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登錄3月12日,由執(zhí)惠主辦的《振興·新生-2020中國(guó)文旅大消費(fèi)線上公益峰會(huì)》正式召開(kāi),并在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行同步直播。本次峰會(huì)設(shè)置9大板塊,25個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,30余家機(jī)構(gòu)參與,12個(gè)小時(shí)不停播。大會(huì)聯(lián)合業(yè)內(nèi)大咖、知名企業(yè)、疫情“風(fēng)暴眼”目的地等,以全新視角,再析文旅融合、跨界創(chuàng)新,全方位解構(gòu)疫后文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路、新路徑、新趨勢(shì)。優(yōu)品三悅創(chuàng)始人兼CEO陳芝芳在直播現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)《文旅供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品和模式創(chuàng)新》主題分享。
陳芝芳認(rèn)為,解決整個(gè)文旅行業(yè)痛點(diǎn)的核心邏輯有三大要點(diǎn)。第一,無(wú)資產(chǎn)沒(méi)關(guān)系,有生意就可以基于中間產(chǎn)生真實(shí)的生意就可以幫助文旅企業(yè)提供金融;第二,交易不是單方面的,是雙方產(chǎn)生的,形成不可篡改的交易鏈條。第三,核心企業(yè)對(duì)于交易的確認(rèn)可以讓融資變得更加容易。
陳芝芳表示,平臺(tái)型數(shù)據(jù)鏈場(chǎng)景融資是為交易建立場(chǎng)景,同時(shí)以數(shù)據(jù)為畫(huà)像,以區(qū)塊鏈技術(shù)為保障解決普惠金融當(dāng)中銀行以及中小微企業(yè)兩方的痛點(diǎn)。
在陳芝芳看來(lái),旅游整個(gè)供應(yīng)鏈金融是基于區(qū)塊鏈技術(shù)通過(guò)智能合約的功能,去底層用區(qū)塊鏈方式將核心企業(yè)平臺(tái)方和金融機(jī)構(gòu)幾方統(tǒng)一加入到聯(lián)盟鏈上,保證數(shù)據(jù)交易不被篡改。
以下為陳芝芳分享全文:
大家好,我是優(yōu)品三悅創(chuàng)始人兼CEO陳芝芳,非常榮幸能在文旅消費(fèi)線上公益峰會(huì)跟各位文旅同行進(jìn)行一個(gè)交流和分享,聊聊文旅供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)品和模式創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)鏈上的中小微企業(yè)應(yīng)如何從金融的角度提升自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
通過(guò)我們多年和銀行以及文旅產(chǎn)業(yè)打交道,我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀,首先是基礎(chǔ)的旅游資源到圍繞資源進(jìn)行的內(nèi)容建設(shè)到內(nèi)容銷售到客戶,旅游產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng),涉及的環(huán)節(jié)和各類企業(yè)又非常多,而大部分的企業(yè)都是輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)或銷售企業(yè),也就是中小微企業(yè)。而單一企業(yè)的商業(yè)邏輯卻往往很難轉(zhuǎn)換為金融邏輯----這也正是旅游企業(yè)難以直接得到銀行信貸支持的重要原因。
而對(duì)于銀行來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)信貸模式不可能解決文旅企業(yè)的金融痛點(diǎn)。只有走科技金融之路,建立交易場(chǎng)景,形成基于交易的數(shù)據(jù)鏈,讓數(shù)據(jù)具備金融屬性,在風(fēng)控措施的共同作用下,才有可能真正解決文旅企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題。
我們可以看一張圖來(lái)了解銀行這些年來(lái)金融服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變,
