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在2016年雪季，位于美國科羅拉多州西部的一個平價滑雪勝地日前提出了一個驚人的滑雪票報價：700美元/人，這也一躍成為全美最昂貴的滑雪票。 而購買這個票將會額外獲得一個額外的驚喜：一對取材科羅拉多木頭并且由手工制成的滑雪板。

覺得這樣的賣點很浮夸？ 但陽光山度假村表示，在現(xiàn)在這個滑雪產(chǎn)業(yè)繼續(xù)全面整合的時代，少數(shù)公司控制著越來越多的冬季滑雪運動場地，而小型的獨立度假村必須要充分地挖掘滑雪運動所有的周邊和附加值，才有可能與那些設(shè)施齊全的行業(yè)巨頭競爭。

從烘烤新鮮的甜甜圈到為滑雪者展示當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)風(fēng)貌，再到建立起一個個小型的滑雪社區(qū)。這些小型的獨立度假村要在市場中存活下來必須依賴于更多個性化產(chǎn)品的開發(fā)。

“這就是百威啤酒與傳統(tǒng)工藝釀造酒的區(qū)別，”陽光山度假村的營銷和銷售主管Troy Hawks說。

滑雪產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)被各個本地的獨立度假勝地所主導(dǎo)，滑雪者需要駕駛相當(dāng)遠(yuǎn)的距離，到當(dāng)?shù)厣絽^(qū)進行滑雪運動，也許他們在小屋里能喝上一杯熱的巧克力，然后就需要開車回家了。那時候 一個直接位于山上滑雪場附近的酒店是十分罕見的。

從20世紀(jì)80年代開始，一些規(guī)模較大的集團公司開始整合滑雪場，并進行大量的投資以開發(fā)滑雪以外的周邊娛樂設(shè)施，這使得他們的滑雪場逐漸成為全年12個月都可以滿足不同消費者需求的度假目的地。

他們不僅為滑雪愛好者們創(chuàng)造更好的運動空間，還為孩子們增加了水療和滑雪課程， 同時建成了大量的公寓和度假型酒店，允許客人們在好幾個度假村中進行不同的消費體驗。

之后，這種整合開始了井噴式地擴張，去年10月更是達(dá)到了一個巔峰。Vail Resorts花費10.5億美元購買了加拿大的Whistler Blackcomb Holdings Inc.公司，這是北美最大也是最繁忙的滑雪勝地。 這一次收購為Vail Resorts帶來了十幾個滑雪場，所有的目的地度假村，以及來這邊消費的滑雪愛好者。

“毫無疑問，我們正在看到行業(yè)變得越來越同質(zhì)化，” Taos Ski Valley Inc. 公司的首席執(zhí)行官David Norden說。

像Vail Resorts這樣的大型公司可以負(fù)擔(dān)得起在全世界做廣告的巨額費用，而每當(dāng)他們擴張時他們都能成為頭條新聞。 但據(jù)一位滑雪行業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人說，那些小型的獨立度假村大多是私人所有的。

“我們看到有很多著名的國家級目的地度假村，但另一方面其實還有很多私人家庭式運營的小型度假村在行業(yè)中存在。比起那些大型的滑雪目的地，這些小型的度假地往往交通便利，費用也更低，而且在很多情況下還會提供專門的滑雪教練?！?國家滑雪場協(xié)會的總裁Michael Berry說。

現(xiàn)在來說，只有一小部分的滑雪區(qū)域（463個）是由大型集團公司所有，但很少有人指出，其實每年還有5700萬左右的滑雪愛好者去的是那些小型的獨立度假村。

但Michael Berry也承認(rèn)，滑雪度假行業(yè)的整合并不會停止，這就使得那些小型的獨立度假村急切地希望保留住自己的客人。

“但是如果他們在吸引客人方面做得越好，他們反而越有可能成為收購的目標(biāo)。 這是有些諷刺的現(xiàn)實，” Michael Berry說。

那些擁有小型獨立度假村的業(yè)主說，他們正試圖通過個性化的競爭來抵抗整合的大趨勢。

在Taos Ski Valley Inc. 公司，度假村的所有者正在投資當(dāng)?shù)厮囆g(shù)，特別是陶瓷和紡織品。

“與其它行業(yè)一樣，重要的是你需要知道你與對手競爭的差異化因素是什么？”Norden說。

Silverton Mountain的聯(lián)合創(chuàng)始人Jen Brill說，“我們通過限制每天的滑雪者訪問數(shù)量，使得他們能夠獲得不同的甚至截然相反的滑雪體驗。

另一個獨立度假勝地則依賴于親切的家庭式滑雪氛圍，以杜絕酒精銷售和提供豐富的滑雪課程而感到自豪。

北卡羅來納州布洛克巖Appalachian Ski Mtn.滑雪山的共同所有者Brad Moretz說，獨立的滑雪度假村只要充分發(fā)揮他們的個性化優(yōu)勢，就能夠在行業(yè)中保有一席之地。

*本文由執(zhí)惠分析師、執(zhí)惠駐柏林辦事處代表_徐黎陽編譯自skift。