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大家好，我是中信產(chǎn)業(yè)基金投資副總裁楊冀崢。我看剛剛大家講的都是大數(shù)據(jù)、高科技，相較而言我們中信產(chǎn)業(yè)基金只做最基礎(chǔ)的投資，把錢投進(jìn)去，把景區(qū)做出來。

中國(guó)旅游業(yè)的趨勢(shì)

1、休閑度假旅游成為中國(guó)旅游增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力

很多專家講到，中國(guó)旅游的發(fā)展正從觀光游向休閑度假游轉(zhuǎn)化，那么怎么去定義休閑度假旅游和觀光游？簡(jiǎn)單來說，觀光是去看，那休閑度假就是去吃和住。我們很難去研究哪些是休閑度假，哪些是觀光。如果在觀光的過程中找一個(gè)地方滑雪，或者做一些類似于卡丁車這樣比較刺激的的活動(dòng)就可能變成休閑游了，所以很難嚴(yán)格定義，但是趨勢(shì)非常明顯。

這是中美休閑度假市場(chǎng)的一個(gè)對(duì)比圖，我們可以看到美國(guó)的市場(chǎng)，黃石跟大峽谷到一定階段之后，就變成了平緩的線。因?yàn)榈揭欢A段之后，休閑活動(dòng)會(huì)需要更多的時(shí)間和精力，包括需要旅游者做必要的準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)等，而這些內(nèi)容也是我們下一步重要的投資方向。

我們自己一手打造出來了一些國(guó)內(nèi)景區(qū)，比如景色很美的白石山、現(xiàn)在很火的玻璃棧道。前兩年選項(xiàng)目的時(shí)候，我們會(huì)看這個(gè)地方未來會(huì)不會(huì)有高鐵，高速怎么樣，但現(xiàn)在投資，我們會(huì)看它將來有幾輛高鐵，交通布局是十字形的還是其他形狀的，這些關(guān)系到整體客流，因此是判斷下一步投資體量和節(jié)奏的關(guān)鍵點(diǎn)。

2、出境游爆發(fā)式增長(zhǎng) 

中國(guó)旅游業(yè)的第二個(gè)趨勢(shì)是出境游的爆發(fā)式增長(zhǎng)。現(xiàn)在，出境游的發(fā)展很快，中信產(chǎn)業(yè)基金也投資了一些旅行社。但出境游不單單是出境游這一行為現(xiàn)象，通過國(guó)外的旅游也可提高消費(fèi)者的欣賞水平。在國(guó)外看到過某些產(chǎn)品回國(guó)之后會(huì)潛意識(shí)地想這東西在國(guó)內(nèi)有沒有，對(duì)比而言怎么樣，愿不愿意付這個(gè)價(jià)錢。消費(fèi)者興奮點(diǎn)的提高，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的提升也提出了要求。

當(dāng)前景區(qū)招商和投資面臨的困境

通過過去幾年的投資體會(huì)，中信產(chǎn)業(yè)基金現(xiàn)在做的事情還是比較實(shí)在。我們?nèi)ジ劊粌H可以做成熟的景區(qū)，而且還可以收購(gòu)政府做得不太好的景區(qū)，甚至也能把荒山野嶺打造成好山好水。

但是有幾個(gè)問題存在，第一政府的操盤出發(fā)點(diǎn)跟我們差別比較大，政府有自己整個(gè)城市的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。我們作為純粹的投資商，拿著社保的錢做事是要回報(bào)率的，很多地方看資源很好并已經(jīng)做了規(guī)劃，投了幾十個(gè)億，這樣的東西我們拿過來很難去改，很難做。但是很多好資源就浪費(fèi)掉了，讓我們感覺很可惜，因?yàn)檫@些資源都是不可復(fù)制的，這是一個(gè)事實(shí)。

麗江、黃山、峨嵋山都是頂級(jí)的景區(qū)了，政府的招商都是幾千億，作為投資人而言，沒有一個(gè)對(duì)大家有吸引的長(zhǎng)期投資回報(bào)，即使加上地產(chǎn)，比如旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)，這些景區(qū)發(fā)展不起來，還是很難拉動(dòng)所有的產(chǎn)業(yè)。政府往往傾向于經(jīng)濟(jì)實(shí)力更強(qiáng)的，你來投10個(gè)億的，還有20億甚至30億的。

