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2016年9月底中國(guó)旅游研究院發(fā)布的《中國(guó)入境游發(fā)展年度報(bào)告》顯示，2015年中國(guó)入境游特點(diǎn)之一是，外國(guó)人游客在總體入境游客中所占比重相對(duì)較?。ú坏饺咳刖秤问袌?chǎng)份額的20%），入境游客中香港、澳門、臺(tái)灣仍然是內(nèi)地（大陸）入境旅游市場(chǎng)主力（占全部市場(chǎng)份額的80.58%）。在全部入境游客中，第一次來(lái)中國(guó)大陸的游客占比接近60%。我國(guó)實(shí)際吸引到的文化相異、語(yǔ)言不同的外籍游客遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于海外華人游客，這個(gè)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。作為入境游目的地，如何吸引到更多外籍游客來(lái)華旅行，提升他們的旅游體驗(yàn)。甚至增加游客的重復(fù)消費(fèi)率（多次來(lái)華旅游的占比）是我國(guó)旅游界應(yīng)研究思考的課題之一。

前不久，北京旅游委與攜程網(wǎng)合作，聯(lián)合開(kāi)展了一項(xiàng)“世界旅游達(dá)人北京行之中醫(yī)養(yǎng)生”為主題的旅游目的地線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)。邀請(qǐng)了一批海外大V、旅游達(dá)人，來(lái)北京游故宮、長(zhǎng)城，到中醫(yī)養(yǎng)生館體驗(yàn)中醫(yī)按摩等養(yǎng)生項(xiàng)目，同時(shí)品嘗北京的美食，做一次較為“深度”的北京體驗(yàn)之旅。

在為期3天的活動(dòng)中，果汁旅行創(chuàng)始人David全程組織和主持，同時(shí)邀請(qǐng)到了北京全景客美麗中國(guó)網(wǎng)，全程做VR跟拍和記錄。為關(guān)心這次活動(dòng)的各方，尤其是北京市旅游委、攜程網(wǎng)留下了珍貴的VR影像資料。也為參加活動(dòng)的旅游大V們提供了新穎的VR體驗(yàn)宣傳片源，用全新的VR視覺(jué)，在Facebook、YouTube等海外媒體進(jìn)行廣泛的傳播。

VR（Virtual Reality），翻譯成漢語(yǔ)叫虛擬現(xiàn)實(shí)。就是通過(guò)720度全景式的視覺(jué)交互體驗(yàn)，在VR眼鏡的“幫助”下，使觀看者體驗(yàn)到的一種“身臨其境”的全視角，仿佛到了現(xiàn)場(chǎng)的感受。這個(gè)技術(shù)，將會(huì)改變?nèi)祟惖拿襟w觀看形態(tài)，也將顛覆未來(lái)的媒體呈現(xiàn)形式。待VR技術(shù)成熟時(shí)，應(yīng)用在社交領(lǐng)域，將使人類進(jìn)入了“時(shí)空的穿梭”時(shí)代。簡(jiǎn)而言之，正是因?yàn)閂R技術(shù)的存在，使得我們和數(shù)個(gè)不在一個(gè)空間的場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了“連接”，真正滿足了人們“坐地日尋八百里”的夙愿。

而此次，通過(guò)對(duì)活動(dòng)的全程跟拍，以及對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)，各種交互活動(dòng)的完美編輯，使得沒(méi)有機(jī)會(huì)去體驗(yàn)這個(gè)活動(dòng)的網(wǎng)民們，在VR眼鏡里，也能身臨其境般體驗(yàn)到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的精彩。全景客美麗中國(guó)的VR攝影師們，通過(guò)對(duì)體驗(yàn)活動(dòng)的細(xì)致捕捉，在十幾秒，甚至幾秒鐘，“畫(huà)龍點(diǎn)睛”般地突出了北京的美，中醫(yī)的博大，和中華文明的悠遠(yuǎn)——通過(guò)這種最新的黑科技，美麗北京在全球范圍進(jìn)行了一次“另類”地傳播。不得不為北京旅游委和攜程網(wǎng)的大膽創(chuàng)新點(diǎn)贊。

