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“雙11”即來(lái)，“剁手”停不停？在執(zhí)惠采訪(fǎng)的幾位二次元用戶(hù)中，他們多表示因收入或支出變化，會(huì)適度減少預(yù)算，但應(yīng)該停不下來(lái)。

他們中，有人在此前的“雙11”、“雙12”接連買(mǎi)入二次元產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)她月收入為0，為此花掉了大半積蓄；有人為打卡動(dòng)漫場(chǎng)景地，特意去福建、日本進(jìn)行“圣地巡禮”，還有人為觀(guān)看虛擬偶像的演唱會(huì)，接連購(gòu)買(mǎi)SVIP門(mén)票……

二次元用戶(hù)有多少？參考伽馬數(shù)據(jù)，其推算認(rèn)為2018年中國(guó)二次元用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.7億，其中泛二次元用戶(hù)2.7億人，核心二次元用戶(hù)1億人。而隨著二次元的不斷破圈，這個(gè)用戶(hù)的體量預(yù)計(jì)還將擴(kuò)增。

二次元IP有多強(qiáng)？有電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，其帶貨能力甚至超過(guò)不少一線(xiàn)明星；虛擬偶像可匹敵真人明星的一線(xiàn)或頂級(jí)流量。

那么，這些堪稱(chēng)“耀眼”的數(shù)據(jù)下，文旅的二次元生意將有多大？這個(gè)門(mén)類(lèi)的生意可以怎么做？文旅企業(yè)如何真正“戳”中二次元用戶(hù)的心坎？

且往下看。

月收入為零，花掉大半積蓄也要買(mǎi)二次元產(chǎn)品

天貓今年7月發(fā)布的《二次元IP帶貨能力》報(bào)告顯示，二次元IP奧特曼周邊產(chǎn)品在天貓的成交人數(shù)，是楊冪同款的2倍多。而排名前五的二次元IP，帶貨能力甚至超過(guò)不少一線(xiàn)明星。

淘寶方面的數(shù)據(jù)也顯示，去年“雙12”期間，二次元行業(yè)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近90%，開(kāi)場(chǎng)19分鐘，一家cosplay服裝店鋪的銷(xiāo)售額就已經(jīng)超百萬(wàn)元。

這些數(shù)據(jù)背后的動(dòng)向是，二次元世界已不復(fù)此前的小眾，破次元璧、破圈更為明顯，而在90后、95后或00后的生活中，二次元已是其中一部分，追動(dòng)漫、買(mǎi)手辦等周邊產(chǎn)品比如cos服（cosplay服裝）已是正常連番動(dòng)作。

去年“雙12”，93年的亞亞沒(méi)能忍住， “本來(lái)沒(méi)打算‘剁手’的，結(jié)果看到了《狐妖小紅娘》涂山蘇蘇和涂山雅雅的cos服，還是沒(méi)忍住買(mǎi)了兩件，但不到1000塊錢(qián)，就還好?！保ㄗⅲ和可教K蘇和涂山雅雅是動(dòng)漫《狐妖小紅娘》的兩個(gè)主要角色）

其實(shí)，在去年“雙11”，亞亞購(gòu)買(mǎi)cos服、周邊產(chǎn)品、手辦等二次元相關(guān)產(chǎn)品，已花費(fèi)近3000元。當(dāng)時(shí)她正在備考研究生，月收入為0，總積蓄不到2萬(wàn)元，除掉近一年的房租及日常一般開(kāi)支等，上述兩筆消費(fèi)花掉了剩余積蓄的一大半， “那是一段吃頓炒菜都覺(jué)得奢侈的日子?！边€好生活的三線(xiàn)城市，消費(fèi)不是很高。

但如果與亞亞往年在二次元方面的消費(fèi)相比，這兩筆近4000元的支出，著實(shí)算少?！耙郧懊吭露紩?huì)買(mǎi)一些，大概（每月）在1000元上下吧，但是現(xiàn)在不行了，沒(méi)錢(qián)。”亞亞說(shuō)，自從沒(méi)收入以后，她把花唄的消費(fèi)額度調(diào)低為1000元，“為了不剁手。”此前，她會(huì)從花唄無(wú)限制透支一部分（包括日常支出）。

