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鄉(xiāng)村民宿相對(duì)模糊的定義或有些“混沌”的面目，正被進(jìn)一步明晰，眼下整個(gè)業(yè)態(tài)正來(lái)到了一個(gè)新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。

近期，由浙江省標(biāo)準(zhǔn)化研究院主持制定的《鄉(xiāng)村民宿服務(wù)質(zhì)量規(guī)范》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布實(shí)施，填補(bǔ)了我國(guó)鄉(xiāng)村民宿服務(wù)和管理標(biāo)準(zhǔn)的空白。其也被認(rèn)為是以國(guó)內(nèi)首部縣級(jí)鄉(xiāng)村民宿地方標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范《鄉(xiāng)村民宿服務(wù)質(zhì)量等級(jí)劃分與評(píng)定》（以下簡(jiǎn)稱《德清標(biāo)準(zhǔn)》）為藍(lán)本制定的。

鄉(xiāng)伴文旅創(chuàng)始人朱勝萱曾深度參與《德清標(biāo)準(zhǔn)》的制定。近期，朱勝萱在接受執(zhí)惠專訪時(shí)表示，上述民宿國(guó)標(biāo)的出臺(tái)是重要節(jié)點(diǎn)，意味著民宿開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)被國(guó)家體系認(rèn)可的行業(yè)。

從《德清標(biāo)準(zhǔn)》到民宿國(guó)標(biāo)，過(guò)去5年里，風(fēng)口、情懷、投資虧損、運(yùn)營(yíng)難題、鄉(xiāng)村旅游及鄉(xiāng)村振興等，在鄉(xiāng)村民宿領(lǐng)域里疊加、交互作用，鄉(xiāng)村民宿的問(wèn)題與前景，如何評(píng)估？

以國(guó)標(biāo)出臺(tái)為節(jié)點(diǎn)，我們嘗試聚焦幾個(gè)核心問(wèn)題：

1、國(guó)標(biāo)對(duì)鄉(xiāng)村民宿到底意味著什么？規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、非標(biāo)、邊界與創(chuàng)新如何理解？

2、鄉(xiāng)村民宿的現(xiàn)狀與過(guò)往5年的變與不變；

3、鄉(xiāng)村民宿的下個(gè)5年“窗口期”會(huì)如何？

鄉(xiāng)村民宿5年之變：從德清標(biāo)準(zhǔn)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

10年前從莫干山開(kāi)始，朱勝萱選擇“扎入”民宿行業(yè)時(shí)，即在思考民宿要成為一個(gè)真正的行業(yè)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。彼時(shí)鄉(xiāng)伴從開(kāi)始就積極推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的制定，浙江德清縣成為優(yōu)選之地，其原因在于：境內(nèi)的莫干山聚集了國(guó)內(nèi)首批優(yōu)秀民宿，其中鄉(xiāng)伴第一家民宿“原舍.望山”也坐落在這里；因此，這里有著突出的行業(yè)影響力，也有制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的較多參考實(shí)例及基礎(chǔ)。

2015年5月6日，由德清縣旅游委員會(huì)、德清縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局、浙江省標(biāo)準(zhǔn)化研究院、國(guó)際休閑產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)休閑鄉(xiāng)村專業(yè)委員會(huì)、伴城伴鄉(xiāng)上海城鄉(xiāng)互動(dòng)發(fā)展促進(jìn)中心共同起草的國(guó)內(nèi)第一部《鄉(xiāng)村民宿服務(wù)質(zhì)量等級(jí)劃分與評(píng)定》地方標(biāo)準(zhǔn)（以下簡(jiǎn)稱《德清標(biāo)準(zhǔn)》）正式發(fā)布，并于2015年6月1日起正式實(shí)施。

《德清標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定了鄉(xiāng)村民宿的術(shù)語(yǔ)和定義、服務(wù)質(zhì)量基本要求、等級(jí)劃分條件及評(píng)定規(guī)則。適用于在德清縣域內(nèi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的鄉(xiāng)村民宿。

從某方面而言，我們甚至可以認(rèn)為正因?yàn)橛辛恕兜虑鍢?biāo)準(zhǔn)》及其實(shí)施為參考，其后5年的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)才得以頒布及執(zhí)行。