各級(jí)旅游管理部門，正在嘗試?yán)眯碌目萍己兔襟w形式，創(chuàng)造性價(jià)比更高的營(yíng)銷模式。如何讓營(yíng)銷落地？如何讓營(yíng)銷走出去？這次的創(chuàng)新嘗試，為未來(lái)旅游目的地營(yíng)銷，提供了最具價(jià)值的參考，這種嘗試，影響深遠(yuǎn)，頗具有教科書(shū)意義。

借助全球大V旅游達(dá)人的社交媒體傳播力量，通過(guò)視頻和VR新媒體的傳播形式，深切體會(huì)到了當(dāng)今世界主流社交媒體和自媒體對(duì)目的地的宣傳的魅力和效應(yīng)，與此同時(shí)，在這次引入到活動(dòng)中的VR跟拍和開(kāi)幕式活動(dòng)VR直播等元素，也著實(shí)讓國(guó)際友人眼前一亮。談笑風(fēng)生過(guò)后，我們深刻地思考，如何借助現(xiàn)有的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓旅游目的地營(yíng)銷活動(dòng)更“有聲有色”。同時(shí)，也為將來(lái)就圍繞旅游目的地IP，打造更具傳播性，娛樂(lè)性和體驗(yàn)感的營(yíng)銷方案提供范本。

筆者認(rèn)為，VR將對(duì)整個(gè)目的地營(yíng)銷產(chǎn)生一系列化學(xué)反應(yīng)，這將宣布中國(guó)旅游目的地面向海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的到來(lái)?，F(xiàn)在我們將就VR和新媒體營(yíng)銷逐一做一個(gè)剖析。

第一、VR的沉浸式體驗(yàn)是體驗(yàn)式營(yíng)銷的入口。

眾所周知，就人們對(duì)美好事物的追求，以及對(duì)視覺(jué)感官，聽(tīng)覺(jué)感官“品味”地提升，普通的2D視覺(jué)體驗(yàn)已經(jīng)不能滿足。在VR+3D時(shí)代，全視角的，交互式、身臨其境的沉浸式體驗(yàn)，已經(jīng)悄然走進(jìn)人們生活的時(shí)候，追求所見(jiàn)即所感，和身臨其境已經(jīng)成為了一種不可逆的趨勢(shì)。旅游目的地的營(yíng)銷，也應(yīng)當(dāng)逐步向人們的行前決策階段使勁兒了，畢竟這是個(gè)講究“入口”的時(shí)代了。通過(guò)VR設(shè)備，可以激發(fā)出潛在游客的那種“想來(lái)”的欲望——其實(shí)做一個(gè)“想來(lái)”的決定真的就是如此簡(jiǎn)單，可以隨性一些，而VR的出現(xiàn)，將在最大限度上滿足人們的“隨性”，并且是讓你放心地“隨性”，因?yàn)檎鎸?shí)的場(chǎng)景就是和你眼鏡里看到的一模一樣。