可每每看到讓自己心動(dòng)的cos服裝，亞亞猶豫再三后可能還會(huì)選擇從其他方面勻出一部分錢(qián)，比如前述提到的《狐妖小紅娘》cos服裝。

亞亞說(shuō)，買(mǎi)cos服裝最主要的是讓自己開(kāi)心，她會(huì)想象自己穿上服裝變成角色形象的樣子，比如一身紅妝的涂山蘇蘇，在她看來(lái)，簡(jiǎn)直可愛(ài)到爆炸！

她曾嘗試自己制作動(dòng)漫角色的cos服裝；為貼補(bǔ)消費(fèi)支出，她還曾嘗試做妝娘，去動(dòng)漫展上為別的coser化妝，一個(gè)妝面收費(fèi)50元左右，但化一天妝的收入，還不夠她買(mǎi)一個(gè)手辦的消費(fèi)。她記得之前有一次去漫展給coser化妝，收入100元，結(jié)果一個(gè)雪女手辦就花了480元，這還不算她在動(dòng)漫展周邊的消費(fèi)。

為了心頭所好，有一定消費(fèi)能力且消費(fèi)欲望較強(qiáng)的二次元用戶(hù)“剁手”不停，正在撐大這個(gè)市場(chǎng)，前瞻網(wǎng)曾有預(yù)測(cè)，到2020年，我國(guó)動(dòng)漫衍生品的市場(chǎng)規(guī)模，或?qū)⒊?000億元。

圣地巡禮：二次元IP怎么給目的地賺錢(qián)？

二次元IP正在形成更大的文旅生意。

前不久，騰訊動(dòng)漫與合作企業(yè)簽約，未來(lái)將以《狐妖小紅娘》IP為核心，在杭州打造中國(guó)首個(gè)國(guó)漫主題旅游景區(qū)?！斑€挺想去看看的?！眮唩啽硎?。

結(jié)合知名動(dòng)漫IP背后巨量的粉絲群體，以及沉浸式體驗(yàn)需求、數(shù)字化技術(shù)匹配等來(lái)看，“國(guó)漫IP+文旅”的產(chǎn)品打造落地模式，預(yù)計(jì)還將更多出現(xiàn)。暫時(shí)不詳談這些產(chǎn)品最終的打造落地及運(yùn)營(yíng)模式，單說(shuō)市場(chǎng)需求，就有很大的想象空間，近年來(lái)盛行的“圣地巡禮”，可作為相應(yīng)佐證。

所謂圣地巡禮，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是去動(dòng)漫場(chǎng)景地走一遭，有點(diǎn)“朝圣”之意。而被抬升為“圣地”的動(dòng)漫中的場(chǎng)景，可能就是日常所見(jiàn)場(chǎng)景，或一些帶有文化底蘊(yùn)的建筑等，比如2016年大熱的日本動(dòng)漫《你的名字》中男女主都待過(guò)的一個(gè)天橋，就是東京信濃町站前的人行天橋。

但蜂擁而至的粉絲，乃至“破圈”帶來(lái)的循環(huán)效應(yīng)，賦予了這些地方不一樣的“光環(huán)”。

2016年，除了《你的名字》，國(guó)漫《大魚(yú)海棠》也在國(guó)內(nèi)上映，其中不少代表場(chǎng)景來(lái)自福建土樓。2017年年中，黎陽(yáng)計(jì)劃來(lái)一場(chǎng)“圣地巡禮”游，先從北京前往福建，再前往日本。

去福建，主要是看《大魚(yú)海棠》中椿（女主角）的“住所”——福建永定土樓，以及椿在影片中跑過(guò)的長(zhǎng)廊——濟(jì)行橋，這是福建現(xiàn)存最古老、保護(hù)最完整、歷史最久遠(yuǎn)的“風(fēng)雨橋”之一。其中永定土樓在2008年被列入世界遺產(chǎn)名錄，2001年成為5A級(jí)景區(qū)。

去日本，黎陽(yáng)主要去看《你的名字》在東京的取景地，順帶買(mǎi)一些手辦。除了前述的信濃町站前的人行天橋外，他還去了須賀神社、新宿站、國(guó)立新圖書(shū)館、四谷站、代代木大廈等地方。

須賀神社前的一段臺(tái)階在電影中是經(jīng)典場(chǎng)景，主角瀧和三葉在這段臺(tái)階上相遇，猶豫再三終于回頭的場(chǎng)景，戳中了不少人的心，黎陽(yáng)就是其中之一，“反復(fù)看了很多遍吧。”