朱勝萱認(rèn)為，《德清標(biāo)準(zhǔn)》是“從0到1”，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)可以理解為“從1到10”，鄉(xiāng)村民宿有了“國(guó)標(biāo)”，意味著國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村民宿的認(rèn)可，代表其真正發(fā)展成為了一個(gè)行業(yè)。這是理解這一“國(guó)標(biāo)”意義的關(guān)鍵，同時(shí)也證明民宿有了代表其行業(yè)屬性的管理規(guī)范，未來(lái)的民宿業(yè)可以參考這一規(guī)范往下發(fā)展。

民宿“國(guó)標(biāo)”的發(fā)布，對(duì)應(yīng)到民宿強(qiáng)標(biāo)簽之一的“非標(biāo)化”，標(biāo)準(zhǔn)化與非標(biāo)化的爭(zhēng)議難免。

朱勝萱表示他對(duì)“國(guó)標(biāo)”不排斥。在他看來(lái)，很多時(shí)候我們把一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范或者標(biāo)準(zhǔn)的管理辦法形同“洪水猛獸”，覺(jué)得這些東西出來(lái)后就會(huì)扼殺非標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)并不如是，“我覺(jué)得只有在一個(gè)規(guī)范化的邊界里，去做非標(biāo)才是可控的，才有意義和未來(lái)。在一個(gè)界定邊界的空間里，其實(shí)可以做很多創(chuàng)新。”

但對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)落地效果的預(yù)期，朱勝萱認(rèn)為并不是標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)就解決了后面所有的事情，民宿的發(fā)展還有很多不確定性。

于此，民宿“國(guó)標(biāo)”的相對(duì)全面認(rèn)識(shí)應(yīng)是：有了第一個(gè)“國(guó)標(biāo)”，表示其已有行業(yè)或產(chǎn)業(yè)之勢(shì)，亦開(kāi)始得到更多認(rèn)可，接下來(lái)會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)......國(guó)標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)越多，這個(gè)行業(yè)發(fā)展就越成熟；民宿有了“行為參考”，但內(nèi)核未變，其邊界依然未完全限定，創(chuàng)新仍是關(guān)鍵。

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，民宿“國(guó)標(biāo)”此時(shí)出臺(tái)，有疫情帶來(lái)的偶然性。疫情推高了鄉(xiāng)村旅游包括鄉(xiāng)村民宿的需求。但更多還是國(guó)內(nèi)民宿業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

鄉(xiāng)村民宿經(jīng)歷了5年之變。

朱勝萱表示，5年來(lái)，鄉(xiāng)村民宿從一個(gè)很窄或小眾的消費(fèi)圈實(shí)現(xiàn)了受眾面的破圈和圈層擴(kuò)大，在民宿數(shù)量、特征性、區(qū)域性（分布區(qū)域擴(kuò)展）等方面，都有快速發(fā)展。其中民宿消費(fèi)的興起與消費(fèi)傳播效應(yīng)，加上鄉(xiāng)村振興等政策推動(dòng)，是部分主因。

參考途家曾發(fā)布的《2019鄉(xiāng)村民宿報(bào)告》，其顯示，2019年國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村民宿房源數(shù)量超過(guò)16萬(wàn)套，相比2018年(7萬(wàn)套)增加近1.3倍。

“這5年民宿消費(fèi)滾滾浪潮，我覺(jué)得還不夠，”朱勝萱認(rèn)為，當(dāng)前民宿的供給還沒(méi)有完全滿足市場(chǎng)需求。所謂的民宿過(guò)多現(xiàn)象，在局部區(qū)域可能存在，但在國(guó)內(nèi)很多地方，民宿還算“空白”，潛在消費(fèi)需求旺盛，可供給端沒(méi)有相應(yīng)匹配，比如天津、廣東部分地區(qū)... ...

同時(shí)，他也提到，當(dāng)前民宿從業(yè)人員的供給和產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新沒(méi)有跟上。民宿在不同區(qū)域存在供需有點(diǎn)失衡狀態(tài)，這種情況還會(huì)維持一段較長(zhǎng)時(shí)間，預(yù)計(jì)在未來(lái)3-5年內(nèi)供給會(huì)跟上，這是一個(gè)比較快的速度。這個(gè)判斷背后，是他發(fā)現(xiàn)很多地方政府、開(kāi)發(fā)商或投資人等都在行動(dòng)，包括對(duì)民宿的產(chǎn)品模型、投資回報(bào)率提升、獲取項(xiàng)目用地、運(yùn)營(yíng)規(guī)范完善及獲取相關(guān)證照等方面，都處于探索和學(xué)習(xí)階段。

