結(jié)構(gòu)的革新，有效地降低了產(chǎn)品成本的時(shí)候，你也將會(huì)迎來(lái)一次市場(chǎng)的大爆發(fā)。

現(xiàn)在我遇到一些創(chuàng)業(yè)者為了融資，將燒錢的額度定得太高的情況。創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得要把數(shù)據(jù)做上去，投資人才會(huì)覺(jué)得如何。但實(shí)際上這個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有傻子，投資人也是正常人，他會(huì)知道實(shí)際情況。

其實(shí)整個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)都處在不斷地細(xì)化你的數(shù)據(jù)的過(guò)程中，因此當(dāng)你跳出了自己所臆想出來(lái)的常識(shí)思維之后，用「第一性原理」思維再去看融資這件事的時(shí)候，你就會(huì)明白。原來(lái)，憋大招完全沒(méi)有意義。你還是要回到原點(diǎn)，做一家創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該做的——解決商業(yè)問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率的極致提升。再退一步，你也要對(duì)團(tuán)隊(duì)、用戶、投資人負(fù)責(zé)。

畢竟創(chuàng)業(yè)者還是要用最理性的方法做出有價(jià)值的產(chǎn)品。

7、重新發(fā)明輪子

有一句經(jīng)典的西方諺語(yǔ)：“Don’t Reinvent the Wheel”翻譯過(guò)來(lái)就是不要重新發(fā)明輪子，這句話在咨詢界非常有名，意思是現(xiàn)實(shí)中的全新的問(wèn)題很少，很多問(wèn)題的解決方案在其他地方都有現(xiàn)成的，所以不要重新設(shè)計(jì)解決方案，要善于利用別人的成果。這已經(jīng)被很多人奉為了常識(shí)，但在我看來(lái)這就是一個(gè)盒子，你需要打破它，重新發(fā)明輪子。

不要陷入他人的邏輯陷阱當(dāng)中，要回到用戶場(chǎng)景和根本需求，否則創(chuàng)業(yè)只是上一代產(chǎn)品的斷點(diǎn)迭代。

柯達(dá)曾是一個(gè)經(jīng)營(yíng)很成功的老企業(yè)，但卻在2013年宣布破產(chǎn)了，而Instagram是個(gè)很年輕的公司，沒(méi)折騰幾年就以10億美元的價(jià)格賣給了Facebook。如果我們按照產(chǎn)品級(jí)別的常識(shí)來(lái)看，柯達(dá)總想做一個(gè)更好的相機(jī)，最后只能是成為上一代產(chǎn)品斷點(diǎn)的迭代。

而一旦你跳出來(lái)想一想，用戶到底想要的是什么？

柯達(dá)相機(jī)可以照一定數(shù)量的相片，但因?yàn)槌杀?，用戶只?huì)選擇一部分沖洗出來(lái)。所以用戶會(huì)想如果相機(jī)能夠無(wú)限制拍攝，隨意洗出相片，那該多好呀。這一需求的本質(zhì)就是用戶渴望與更多人產(chǎn)生連接。

Instagram跳出了相機(jī)思維，抓住了用戶的本質(zhì)需求，讓用戶可以用一種快速、簡(jiǎn)單、有趣的方式將抓拍下的圖片隨時(shí)分享給好友，并借助了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，很快就贏得了數(shù)億計(jì)的用戶人群。

因此當(dāng)你只盯著非常細(xì)分具體的事物時(shí)，你很難跳出常識(shí)，發(fā)現(xiàn)用戶本質(zhì)性的需求。試想愛(ài)馬仕如果總盯著馬袋子，沒(méi)有把它變成高檔的奢侈品，我相信它的結(jié)果可能和它同一時(shí)代的福特汽車一樣逐漸衰落。

所以創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品的時(shí)候要充分考慮用戶的基礎(chǔ)需求是什么，并從中甄別什么是剛性需求。有時(shí)候沒(méi)有價(jià)格敏感度的產(chǎn)品或服務(wù)就是剛需，比如，能源、柴米油鹽甚至公共交通，盡管價(jià)格上漲，但仍然有足夠多的人來(lái)購(gòu)買。

而有的時(shí)候剛需就是那些價(jià)格敏感度極高的產(chǎn)品，比如原來(lái)很貴的手機(jī)和汽車，如果價(jià)格突然驟降，這些產(chǎn)品將會(huì)得到大面積的普及，但這部分的剛需則是需要大家去思考和創(chuàng)新才能發(fā)現(xiàn)的。

8、忘掉美國(guó)

我們經(jīng)常會(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者，你有沒(méi)有對(duì)標(biāo)的美國(guó)公司。

因?yàn)槌ＷR(shí)告訴我們，如果你能在一個(gè)成熟的資本市場(chǎng)中找到一家成熟的公司作為對(duì)標(biāo)，那證明你的這個(gè)模式可能就是靠譜的。

的確，我們也看到一些成功的對(duì)標(biāo)案例，比如百度和谷歌在信息檢索結(jié)構(gòu)化上對(duì)標(biāo)，這類需求似乎是一樣的。在電商中，大家愿意在網(wǎng)上購(gòu)物，亞馬遜和京東可能也是類似的。但中國(guó)和美國(guó)在很多垂直行業(yè)的情況就大不一樣，完全無(wú)法對(duì)標(biāo)，比如企業(yè)服務(wù)和醫(yī)療健康。

