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“本周銀河滑雪組隊(duì)，還有隊(duì)友上車嗎？”

國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)的開(kāi)放時(shí)間一般在11月底到次年3月初。某滑雪群從11月初就開(kāi)始迫不及待地組隊(duì)滑雪了。

2015年北京獲得冬奧會(huì)主辦權(quán)之后，滑雪開(kāi)始從小眾走向大眾，也吸引了越來(lái)越多的年輕人“入坑”。到目前為止，在小紅書(shū)上和滑雪有關(guān)的筆記已經(jīng)多達(dá)37萬(wàn)篇。

單板大logo、雪地比基尼，形形色色的滑雪大片不斷提醒著人們，年輕人的加入為滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)注入了新的活力。

從整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)看，體育總局發(fā)布的《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃（2016-2025 年）》研究報(bào)告顯示，2020年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了6000億元，到2025年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到萬(wàn)億元，屆時(shí)參與冰雪運(yùn)動(dòng)的人也將超過(guò)5000萬(wàn)。

滑雪究竟戳中了年輕人的哪些需求？隨著冬奧會(huì)的舉辦，滑雪消費(fèi)產(chǎn)業(yè)未來(lái)會(huì)發(fā)生怎樣的變化？

讓人上頭的“白色鴉片”

滑雪又被稱為“白色鴉片”，可以讓人感受到時(shí)速60公里以上的腎上腺素飆升的快感。

化學(xué)老師閆子奇十分熱愛(ài)極限運(yùn)動(dòng)，課堂之外，他也是一名滑雪教練。他告訴《豹變》：“滑雪的時(shí)候，我的大腦會(huì)完全放空，眼前的雪道、耳邊呼嘯的風(fēng)聲，會(huì)讓人進(jìn)入忘我的狀態(tài)。不管是壓力還是瑣事，全都會(huì)被抹掉。”

據(jù)他觀察，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始“入坑”滑雪。找他學(xué)滑雪的人很多都在25-35歲左右。“這個(gè)年齡段的人，經(jīng)濟(jì)狀況和身體條件都不錯(cuò)，同時(shí)，他們面對(duì)挑戰(zhàn)或者想要突破自己的欲望也比較強(qiáng)。” 

為了了解年輕人滑雪的原因，《豹變》加入了一個(gè)近300人的滑雪群，群里的年輕人來(lái)自各行各業(yè)。在被問(wèn)到為什么“入坑”滑雪時(shí)，“解壓”是大多數(shù)人給出的理由。

滑雪愛(ài)好者黃偉稱，為了能多滑幾次，他工作日也會(huì)去，每天下班到滑雪場(chǎng)滑2個(gè)小時(shí)再走。

他表示，滑雪是一項(xiàng)極其公平的運(yùn)動(dòng)，不像在工作或者生活中，可能投入很多精力也不見(jiàn)得能換回好結(jié)果。“滑雪不一樣，滑雪的雪道坡度是固定的，只要你努力練習(xí)，進(jìn)步會(huì)特別明顯。”

而家在北京的葉秦，則是雪季一到，就會(huì)立刻前往雪場(chǎng)打卡。疫情之前，葉秦每年都會(huì)去北海道滑兩次雪。“北海道是滑雪者的粉雪天堂，厚厚的粉雪被滑板和身體沖起浪花，漂浮其中，感覺(jué)特別夢(mèng)幻。”他這樣對(duì)《豹變》表示。

作為一家初創(chuàng)公司的老板，葉秦的生活和工作幾乎沒(méi)有邊界：一周一次的出差，手機(jī)24小時(shí)待機(jī)，每天屏幕使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)9小時(shí)，穿梭在各個(gè)公司與客戶推杯換盞。連開(kāi)車時(shí)，他的手機(jī)都會(huì)不斷彈出工作信息。

做不完的工作讓人有些麻木，直到2014年的一天，女兒同學(xué)發(fā)來(lái)的滑雪邀請(qǐng)，讓葉秦打開(kāi)了新世界的大門(mén)。從那之后，葉秦一年的時(shí)間一分為二，滑雪和等待滑雪的日子。

