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在“IP魔法世界” 2016景域集團（驢媽媽）旅游IP高峰論壇暨第七屆全球合作伙伴大會”上，常州恐龍園董事會主席沈波表示：

①這個時代的年輕人“喜新厭舊”非?？欤熬皡^(qū)模塊化”是恐龍園的應對之道。

②以后旅游業(yè)IP很重要，運營更重要，運營力是決定旅游集團走得更遠更久的一個重要要素。

③好的資源，好的文化，好的IP是需要通過轉化落地才能變?yōu)榫皡^(qū)的。

以下為演講實錄：

非常感謝清華先生，走進了你的魔幻魔法世界。也借這個機會在我們洪董的盛會上結交更多的親朋好友。確實這是最強的IP，最強的IP是需要跟情感撞擊的，能撞擊出火花的。因為時間關系我只能跟大家分享一下我和我的團隊在將近20年的創(chuàng)業(yè)中的感觸。

無中生有，可能是業(yè)界和中國很多朋友對常州恐龍園的描述。今天我講述的是從無中生有到有中生心。對于我們的景區(qū)來說怎么能夠嫁接連接起IP的相關內容。旅游大家都比較熟悉，從最早的山山水水觀光、我們古人留下的遺跡、世界級遺產，到80年代末，90年代初的一些微縮景觀，直至主題公園在中國出現，直至盛行。我們業(yè)界迪斯尼的大咖也已經走進我們的上海。

緊接著就是觀光、旅游、休閑度假相交融的時代，這個時代有一個非常凸顯的標志，就是互聯網經濟的出現。我們通過驢媽媽所有個體、團體，不管你是團隊游還是自駕游，都可以通過互聯網來實現安排。大家都會說當前中國的旅游業(yè)界在我們看來已經進入到了第四個階段，也就是清華先生提到的全域旅游，你更泛地理解的話，也就是觀光、休閑度假與鄉(xiāng)村旅游幾代齊發(fā)，這是我對中國旅游發(fā)展的理念。

經過20、30年，中國旅游從1.0觀光，到3.0休閑度假，4.0就是文化升級，我們中國的旅游，尤其是景點的開發(fā)必將進入到4.0的時代。那么問題就來了，旅游產品4.0時代，景區(qū)的出路在哪里？今天洪董的盛會恰恰解決這個問題，就是我們要通過IP，通過情感，通過服務連接旅游每一個關鍵點上的要素。

中華恐龍園大家比較熟悉，這邊有一個小視頻大家可以看一下。

確實這個是常州引入的一個無中生有的IP，恐龍應該稱得上是超級IP，常州這座城市大家既陌生也熟悉，作為一個江南歷史文化長城，歷史上它就是一個工業(yè)制造業(yè)的城市，如果往前推20年，在常州要發(fā)展旅游業(yè)，遠比我們上海、杭州、蘇州、無錫、揚州都要難。但是當年，我和我的團隊，因為一種理念和機遇的創(chuàng)導之下，我們抓住了這次機會。

這個理念就是資源和市場并重。以前我們講中國的旅游第一代第二代就是山水資源，有山有水便成旅游，沒山沒水就不能發(fā)展旅游，但是我們后來感覺到，如果通過創(chuàng)新找到市場的資源，同樣也可以獲得旅游的心聲。這里有一個主旨，IP的應用，IP的營銷。

在1996年的時候利用了這樣的資源，讓中華恐龍園落在常州，從1996年1997年開始，我們看到各大產品的推出，我們經歷了一館到一園到一城的改變。大家都會問恐龍園意味著什么？在我看來三個鏈條是需要跟大家講述的。文化產業(yè)鏈、旅游產業(yè)鏈、業(yè)務鏈。而文化產業(yè)鏈恰恰就是我們講的縱向的鏈條。

熟知迪斯尼的都能想到，米老鼠、唐老鴨就是形象，創(chuàng)造圍繞迪斯尼形象所展出的所有動畫片，包括美國影院院線的內容都是。但是需要通過媒體有效的傳播，無論是以前的報紙、電視臺，還是現在的互聯網、新媒體，通過媒體的傳播，開發(fā)有效的供給，最終才能形成有效地延伸。

大家可以看到恐龍園早期就有了自己的動漫形象，由它我們拍攝了一系列電影、電視。這些在全國各省縣市進行有效播出，最終能夠實現的就是這種體驗的落地，這張圖上可以看到這就是恐龍園的夢幻莊園，大家如果能看清楚的話，很酷的建筑形式，我們恰恰就是叫小龍?zhí)鹌饭し?，這就是我們說的IP對旅游景區(qū)開發(fā)的很重要的支撐，這一點迪斯尼在世界上是最為成功的。這些都是我們夢幻莊園的一些視景圖，包括里面一系列的體驗項目，讓我們的游客，尤其是親子家庭能夠感受到IP的魅力。

