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如今的景域集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)五年入選“中國(guó)旅游集團(tuán)20強(qiáng)”，而在十幾年前，景域集團(tuán)董事長(zhǎng)洪清華還是一名剛畢業(yè)走出校門(mén)的大學(xué)生，多年過(guò)后，草根出身的洪清華連續(xù)多次白手起家成功創(chuàng)業(yè)，景域旗下的驢媽媽累計(jì)完成融資30多億元。洪清華創(chuàng)業(yè)歷程起于北京，最后卻落在上海長(zhǎng)成參天大樹(shù)，他是如何一步步創(chuàng)業(yè)成功的？在洪清華的設(shè)想中，將在未來(lái)幾年內(nèi)把景域集團(tuán)打造為一家世界級(jí)旅游集團(tuán)，他將如何實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想？

寒門(mén)出了貴子

上世紀(jì)七十年代，我國(guó)還處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這個(gè)時(shí)候，洪清華出生在安徽省安慶市宿松縣的一戶普通農(nóng)村家庭，父母靠種地為生，家境算不上富裕。少年時(shí)代的洪清華不諳世事，喜歡玩樂(lè)、調(diào)皮搗蛋，下河抓魚(yú)、打彈弓，是個(gè)孩子王，但在父母眼中卻是個(gè)不知道好好學(xué)習(xí)的孩子，父母深知讀書(shū)的重要性，辛苦勞作掙錢供洪清華上學(xué)，但他并不懂得父母的良苦用心。

直到有一天，父母從田間勞作回來(lái)后，看見(jiàn)洪清華又在玩，毫無(wú)心思學(xué)習(xí)，父親很無(wú)奈又很難過(guò)，于是便脫下鞋子坐在洪清華面前，語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)洪清華說(shuō)，“我們家庭條件不好，你如果想長(zhǎng)大過(guò)上好日子，只有好好念書(shū)，將來(lái)考上大學(xué)才行?！焙榍迦A望著父親，無(wú)意中注意到父親從破襪子中露出來(lái)的腳趾頭，他突然被這辛酸的一幕驚醒了，他意識(shí)到自己需要努力學(xué)習(xí)，才能讓家人過(guò)上好日子，那天的談話至今讓洪清華刻骨銘心。從此洪清華暗暗下定決心，開(kāi)始用心讀書(shū)。

九十年代初期的中國(guó)，經(jīng)過(guò)10多年的摸索，改革開(kāi)放剛開(kāi)啟，還處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段，對(duì)于農(nóng)村家庭的孩子來(lái)說(shuō)，考上大學(xué)是改變?nèi)松\(yùn)是最有希望的路。

1993年，洪清華成功考取華東師范大學(xué)，得到錄取通知消息那天，他和家人無(wú)比興奮。

入學(xué)時(shí)候，洪清華從宿松縣坐了24小時(shí)的長(zhǎng)途汽車才到上海，進(jìn)入上海時(shí)已經(jīng)凌晨一點(diǎn)，洪清華從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的繁華震撼了他：整個(gè)上海燈火通明霓虹閃爍，一派大都市景象。

當(dāng)時(shí)洪清華暗下決心：我一定要留在這里，成家立業(yè)。接著他新的夢(mèng)想也誕生了！他覺(jué)得要立足上海首先要想辦法經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、不再向父母伸手要錢。

校園兼職生意風(fēng)生水起

“窮則思變，變則通?！焙榍迦A商人般精明的意識(shí)開(kāi)始在大學(xué)期間的兼職工作中顯現(xiàn)。

大學(xué)生活開(kāi)始后，洪清華第一份兼職工作是做家教，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)單單做一個(gè)家教賺錢太慢，于是他另辟蹊徑開(kāi)始做家教中介。

洪清華回憶道，“當(dāng)時(shí)華師大管得不嚴(yán)，我還可以打擦邊球到長(zhǎng)風(fēng)、曹楊等社區(qū)擺攤拉著‘華師大家教中心’的橫幅做家教中介，這是一大創(chuàng)新，吸引了很多家長(zhǎng)，賺錢更多?！?/p>

