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1998年清明上河園南苑一期開(kāi)業(yè)；

2005年清明上河園北苑二期開(kāi)放；

2007年晚間大型水上實(shí)景演出《大宋·東京夢(mèng)華》開(kāi)始商業(yè)試演；

2008年游客接待總量突破100萬(wàn)人次；

2010年整個(gè)經(jīng)營(yíng)收入突破1億元；

2014年游客量首破200萬(wàn)人次達(dá)到226.97萬(wàn)，收入首破2億元大關(guān)；

2015年游客量達(dá)到256萬(wàn)人次，收入實(shí)現(xiàn)2.6億元，凈利潤(rùn)首次超過(guò)億元大關(guān)。

清明上河園總投資不到3億元，而且還是滾動(dòng)投資，能實(shí)現(xiàn)過(guò)億元利潤(rùn)殊為不易。運(yùn)營(yíng)方清明上河園公司已成為河南旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的先鋒，也是民營(yíng)控股旅游產(chǎn)業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的典范?！皼](méi)有清明上河園，就沒(méi)用開(kāi)封在‘鄭汴洛旅游線(xiàn)’中的地位”。今年5月，清明上河園正式在新三板掛牌交易，通過(guò)上市融資的方式提升了知名度，加快了業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的步伐。

再現(xiàn)活化歷史，清明上河園帶領(lǐng)游客穿越千年北宋故都

清明上河園于1998年開(kāi)園，以1:1的比例在下了北宋畫(huà)家張擇端的清明上河圖，并通過(guò)創(chuàng)意將歷史活化再現(xiàn)。園區(qū)位于河南開(kāi)封西北，是一座大型宋代歷史文化主題公園，入園后游客置身于千年前的大宋古都東京汴梁，讓游客充分體驗(yàn)隔世繁華——一朝步入畫(huà)卷，一日夢(mèng)回千年。

清明上河園區(qū)占地600多畝，包括水面180畝，大小古船50余艘，房屋400余間，景觀建筑面積3萬(wàn)多平米，是中原地區(qū)最大的宋代仿古建筑群。園區(qū)內(nèi)以宋朝市井文化、民俗風(fēng)情、皇家園林及古代娛樂(lè)為題材，具有很高的觀賞性、娛樂(lè)性和參與性。

園區(qū)不僅恢復(fù)并再現(xiàn)了女子馬毬、蹴鞠表演、水上秋千、斗雞、斗狗、皇家皮影、水上傀儡、晟鐘樂(lè)舞，而且還開(kāi)發(fā)了古代攀巖、鬼谷探險(xiǎn)漂流、水上競(jìng)標(biāo)、大宋游藝等宋代游樂(lè)項(xiàng)目，使之成為中國(guó)最大的古代娛樂(lè)集中表現(xiàn)地。

清明上河園活化歷史的方式就是讓清明上河圖的畫(huà)卷在園里動(dòng)起來(lái)——改變景區(qū)游人靜態(tài)觀看的傳統(tǒng)游覽形式，使游客與景區(qū)互動(dòng)，游客在宋裝、宋景中穿越，成為宋代歷史的一部分。

園區(qū)演藝活動(dòng)豐富，包括由知名導(dǎo)演梅帥元策劃的水上大型實(shí)景劇目《大宋?東京夢(mèng)華》、中型劇目《岳飛槍挑小梁王》、《大宋?東京保衛(wèi)戰(zhàn)》、《汴河漕運(yùn)》、《梁山好漢劫囚車(chē)》等，小型劇目《王員外招婿》、《大宋科舉》、《包公迎賓》、《楊志賣(mài)刀》、《燕青打擂》、《林沖怒打高衙內(nèi)》等，還有《清明上河圖》中如行腳僧、冰糖葫蘆、挑擔(dān)、賣(mài)柴、小乞丐等諸多場(chǎng)景的再現(xiàn)，使得小型劇目景觀化，從而使整個(gè)景區(qū)從白天到晚上，從游覽的每一步都充滿(mǎn)了濃郁的大宋民俗風(fēng)情和大宋京都的恢弘氣勢(shì)。