早在5年前，朱勝萱就曾對(duì)業(yè)內(nèi)人士提起，民宿的第一波發(fā)展機(jī)會(huì)非常好，但不會(huì)超過(guò)3-5年，如果快速往前“走”，很有可能會(huì)成就一個(gè)品牌，一個(gè)團(tuán)隊(duì)、乃至一個(gè)公司。

鄉(xiāng)村民宿發(fā)展的舊問(wèn)題與新機(jī)會(huì)

在諸多的文旅業(yè)態(tài)中，鄉(xiāng)村民宿是情懷和賺錢(qián)疊加及交雜較突出的一種，而其要真正的產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵在于良性的業(yè)態(tài)構(gòu)成。其中，允許一小部分側(cè)重情懷而不計(jì)較是否盈利的業(yè)態(tài)，但大部分民宿則需要有效運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)乃至持續(xù)盈利。因此，有效的產(chǎn)品模型、可行的商業(yè)模式或盈利模式，更為關(guān)鍵。

當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)自然還較為“寡淡”。此前有公開(kāi)數(shù)據(jù)提到，36%的鄉(xiāng)村民宿收支基本平衡，36%的鄉(xiāng)村民宿處于虧損狀態(tài)，稍有盈利的只有18%，而盈利很大的不足2%。

朱勝萱認(rèn)為鄉(xiāng)村民宿的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀大體可以歸為：1/3的民宿應(yīng)該能掙到錢(qián)；1/3基本屬于平衡期，還有1/3肯定是虧損的。他透露，當(dāng)前鄉(xiāng)村民宿的投資回報(bào)速度都還比較慢，能在5-8年里收回投資成本已算較好，早前有些項(xiàng)目做到三年回本的情況已經(jīng)過(guò)去。

市場(chǎng)也更理性了嗎？

“我覺(jué)得現(xiàn)在大家投資（鄉(xiāng)村民宿）會(huì)非常謹(jǐn)慎。”朱勝萱說(shuō)，此前大家對(duì)鄉(xiāng)村民宿沒(méi)太看明白，對(duì)其未來(lái)也沒(méi)有很明確的認(rèn)知或預(yù)判，但又想試一試，包括地產(chǎn)類企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，也將鄉(xiāng)村民宿作為試選領(lǐng)域之一，這帶來(lái)了投資熱潮。

若以今年為節(jié)點(diǎn)，朱勝萱認(rèn)為前5年應(yīng)該算是鄉(xiāng)村民宿發(fā)展的一個(gè)“混亂期”，面對(duì)風(fēng)口，大家“拼命跑、混亂競(jìng)爭(zhēng)”，但接下來(lái)應(yīng)該會(huì)進(jìn)入一個(gè)理性的戰(zhàn)略發(fā)展期。這其中更多業(yè)者會(huì)更講究系統(tǒng)思考，找到戰(zhàn)略方向、產(chǎn)品業(yè)務(wù)能協(xié)同布局，知名民宿品牌的體量規(guī)模將更大、規(guī)?；潭纫矊⒏?。

這也意味著，相比5年前民宿品牌的集中度會(huì)更高，早先分散化、較“混亂”的打法將成為過(guò)去。而在不同區(qū)域市場(chǎng)需求的供給填補(bǔ)中，有的鄉(xiāng)村民宿將被淘汰，單體性民宿的投資擴(kuò)張模式（由一家到兩家、再到三家......）將可能趨于消失。

不過(guò)，朱勝萱認(rèn)為，目前及未來(lái)一段時(shí)間還較難出現(xiàn)連鎖型民宿或規(guī)?；拿袼藜瘓F(tuán)（企業(yè)）的主導(dǎo)情況，應(yīng)該還是以部分在地化民宿品牌崛起為主，未來(lái)3-5年還有再培育出新的連鎖民宿品牌的機(jī)會(huì)。

他認(rèn)為，未來(lái)5年將是鄉(xiāng)村民宿發(fā)展的一個(gè)第二階段重要窗口期，其有多個(gè)重要影響因素。

其一，疫情影響。這表現(xiàn)在多個(gè)方面，一是本已較為火熱的鄉(xiāng)村旅游在疫情下，消費(fèi)需求被進(jìn)一步推高。城市周邊游走高、微度假及安心安全需求等交相作用，鄉(xiāng)村民宿不管是作為單個(gè)住宿業(yè)態(tài)，還是作為鄉(xiāng)村休閑度假綜合體中的核心業(yè)態(tài)（或基礎(chǔ)業(yè)態(tài)），“被需要”層級(jí)提升。

