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作為文旅業(yè)者，我們都期待能對這個不斷趨前、變換不斷的文旅時代的每一個重大事件、每一個關(guān)鍵節(jié)點，有著更多的了然于心，知曉它的變革、冷暖及趨勢。

于此，執(zhí)惠統(tǒng)籌分析一周文旅最新動態(tài)，試圖從這些鮮活的元素中尋找發(fā)現(xiàn)每個領(lǐng)域中值得再加記錄的最新事件或信息，基于一定的框架、視角或維度，來探析它們帶給文旅業(yè)發(fā)展，帶給我們的價值點。

文旅惠評【第73周】，文旅一線情報，一周深度評析。

文旅巨頭行情

上市旅企2020年財報正陸續(xù)公布中，從既已公開的旅企年報可發(fā)現(xiàn)，2020年疫情帶給上市旅企巨大沖擊，不過彼此間也有不少差異：

陜西旅游：2020年凈利2477.84萬，同比下降83.23%；

長白山：2020 年營收為 1.48 億元，凈利潤-5,578.55 萬元，分別同比下降 68.41%、174.12%；

瘦西湖：2020年營收為 3480.41 萬元，同比減少 43.05%；凈利潤1110萬元，同比減少43.36%；

中青旅：2020年營收71.51億元，同比下降49.12%；凈利潤-2.32 億元，為上市以來首次虧損。其中古北水鎮(zhèn)、烏鎮(zhèn)客流降幅超五成。

2020年烏鎮(zhèn)營收7.95億元，同比下降63.53%；凈利潤1.35億元，同比下降83.22%；全年游客量301.99萬人次，同比下降67.11%；

2020年古北水鎮(zhèn)接待游客116.55萬人次，同比下降51.31%；營收5.72億元，同比下降39.81%；凈利潤-1.71 億元，同比下滑217.1%

同程藝龍：2020年實現(xiàn)營收59.33億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤為9.54億元，同比分別下滑19.75%、38.21%；

華住集團(tuán)：2020年營業(yè)額（GMV）為人民幣330億元，凈收入為人民幣102億元，同比下降9.1%；凈虧損為人民幣22億元，去年同期錄得凈利潤17.69億元。

復(fù)星旅文：2020年實現(xiàn)營收69.48億元，同比下降53.2%，歸屬母公司的凈利潤虧損25.68億元，而2019年歸屬股東的凈利潤為6.09億元。

整體來看，上述旅企2020年的營收、利潤同比下滑都較為嚴(yán)重，其中景區(qū)、旅行社為主營業(yè)務(wù)的旅企相對更為突出，這屬正常狀況。

不過，從上述各企業(yè)2020年報信息中，也還有更多細(xì)節(jié)：

一是去年下半年或第四季度的業(yè)績表現(xiàn)。

比如復(fù)星旅文，其財報顯示，全年到訪三亞亞特蘭蒂斯的游客約為460萬人次，營業(yè)額為12.27億元，同比下降6.5%。但在2020年下半年，三亞亞特蘭蒂斯的經(jīng)營也呈現(xiàn)逆勢增長，較2019年同期增長36.5%，全年經(jīng)調(diào)整EBITDA較2019年有所提升，錄得6.08億元，創(chuàng)開業(yè)以來最佳紀(jì)錄。

且在下半年，Club Med中國區(qū)度假村的業(yè)績也創(chuàng)下單季度新高，2020年第四季度的營業(yè)額同比增長了35%。

這和國內(nèi)疫情受控局勢較好、去年下半年跨省游開放，以及出境游回流消費、城市周邊休閑度假需求走高等有直接關(guān)系。大中城市周邊的休閑度假產(chǎn)品的消費情況，是檢驗相關(guān)產(chǎn)品供給能力、城市消費能力等指標(biāo)的重要維度。

這里需要說到古北水鎮(zhèn)，北京的城市消費能力毋庸置疑，但就其去年的業(yè)績來看，城市周邊的休閑度假消費對其業(yè)績拉升作用不是和強(qiáng)，這和其休閑度假產(chǎn)品供給的豐富度不夠有關(guān)系，休閑度假屬性還需提升。

而華住集團(tuán)（含DH酒店集團(tuán)）去年第四季度表現(xiàn)也較為突出。其財報顯示，其當(dāng)期逆勢開店396家，營業(yè)額（GMV）同比增長17.5%；凈收入同比增長5.5%；凈利潤同比增長13.6%元；EBITDA (非公認(rèn)會計準(zhǔn)則) 同比增加2.3%，重要指標(biāo)均優(yōu)于先前預(yù)期。