傳統(tǒng)的1.0時(shí)代,銀行給企業(yè)貸款,僅憑財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)判斷借款企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是否正常,銀行無(wú)法參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景中
而2.0時(shí)代,銀行為核心企業(yè)以及平臺(tái)提供授信貸款服務(wù),通常由核心企業(yè)自建平臺(tái)打通交易為上下游提供金融服務(wù),銀行無(wú)法參與到核心企業(yè)的交易鏈條中,造成了上下游企業(yè)只能通過(guò)第三方獲取金融支持,以至于資金成本高
三悅目前為銀行打造的3.0金融,是幫助銀行構(gòu)建場(chǎng)景收集底層數(shù)據(jù),基于數(shù)據(jù)銀行可以直接為上下游中小企業(yè)提供金融服務(wù)。
接下來(lái)我簡(jiǎn)單介紹一下我們優(yōu)品三悅這家公司。我們成立于2015年,是雙高新科技企業(yè),一直服務(wù)于各大銀行,以“交易場(chǎng)景+金融”的模式,為銀行創(chuàng)建高質(zhì)量的交易撮合平臺(tái),使得交易本身在銀行平臺(tái)上完成,并運(yùn)用區(qū)塊鏈等科技手段,形成符合銀行要求的交易數(shù)據(jù)鏈,以便銀行為交易各方提供在線的、快速的、智能的金融服務(wù)。
目前我們最大的合作伙伴是中國(guó)工商銀行,從成立到發(fā)展至今的五年時(shí)間里,優(yōu)品三悅一直與工行緊密合作,共同探索出了未來(lái)銀行科技金融的發(fā)展方向和模式,即平臺(tái)型數(shù)據(jù)鏈場(chǎng)景融資,為交易建立場(chǎng)景,以數(shù)據(jù)為畫(huà)像,以區(qū)塊鏈等技術(shù)為保障,解決普惠金融中銀行與中小微企業(yè)雙方的痛點(diǎn),解決供應(yīng)鏈金融的痛點(diǎn),建立新供應(yīng)鏈金融體系。
所以,這張圖既是我們優(yōu)品三悅的發(fā)展歷程也是我們與工行合作與探索的過(guò)程。去年我們與工行合作幾年的成果終于上線,針對(duì)出行場(chǎng)景,包括差旅和旅游,即交易場(chǎng)景以及對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)鏈金融產(chǎn)品的上線。今年我們將這種模式輸出到了其他銀行,如建行、興業(yè)、浦發(fā)等,為其他銀行構(gòu)建適合他們客戶行業(yè)的場(chǎng)景,并打通線上化、智能化金融服務(wù)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,我們建立政企銀合作,通過(guò)優(yōu)品三悅的銀鏈通數(shù)據(jù)鏈平臺(tái),打通政府平臺(tái)與銀行的網(wǎng)絡(luò)融資系統(tǒng),將政府所掌握的企業(yè)數(shù)據(jù)與場(chǎng)景中產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)相結(jié)合,形成更完整的企業(yè)畫(huà)像,同時(shí)打通了政府的貼息等補(bǔ)貼政策,既幫助了銀行實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)征信以及綜合性風(fēng)險(xiǎn)控制,也讓中小微企業(yè)享受到更快捷、更實(shí)惠的、無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保的普惠金融服務(wù)。
現(xiàn)在我重點(diǎn)介紹下我們?yōu)殂y行打造的平臺(tái)型數(shù)據(jù)鏈場(chǎng)景融資。場(chǎng)景融資,主要服務(wù)于中小微企業(yè),不依靠中小微企業(yè)本身的企業(yè)信用資質(zhì),而基于中小微企業(yè)與大型企業(yè)之間的真實(shí)貿(mào)易關(guān)系以及場(chǎng)景中產(chǎn)生的真實(shí)交易數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)中小微企業(yè)無(wú)需擔(dān)保和抵押就可享受普惠金融的低利息;申請(qǐng)、審核、放款以及還款的全流程線上化,也解決了中小微企業(yè)融資需求頻率高、需求急的問(wèn)題;管控賬戶和資金用途,應(yīng)用區(qū)塊鏈等技術(shù)手段,做到交易數(shù)據(jù)不可篡改、賬戶資金可控、智能合約管理等,幫助銀行實(shí)現(xiàn)了更好的風(fēng)險(xiǎn)管控,也幫助銀行解決了普惠金融貸款放不出去、放出去收不回來(lái)的痛點(diǎn);針對(duì)不同行業(yè)均可建立適合的交易場(chǎng)景;并且對(duì)于獲得貸款的企業(yè),隨著交易數(shù)據(jù)的不斷積累,貸款額度可以不斷提升,幫助銀行實(shí)現(xiàn)真正的大數(shù)據(jù)征信與科技金融。
那么解決行業(yè)痛點(diǎn)的核心邏輯是什么呢?