【大宋·東京夢(mèng)華的演員多達(dá)700余人，幕后策劃和保安等輔助人員累計(jì)有2000余人。一幅畫(huà)、一湖水、八闋經(jīng)典宋詞、數(shù)十匹駿馬、近千名演員，加之聲、光、電等高科技展示手段，營(yíng)造出宏大的演出場(chǎng)面。演出共計(jì)80分鐘，相當(dāng)于一部標(biāo)準(zhǔn)時(shí)尚大片的時(shí)長(zhǎng)。演出以最直接、最立體、最鮮活的方式“復(fù)活”了歷史?！?/strong>

【岳飛槍挑小梁王于2013年10月上演，是支撐清明上河園白天演出劇目最核心的產(chǎn)品之一，每天參演戰(zhàn)馬20多匹，演員70多人。演出利用戰(zhàn)馬、揚(yáng)沙、炮戰(zhàn)、飛箭，全景式的電影表現(xiàn)，現(xiàn)代影視高科技手段，讓游客夢(mèng)回千年前宏大的古戰(zhàn)場(chǎng)，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和心靈的極度震撼。激烈的馬戰(zhàn)、震天的炮戰(zhàn)、巧妙的特效著實(shí)讓游客大開(kāi)眼界，幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。】

為了增加游客穿越的體驗(yàn)感，園區(qū)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)和工作人員，全部都要穿著宋代服裝，有巡視的皇帝妃嬪、迎賓儀式上的達(dá)官貴人、富商小販、平民百姓，有撐船的艄公、洗衣的婦女、擺場(chǎng)打拳的藝人、走江湖的醫(yī)生、被押解的犯人……此外還能看到河市交易、汴河漕運(yùn)，甚至街頭賣(mài)藝等生活場(chǎng)景。這里生活百態(tài)，樣樣不缺。

園區(qū)內(nèi)沿街叫賣(mài)的攤販還有不少是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，如吹糖人的馬大吹、捏面人的馬大捏，還有糖畫(huà)，還有打鐵的、釀酒的、賣(mài)糖葫蘆的、賣(mài)風(fēng)車(chē)的，這些商販在游客中間穿行，讓宋味撲面而來(lái)；而他們每一個(gè)人的存在，既是在給你提供真實(shí)的服務(wù)，也使游客在園內(nèi)有真實(shí)的旅游體驗(yàn)。

目前清明上河園擁有各類(lèi)表演性、參與性文化節(jié)目100多個(gè)，其中大型水上實(shí)景演出《大宋?東京夢(mèng)華》投資1.35億元打造，三年后開(kāi)始盈利，多年持續(xù)增長(zhǎng)，年利潤(rùn)占公司的20%以上，是北方主題公園的佼佼者。2007年10月東京夢(mèng)華成功首映，2009年3月央視一套、新聞?lì)l道及央視四套對(duì)清明上河園進(jìn)行了系列宣傳，清明上河園的名聲逐漸打響。

清明上河園運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，成本管控到位，盈利能力強(qiáng)

清明上河園最早為開(kāi)封市政府投資的一個(gè)景區(qū)項(xiàng)目，由于資金出現(xiàn)問(wèn)題，民營(yíng)企業(yè)通過(guò)資金和引入專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)項(xiàng)目建設(shè)。

1993年，海南置地集團(tuán)與開(kāi)封市政府合作，開(kāi)始建設(shè)清明上河園，歷經(jīng)5年多時(shí)間，1998年10月，項(xiàng)目一期建成開(kāi)業(yè)，以宋文化、古代娛樂(lè)為主題，游客參與體驗(yàn)為特點(diǎn)。一期設(shè)有綜合服務(wù)、休閑購(gòu)物等8個(gè)功能區(qū)和校場(chǎng)、虹橋等4個(gè)文化廣場(chǎng)。