暑期時(shí)候他也沒(méi)有閑著，洪清華找來(lái)日用品公司做它們校園銷售總代理，招聘師哥師姐分銷賣貨，1995年暑期一個(gè)月他就賺了8000元，利用賺來(lái)的錢，洪清華出去旅游玩了一下。

嘗到甜頭的洪清華越做動(dòng)力越足，大三開(kāi)始作為總經(jīng)理承包經(jīng)營(yíng)學(xué)校舞廳、錄像廳、計(jì)算機(jī)房，成立華師大禮儀隊(duì)等等。

慢慢的他贏得了“大學(xué)經(jīng)理人”、“洪老板”這些稱號(hào)。

2000年，研究生畢業(yè)時(shí)候，洪清華在大學(xué)期間通過(guò)做小生意積攢了8萬(wàn)元資金，這些資金也成為了他日后步入社會(huì)創(chuàng)業(yè)時(shí)的啟動(dòng)資金。

北上創(chuàng)業(yè)，與旅游行業(yè)結(jié)緣

畢業(yè)之際，當(dāng)時(shí)洪清華有一位關(guān)系不錯(cuò)的師兄，是在清華大學(xué)讀旅游經(jīng)濟(jì)的博士，有一天，這位師兄給他寫(xiě)了一封3000字的信，他對(duì)洪清華說(shuō)旅游行業(yè)實(shí)在太有前景了，而他一直又覺(jué)得洪清華很有商業(yè)頭腦，是干事的人，希望大家一起做一家旅游方面的公司。

“我考慮了一個(gè)晚上，覺(jué)得旅游行業(yè)大有前景，就在第二天，我就決定過(guò)去創(chuàng)業(yè)，”洪清華說(shuō)。

2000年之際，中國(guó)人均GDP突破1000美元，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均GDP達(dá)到800-1000美元時(shí)，旅游消費(fèi)將呈現(xiàn)大眾化、普遍化的態(tài)勢(shì)，開(kāi)始成為生活要素之一，彼時(shí)的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)正處于大眾化旅游萌芽時(shí)期，充滿生機(jī)。從中央到地方，各級(jí)政府對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)出極大興趣，不僅把它確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且不少地方將其產(chǎn)業(yè)地位首次提升至支柱產(chǎn)業(yè)或先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并制定出發(fā)展成為旅游強(qiáng)省、強(qiáng)市宏偉目標(biāo)的時(shí)間表，全國(guó)掀起了一個(gè)又一個(gè)加快旅游業(yè)發(fā)展的熱潮。

而旅游目的地要贏得旅游業(yè)的健康發(fā)展，科學(xué)合理的規(guī)劃必不可少。2000年前后幾年，當(dāng)時(shí)的中國(guó)旅游業(yè)出現(xiàn)了編制旅游發(fā)展規(guī)劃的熱潮，上至直轄市、省和自治區(qū)，下至中小城市以及縣、區(qū)都在編制規(guī)劃，巨大的市場(chǎng)需求拉動(dòng)了旅游規(guī)劃的供給，除了政府事業(yè)單位型的城市規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，各種私營(yíng)研究、咨詢公司，甚至一些個(gè)人或幾個(gè)人臨時(shí)搭起的班子如雨后春筍。

在這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)下，洪清華和他的師兄嗅到了機(jī)會(huì)，便開(kāi)始了在旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)征程。北京達(dá)沃斯巔峰旅游景觀設(shè)計(jì)中心誕生了，這是現(xiàn)在北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司的前身。

但創(chuàng)業(yè)又何嘗是一件容易的事。

“我當(dāng)時(shí)住在13平方米的地下室，辦公和住宿在一塊兒，衛(wèi)生間都要跟人家合用，連洗澡的地方都沒(méi)有。最艱難的時(shí)候，差點(diǎn)就想放棄了，想著自己畢竟是研究生畢業(yè)，找個(gè)穩(wěn)定的工作還不容易嗎？”回憶起最初創(chuàng)業(yè)的日子，洪清華說(shuō)，“如果不是因?yàn)闊釔?ài)，根本堅(jiān)持不下來(lái)?！?/p>