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中挑戰(zhàn)不斷，每當(dāng)遇到困境，在雪場(chǎng)上疾馳總能給葉秦帶來(lái)很大的啟發(fā)，“當(dāng)你滑雪速度過(guò)快感到失控時(shí)，要放眼遠(yuǎn)處；當(dāng)你站在山頂感到恐懼時(shí)，要專注腳下。創(chuàng)業(yè)也是如此，當(dāng)你迷茫的時(shí)候，想想未來(lái)的規(guī)劃；當(dāng)你對(duì)未來(lái)感到焦慮時(shí)，踏實(shí)做好眼前的事情就好。”

也有一些年輕人滑雪是為了交朋友。

滑雪群就是一個(gè)交友的好途徑。群里有各行各業(yè)的人才，大家志趣相投，共同話題很多。有位雪友告訴《豹變》，滑雪人都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是積極善良，摔倒之后總有人在旁邊關(guān)心，完成一個(gè)漂亮的動(dòng)作，大家會(huì)一起振臂歡呼。

在閆子奇看來(lái)，滑雪的魅力在于每個(gè)人都能從中找到自己的樂(lè)趣，可能有人比較喜歡在滑雪過(guò)程中旅游，有人喜歡社交，有人追求速度，還有人就是喜歡帥氣的滑雪裝備。

刺激、解壓、挑戰(zhàn)自己、向往自由、結(jié)交朋友……種種因素下，越來(lái)越多的人想要通過(guò)滑雪尋求自己的精神棲息之地。

滑雪燒錢(qián)嗎？ 

雖然呼嘯的風(fēng)聲、白茫茫的雪地可以讓大部分人陷入忘我的境界，但是滑雪人也有他們自己的煩惱。

在南京工作的曉華每天都會(huì)在手機(jī)上刷滑雪視頻，“雖然滑雪門(mén)票再加上租雪具也就300元左右，可是國(guó)內(nèi)滑雪的地方都在東北、新疆等地，如果就近去北京的話往返機(jī)票都得上千，去一趟我半個(gè)月工資就沒(méi)了。”

而對(duì)于在北京的葉秦來(lái)說(shuō)，滑雪貴的不是錢(qián)，而是時(shí)間。

“我的裝備大概八千塊錢(qián)，要說(shuō)成本，可能隱性成本有些高。有時(shí)可能要開(kāi)車或者坐飛機(jī)，如果想出國(guó)，還要考慮機(jī)票、住宿。不過(guò)一個(gè)雪季，如果不去外地滑雪，只會(huì)花三千左右的票錢(qián)。” 在葉秦看來(lái)，時(shí)間可能更寶貴，假如有充足的時(shí)間，他的夢(mèng)想是打卡世界上所有雪場(chǎng)。

時(shí)間成本、金錢(qián)成本，這是每一個(gè)滑雪愛(ài)好者都繞不過(guò)的門(mén)檻。

“每個(gè)人對(duì)滑雪的追求不同，那些以外滑為主的人，他們的吃、住、票、裝備往往都比較貴，好一點(diǎn)的裝備，一整套下來(lái)少說(shuō)也得一兩萬(wàn)。”路偉說(shuō)。

路偉是冷山雪具磁器口總店的店長(zhǎng)，他告訴《豹變》，在2006年，國(guó)內(nèi)單板品牌差不多只有一兩家，主流的雙板店鋪基本上只有三四家。那時(shí)候滑雪比較奢侈，雙板一套要四五萬(wàn)，更小眾也更貴。

不過(guò)隨著越來(lái)越多的人加入滑雪大軍，滑雪也開(kāi)始從小眾走向大眾，雪具市場(chǎng)同樣發(fā)生了變化。

路偉對(duì)《豹變》表示，自己店里的會(huì)員年輕人居多，基本都是90后。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，他發(fā)現(xiàn)，外觀上，如今的年輕人更青睞不飽和顏色的雪具，而在價(jià)格方面，1000到2000元是他們更容易接受的區(qū)間。

“原創(chuàng)的可操作空間大一些。在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)原創(chuàng)產(chǎn)品，不涉及進(jìn)口品牌的關(guān)稅問(wèn)題，成本還是比較容易控制的。”路偉說(shuō)。