第二、說(shuō)說(shuō)粉絲經(jīng)濟(jì)。

之所以要對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行VR的全程跟拍，就是想讓這一批旅行達(dá)人的追隨者們，看到一個(gè)真切的現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)（本次通過(guò)各個(gè)社交媒體的發(fā)帖，預(yù)估最大送達(dá)量將達(dá)到670萬(wàn)，主要覆蓋英美歐澳——這是一個(gè)不小的數(shù)了，要知道，北京2015年接待的入境游客也才400多萬(wàn)，而英美歐澳幾個(gè)高凈值目的地也就200萬(wàn)不到）完了可以通過(guò)他們發(fā)帖，把這次游覽的路線就這樣不加任何刻意修飾地發(fā)出去，粉絲們看到了將會(huì)有多少瘋狂的轉(zhuǎn)換呢？據(jù)我們不完全統(tǒng)計(jì)，截止到12月20日，所發(fā)出去的311條社交媒體推送，實(shí)現(xiàn)了近70萬(wàn)的有效送達(dá)，近3萬(wàn)多條的有效互動(dòng)，一年內(nèi)，如果能直接或間接帶來(lái)3000人來(lái)北京，按照平均1100美元的消費(fèi)算，這一次活動(dòng)將會(huì)為北京帶來(lái)330萬(wàn)美元的潛在消費(fèi)。 “政府的錢，一定要花的‘聰明’，換句話說(shuō)，就是政府的錢是帶來(lái)杠桿效應(yīng)的”。VR+新媒體+粉絲經(jīng)濟(jì)這種新媒體營(yíng)銷模式，是政府推廣，宣傳部門的好幫手——我們本身不去費(fèi)勁巴力地運(yùn)營(yíng)什么Facebook, Twitter這些號(hào)，而是通過(guò)“借力打力”這種輕資產(chǎn)模式，加上沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷，讓政府目的地的錢做到“一塊撬動(dòng)一百塊”。

第三、俗話說(shuō)：“獨(dú)木難成林”，“孤掌難鳴”。這說(shuō)的是一個(gè)資源整合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相抬轎子的故事。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，很少有一家企業(yè)能把所有事做好，所以，找到和自己資源匹配的資源方很重要。北京旅游委和攜程網(wǎng)都是行業(yè)大佬，但是借助與第三方的合作，將達(dá)到專業(yè)人做專業(yè)事的最佳效果。全景客美麗中國(guó)是國(guó)內(nèi)率先開(kāi)辟全景景區(qū)圖片和VR視頻的旅游新媒體公司，坐擁國(guó)內(nèi)近2000家景區(qū)實(shí)景全景圖片資源；果汁旅行則在自己平臺(tái)上集成了近400個(gè)全球旅游業(yè)最頂尖的意見(jiàn)派領(lǐng)袖資源，并對(duì)所屬資源進(jìn)行精細(xì)化劃分，正因?yàn)橛兄绱司?xì)作的“匠心”，使得果汁旅行在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)迅速匯集了十位意見(jiàn)派領(lǐng)袖——這被業(yè)內(nèi)幾位權(quán)威人士稱作是幾乎是“不可能完成的任務(wù)”的任務(wù)，就這樣“奇跡般”地發(fā)生了：20天，十位達(dá)人，簽證，機(jī)票，全部到位。試問(wèn)，這樣的組合，想不辦成點(diǎn)事兒都難吧？也正是這樣的組合，使得全景客+果汁旅行的這種模式將有可能成為業(yè)內(nèi)就目的地營(yíng)銷這個(gè)層面來(lái)說(shuō)的“最佳拍檔”。在這，只是想表達(dá)一點(diǎn)，雖然這個(gè)模式看著不難，但是誰(shuí)要想輕易的復(fù)制，恐怕不是一天兩天的事。正如全景客CEO馬驥先生說(shuō)過(guò)的一句話：“今天看似的水到渠成，但背后挖渠的艱辛又有誰(shuí)看得到呢？我們今天的一點(diǎn)小成就，其實(shí)正是因?yàn)楸澈笪覀冋嬲鎸?shí)實(shí)地付出了”。