二是出境游消費(fèi)回流，中高端（或高端）住宿產(chǎn)品需求、休閑度假需求會(huì)在國(guó)內(nèi)尋找替代載體。朱勝萱認(rèn)為這個(gè)回流窗口期預(yù)計(jì)有兩三年，是一個(gè)培養(yǎng)消費(fèi)者的好機(jī)會(huì)，理想狀態(tài)是相對(duì)較低的交通成本+優(yōu)質(zhì)的民宿產(chǎn)品供給，這樣培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣，不但表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的消費(fèi)更多轉(zhuǎn)化，還在于出境游恢復(fù)后，仍有部分客群“留”下繼續(xù)消費(fèi)。挑戰(zhàn)在于這些客群更注重品質(zhì)和安全，對(duì)產(chǎn)品更挑剔，民宿的硬件和服務(wù)要再上一個(gè)等級(jí)；同時(shí)他們對(duì)文化、環(huán)保生態(tài)、藝術(shù)等更注重體驗(yàn)，國(guó)內(nèi)不少民宿產(chǎn)品需繼續(xù)做精、做深和做強(qiáng)。

其二，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的宏闊市場(chǎng)和宏觀政策格局視角下，鄉(xiāng)村民宿正扮演和將扮演的角色。

鄉(xiāng)村民宿的既有市場(chǎng)規(guī)模和潛力，本身就與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村文旅業(yè)發(fā)展的重視和推動(dòng)密切相關(guān)。鄉(xiāng)村振興所關(guān)聯(lián)的脫貧攻堅(jiān)、美麗中國(guó)建設(shè)等，一大路徑就是“鄉(xiāng)村旅游的體系化、持續(xù)化發(fā)展，為鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)構(gòu)建與轉(zhuǎn)型升級(jí)提供可能”。

朱勝萱認(rèn)為，鄉(xiāng)村民宿在鄉(xiāng)村振興中的角色首先是基礎(chǔ)業(yè)態(tài)。不管是鄉(xiāng)村旅游還是鄉(xiāng)村度假，住宿是核心需求之一，民宿客房量和間夜量代表了接待能力和留客能力。鄉(xiāng)村民宿在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中有著住宿支點(diǎn)這一屬性。

鄉(xiāng)村民宿的進(jìn)階走向之一，是成為鄉(xiāng)村在地產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)抓手或載體。鄉(xiāng)村振興的一大內(nèi)核就是“既有資源資產(chǎn)的盤(pán)活、農(nóng)民收入的即時(shí)性和持續(xù)性，農(nóng)民、農(nóng)村和農(nóng)業(yè)與服務(wù)業(yè)的串聯(lián)打通融合，構(gòu)建起可持續(xù)發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)，以及對(duì)鄉(xiāng)村文化的保護(hù)留存乃至再生”，這樣才具備振興之義。

朱勝萱認(rèn)為，鄉(xiāng)村民宿能夠通過(guò)相對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)型的商業(yè)模型，來(lái)盤(pán)活閑置資源，把優(yōu)秀的文化和生態(tài)打造成一個(gè)服務(wù)型產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，并且做高溢價(jià)，以及解決在地的部分就業(yè)和人才問(wèn)題。

當(dāng)然這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。朱勝萱建議，先把住宿產(chǎn)業(yè)做起來(lái)，做到一定規(guī)模，將其服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化，待證照、稅收等問(wèn)題都解決后，民宿品牌化、連鎖化，解決一定的流量問(wèn)題，再推動(dòng)“民宿+”，延展產(chǎn)業(yè)鏈。

鄉(xiāng)村民宿的模式突破與再造

關(guān)于鄉(xiāng)村民宿的走向、未來(lái)，以及其在鄉(xiāng)村振興、文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的想象空間及作用層級(jí)等，依然還要回到鄉(xiāng)村民宿本身，它當(dāng)前及未來(lái)面臨的“致命問(wèn)題”如何解決？