在踏上這段臺(tái)階后，黎陽(yáng)也會(huì)想象著電影中的場(chǎng)景，自己回頭看一眼，但除了來(lái)來(lái)往往的人群，其實(shí)也看不到什么。“如果下次能帶著女朋友來(lái)，就可以?xún)蓚€(gè)人對(duì)望，應(yīng)該會(huì)很有感覺(jué)?！彼f(shuō)，自己很注重場(chǎng)景體驗(yàn)感。

目的地、文旅企業(yè)也意識(shí)到“圣地巡禮”帶來(lái)的機(jī)會(huì)，有了不少分羹動(dòng)作。《你的名字》在我國(guó)拿下日本電影票房冠軍后，攜程快速推出了《你的名字》同款旅游線(xiàn)路，據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道，這條線(xiàn)路在APP上線(xiàn)三天，就有數(shù)萬(wàn)人點(diǎn)擊。而早前，多家旅游網(wǎng)站曾推出了“灌籃高手”的旅游線(xiàn)路。

螞蜂窩旅游網(wǎng)副總裁、旅游電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人都斌在今年初和日本動(dòng)漫旅游協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作的簽約儀式上透露，螞蜂窩平臺(tái)上產(chǎn)生的UGC內(nèi)容中，2017年提及“巡禮”的次數(shù)同比增長(zhǎng)了136%，2018年上半年同比漲幅為313%。

據(jù)新華社報(bào)道，2017年日本接待外國(guó)游客數(shù)量超過(guò)2800萬(wàn)人次，同比增加20%。結(jié)合《你的名字》2016年12月的上映時(shí)間，不難猜想，其“圣地巡禮”帶來(lái)的游客量有一定貢獻(xiàn)。

而日本國(guó)家觀(guān)光局之前公布的一份數(shù)據(jù)顯示，2018年共有3000萬(wàn)外國(guó)游客到日本旅游，其中14%是因?yàn)橄矚g日本動(dòng)漫而來(lái)。

再說(shuō)到永定土樓，其趁著《大魚(yú)海棠》上映前后的熱度，也曾推出一系列的宣傳活動(dòng)，比如講述《大魚(yú)海棠》與永定土樓的淵源、推出永定土樓尋找“椿”姑娘等一系列活動(dòng)，同時(shí)借助攜程、同程等平臺(tái)，推廣永定土樓相關(guān)旅游產(chǎn)品。

在2017年國(guó)慶期間，永定土樓還專(zhuān)門(mén)推出了《大魚(yú)海棠》元素體驗(yàn)區(qū)，將動(dòng)漫中的元素搬至線(xiàn)下，以滿(mǎn)足游客的體驗(yàn)需求。

黎陽(yáng)來(lái)到土樓時(shí)，上述體驗(yàn)活動(dòng)還沒(méi)推出，只在土樓逛了一圈，將其與電影中的場(chǎng)景進(jìn)行匹配，他不太在乎土樓本身所承載的文化，只是想找到動(dòng)漫中那美輪美奐的景色， “一種直達(dá)內(nèi)心、無(wú)法言說(shuō)的美?！?/p>

但他也發(fā)現(xiàn)， “經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工后的場(chǎng)景很美，但現(xiàn)實(shí)與理想往往存在很大差距?！?/p>

這其實(shí)也提出了一個(gè)需要更多思考的問(wèn)題：大熱的動(dòng)漫電影，捧火了一個(gè)個(gè)“圣地”，帶來(lái)了一批批的打卡人群，但現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景與動(dòng)漫中的真實(shí)差距，可能會(huì)迅速消弭掉那種神秘或美好帶來(lái)的期待，打卡后，落差之下，這些“圣地”是否需要更多的運(yùn)營(yíng)，又將如何更好的運(yùn)營(yíng)？它們的體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)等，可以如何豐富或延伸？比如永定土樓，推出上述體驗(yàn)活動(dòng)已有這方面的邏輯，但如何將體驗(yàn)產(chǎn)品做相應(yīng)的迭代升級(jí)，形成更持續(xù)的吸引力，也是需要琢磨的。

虛擬偶像：頂級(jí)流量背后的文旅大生意？

二次元與旅游的連接，乃至向旅游的滲透，目前可以看到更多動(dòng)作，虛擬偶像算是其中一個(gè)顯例。

公開(kāi)信息顯示，今年6月，法國(guó)海島城市新喀里多尼亞旅游局與國(guó)內(nèi)視頻平臺(tái)合作，打造中國(guó)漫畫(huà)虛擬偶像海外行，包括新喀里多尼亞邀請(qǐng)國(guó)漫虛擬偶像《狐妖小紅娘》涂山蘇蘇、白月初、《快把我哥帶走》時(shí)分、時(shí)秒出任“新喀里多尼亞特邀體驗(yàn)官”，大致邏輯是它們組成虛擬偶像旅行天團(tuán)先行感受海島游，為虛擬偶像粉絲帶來(lái)沉浸式旅行互動(dòng)體驗(yàn)。

