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在電商、消費領(lǐng)域，如何看待中產(chǎn)階級崛起面臨的機會？18日在上?？萍拣^舉辦的“36氪開放日”上，GGV紀(jì)源資本副總裁于紅分享了她的見解。

其一，“消費升級有三駕馬車，富裕家庭、新世代人群以及網(wǎng)絡(luò)將持續(xù)高速發(fā)展?！?/span>

這里定位的“富裕家庭”，不是年收入50萬、100萬的人群，而是就在我們身邊的，月可支配收入在1.25萬元的中產(chǎn)階級，以及月收入2.4萬以上的富裕人群。這部分人群的增長速度非?？?，2010年這部分人群僅占7%，2015年這個數(shù)字達(dá)到了17%。預(yù)計2015-2020年，富裕家庭的消費將保持年均17%的復(fù)合增長；到2020年，富裕家庭數(shù)量預(yù)計將占到中國家庭總數(shù)的30%。

通過數(shù)據(jù)可以看到，“富裕家庭”這部分消費人群的消費占比，可能占到了全部消費人群的55%。而在增量市場當(dāng)中，這部分人群貢獻(xiàn)了80%的增量市場。在分布上，50%以上的富裕家庭會分布在四線以下的城市。上海是一線城市，杭州是二線城市，寧波是三線城市，而50%以上的人群，會分布在除了這些三線及以上城市外的地方。

其二，“擁有新消費觀的新世代人群正逐漸成為消費主力?！?/strong>

80后、90后、00后占整體人群的比例達(dá)到40%，未來隨著00后、10后的增長，可能會超過46%。這些擁有新消費觀的新世代人群正成為消費主力，他們的消費水平將會超過上一代消費水平40%。上一代每消費1元，這代人會消費1.4元。

除了有錢、愛花錢外，他們會把錢花在哪里？他們的特點是什么？于紅表示，首先，新世代人群的教育比例很高，上一代人群可能是5%，新世代人群受高等教育的比例占25%左右。第二，品牌意識越來越強，但強不代表集中。在一個消費調(diào)研當(dāng)中，以化妝品為例，上一代人群的消費調(diào)研中，可能只能夠認(rèn)知7個品牌。但新世代人群當(dāng)中可以認(rèn)識20個品牌，而且是品牌的擁護(hù)者，擁護(hù)品牌比例可以達(dá)到40%多。另外，全球的意識也越來越強，上一代人群按照過去12個月平均出國0.4次，新世代達(dá)到了0.7次。

另一個現(xiàn)象是無論生活中還是在網(wǎng)絡(luò)中，越來越多的人會受到身邊人的影響。受網(wǎng)絡(luò)分享的影響，他們同時也是分享的貢獻(xiàn)者。

在消費品類上，GGV去年對90后做了調(diào)研，分為學(xué)生群體和已經(jīng)工作的用戶群體。在當(dāng)前的花費和期待的花費之間，就是下一步需要增加的花費。希望花費多的地方，比如租房、電子產(chǎn)品、教育、健康、投資和旅游，是需要重點關(guān)注的方向。還有一個略為上升的是書籍，大家可能認(rèn)為要多讀一些書，但上升比例不是很多。

其三，“線上消費依然保持高速增長?！?/strong>

前段時間馬云說，以后電子商務(wù)這個詞將會不存在，線上線下會融為一體。這并不意味著線下的好日子就要來了。如果說之前互聯(lián)網(wǎng)建立在實體網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)之上，接下來的時代，實體社會將會建立在互聯(lián)網(wǎng)之上。用戶在線上挑選、線下體驗，線上成為主流的消費場景。

2015年，線上渠道的消費總額已占私人消費的15%，到2020年，私人網(wǎng)上消費將以每年20%的速度增長，達(dá)到近1.6萬億美元，占私人消費總額的24%。這個15%可能不是一個特別大的比例，但已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的滲透率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美國的滲透率。

另一個更重要的數(shù)字是，增量市場。在增量市場中線上消費可以占到42%，未來增量市場所產(chǎn)生的1元錢，有0.4元來自于線上。線上仍然是不可小視的力量。

未來的投資機會在哪？

于紅認(rèn)為，在電商、消費領(lǐng)域投資的三個機會是：內(nèi)容電商、跨境電商、品牌電商。電商的發(fā)展過程大體分為三個階段：一是從無到有，產(chǎn)生了淘寶這樣的平臺；二是物以類聚時期，發(fā)展3C、服裝、化妝品等垂直品類；而現(xiàn)在，電商進(jìn)入了人以群分的時期。

以內(nèi)容為驅(qū)動的電商，能夠聚集相當(dāng)多和它同樣屬性的人群。這些人一方面交流購物心得，一邊完成購物。美麗說、小紅書、楚楚街都是這樣的布局。接下來還有一些細(xì)分人群沒有得到很好的滿足，比如大部分電商服務(wù)的是女性，男性是否需要更好的服務(wù)？

跨境電商，要從全球一體化的角度來看。哪個國家、哪個地區(qū)有對應(yīng)的優(yōu)勢，就把相關(guān)業(yè)務(wù)放在相應(yīng)的地方。比如很多智能家居品牌，可以把研發(fā)中心放在硅谷、生產(chǎn)中心放在中國、銷售面向東南亞，就是一個簡單的例子?？缇硻C會不僅僅是進(jìn)口、出口商品，而是全球一起合作，發(fā)揮各地的局部優(yōu)勢，從而形成一個公司的整體優(yōu)勢。比如中國的網(wǎng)紅電商在崛起，我們是否可以嘗試國外網(wǎng)紅+國內(nèi)柔性供應(yīng)鏈？

而對于品牌電商而言，于紅表示，有三個非常關(guān)鍵的要素：新需求、新媒體和新技術(shù)。調(diào)研顯示，用戶對國內(nèi)品牌的偏好度越來越強，用戶更加青睞的本土品牌，可能是存在長期機會的地方。網(wǎng)紅作為新媒體，對品牌也有極大的作用。網(wǎng)紅有顏值型、娛樂型和知識型網(wǎng)紅，如果能夠長期存在下去，會走向品牌化。比如張大奕作為網(wǎng)紅出現(xiàn)，兩年營收達(dá)到了3億，并不是所有品牌都需要網(wǎng)紅，但網(wǎng)紅現(xiàn)象可能成為做電商非常強有力的工具。

什么樣的品牌、品類會成為未來的獨角獸？

我們將歷史上比較成功的品牌市值列了出來，ZARA市值是最高的，有1000多億美金的估值。在中國，我們看到很多品牌時，賣的東西在1000元以上甚至更貴，所以說是消費升級。但中產(chǎn)階級的主體是月收入1萬元以上的人群，富裕人群是月收入2.4萬以上的人群，所以我們認(rèn)為，能夠成為未來獨角獸的品牌，價格區(qū)間應(yīng)該落在大眾可消費的范圍內(nèi)，也就是像優(yōu)衣庫、ZARA、無印良品這樣的范圍內(nèi)。

于紅總結(jié)，容易成功的品牌要符合三個要素：

其一，要切中新需求，面向中產(chǎn)階級用戶，而不是特別富裕的奢侈品用戶。

其二，擅長運用新媒體，特別是網(wǎng)紅資源，可以快速積累人氣。

其三，要有獨特的技術(shù)，不一定是高科技，也可能是供應(yīng)鏈，獨特的壁壘能保證在發(fā)展過程中不那么容易被復(fù)制，都可能取得成功。

*本文轉(zhuǎn)自GGV。

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