第一,沒(méi)有資產(chǎn)也沒(méi)有關(guān)系,有交易就行,也就是有生意就行
第二個(gè)就是,交易不是單方的,至少是雙方的,形成不可篡改的交易數(shù)據(jù)鏈條,控制賬戶交易,無(wú)擔(dān)保的墊資邏輯理論上就可以成立,也就是通過(guò)交易數(shù)據(jù)+行為數(shù)據(jù)來(lái)清晰貸款主體的畫(huà)像,通過(guò)數(shù)據(jù)的完善和積累,數(shù)據(jù)的金融屬性就成為可能
第三個(gè)就是,核心企業(yè)的對(duì)交易的確認(rèn),可以讓融資變得更加容易,不過(guò)在數(shù)據(jù)鏈條的逐步形成中,最終會(huì)降低核心企業(yè)在融資中的額外作用
接下來(lái)就我們給工行打造的文旅產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈金融,做一個(gè)分享。
大家都知道,疫情期間,旅游行業(yè)是受沖擊最大的行業(yè)之一。疫情造成了景區(qū)停業(yè)、酒店、機(jī)票等消費(fèi)急劇下滑,出行需求的極大抑制也必將帶來(lái)疫情結(jié)束后旅游行業(yè)的消費(fèi)爆發(fā)。正好在去年底,我們和工行構(gòu)建的數(shù)據(jù)鏈場(chǎng)景融資業(yè)務(wù)重點(diǎn)針對(duì)出行行業(yè)包括因公差旅出行以及旅游行業(yè)特定標(biāo)的預(yù)付款或者保證金的融資場(chǎng)景已經(jīng)上線了。整個(gè)疫情期間,通過(guò)我們后臺(tái)注冊(cè)申請(qǐng)融資的文旅企業(yè)超過(guò)1000家,融資用于采購(gòu)、包銷疫情結(jié)束后,也就是今年下半年到明年上半年這段時(shí)間內(nèi),各種熱門(mén)旅游產(chǎn)品,如景區(qū)門(mén)票、酒店間夜、機(jī)票艙位等,來(lái)為下半年旅游行業(yè)爆發(fā)提前做準(zhǔn)備。
在文旅供應(yīng)鏈金融場(chǎng)景中,我們分為兩種融資模式,一種是基于核心企業(yè)應(yīng)收賬款供應(yīng)鏈金融模式,一種是基于特定標(biāo)的供應(yīng)鏈金融模式。在我們打造的針對(duì)出行行業(yè)的場(chǎng)景融資里,差旅場(chǎng)景融資就屬于第一種模式:基于差旅服務(wù)商對(duì)大型企業(yè)客戶的差旅應(yīng)收賬款,以及差旅服務(wù)商在差旅場(chǎng)景即工銀e差旅平臺(tái)上與大型企業(yè)客戶產(chǎn)生的真實(shí)交易關(guān)系和交易數(shù)據(jù),通過(guò)優(yōu)品三悅的數(shù)據(jù)鏈平臺(tái)為這些屬于中小微企業(yè)的差旅服務(wù)商在為大型企業(yè)客戶提供差旅墊資提供在線實(shí)時(shí)融資服務(wù)。旅游場(chǎng)景融資,屬于第二種模式:基于包銷商所掌握的核心企業(yè)的特定標(biāo)的,以及包銷商在旅游場(chǎng)景即旅游供應(yīng)鏈平臺(tái)上與核心企業(yè)產(chǎn)生的真實(shí)交易關(guān)系和交易數(shù)據(jù),為這些屬于中小微企業(yè)的旅行社、地接社、包房商、機(jī)票代理商等包銷商在承包、采購(gòu)核心企業(yè)的旅游產(chǎn)品時(shí)所需的預(yù)付款、包銷款提供在線融資服務(wù),主要針對(duì)景區(qū)門(mén)票包銷,機(jī)票包艙,酒店包房等特定旅游場(chǎng)景,產(chǎn)生交易銷售貿(mào)易合同有關(guān)的場(chǎng)景。