第四、當(dāng)然，在就目的地營(yíng)銷這個(gè)話題上，我們不僅僅有著前文自下往上的策略，也有自上而下來(lái)自旅游主管部門的資源支持。全景客連續(xù)兩年赴西班牙參加馬德里國(guó)際旅游展，在國(guó)家旅游局展位，唯一使用VR新媒體宣傳旅游的公司。與此同時(shí)，全景客還將開(kāi)發(fā)更佳的VR座椅旅游體驗(yàn)，與更多國(guó)家旅游局海外辦事處合作，在海外宣傳和推廣美麗中國(guó)，這是一項(xiàng)無(wú)比光榮使命。全景客現(xiàn)在正在努力研發(fā)VR動(dòng)感座椅與VR眼鏡內(nèi)容的適配和遠(yuǎn)程升級(jí)系統(tǒng)，試想在不遠(yuǎn)地將來(lái)，我們的大美河山，多彩的人文，恢弘的建筑，絢爛的歷史，將通過(guò)這一副副眼鏡和座椅，傳遞到全球的每一個(gè)角落，讓美麗中國(guó)真正走向世界。

第五、未來(lái)的旅游是一種切身的體驗(yàn)。游客不僅僅滿足于傳統(tǒng)意義下的六要素了，側(cè)重點(diǎn)將會(huì)專注在“體驗(yàn)”和“交互”二字上。游客想和景區(qū)的IP發(fā)生交互，通過(guò)技術(shù)把傳統(tǒng)意義下不可觸碰的IP變得形象化和可“觸碰化”了。簡(jiǎn)而言之，如果你去西湖，會(huì)看到白娘子；如果你去頤和園，你會(huì)看到慈禧太后；如果你去兵馬俑，你會(huì)看到秦始皇……試想，在這個(gè)場(chǎng)景下，無(wú)論是中國(guó)游客還是外國(guó)游客，都可以在景區(qū)里“體驗(yàn)”這種現(xiàn)實(shí)和虛擬的切換，原來(lái)印刻在講解版上的呆板文字，就可以通過(guò)VR+AR+3D技術(shù)，讓歷史人物復(fù)活，讓游客走進(jìn)歷史，觸摸千年文化的脈搏，絕對(duì)不虛此行。通過(guò)AR+VR的呈現(xiàn)技術(shù)，使旅游變得富有娛樂(lè)性，趣味性和深度體驗(yàn)性。這樣，景區(qū)的附加值就更強(qiáng)了，名氣不就更響亮了嗎？

第六、不管是多么炫目多彩的營(yíng)銷，或是再有調(diào)性的體驗(yàn)，如果不能把從入口到出口的通道做成閉環(huán)，全域營(yíng)銷2.0版就不完美。說(shuō)白了，納入可采購(gòu)的圍繞目的地路線的旅游產(chǎn)品，和圍繞當(dāng)?shù)靥厣纬傻腟KU商品，是最終VR這個(gè)優(yōu)質(zhì)流量入口落地和變現(xiàn)的通道。

簡(jiǎn)而言之，通過(guò)VR體驗(yàn)式營(yíng)銷-意見(jiàn)派領(lǐng)袖的社交媒體分發(fā)-粉絲轉(zhuǎn)化-對(duì)接目的地產(chǎn)品-目的地實(shí)地交互體驗(yàn)將會(huì)是未來(lái)目的地在營(yíng)銷方向上的路徑。這里面我們不僅能勾勒出科技，社交，旅游目的地產(chǎn)品這些字樣。更重要的是，我們?yōu)槟康牡毓蠢粘隽艘徽捉?jīng)過(guò)驗(yàn)證的，可實(shí)現(xiàn)的，高效落地的新媒體全域營(yíng)銷方案。筆者相信，在即將來(lái)臨的2017年，新媒體全域營(yíng)銷將會(huì)成為目的地營(yíng)銷的最佳解決方案。科技與文化的完美融合，傳統(tǒng)媒體與新媒體的無(wú)縫對(duì)接，線上與線下的有效閉環(huán)，服務(wù)與品牌的共生共長(zhǎng)，體驗(yàn)與營(yíng)銷的深度交互，才是未來(lái)目的地營(yíng)銷的探索之路。

*本文作者：全景客旅游網(wǎng)CEO馬驥、果汁旅行聯(lián)合創(chuàng)始人竇俊杰聯(lián)合執(zhí)筆。