我們?cè)倌迷品?wù)來(lái)舉例，亞馬遜做云服務(wù)，是因?yàn)橛写罅康臄?shù)據(jù)，并產(chǎn)生了服務(wù)器的冗余，所以才要將這些服務(wù)器轉(zhuǎn)租給其他人。這完全是一筆經(jīng)濟(jì)賬，是由非?，F(xiàn)實(shí)的商業(yè)現(xiàn)狀加上現(xiàn)成的技術(shù)力量所決定的。

而反觀我們國(guó)內(nèi)很多的云服務(wù)公司，它的商業(yè)模式都是生憋出來(lái)的，沒(méi)有現(xiàn)成的資源，指望著拿投資去造資源。設(shè)想亞馬遜的云服務(wù)如果為了搶奪市場(chǎng)份額，先免費(fèi)再收費(fèi)，你便沒(méi)有了任何競(jìng)爭(zhēng)力。

再者美國(guó)的歷史才不過(guò)幾百年，而中國(guó)已經(jīng)有五千年的歷史，兩國(guó)的國(guó)情也完全不一樣，所以我建議創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)操中要忘掉美國(guó)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，而在視野格局上則要及時(shí)跟進(jìn)美國(guó)的行業(yè)動(dòng)態(tài)。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)就是為了消滅競(jìng)爭(zhēng)，形成壟斷。

但壟斷是靠競(jìng)爭(zhēng)贏來(lái)的，而且商業(yè)市場(chǎng)絕不存在紅海與藍(lán)海之分，永遠(yuǎn)都只有一個(gè)紅海的狀態(tài)，如果存在藍(lán)海也僅僅是暫時(shí)的，一旦是賺錢的行業(yè)大家都會(huì)蜂擁而至。因此創(chuàng)業(yè)者先要找到那個(gè)短暫的藍(lán)海，趁它還是藍(lán)海的時(shí)候，把自己養(yǎng)得足夠壯、足夠肥，然后再去參與紅海的競(jìng)爭(zhēng)。切入點(diǎn)可以是一個(gè)小池塘，但最終的目標(biāo)必須要是一片大海。

同時(shí)我們也要保護(hù)好行業(yè)的老二，哪怕老二的體量只是老大的千分之幾的時(shí)候，也要保護(hù)好它。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)如果只剩下一家的時(shí)候，你就只能和政府去博弈了。

9、向身邊那些實(shí)干家學(xué)習(xí)

很多人都覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一件特別高大上的事情，尤其是今天國(guó)家又鼓勵(lì)大家去創(chuàng)業(yè)。但其實(shí)創(chuàng)業(yè)路上沒(méi)有那么多聚光燈會(huì)照耀你，更多的是你要獨(dú)自去承受那些黯淡無(wú)光的灰敗歲月。

現(xiàn)在大家看到的仍然還是一個(gè)被扭曲的世界，社會(huì)的輿論基本被掌握在互聯(lián)網(wǎng)媒體手中，這些媒體的從業(yè)者控制了巨大的話語(yǔ)權(quán)，他們的眼光和趣味，從某種意義上來(lái)說(shuō)也在扭曲這個(gè)世界。我們看媒體對(duì)商業(yè)巨擘各種各樣的報(bào)道，一來(lái)不會(huì)太真實(shí)，二來(lái)這些人跟我們也沒(méi)有太大的關(guān)系。

現(xiàn)在大家大力推崇喬布斯、鋼鐵俠（埃隆·馬斯克）這些耳熟能詳?shù)呐枷袢宋?，但?shí)際上他們的成功，我們很難復(fù)制。雖然他們有些方法是非常值得學(xué)習(xí)的，但你如果想成為下一個(gè)他，這是完全不可能的。

這其中最難復(fù)制的就是他們的運(yùn)氣，就像鋼鐵俠，他事業(yè)的最開(kāi)始是因?yàn)樽约盒r(shí)候有一個(gè)做火箭的愿望。但在他取得成功前，美國(guó)的太空發(fā)射是國(guó)有壟斷的，誰(shuí)也沒(méi)有料想到有一天奧巴馬要改革政策來(lái)推動(dòng)火箭發(fā)射民營(yíng)化。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)成功有70%甚至90%的運(yùn)氣成分，剩下的30%或者10%的勤奮就體現(xiàn)在有價(jià)值的創(chuàng)造路徑上。所以大家不要老盯著喬布斯和鋼鐵俠的案例學(xué)習(xí)，相反向身邊那些實(shí)干家學(xué)習(xí)可能會(huì)更好。

玩戶外運(yùn)動(dòng)的人知道，美國(guó)優(yōu)勝美地國(guó)家公園的北坡——Half Dome是最難攀爬的，因?yàn)楸逼率巧降年幟?，積雪非常厚且硬，所以大部分的死亡事故都發(fā)生在北坡。創(chuàng)業(yè)就和爬北坡差不多，你和你的團(tuán)隊(duì)在一起攀爬，偶爾太陽(yáng)照過(guò)來(lái)或者不下雪的時(shí)候，才可以得到一些喘息。你不到山頂是看不到南坡的，或者你到了山頂之后會(huì)發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)更高的山峰等著你，這就是我們創(chuàng)業(yè)的實(shí)際狀態(tài)。

在這個(gè)攀登的過(guò)程中，你由相信、變不相信、再變相信，是一個(gè)堅(jiān)持、不斷總結(jié)反芻的過(guò)程。所以有的時(shí)候你一定要尊重創(chuàng)業(yè)的常識(shí)，而有的時(shí)候你又要敢于反常識(shí)思考，不要落入常識(shí)思維的陷阱之中。

*本文轉(zhuǎn)載自投資人說(shuō)。

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