經(jīng)過(guò)近3年時(shí)間的摸索，北京達(dá)沃斯巔峰旅游景觀設(shè)計(jì)中心從最初的2名員工發(fā)展到后來(lái)?yè)碛袔装倜麊T工的中型企業(yè)，并且在旅游圈內(nèi)獲得了一定的認(rèn)可度。

然而正當(dāng)北京的事業(yè)快速上升發(fā)展的時(shí)候，洪清華遇到了一個(gè)關(guān)于愛(ài)情和事業(yè)的取舍抉擇，那時(shí)候女友從復(fù)旦大學(xué)研究生畢業(yè)，她希望留在上海發(fā)展，這令洪清華猶豫了很久。

當(dāng)時(shí)，苦悶中的洪清華安排了一趟去歐洲的旅行，面對(duì)阿爾俾斯山雄渾壯闊的景色，洪清華也思考著如何抉擇，他心理清楚自己舍不得現(xiàn)在的事業(yè)，但他更舍不得當(dāng)時(shí)所深愛(ài)的女朋友。

歐洲旅行過(guò)后，洪清華心里當(dāng)即有了一個(gè)決定?！拔乙厣虾Ｖ匦聛?lái)過(guò)！”洪清華拿起電話把這個(gè)消息告訴女友。他放棄在北京已經(jīng)小有所成的公司，“反正我本來(lái)就一無(wú)所有，事業(yè)可以重來(lái)，但愛(ài)情不能錯(cuò)過(guò)?！?/p>

2003年，非典肆虐全球，嚴(yán)重影響了人們出行，當(dāng)年國(guó)內(nèi)的旅游業(yè)首當(dāng)其沖，游客人次大降。但隨著非典的陰云逐漸散去，人們的生產(chǎn)、生活正在恢復(fù)正常。

2004年初，結(jié)束了第一次創(chuàng)業(yè)，洪清華從北京來(lái)到上海，原來(lái)在北京積累的資源并沒(méi)有多少用得上，來(lái)到上海意味著他幾乎要從頭再來(lái)，這一次洪清華繼續(xù)選擇了旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)這條創(chuàng)業(yè)賽道。

景域集團(tuán)起源

當(dāng)年1月份，洪清華和中學(xué)同學(xué)孟疇、何余節(jié)一起合伙創(chuàng)立奇創(chuàng)旅游景觀設(shè)計(jì)有限公司，主要從事旅游景區(qū)的投資規(guī)劃與設(shè)計(jì)策劃。孟疇現(xiàn)在是景域集團(tuán)的核心人物之一，他參與了洪清華在上海創(chuàng)業(yè)的所有歷程。

創(chuàng)業(yè)最難的地方在于能夠?qū)崿F(xiàn)從0到1的過(guò)程，即從無(wú)到有，這個(gè)過(guò)程中很多公司都會(huì)失敗。作為現(xiàn)在景域集團(tuán)的第一家公司，上海奇創(chuàng)也經(jīng)歷了類似重大轉(zhuǎn)折。

洪清華回憶道，奠定奇創(chuàng)未來(lái)發(fā)展的事件是奇創(chuàng)拿下了三亞市旅游發(fā)展總體規(guī)劃項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)上海奇創(chuàng)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和英國(guó)阿特金斯深圳公司的合作方案從5家入圍單位中殺出，以17比4票的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)奪標(biāo)，該項(xiàng)目讓團(tuán)隊(duì)士氣大振，真正打開(kāi)了市場(chǎng)，也讓奇創(chuàng)后來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展更加順利。

隨后3年多時(shí)間，眾多國(guó)際知名景區(qū)規(guī)劃的成功案例讓奇創(chuàng)在業(yè)界聲名鵲起，訂單增多，洪清華第二次創(chuàng)業(yè)取得了成功，這為日后景域集團(tuán)的誕生奠定了基礎(chǔ)。也再次證明了洪清華過(guò)人的商業(yè)經(jīng)營(yíng)天賦和敏銳的嗅覺(jué)。

然而，這只是洪清華成功的部分因素，更為難能可貴的則是他能把想法付諸行動(dòng)，雖然很難、有很大不確定性，但仍能夠堅(jiān)持下來(lái)，這也可能是創(chuàng)業(yè)人生贏家與普通人的本質(zhì)區(qū)別。