在朱勝萱看來(lái)，由于鄉(xiāng)村民宿在地化要求高，包括民宿外形、形態(tài)的在地化、服務(wù)體系的在地化和文化的在地化及衍生，使其非標(biāo)化屬性突出，加上體量小、所用土地為租賃用地，多重因素導(dǎo)致其投資回報(bào)率提升還沒(méi)有完全破局，這是一個(gè)“致命問(wèn)題”。民宿運(yùn)營(yíng)商很難通過(guò)民宿獲得貸款或融資，沒(méi)有融資抵押的可行路徑、沒(méi)有適度可用杠桿，也就證明這個(gè)行業(yè)很難被做大。

鄉(xiāng)村民宿的下一步，他認(rèn)為要尋求三個(gè)突破。一是金融與產(chǎn)品模式的突破。有人靠?jī)糍Y產(chǎn)輸出擴(kuò)張，有人通過(guò)與基金聯(lián)合投資，各類模型都在嘗試，可能有人會(huì)走出來(lái)一條路；二是解決民宿體量小、非標(biāo)化且分散帶來(lái)的管理系統(tǒng)問(wèn)題。包括在產(chǎn)品研究設(shè)計(jì)方面，民宿產(chǎn)品的非標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)如何劃分，對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈體系怎么建設(shè)等；三是在鄉(xiāng)村民宿相關(guān)的政策、制度等方面突破。包括相應(yīng)證照的獲取，規(guī)范或法律的保護(hù)，比如這次“國(guó)標(biāo)”即可理解為一個(gè)推動(dòng)突破的舉措。

這三個(gè)層面的突破速度、深度，某方面影響著鄉(xiāng)村民宿能多快形成一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)。朱勝萱表示，這與接下來(lái)5年窗口期密切相關(guān)，期間如果有人走通就走通，反之就走不通。民宿運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)模型或模式一旦通過(guò)探索實(shí)踐有所突破，可能會(huì)被另一家品牌快速學(xué)習(xí)和借鑒，然后做出異同點(diǎn)和各自壁壘，補(bǔ)充完善經(jīng)濟(jì)模型，突破、衍變和迭代。鄉(xiāng)伴正探索的“民宿聚落”模式或可提供一定參考。

朱勝萱透露，鄉(xiāng)伴首先選擇把民宿體量做大，即不做單點(diǎn)民宿，而是形成聚落型民宿，通過(guò)打造開(kāi)放式平臺(tái)，除了納入鄉(xiāng)伴自有的三四個(gè)民宿品牌外，還通過(guò)招商吸引更多民宿品牌入駐共建，用類同產(chǎn)業(yè)園的方式做“民宿俱樂(lè)部”。

民宿聚落首先嘗試解決的是規(guī)模化以及成本減少的問(wèn)題。比如有10家民宿品牌的聚集，房源體量已類同一家五星級(jí)酒店，同時(shí)餐飲、休閑娛樂(lè)等類酒店服務(wù)配套可以共享，實(shí)現(xiàn)集約化供給。

而民宿前期投入的管理、設(shè)計(jì)、服務(wù)等團(tuán)隊(duì)，以及布草等供應(yīng)，同樣可形成互補(bǔ)的更完善共享鏈條，降低相應(yīng)成本。鄉(xiāng)伴在民宿品牌招商時(shí)會(huì)注意彼此的差異化和互補(bǔ)性，實(shí)現(xiàn)各品牌的整體協(xié)同、不同圈層或不同屬性客群的打通，將各品牌的流量變成一個(gè)流量大池，與品牌的小流量進(jìn)行交換和相互服務(wù)。

這可稱為“抱團(tuán)取暖”或資源高效重復(fù)利用，還有助形成民宿流量、內(nèi)容的聚合與豐富度提升。

總結(jié)下來(lái)，民宿聚落有幾個(gè)核心邏輯：多品牌“抱團(tuán)取暖”或資源高效重復(fù)利用；民宿規(guī)模體量提升、產(chǎn)品多樣化，內(nèi)容的聚合與豐富度提升，實(shí)現(xiàn)多樣化客群、更大區(qū)域的覆蓋，且做大整體流量與流量互導(dǎo)；聚落規(guī)?；?yīng)更突出，產(chǎn)業(yè)資源協(xié)同、做長(zhǎng)做寬供應(yīng)鏈，提升供應(yīng)鏈能效，降低成本等。

