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在電商、消費(fèi)領(lǐng)域，如何看待中產(chǎn)階級(jí)崛起面臨的機(jī)會(huì)？18日在上海科技館舉辦的“36氪開(kāi)放日”上，GGV紀(jì)源資本副總裁于紅分享了她的見(jiàn)解。

其一，“消費(fèi)升級(jí)有三駕馬車(chē)，富裕家庭、新世代人群以及網(wǎng)絡(luò)將持續(xù)高速發(fā)展。”

這里定位的“富裕家庭”，不是年收入50萬(wàn)、100萬(wàn)的人群，而是就在我們身邊的，月可支配收入在1.25萬(wàn)元的中產(chǎn)階級(jí)，以及月收入2.4萬(wàn)以上的富裕人群。這部分人群的增長(zhǎng)速度非?？?，2010年這部分人群僅占7%，2015年這個(gè)數(shù)字達(dá)到了17%。預(yù)計(jì)2015-2020年，富裕家庭的消費(fèi)將保持年均17%的復(fù)合增長(zhǎng)；到2020年，富裕家庭數(shù)量預(yù)計(jì)將占到中國(guó)家庭總數(shù)的30%。

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到，“富裕家庭”這部分消費(fèi)人群的消費(fèi)占比，可能占到了全部消費(fèi)人群的55%。而在增量市場(chǎng)當(dāng)中，這部分人群貢獻(xiàn)了80%的增量市場(chǎng)。在分布上，50%以上的富裕家庭會(huì)分布在四線以下的城市。上海是一線城市，杭州是二線城市，寧波是三線城市，而50%以上的人群，會(huì)分布在除了這些三線及以上城市外的地方。

其二，“擁有新消費(fèi)觀的新世代人群正逐漸成為消費(fèi)主力?！?/strong>

80后、90后、00后占整體人群的比例達(dá)到40%，未來(lái)隨著00后、10后的增長(zhǎng)，可能會(huì)超過(guò)46%。這些擁有新消費(fèi)觀的新世代人群正成為消費(fèi)主力，他們的消費(fèi)水平將會(huì)超過(guò)上一代消費(fèi)水平40%。上一代每消費(fèi)1元，這代人會(huì)消費(fèi)1.4元。

除了有錢(qián)、愛(ài)花錢(qián)外，他們會(huì)把錢(qián)花在哪里？他們的特點(diǎn)是什么？于紅表示，首先，新世代人群的教育比例很高，上一代人群可能是5%，新世代人群受高等教育的比例占25%左右。第二，品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，但強(qiáng)不代表集中。在一個(gè)消費(fèi)調(diào)研當(dāng)中，以化妝品為例，上一代人群的消費(fèi)調(diào)研中，可能只能夠認(rèn)知7個(gè)品牌。但新世代人群當(dāng)中可以認(rèn)識(shí)20個(gè)品牌，而且是品牌的擁護(hù)者，擁護(hù)品牌比例可以達(dá)到40%多。另外，全球的意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，上一代人群按照過(guò)去12個(gè)月平均出國(guó)0.4次，新世代達(dá)到了0.7次。

另一個(gè)現(xiàn)象是無(wú)論生活中還是在網(wǎng)絡(luò)中，越來(lái)越多的人會(huì)受到身邊人的影響。受網(wǎng)絡(luò)分享的影響，他們同時(shí)也是分享的貢獻(xiàn)者。

在消費(fèi)品類(lèi)上，GGV去年對(duì)90后做了調(diào)研，分為學(xué)生群體和已經(jīng)工作的用戶群體。在當(dāng)前的花費(fèi)和期待的花費(fèi)之間，就是下一步需要增加的花費(fèi)。希望花費(fèi)多的地方，比如租房、電子產(chǎn)品、教育、健康、投資和旅游，是需要重點(diǎn)關(guān)注的方向。還有一個(gè)略為上升的是書(shū)籍，大家可能認(rèn)為要多讀一些書(shū)，但上升比例不是很多。

其三，“線上消費(fèi)依然保持高速增長(zhǎng)?！?/strong>

前段時(shí)間馬云說(shuō)，以后電子商務(wù)這個(gè)詞將會(huì)不存在，線上線下會(huì)融為一體。這并不意味著線下的好日子就要來(lái)了。如果說(shuō)之前互聯(lián)網(wǎng)建立在實(shí)體網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)之上，接下來(lái)的時(shí)代，實(shí)體社會(huì)將會(huì)建立在互聯(lián)網(wǎng)之上。用戶在線上挑選、線下體驗(yàn)，線上成為主流的消費(fèi)場(chǎng)景。

2015年，線上渠道的消費(fèi)總額已占私人消費(fèi)的15%，到2020年，私人網(wǎng)上消費(fèi)將以每年20%的速度增長(zhǎng)，達(dá)到近1.6萬(wàn)億美元，占私人消費(fèi)總額的24%。這個(gè)15%可能不是一個(gè)特別大的比例，但已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的滲透率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了美國(guó)的滲透率。