世上聰明人很多，但能夠看到機(jī)會(huì)做到“簡(jiǎn)單相信，傻傻堅(jiān)持”的人極少。

2000年以后，在旅游行業(yè)之外，另一股風(fēng)頭正勁的創(chuàng)業(yè)大潮正在如火如荼進(jìn)行，這就是新興的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)。到了2007年，中國(guó)內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起第三波上市熱潮，當(dāng)年的7月27日，完美時(shí)空登陸納斯達(dá)克；10月9日，軟件企業(yè)金山在香港聯(lián)交所掛牌；11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)在紐約證券交易所掛牌；11月2日，網(wǎng)龍?jiān)谙愀凵鲜校?1月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所掛牌。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的股價(jià)總市值膨脹到近700億美元。

基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子商務(wù)迅速崛起，電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)入“應(yīng)用為王”的階段，互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)的探索應(yīng)用成為發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)時(shí)人們預(yù)測(cè)“未來(lái)十年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將屬于電子商務(wù)”，現(xiàn)在看來(lái)確實(shí)都已成真。

洪清華是一個(gè)愛(ài)旅游、不墨守成規(guī)的人，長(zhǎng)期的旅游行業(yè)觀察讓他看到了旅游行業(yè)的痛點(diǎn)，景區(qū)為什么不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售門(mén)票、進(jìn)行營(yíng)銷呢？這樣游客也不用花時(shí)間排長(zhǎng)隊(duì)去購(gòu)買門(mén)票，將能夠極大提升體驗(yàn)。

2008年，洪清華和他的“同學(xué)會(huì)”中的研究生同學(xué)李丹創(chuàng)辦驢媽媽旅游網(wǎng)，并同時(shí)成立景域國(guó)際旅游運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。不知不覺(jué)中，洪清華把握住了電子商務(wù)大潮，讓自己的事業(yè)成功搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車。

但最初驢媽媽業(yè)務(wù)拓展并不順利，因?yàn)閷?duì)當(dāng)時(shí)以團(tuán)客為主的廣大景區(qū)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)票聞所未聞，超出了他們的想象范圍，旅客當(dāng)時(shí)也完全沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)票的概念，對(duì)洪清華團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這是一塊“難啃的硬骨頭”。

驢媽媽網(wǎng)站成立之初，非常困難，景區(qū)的教育是一個(gè)不斷死磕的過(guò)程。當(dāng)時(shí)有位市場(chǎng)人員到了景區(qū)，被景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一句話就懟回去了，“什么驢媽媽，我們是做團(tuán)隊(duì)游的，不需要散客”。

面對(duì)艱難的困境，洪清華契而不舍，采取了密集地攻堅(jiān)戰(zhàn)。一年內(nèi)，團(tuán)隊(duì)所有人員往來(lái)于全國(guó)各地，一次又一次地說(shuō)服和教育，讓景區(qū)動(dòng)心了，一年下來(lái)，簽約了近千家景區(qū)。這為驢媽媽后來(lái)的成功奠定了重要基礎(chǔ)，也為迎接自由行爆發(fā)期做好了準(zhǔn)備。

*2008年洪清華在景域年會(huì)上

到2011年自由行爆發(fā)時(shí)，驢媽媽門(mén)票服務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)700%，2012年增長(zhǎng)300%。大量的自由行用戶享受到了優(yōu)惠的門(mén)票。之后，洪清華又完成了驢媽媽的“景區(qū)+酒店”布局，不斷完善門(mén)票背后的綜合消費(fèi)服務(wù)。

2009年，洪清華團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦景域旅游發(fā)展有限公司和景域旅游營(yíng)銷服務(wù)有限公司，使得景域逐漸形成了全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)能力，造就了景域目前在行業(yè)里的獨(dú)樹(shù)一幟服務(wù)特色。

在洪清華的回憶中，曾經(jīng)遇到過(guò)的最艱難的事情除了創(chuàng)立驢媽媽，另一件則是2011年，他和中學(xué)同學(xué)楊俊松一起籌劃跨界做酒店，即現(xiàn)在的上海帳篷客旅游發(fā)展有限公司。他表示，這在當(dāng)時(shí)受到了很多人的質(zhì)疑，并不被看好。