衍生品的開發(fā)自然不言而喻了，同樣文化產業(yè)也是旅游產業(yè)鏈的延伸，大家很奇怪，一館到一園能夠比較容易地理解，一園到一城又是什么概念呢？對我來說就是水平產業(yè)的延伸。這里還有一個概念，我想說一下，所有旅游景區(qū)在延展過程當中，是有一個全年后的支撐，24H是24小時，12M是12個月，這個就是旅游景區(qū)開發(fā)過程當中對于24小時游客需求的解讀。12個月，春夏秋冬。80歲意味著全年齡后的思考。我們滿足親子家庭，青少年的需要，直到我們的全恐龍城，包括我們的水鎮(zhèn)、恐龍城大劇場，這些都是和我們的理論相關的。

這是2014年開接的水鎮(zhèn)，這里面包含了購物、住宿、餐飲、娛樂。每年12月19日到次年的4月中旬，我們都投入1000多萬，我們做成燈會，免費向我們的游客開放。包括最近也有恐龍人俱樂部的推出，這也是剛才王總在探討，我們年輕人8090后的喜新厭舊非常地快，確實是這樣。類似于像恐龍園這樣的大模塊，它主要要更新，速度是非常慢的，如何順應現在的發(fā)展需要？首先在業(yè)界提出了模塊預熱的概念，就是讓娛樂模塊化，主題公園、景區(qū)是大模塊的表現，小模塊就是把各種的娛樂要素，小的娛樂產品進行激活，順應我們進行城市，最主要的是順應到商業(yè)綜合體、廢氣的工體。我邀請大家可以到我們的俱樂部進行指導，我相信會給到你們一些驚喜，這也代表了我們小模塊的特色。它的特色就是投資相對效果，規(guī)模比較小，但是它的最合非常靈活，選址非常靈活。而且它的研發(fā)、更新、升級也非?？?。

另外我們剛剛推出的恐龍精品酒店，一開出來以后現在也是一房難求。如果民宿是我們走進鄉(xiāng)村給到我們的忘我的體驗的話，我想我們在圍繞恐龍主題的酒店住宿產品的開發(fā)，現在也已經打響。這里面有恐龍溫泉渡假村，它解決了我秋冬季的銷售，因為主題公園在春夏黃金周是旺季，秋冬就會進入淡季，所以今天有溫泉季的發(fā)布。我們當時從2公里之下打溫泉水，目的就是解決12個月之間的差異，我們自己藝術團打造的《瘋狂恐龍人》秀，爆笑喜劇，每周都在上映。

我們也在業(yè)務鏈條上進行更新，之前大家講到常州恐龍園，大家想可能是一個類似于歡樂谷、方特、迪斯尼的游樂園。我們早就進行了改型，今年10月16日，證監(jiān)會已經受理了我們的IPO，我們的業(yè)務也從云來的投資運營商逐步向全產業(yè)鏈的服務商所轉。在這邊就不一一敘述了。

我們通過投資策劃、規(guī)劃設計、建設運營、管理授權、加盟服務為我們業(yè)界提供整體解決的方案。因為我覺得以后旅游業(yè)IP很重要，運營更重要，運營力是決定旅游集團走的更遠更久的一個重要要素。

在6年之前，我們走近了江南的一座神秘山區(qū)，茅山。因為它的道教文化文化在全國非常有名，當時受政府邀請走進以后，我感覺它的“山、水、鹽、茶、藥”地緣文化、道文化都成為了很重要的IP，但是這些東西怎么轉化給了我們很大的難題。我可以告訴大家，我花了3年的時間去開發(fā)建設，今年3月26日，東方鹽城景區(qū)正式外開放。這是我們茅山的基礎IP，基礎的概念。我們?yōu)檫@一方山水和這一片文化，包括這里的人所創(chuàng)造的文化，所感動，由此6年“中方鹽湖城，山水養(yǎng)生城”的弘愿橫空出世。我們很空靈地八卦，我們利用八卦概念提煉創(chuàng)造了整體的八卦院。我們用茅山的地緣文化，提煉了民俗風情和特色的演繹。我們拿到家閑養(yǎng)文化和茅山特有的“山、泉”打造了特殊的養(yǎng)生休閑住宿，利用“水、茶、鹽、藥”我們打造了特色的飲食。

這一套體系現在說來要花一分鐘，但是讓我們想明白花了三年。因為我們經常講好的資源，好的文化，好的IP是需要通過轉化落地才能變?yōu)榫皡^(qū)的，否則那山還是那山，那湖水還是那湖水，這里有一個短片可以讓大家了解一下。

時間關系這個片子還沒有播完，有機會的話大家可以進一步地探討。結合了東方鹽湖城，實現了把山水資源用道文化最大的IP實現了有效的轉化和升級，它正以昂揚的態(tài)步，迎接大家的到來。我們總結一下就是以文化和科技融合為基，鍛造景區(qū)IP內在靈魂，以互動和體驗升級為核，提升景區(qū)IP核心競爭力。通過這樣一些，我們集團致力于振興民主文化旅游產業(yè)，打造中國一級的文化旅游。

謝謝大家！

*本文轉載自景域旅游O2O一站式運營。

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