2005年9月，清明上河園二期建成開(kāi)業(yè)，斥資2.6億元，以古代娛樂(lè)為主線(xiàn)，增加了古代娛樂(lè)、演藝項(xiàng)目和溫泉療養(yǎng)項(xiàng)目，以皇家園林景觀為載體，充分展示北宋東京汴梁的繁榮昌盛。自此，清明上河園開(kāi)創(chuàng)了三個(gè)第一：國(guó)內(nèi)第一次重新恢復(fù)了古代木偶——水上傀儡戲；中原地區(qū)第一個(gè)以電影手法再現(xiàn)水上大戰(zhàn)；中原第一家以大型晚會(huì)開(kāi)發(fā)晚間旅游市場(chǎng)的景區(qū)。

經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，清明上河園的市場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)張到了半徑500公里的范圍，覆蓋了濟(jì)南、徐州、石家莊、太原、陜西、武漢、合肥等周邊省市，完成了其打造區(qū)域品牌的目標(biāo)，開(kāi)始邁向全國(guó)品牌的征途。

目前景區(qū)的消費(fèi)群體主要分為散客和旅行社游客。針對(duì)不同類(lèi)別的游客，公司制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。針對(duì)旅行社游客，公司通過(guò)與旅行社建立互惠共贏機(jī)制，通過(guò)旅行社的推介實(shí)現(xiàn)以旅行社引導(dǎo)散客的目的；針對(duì)散客，公司主要通過(guò)強(qiáng)化對(duì)年度合作媒體的宣傳監(jiān)管、效果評(píng)估，充分利用七大媒體平臺(tái)（報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等），切實(shí)通過(guò)宣傳提升景區(qū)品牌。2015年7月景區(qū)與電商平臺(tái)廣州要出發(fā)周邊自駕游旅行網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售驛站客房。

從過(guò)去三年公司的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，公司基本上是一臺(tái)小型印鈔機(jī)，收入和利潤(rùn)都在快速增長(zhǎng)：

根據(jù)公司股轉(zhuǎn)說(shuō)明書(shū)提供的數(shù)據(jù)，2015年末公司員工數(shù)401人，支付職工薪酬2464萬(wàn)元，人均薪酬約為6.14萬(wàn)元。此外，公司還大量招聘兼職，如實(shí)景劇《東京夢(mèng)華》的演職人員中沒(méi)有一個(gè)正式演員，大多是開(kāi)封市舞校學(xué)生、園內(nèi)的商戶(hù)、甚至周邊的農(nóng)戶(hù)。白天運(yùn)營(yíng)期間園內(nèi)的斗雞、耍猴、打馬球、耍大錘賣(mài)藝、撐船等都是實(shí)景劇中的演員，對(duì)于二次演出每人一場(chǎng)費(fèi)用約20-50元不等，道具還是白天的道具，演出者可身兼數(shù)職，最大限度的控制了運(yùn)營(yíng)成本。

清明上河園未來(lái)開(kāi)發(fā)具有中國(guó)獨(dú)特風(fēng)格、適合大眾消費(fèi)、中國(guó)文化突出的主題公園

借用公司總經(jīng)理周旭東的話(huà)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)主題公園發(fā)展的路徑是三個(gè)階段，第一階段拼設(shè)備拼營(yíng)銷(xiāo)，第二階段拼技術(shù)拼規(guī)模，第三階段開(kāi)始拼文化拼創(chuàng)新。和迪士尼這樣的主題公園相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然在硬件與投資規(guī)模已經(jīng)不相上下，但是在精細(xì)化管理、游客至上的理念和夢(mèng)幻場(chǎng)景打造等方面仍然需要時(shí)間追趕。同時(shí)我們需要將中國(guó)本土文化的內(nèi)涵挖掘出來(lái)，通過(guò)科技手段包裝文化項(xiàng)目，通過(guò)內(nèi)涵的提升打造自身的優(yōu)勢(shì)。