雖然近幾年，雪具價(jià)格一直往下走，但是打開(kāi)淘寶，僅一件滑雪服都要幾百上千，滑雪鞋、滑板也是相同情況，更多非專業(yè)玩家還是會(huì)選擇租賃。

裝備方面尚能通過(guò)租賃來(lái)解決，技術(shù)方面則很難通過(guò)自己瞎琢磨提高，畢竟滑雪是一項(xiàng)高危運(yùn)動(dòng)，稍有不慎就可能會(huì)骨折，甚至面臨生命危險(xiǎn)，適當(dāng)?shù)幕┡嘤?xùn)還是很有必要的。

在滑雪社交平臺(tái)GOSKI上，滑雪教練的薪酬從每小時(shí)200到1100元不等，總體來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不低。

盡管時(shí)薪不菲，但閆子奇對(duì)《豹變》表示，現(xiàn)實(shí)生活中，滑雪教練并沒(méi)有想象的那么賺錢(qián)。“現(xiàn)在很多滑雪場(chǎng)會(huì)限制自己滑雪場(chǎng)以外的教練在他的場(chǎng)地從事教學(xué)工作。一般滑雪場(chǎng)和教練三七分成，教練三成。所以可能你花3000塊錢(qián)請(qǐng)一天教練，教練到手不到1000塊錢(qián)，這幾百塊錢(qián)是教練長(zhǎng)時(shí)間積累的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，是風(fēng)吹日曬的血汗錢(qián)。”

另一方面，據(jù)閆子奇觀察，滑雪教練這一行魚(yú)龍混雜，水平參差不齊，導(dǎo)致了滑雪教練的下限很低，上限也很高。

他對(duì)《豹變》表示“比如有很多人滑了幾天，稍微會(huì)一點(diǎn)皮毛，就去教不懂的人，而相反的，也有很多國(guó)家級(jí)的高水平運(yùn)動(dòng)員，他們退役之后，也會(huì)選擇做教學(xué)工作?；儆诟呶ｓw育運(yùn)動(dòng)，技術(shù)要求比較高，在選擇教練的時(shí)候還是要仔細(xì)識(shí)別，警惕沒(méi)有資質(zhì)的黑導(dǎo)。” 

滑雪是一門(mén)賺錢(qián)的生意嗎？

國(guó)內(nèi)“滑雪熱”的興起，最早可以追溯到2015年。那一年，國(guó)際奧委會(huì)宣布，北京獲得2022年冬奧會(huì)舉辦權(quán)。

國(guó)家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2021年年初，全國(guó)已有654塊標(biāo)準(zhǔn)滑雪場(chǎng)和803個(gè)室內(nèi)外各類滑雪場(chǎng)，較2015年分別增長(zhǎng)了317%和41%。

現(xiàn)在距離北京冬奧會(huì)還有40多天，我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)潛力逐步釋放，巨量商機(jī)被多方資本瞄準(zhǔn)。

企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)滑雪相關(guān)企業(yè)共有近6700家，今年1-11月共新增1206家相關(guān)企業(yè)，同比增長(zhǎng)61%。從地區(qū)分布來(lái)看，河北以741家企業(yè)高居第一，黑龍江、廣東緊隨其后。

雖然人們的滑雪熱情不斷高漲，但2020年疫情發(fā)生后，滑雪行業(yè)仍然受到了不小的沖擊。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模下滑超過(guò)20%，約為3811億元。

路偉對(duì)《豹變》表示，他記得2019年年初的時(shí)候，滑雪行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭還比較迅猛，但等到2020年1月疫情爆發(fā)，整個(gè)行業(yè)瞬間就進(jìn)入了冰封期。“店里的業(yè)績(jī)一下縮減了90%，又面臨庫(kù)存積壓，2月和3月連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)下降。等到夏天疫情得到控制后，生意才開(kāi)始回暖了。” 

根據(jù)店鋪的表現(xiàn)以及對(duì)其他店鋪的調(diào)研，路偉認(rèn)為，近幾年雪具行業(yè)像在坐過(guò)山車：2006年-2012年，屬于一個(gè)特別平緩的階段，緩步向前；2013年-2018年快速發(fā)展，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)保持在50%以上；受疫情影響，目前的增長(zhǎng)大約在30%左右。