這些指標(biāo)表現(xiàn)除了與城市周邊游需求走高、跨省游恢復(fù)有關(guān)，疫情帶來的酒店市場洗牌也是重要因素之一，行業(yè)強(qiáng)者在市場低潮期反而具備更多的擴(kuò)張機(jī)會。

二是下沉市場。

同程藝龍2020年的業(yè)績表現(xiàn)在同領(lǐng)域企業(yè)中，算是較為突出。其年報透露，截至2020年12月31日，同程藝龍居住在中國非一線城市的注冊用戶約占總注冊用戶的86.3%，微信平臺上的新增付費用戶約61.7%來自中國三線及以下城市。以2020年國慶為例，2020年10月1日-10月7日，同程藝龍平臺來自三線及以下城市的大交通出票量同比增長超35%，三線及以下城市酒店預(yù)訂量同比增長超55%——遠(yuǎn)高于一二線城市。

一方面，疫情推動在線化消費、視頻號的推出等因素，其實推動了微信的月活度提高和整體用戶保持乃至增長，這是同程藝龍的流量紅利；另一方面，雖然同程藝龍在與更多平臺合作，增加微信外流量來源與轉(zhuǎn)化但對微信流量的依賴性依然較強(qiáng)。

此外，就算有疫情影響，但下沉市場的旅游消費潛力確實依然巨大。

不過，在國內(nèi)游較好的恢復(fù)態(tài)勢面前，有旅企的日子還難言改觀，困境或危機(jī)還壘高難去。

新華聯(lián)文旅22日發(fā)布公告稱，近期蕪湖文旅開發(fā)與民生銀行馬鞍山分行簽署《借款展期協(xié)議》，民生銀行馬鞍山分行同意將主合同項下剩余本金4103.63萬元進(jìn)行展期，展期期限為18個月。據(jù)了解，本次擔(dān)保提供后，公司及控股子公司對外擔(dān)保總余額為181.36億元，占公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的228.99%。除上述情況以外，公司及控股子公司不存在對外擔(dān)保的情況，逾期債務(wù)對應(yīng)的擔(dān)保余額17.06億元，涉及訴訟的擔(dān)保金額為13.94億元。

在更早前的公告中，新華聯(lián)文旅就披露了公司及子公司因債務(wù)訴訟被法院納入被執(zhí)行人名單，以及其他子公司因債務(wù)問題所持銀行股票被凍結(jié)等情況。其還提到，公司及子公司將積極與債權(quán)人及相關(guān)方進(jìn)行溝通，爭取獲得債權(quán)人諒解、達(dá)成展期與和解，同時將積極籌措還款資金，力爭妥善解決上述逾期債務(wù)及被凍結(jié)資產(chǎn)的解凍事宜。

欠債難還，折射出新華聯(lián)文旅這家尋求從地產(chǎn)轉(zhuǎn)型文旅的重重困境，地產(chǎn)收益絕大份額+文旅項目小規(guī)模收益的營收構(gòu)成中，在去年疫情、房企監(jiān)管走嚴(yán)等因素疊加下，新華聯(lián)文旅的地產(chǎn)項目去化、文旅項目營收等都受到較大沖擊，資金危機(jī)走高。

而背后更深層次緣由在于新華聯(lián)文旅自轉(zhuǎn)型以來尚未有實質(zhì)突破，路途尚遠(yuǎn)，地產(chǎn)收益在營收中占據(jù)絕對大頭，文旅項目或產(chǎn)品的模式或模型尚未有可稱成功者，加上拿地緩慢，土地儲備這一根本性生產(chǎn)資料沒能有效增加，土儲規(guī)模小，為其長期穩(wěn)定經(jīng)營或發(fā)展留下一定隱患。

目的地投資晴雨表

不完全統(tǒng)計，本周涉及的目的地文旅項目簽約/投資概算金額約為超過2300億元，覆蓋區(qū)域包括武漢、山西運(yùn)城、南昌、山東濟(jì)寧、四川樂山、吉林、深圳，涉及領(lǐng)域包括度假區(qū)、主題樂園、康養(yǎng)小鎮(zhèn)、樂山大佛景區(qū)、海洋文旅綜合體、冰雪文旅城等。

其中武漢是其中簽約文旅項目最多、金額最大的區(qū)域。自今年1月以來，武漢市文旅局圍繞國家級旅游度假區(qū)、大型主題公園、精品旅游民宿群、旅游休閑街區(qū)、各類文化項目、文旅融合項目等方面，積極開展招商引資活動，收集梳理招商引資重點項目66個，項目總投資額3051.11億元。其中，擬簽約項目38個，總投資額1609.05億元；策劃推介項目28個，總投資額1442.06億元。