借款流程也比較簡(jiǎn)單,目前都有跑通,申請(qǐng)融資的流程也基本都是線上完成。銀行對(duì)借款企業(yè)進(jìn)行資格審查,包括需要提交相關(guān)的材料,線上提交完材料后我們需要看到下游承包商跟上游核心企業(yè)簽訂包銷協(xié)議或者合同。還有跟平臺(tái)簽訂技術(shù)的對(duì)接協(xié)議,就是在平臺(tái)上面在線注冊(cè)、建檔,做后臺(tái)數(shù)據(jù)勾兌、訂單、貿(mào)易信息溝通、確認(rèn)最后銀行放款,放款以后并沒(méi)有結(jié)束,因?yàn)槲覀冃枰刍乜?,就是回款時(shí)候每筆訂單要通過(guò)銀行平臺(tái)過(guò)的,到景區(qū)系統(tǒng)一定要確認(rèn)的,因?yàn)殂y行已經(jīng)把錢(qián)給你了,你收到錢(qián),銀行要知道你收到這筆款了,所以還是基于數(shù)據(jù)流實(shí)現(xiàn)整個(gè)融資。
我們其實(shí)也是在從銀行逐步跳出到政府平臺(tái),去跟各個(gè)地方的中小企業(yè)服務(wù)局,甚至金融辦等政府機(jī)關(guān)單位去打通數(shù)據(jù),打通數(shù)據(jù)是什么好處呢?好處是政府很多補(bǔ)貼政策放到這上面,我們小微企業(yè)申請(qǐng)融資本身貸款利率高,原來(lái)貸款利率很高年化到10%,整個(gè)行業(yè)是銀行為企業(yè)提供金融,資金成本大概是在年化8%左右,這個(gè)基礎(chǔ)上我們把政府很多貼息補(bǔ)貼政策,然后去置入到每個(gè)借款企業(yè)里,我們發(fā)現(xiàn)上周跟文創(chuàng)園那塊,很多政府政策貼息貼到100%。
就是這種銀、企、政三方打通數(shù)據(jù),保證小微企業(yè),真正解決融資難融資貴問(wèn)題,幫助銀行去把普惠金融的整個(gè)鏈條打通,但打通后我們認(rèn)為真正可以幫助到細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)的中小微企業(yè)。我們其實(shí)在疫情期間也做了很多工作,這塊也是政府比較關(guān)注的,包括得到銀行認(rèn)可,我們希望通過(guò)這種方式在未來(lái)旅游行業(yè)幫助更多文旅企業(yè)共同發(fā)展,讓大家可以有更多保障,一個(gè)是通過(guò)銀行可以有獲客,獲客的同時(shí)還可以拿到金融和融資去解決獲客后產(chǎn)生業(yè)務(wù)鏈條里面資金壓力的保障,我們希望通過(guò)自身研發(fā)能力以及對(duì)金融行業(yè)的了解,包括金融機(jī)構(gòu)這塊的合作為更多文旅企業(yè)賦能。
我就分享到這里,感謝大家!
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