另一個(gè)更重要的數(shù)字是，增量市場(chǎng)。在增量市場(chǎng)中線上消費(fèi)可以占到42%，未來(lái)增量市場(chǎng)所產(chǎn)生的1元錢(qián)，有0.4元來(lái)自于線上。線上仍然是不可小視的力量。

未來(lái)的投資機(jī)會(huì)在哪？

于紅認(rèn)為，在電商、消費(fèi)領(lǐng)域投資的三個(gè)機(jī)會(huì)是：內(nèi)容電商、跨境電商、品牌電商。電商的發(fā)展過(guò)程大體分為三個(gè)階段：一是從無(wú)到有，產(chǎn)生了淘寶這樣的平臺(tái)；二是物以類(lèi)聚時(shí)期，發(fā)展3C、服裝、化妝品等垂直品類(lèi)；而現(xiàn)在，電商進(jìn)入了人以群分的時(shí)期。

以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的電商，能夠聚集相當(dāng)多和它同樣屬性的人群。這些人一方面交流購(gòu)物心得，一邊完成購(gòu)物。美麗說(shuō)、小紅書(shū)、楚楚街都是這樣的布局。接下來(lái)還有一些細(xì)分人群沒(méi)有得到很好的滿足，比如大部分電商服務(wù)的是女性，男性是否需要更好的服務(wù)？

跨境電商，要從全球一體化的角度來(lái)看。哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)地區(qū)有對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，就把相關(guān)業(yè)務(wù)放在相應(yīng)的地方。比如很多智能家居品牌，可以把研發(fā)中心放在硅谷、生產(chǎn)中心放在中國(guó)、銷(xiāo)售面向東南亞，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子?？缇硻C(jī)會(huì)不僅僅是進(jìn)口、出口商品，而是全球一起合作，發(fā)揮各地的局部?jī)?yōu)勢(shì)，從而形成一個(gè)公司的整體優(yōu)勢(shì)。比如中國(guó)的網(wǎng)紅電商在崛起，我們是否可以嘗試國(guó)外網(wǎng)紅+國(guó)內(nèi)柔性供應(yīng)鏈？

而對(duì)于品牌電商而言，于紅表示，有三個(gè)非常關(guān)鍵的要素：新需求、新媒體和新技術(shù)。調(diào)研顯示，用戶對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的偏好度越來(lái)越強(qiáng)，用戶更加青睞的本土品牌，可能是存在長(zhǎng)期機(jī)會(huì)的地方。網(wǎng)紅作為新媒體，對(duì)品牌也有極大的作用。網(wǎng)紅有顏值型、娛樂(lè)型和知識(shí)型網(wǎng)紅，如果能夠長(zhǎng)期存在下去，會(huì)走向品牌化。比如張大奕作為網(wǎng)紅出現(xiàn)，兩年?duì)I收達(dá)到了3億，并不是所有品牌都需要網(wǎng)紅，但網(wǎng)紅現(xiàn)象可能成為做電商非常強(qiáng)有力的工具。

什么樣的品牌、品類(lèi)會(huì)成為未來(lái)的獨(dú)角獸？

我們將歷史上比較成功的品牌市值列了出來(lái)，ZARA市值是最高的，有1000多億美金的估值。在中國(guó)，我們看到很多品牌時(shí)，賣(mài)的東西在1000元以上甚至更貴，所以說(shuō)是消費(fèi)升級(jí)。但中產(chǎn)階級(jí)的主體是月收入1萬(wàn)元以上的人群，富裕人群是月收入2.4萬(wàn)以上的人群，所以我們認(rèn)為，能夠成為未來(lái)獨(dú)角獸的品牌，價(jià)格區(qū)間應(yīng)該落在大眾可消費(fèi)的范圍內(nèi)，也就是像優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、無(wú)印良品這樣的范圍內(nèi)。

于紅總結(jié)，容易成功的品牌要符合三個(gè)要素：

其一，要切中新需求，面向中產(chǎn)階級(jí)用戶，而不是特別富裕的奢侈品用戶。

其二，擅長(zhǎng)運(yùn)用新媒體，特別是網(wǎng)紅資源，可以快速積累人氣。

其三，要有獨(dú)特的技術(shù)，不一定是高科技，也可能是供應(yīng)鏈，獨(dú)特的壁壘能保證在發(fā)展過(guò)程中不那么容易被復(fù)制，都可能取得成功。

*本文轉(zhuǎn)自GGV。

【號(hào)外】由執(zhí)惠主辦的《2016中國(guó)旅游大消費(fèi)年度峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典》將于12月14-15日在北京舉辦。2017產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)，聚焦休閑度假，文旅及“旅游+N”模式；旅游大消費(fèi)十巨頭首聚，覆蓋旅游大消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈；旅業(yè)年度盛會(huì)，執(zhí)惠誠(chéng)邀您的參與、見(jiàn)證。了解詳情及報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接：我要報(bào)名！