我們自己做景區(qū)投資很簡(jiǎn)單，如果找不到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，就算景區(qū)資源能有好的預(yù)期也不會(huì)做。但是很多地方政府找我們談從來不問團(tuán)隊(duì)，不問誰(shuí)來做，打造成什么樣，而只問合同里寫多少，資金什么時(shí)候到帳，這很痛苦。

另外是任期，任期五年已經(jīng)是最理想的情況。中信產(chǎn)業(yè)基金投的十幾個(gè)景區(qū)基本上每年要么換書記，要么換市長(zhǎng)，但政績(jī)要求出來，政府方很矛盾，我們投資人也很痛苦。一個(gè)景區(qū)跨多個(gè)地區(qū)，任期導(dǎo)致的政府人員變動(dòng)，會(huì)給配套、交通、稅收的優(yōu)惠以及周邊的配套設(shè)施規(guī)劃等帶來很多不確定因素。

從目前來看，三個(gè)大的客源——長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海已經(jīng)很少涉及到自然資源開發(fā)。這種情況對(duì)我們來講有利也有弊，一方面我們很難去找到好資源，但是從另一方面來講這些資源的質(zhì)量參差不齊，反而讓我們專業(yè)投資人有機(jī)會(huì)去做一些溢價(jià)的事情。

景區(qū)招商和投資的未來

首先對(duì)政府來講，招商要?jiǎng)?wù)實(shí)，因?yàn)椴煌牡胤角闆r需要不同的團(tuán)隊(duì)。

白石山是中信產(chǎn)業(yè)基金在河北投的第一個(gè)項(xiàng)目，大概60萬(wàn)的投入，去年將近2個(gè)億的收入，這樣的景區(qū)需要專業(yè)的人才。但如果一個(gè)景區(qū)在未來不需要找一個(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，或者前期也不需要做很多事情，只是要實(shí)打?qū)嵉陌旬a(chǎn)品做好，這樣的投資是不需要我們的，而且這種事情也不是我們要做的。政府如果把這些也給投資商，肯定不是一個(gè)非常靠譜的事情。目前我們把產(chǎn)業(yè)基金做進(jìn)去，并且會(huì)堅(jiān)定地做，這對(duì)政府來講是非常放心的。

第二個(gè)政府要遵守企業(yè)精神。我們的產(chǎn)業(yè)基金從09、10年開始做，現(xiàn)在管理資金規(guī)模達(dá)500多個(gè)億，已經(jīng)投了幾個(gè)項(xiàng)目。中信產(chǎn)業(yè)基金是華山的大股東，并且已經(jīng)收購(gòu)了海洋館。我們自己也做了一些項(xiàng)目，包括控股、長(zhǎng)期交易，同時(shí)也做專業(yè)地產(chǎn)，并且跟政府也有很好模式，整個(gè)河北省所有景區(qū)跟我們統(tǒng)一合作。

第二個(gè)快速?zèng)Q策、快速動(dòng)工。在北京到張家界間有一個(gè)暖泉古鎮(zhèn)，中信產(chǎn)業(yè)基金投2個(gè)億，10個(gè)月就基本完成了。

另外找最專業(yè)的人，沒有專業(yè)的人是做不成事情的?，F(xiàn)在6個(gè)產(chǎn)業(yè)基金大概有500億的資金，對(duì)政府和投資人我們僅有建議權(quán)，會(huì)提供專家意見。這是我們目前的布局，基本上景區(qū)已經(jīng)大概有十幾個(gè)，下一步重點(diǎn)是珠三角，廣州碉樓也跟好的團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目。

中信產(chǎn)業(yè)基金會(huì)從以下幾個(gè)方面考慮旅游投資：

首先是政府，任何一個(gè)旅游項(xiàng)目都離不開政府。不管什么樣的企業(yè)，政府關(guān)系都很重要，而且政府的訴求也非常的強(qiáng)烈；

其次是居民，觀光類的項(xiàng)目對(duì)居民收費(fèi)的輻射是有限的，但是休閑的項(xiàng)目不管是烏鎮(zhèn)還是鳳凰古城，最掙錢的是居民；

再次是專業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們投資商要想獲得合理回報(bào)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)是非常重要的環(huán)節(jié)，要給出高于行業(yè)平均水平的薪酬，人才會(huì)安心地做下去。

最后謝謝跟大家一起合作把這行業(yè)做得更好，謝謝大家！

* 本文由執(zhí)惠實(shí)習(xí)生李慧婷根據(jù)中信產(chǎn)業(yè)基金投資副總裁楊冀崢的演講整理而成。