不過(guò)當(dāng)前民宿聚落還存有需進(jìn)一步突破的急待解決的問(wèn)題。朱勝萱提到，其一，各民宿品牌對(duì)各自的私域流量比較在意，彼此互用的過(guò)程中，很難評(píng)估彼此“扯平”，于此怎么形成價(jià)值的轉(zhuǎn)換和相對(duì)公平，需要解決；其二，民宿運(yùn)營(yíng)成效不一，聚落里實(shí)行市場(chǎng)化的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，還是對(duì)運(yùn)營(yíng)弱勢(shì)品牌進(jìn)行幫扶？其三，在民宿聚落里也有鄉(xiāng)伴自有品牌，考慮時(shí)在前期構(gòu)建聚落平臺(tái)時(shí)，先自己投資樹(shù)標(biāo)桿、定模版，以增強(qiáng)外部品牌入駐的信心，但同時(shí)也導(dǎo)致鄉(xiāng)伴某方面既是“運(yùn)動(dòng)員”（與其他民宿品牌競(jìng)爭(zhēng)），也是“裁判員”（平臺(tái)方），這其中如何平衡？

在推進(jìn)這些問(wèn)題解決時(shí)，朱勝萱也較為“平和”，民宿聚落形同硬幣的正反面，好處及帶來(lái)的問(wèn)題算是一樣多，但揚(yáng)其好處，并真實(shí)的面對(duì)問(wèn)題、不怕問(wèn)題且解決問(wèn)題，一旦得以突破解決，其將帶給整個(gè)民宿行業(yè)新的學(xué)習(xí)借鑒路徑，鄉(xiāng)伴在民宿領(lǐng)域的新競(jìng)爭(zhēng)“壁壘”也能順勢(shì)建立起來(lái)。

他還透露，鄉(xiāng)伴首先會(huì)把自身民宿的規(guī)?；龃?，在長(zhǎng)三角、珠三角等大城市群周邊，以及旅游產(chǎn)業(yè)特色突出的區(qū)域比如云南和貴州等，加快布局，構(gòu)建出一張巨大的線下民宿空間網(wǎng)絡(luò)。

今年年初開(kāi)始，隨著市場(chǎng)需求不斷加大及變化，加之鄉(xiāng)伴自身戰(zhàn)略發(fā)展，集團(tuán)旗下高端民宿品牌“原舍”已完成再一次“進(jìn)階完善”，其核心管理層團(tuán)隊(duì)及公司組織構(gòu)架均有了較大程度的提升，并再次裂變孵化出“野鄰”花園營(yíng)地項(xiàng)目，目前已正式開(kāi)業(yè)，且從十一的營(yíng)銷狀況看，是非常成功的。

同時(shí)，鄉(xiāng)伴不會(huì)太傾向純輕資產(chǎn)輸出，因?yàn)槿绻捎眠@種模式下鄉(xiāng)伴走向的還是一個(gè)服務(wù)商態(tài)勢(shì)，卻弱化了探索實(shí)踐的可能。朱勝萱表示，鄉(xiāng)伴更想要做的是資源、組織的協(xié)同者，協(xié)同整合基金、國(guó)有平臺(tái)、文旅企業(yè)，以及跨行業(yè)的企業(yè)或品牌等，鄉(xiāng)伴除獨(dú)立投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目外還采用部份小股操盤(pán)，然后深度參與設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、人鏈條的管控，在上述重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行新模式或新模型的探索實(shí)踐。與此同時(shí)，鄉(xiāng)伴頻頻出圈做著各種跨界合作及資源協(xié)同的嘗試，今年以來(lái)鄉(xiāng)伴已經(jīng)同中央人民廣播電臺(tái)、WWF(世界自然基金會(huì))、中國(guó)國(guó)家地理營(yíng)地、國(guó)家人文歷史、三聯(lián)書(shū)店集團(tuán)、中青旅、上青旅等進(jìn)行多次合作，進(jìn)行品牌及產(chǎn)品合作創(chuàng)新，未來(lái)鄉(xiāng)伴將聯(lián)合更多品牌對(duì)鄉(xiāng)村賦能，無(wú)論是鄉(xiāng)村民宿還是鄉(xiāng)村振興，鄉(xiāng)伴都將嘗試更多可能性。

在未來(lái)5年，鄉(xiāng)伴的探索會(huì)帶來(lái)怎樣的突破？鄉(xiāng)村民宿的經(jīng)濟(jì)模型及其產(chǎn)業(yè)模式，又可能如何而變？

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