清明上河園目前正在開(kāi)發(fā)三期項(xiàng)目，占地面積400余畝，預(yù)計(jì)投入5億元，打造完整的宋文化IP，將清明上河園建成中部地區(qū)宋文化旅游地標(biāo)。國(guó)內(nèi)歷史文化景區(qū)開(kāi)發(fā)總是不溫不火，有說(shuō)頭沒(méi)看頭，有看頭沒(méi)玩頭，所以三期將會(huì)建成高科技動(dòng)漫區(qū)。在原來(lái)的實(shí)景演出的基礎(chǔ)上，融合高科技手段開(kāi)發(fā)劇目，是真演員和虛擬人夾雜在一起，分不清真假；三期內(nèi)建設(shè)機(jī)器人餐廳“勾欄瓦舍”，主要客群針對(duì)年輕人。三期將會(huì)通過(guò)高科技使游客能夠觸摸、感受到宋文化，并且游樂(lè)項(xiàng)目還具有刺激性。

除了建設(shè)宋代文化動(dòng)漫體驗(yàn)區(qū)和機(jī)器人餐廳外，三期項(xiàng)目將圍繞吃住行游購(gòu)?qiáng)柿?、按照公司“一個(gè)戰(zhàn)略、兩個(gè)目標(biāo)、三個(gè)愿景”的總體規(guī)劃，開(kāi)發(fā)“三百工坊”（百工坊、百藝坊、百作坊）及驛站民宿區(qū)，在產(chǎn)業(yè)布局上，實(shí)現(xiàn)清明上河園在單純娛樂(lè)上加載酒店業(yè)，從而擺脫“一日游”的消費(fèi)瓶頸；規(guī)劃提升特色更加鮮明的小吃街、民俗街、商業(yè)街等；溫泉酒店“不帶星級(jí)”，酒店建筑全部采用仿宋建筑，家具陳設(shè)也全部是宋代風(fēng)格，以期和景區(qū)前幾期風(fēng)格統(tǒng)一；夜游項(xiàng)目也在規(guī)劃建設(shè)當(dāng)中。按公司規(guī)劃，到2020年，清明上河園年收入將達(dá)6億元，凈利潤(rùn)達(dá)2億元，凈利潤(rùn)率繼續(xù)領(lǐng)跑河南全省業(yè)界。

盡管景區(qū)目前發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增加，但已經(jīng)暴露出了不少問(wèn)題，主要為：

1）目前景區(qū)面積僅600畝，空間狹小，且游客入園時(shí)間分布不均勻，主要以周末為主，呈現(xiàn)上午多下午少的特征，在周末和旅游旺季時(shí)游客數(shù)量嚴(yán)重超出景區(qū)合理容量，景區(qū)擁堵導(dǎo)致游客產(chǎn)生厭煩心理，影響景區(qū)品牌建設(shè)與發(fā)展；

2）景區(qū)演藝節(jié)目快速發(fā)展，但旅游購(gòu)物水平滯后，主要表現(xiàn)為旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)嚴(yán)重滯后，缺少專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和較有針對(duì)性的研究，還未開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的旅游紀(jì)念品，在一定程度上影響了公司品牌傳播與知名度的提升。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式主要還是依賴(lài)廣告宣傳和推廣，深層次多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段采用較少。

3）景區(qū)自1998年建成以來(lái)，基礎(chǔ)設(shè)施與工作人員服務(wù)均在不斷改善，但仍存在不足，表現(xiàn)為宣傳介紹資料不充分，工作人員服務(wù)力量不足，園區(qū)內(nèi)演藝節(jié)目商業(yè)化痕跡中，缺少文化內(nèi)涵，演職人員缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，表演隨意。