解除冰封期的滑雪行業(yè)是一門(mén)賺錢(qián)的生意嗎？

“受冬奧會(huì)影響，有些場(chǎng)地會(huì)封閉，因此大家都想趁著還開(kāi)門(mén)的時(shí)候多滑幾趟。以崇禮雪場(chǎng)為例，今年比往年提早一個(gè)月開(kāi)場(chǎng)，所以我們店里的營(yíng)業(yè)峰值也提前了一個(gè)月?？傮w來(lái)說(shuō)生意還是不錯(cuò)的。”路偉說(shuō)。

今年11月4日，飛豬發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間滑雪游、雪鄉(xiāng)游等冰雪旅游商品預(yù)訂量同比增長(zhǎng)206%。

此外，在年輕人涌入后，滑雪產(chǎn)業(yè)中蘊(yùn)含的新商機(jī)也正在被慢慢發(fā)現(xiàn)。

據(jù)閆子奇所知，滑雪培訓(xùn)近兩年一直都很火爆。“據(jù)說(shuō)某個(gè)知名視頻網(wǎng)站的博主，每年的教學(xué)收入能夠達(dá)到七位數(shù)。

滑雪也呈現(xiàn)出低齡化的趨勢(shì)。閆子奇告訴《豹變》：“很多滑雪愛(ài)好者會(huì)帶自己的小孩來(lái)滑雪，我們把這些小孩稱作‘雪二代’。小孩的滑雪冬令營(yíng)也很火爆，當(dāng)然價(jià)格比起成人來(lái)說(shuō)也會(huì)更貴，因?yàn)樗锩娌粌H包含滑雪教練的費(fèi)用，還包含生活老師的費(fèi)用，一般三五個(gè)小朋友就要配一個(gè)生活老師。” 

與此同時(shí)，“滑雪攝影師”等新興滑雪產(chǎn)業(yè)也被年輕人帶動(dòng)起來(lái)。

在小紅書(shū)搜索“云滑雪”，相關(guān)筆記多達(dá)7800多篇。在一些滑雪類的社交平臺(tái)上，可以看到“攝影師”專區(qū)。“滑雪不拍照，樂(lè)趣少一半”成了當(dāng)下年輕人滑雪的新口號(hào)。

這些攝影師的約拍價(jià)格不一，不過(guò)都不算便宜。按小時(shí)結(jié)算價(jià)格在200元—800元；按天結(jié)算價(jià)格在1000元—3200元。

不僅如此，滑雪也在吸引南方人的錢(qián)袋子。

經(jīng)常去北方滑雪的閆子奇注意到，越來(lái)越多的南方人來(lái)北方滑雪，在滑雪場(chǎng)總能聽(tīng)到江浙滬和粵港澳的口音。

飛豬數(shù)據(jù)顯示，南方人對(duì)于冰雪旅游的熱情更加高漲。今年雙11期間，冰雪旅游商品的訂單中，南方人的冰雪旅游商品訂單占比超7成。

雖然受到冬奧會(huì)的利好因素影響，滑雪的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都在快速恢復(fù)，但是滑雪場(chǎng)依然面臨盈利模式單一、受季節(jié)限制、利潤(rùn)薄弱的困擾。

據(jù)《2021年冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，目前國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)全季運(yùn)營(yíng)遇到的阻礙有內(nèi)部和外部?jī)煞矫?。?nèi)部障礙包括投資成本高、硬件設(shè)施不到位、交通條件受限；外部限制則包括整體行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)仍需發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平亟待提高等。

去年受疫情影響，很多雪場(chǎng)還面臨季卡賠付等問(wèn)題，雪場(chǎng)的纜車維護(hù)費(fèi)用、造雪成本也比較高，損失較大。與此同時(shí)，新客粘性不強(qiáng)的“體驗(yàn)式滑雪”也在挑戰(zhàn)著整個(gè)滑雪行業(yè)。或許，解決“如何多元化經(jīng)營(yíng)”“增加用戶復(fù)滑率”，是未來(lái)整個(gè)滑雪行業(yè)需要長(zhǎng)期研究的課題。

（應(yīng)受訪者要求，葉秦、黃偉為化名）

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