更具體的是，新喀里多尼亞旅游局結(jié)合四位虛擬偶像的特性，搭建出虛擬情侶、兄妹（朋友）的海外旅行場(chǎng)景，同時(shí)還為四位虛擬偶像聯(lián)合定制了一份獨(dú)家旅游路線(xiàn)圖，介紹海島資源等，這些都是為了對(duì)標(biāo)現(xiàn)實(shí)中的客群出游模式，滿(mǎn)足不同年輕群體的出游需求。

既稱(chēng)之為偶像，關(guān)鍵在于這些虛擬偶像背后龐大的粉絲群體。據(jù)騰訊動(dòng)漫的公開(kāi)信息，歷時(shí)4年，《狐妖小紅娘》四年間，創(chuàng)下騰訊視頻單平臺(tái)近30億、全網(wǎng)53億的播放記錄。

一些虛擬偶像擁有匹敵一線(xiàn)真人偶像的號(hào)召力，它們同樣有流量、代表作和粉絲，全息投影技術(shù)、聲音合成軟件等，給了它們“生命力”。

在剛剛過(guò)去的2019天貓雙11開(kāi)幕盛典上，虛擬偶像洛天依（被稱(chēng)為“國(guó)內(nèi)二次元歌手一姐”）作為嘉賓，演唱了一首原創(chuàng)歌曲《追光使者》。

而在今年7月，2019 年嗶哩嗶哩動(dòng)畫(huà)的線(xiàn)下活動(dòng) Bilibili Macro Link（簡(jiǎn)稱(chēng) BML），上，洛天依與另一虛擬偶像初音未來(lái)（被稱(chēng)為“世界第一公主殿下”）等還進(jìn)行同臺(tái)演唱。

數(shù)據(jù)顯示，上述BML從2013年最初800聚集的小型演出，已經(jīng)發(fā)展成為一場(chǎng)近萬(wàn)人齊聚的全息演唱會(huì)，而票價(jià)自然也是水漲船高，堪比一場(chǎng)一線(xiàn)歌手的演唱會(huì)門(mén)票。

據(jù)了解，BML全息演唱會(huì)今年SVIP門(mén)票價(jià)格已漲到1480元，較頂級(jí)流量TFBOYS合體的六周年演唱會(huì)的SVIP門(mén)票僅僅低了400元。

96年的馬杰當(dāng)時(shí)就買(mǎi)了一張BML全息演唱會(huì)今年SVIP的門(mén)票，他認(rèn)為票有所值，因?yàn)檫@場(chǎng)演唱會(huì)上，初音未來(lái)首次登上BML舞臺(tái)，且和洛天依將首度同臺(tái)演唱歌曲。這是一種什么樣的場(chǎng)景？“就好像兩個(gè)從來(lái)不同臺(tái)的天王級(jí)歌手突然同臺(tái)一樣?！?/p>

馬杰正計(jì)劃繼續(xù)為虛擬偶像掏腰包。

11月6日，初音未來(lái)的巡回演唱會(huì)將在北京開(kāi)唱，馬杰剛從票務(wù)平臺(tái)花費(fèi)1300多元預(yù)定了一張SVIP的內(nèi)場(chǎng)票。在此之前， 他剛剛預(yù)定完一張初音未來(lái)上海演唱會(huì)的門(mén)票，花費(fèi)超過(guò)1000元。

早在8月初，他剛在china joy上看完初音未來(lái)的展覽，買(mǎi)了1000多元的初音未來(lái)手辦，至于這些手辦的差別，僅僅只是因?yàn)閯?dòng)作不同、發(fā)色不同或服裝不同。

可以預(yù)見(jiàn)，諸如上述虛擬偶像以及更多類(lèi)同偶像，基于龐大的粉絲群體和消費(fèi)黏性，在新技術(shù)的繼續(xù)發(fā)展、景區(qū)及目的地的產(chǎn)品、客流拓展需求等助推下，落地的文旅場(chǎng)景、打造的產(chǎn)品等，還將繼續(xù)擴(kuò)充。

（文中所涉采訪(fǎng)對(duì)象均為化名）  

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