*安吉帳篷客酒店

在當(dāng)時(shí)設(shè)想中，他們要做當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)還處于空白的帳篷式酒店，然而，由于帳篷式酒店在中國(guó)幾乎沒(méi)有先例，因此最初的設(shè)計(jì)圖完全不符合設(shè)想，在經(jīng)過(guò)幾輪設(shè)計(jì)并否定后，洪清華和團(tuán)隊(duì)自己畫(huà)圖紙，其間經(jīng)歷很多糾結(jié)和問(wèn)題，經(jīng)過(guò)3年的研究和嘗試，第一家?guī)づ窨途频杲K于在安吉開(kāi)業(yè)。

在質(zhì)疑聲中帳篷客酒店面市了，建在景區(qū)中的帳篷客酒店充滿創(chuàng)意，受到了人們歡迎，“一房難求”。

*洪清華在執(zhí)惠舉辦的“2016中國(guó)首屆文旅大消費(fèi)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)”上演講

2015年，洪清華再次開(kāi)旅游業(yè)IP先河，率先在國(guó)內(nèi)旅游業(yè)中提出“得IP者得天下”，并在實(shí)踐中貫穿景域集團(tuán)整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略中。2016年，景域一口氣推出“歌璞”、“歌遙”、“歌笙”三大IP酒店品牌。

基于洪清華對(duì)行業(yè)的把握，旅游IP是景域根據(jù)國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展?fàn)顩r，順勢(shì)做出的決定，讓景域緊隨我國(guó)旅游發(fā)展的大潮。

洪清華的“世界級(jí)旅游集團(tuán)夢(mèng)”

2010年以后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)臨，國(guó)內(nèi)在線旅游市場(chǎng)進(jìn)入群雄爭(zhēng)霸階段，逐漸成為資本的寵兒，在熱錢的催化下，旅游業(yè)“門(mén)票大戰(zhàn)”“燒錢大戰(zhàn)”輪番上演，對(duì)用戶、流量的爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化。驢媽媽自然難以獨(dú)善其身，但同時(shí)驢媽媽也爭(zhēng)取到了資本的支持，相繼完成多輪巨額融資，截至今年11月，驢媽媽累計(jì)融資額超過(guò)30億元人民幣。

如今，景域集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)O2O一站式服務(wù)生態(tài)圈企業(yè)，涵蓋旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)、景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理、旅游電子商務(wù)、多元化的銷售渠道、節(jié)慶策劃與執(zhí)行、旅游品牌營(yíng)銷、酒店投資及運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域。

在2017年初公司年會(huì)上，洪清華提出要在五年內(nèi)使景域成為最受尊重的世界級(jí)旅游集團(tuán)，

為此，洪清華在人才、組織架構(gòu)、資本等方面進(jìn)行了一系列排兵布陣，今年7月，景域集團(tuán)進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，成立三個(gè)二級(jí)集團(tuán)：目的地運(yùn)營(yíng)集團(tuán)、驢媽媽集團(tuán)和旅游智慧經(jīng)濟(jì)集團(tuán)。9月份，眾邦產(chǎn)融控股也因此成為其新合伙人，景域在未來(lái)的發(fā)展中將更加重視發(fā)揮資本紐帶的效應(yīng)。

在不久前的一封融資內(nèi)部信中，洪清華再次強(qiáng)調(diào)將展開(kāi)更多資本動(dòng)作，“此次驢媽媽１０億元的融資只是走向更遠(yuǎn)更大資本市場(chǎng)的一個(gè)小插曲，一家偉大的企業(yè)，既要靠?jī)?nèi)生增長(zhǎng)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，更要靠資本力量形成市場(chǎng)擴(kuò)張力?！?/p>

盡管前路未知，但是與洪清華此前的成功經(jīng)歷相比，任何夢(mèng)想都需要“簡(jiǎn)單相信，傻傻堅(jiān)持”。

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驢媽媽 洪清華 景域集團(tuán) 旅業(yè)梟雄

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