4）公司經(jīng)營(yíng)模式十分單一，收入來(lái)源主要依靠門(mén)票銷(xiāo)售，沒(méi)有對(duì)景區(qū)及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行合理開(kāi)發(fā)。園區(qū)內(nèi)各類(lèi)特色小吃規(guī)模小而經(jīng)營(yíng)零散，價(jià)格貴種類(lèi)少，未能滿(mǎn)足游客吃和游的需求。

目前，國(guó)內(nèi)與清明上河園類(lèi)似的主題公園有大唐芙蓉園、杭州宋城和珠海圓明新園，其中只有清明上河園和大唐芙蓉園為國(guó)家5A級(jí)景區(qū)。而僅為國(guó)家4A級(jí)景區(qū)的杭州宋城（宋城演藝）年收入已經(jīng)超過(guò)12億，已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)各地進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)規(guī)模與效益都遠(yuǎn)好于公司。

原因在于，一方面杭州宋城與清明上河園所處區(qū)位及經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度差距較大，另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是對(duì)資本市場(chǎng)的利用，宋城演藝2010年就在創(chuàng)業(yè)板上市了，長(zhǎng)年保持較快的增長(zhǎng)速度。

公司今年新三板上市，抓住資本市場(chǎng)關(guān)注旅游行業(yè)的機(jī)會(huì)，吸引更多資金用于開(kāi)發(fā)建設(shè)，拉長(zhǎng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈、做大旅游業(yè)務(wù)，由觀光游向度假游轉(zhuǎn)變，營(yíng)收與利潤(rùn)規(guī)模將邁上新的臺(tái)階。

借力資本運(yùn)作，清明上河園積極轉(zhuǎn)型休閑度假游

清明上河園是一家典型的由民營(yíng)控股、政府參股的旅游企業(yè)。公司最初由海南置地集團(tuán)開(kāi)封公司（即正新旅游）和開(kāi)封市旅游局共同出資成立，經(jīng)過(guò)幾次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，目前公司股東包括正新旅游、開(kāi)封發(fā)投和開(kāi)封國(guó)資，正新旅游持股51%，為控股股東。

今年5月16日，清園股份登陸全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，成為河南首個(gè)掛牌新三板的旅游景區(qū)。新一輪的融資讓清明上河園投資方向更加清晰：從單純的規(guī)模擴(kuò)張，向內(nèi)容擴(kuò)張轉(zhuǎn)變，延長(zhǎng)完善文化旅游的產(chǎn)業(yè)鏈。

為實(shí)現(xiàn)景區(qū)工程項(xiàng)目順利建設(shè)和歸還部分銀行貸款，降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用，今年9月，公司推出增發(fā)方案，擬發(fā)行不超過(guò)800萬(wàn)股，每股2.5元，募集不超過(guò)2000萬(wàn)元用于上述用途。公司現(xiàn)有股東按原持股比例認(rèn)購(gòu)股票，未引入新的投資者。

通過(guò)挖掘歷史文化內(nèi)涵，提供豐富文化娛樂(lè)體驗(yàn)，清明上河園用自身的成功發(fā)展證明了傳統(tǒng)文化特色主題的開(kāi)發(fā)價(jià)值。掛牌新三板后清明上河園將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也需要對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行更深入的發(fā)現(xiàn)。一場(chǎng)更加精彩的文化旅游開(kāi)發(fā)之旅正在進(jìn)行當(dāng)中。

*本文由執(zhí)惠戰(zhàn)略合作伙伴復(fù)世投資授權(quán)發(fā)表，作者周霄。復(fù)世投資是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的旅游產(chǎn)業(yè)研究及投資平臺(tái)，旗下產(chǎn)品復(fù)世文旅智庫(kù)，致力于打造最值得信任的旅游產(chǎn)業(yè)和旅游投資管理智庫(kù)。定期發(fā)布旅游產(chǎn)業(yè)深度研究報(bào)告，分享投資信息，提供專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)。

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