在潛在的文旅高地中，以武漢為中心的長江中游城市群是走勢明朗區(qū)域之一，武漢是其中領(lǐng)頭者之一，武漢在湖北的強(qiáng)省會地位、武漢都市圈打造、新一線城市的頭部梯隊位置、大體量人口，以及突出的文旅資源，是其加分項，自然也是眾多文旅項目投資方進(jìn)入武漢的關(guān)鍵因素。

接下來，既有文旅高地的項目簽約投資落地還會保持一定的熱度，同時武漢這類區(qū)域的文旅項目投資遞延效應(yīng)也會相應(yīng)更明顯。

而武漢文旅業(yè)的升級，自然也需要一個個項目真金白銀“砸”出來。

根據(jù)武漢旅游業(yè)“十三五”規(guī)劃目標(biāo)，武漢市提出，到2020年接待國內(nèi)旅游者3億人次，入境旅游者350萬人次，實現(xiàn)旅游總收入3230億元，使旅游收入占服務(wù)業(yè)比重由目前的25%提高至40%。

在武漢的規(guī)劃中，其要建設(shè)文化強(qiáng)市和國際濱水旅游名城，打造國際文化旅游目的地。

武漢旅游業(yè)2020年的目標(biāo)自然因疫情影響而延后，后續(xù)達(dá)成自然需要更多文旅項目投資形成新供給，對應(yīng)轉(zhuǎn)化消費需求。

再看樂山大佛景區(qū)，其擬規(guī)劃建設(shè)項目29個，總投資78.73億元。其中，“景點變景區(qū)”項目將全面完工亮相，南游客中心將完成主體工程，鳳洲島“北緯30度花?！睂⒔ǔ赏旯?，核心景區(qū)“凌云九峰、峰各有寺”盛景將全面恢復(fù)；烏尤壩禪修小鎮(zhèn)、八仙洞微度假區(qū)、希爾頓文化酒店、龜城山文化公園等景區(qū)全面啟動。

樂山大佛是知名IP，在佛教景區(qū)占得一席之地，但同樣面臨傳統(tǒng)景區(qū)的擴(kuò)容提質(zhì)問題，如何基于存量的優(yōu)勢資源，進(jìn)行增量產(chǎn)品供給，從景點變景區(qū)，從景區(qū)變觀光、休閑度假類目的地，大體量的項目投資由此而來。

此外，今年是樂山市市中區(qū)爭創(chuàng)“天府旅游名縣”的關(guān)鍵一年，作為與城市深度綁定發(fā)展的知名景區(qū)，“旅游興市”發(fā)展主線的主要載體，樂山大佛之于四川樂山市有重要價值，圍繞大佛景區(qū)形成具備核心吸引物、能吸納整合更多資源的升級產(chǎn)業(yè)鏈，是一個必然路徑。

再來看三亞和海南。

三亞旅游推廣局消息顯示，截至3月21日，三亞全市日均存量游客數(shù)維持在20萬人次以上，景氣程度與2020年國慶黃金周基本相當(dāng)。據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，節(jié)后北方旅居客群逐步退潮，四川、廣東為主的休閑度假客群占比大幅提升。而機(jī)票價格仍然維持低位，春節(jié)后至3月21日，各主要客源地來三亞的機(jī)票基本維持在4折以下。截至目前，3月三亞機(jī)場航班正常率達(dá)92.85%，高于全國平均水平。

另據(jù)海口海關(guān)消息，今年1-2月海南離島免稅購物金額83.24億元，免稅購物實際人次達(dá)103萬人次，免稅購物件數(shù)1055萬件。此三項數(shù)據(jù)分別較去年同期增長319.7%、114.8%和284.6%。隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，今年2月的春節(jié)假期海南免稅店迎來購物熱潮。據(jù)海南省商務(wù)廳統(tǒng)計，春節(jié)“黃金周”7天海南9家免稅店銷售額超15億元，較2019年疫情暴發(fā)之前的春節(jié)假期翻了一倍。此外，受春節(jié)消費的有力拉動，2月海南離島免稅購物相比1月有明顯增長。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2月海南離島免稅購物額超過45億元，購物人數(shù)超52萬人次，購物件數(shù)近545萬件。

綜合信息可看出：1、雖然春節(jié)疫情有所反彈，但較快的局勢控制和平穩(wěn)、相關(guān)政策的松綁，整體為三亞的游客消費提供了一個較好的基本面；2、休閑度假需求釋放，機(jī)票優(yōu)惠、三亞相關(guān)優(yōu)惠政策，有助于拉動消費釋放；3、出境游難以開啟，免稅消費需求在海南有更多轉(zhuǎn)化。

文旅創(chuàng)新業(yè)態(tài)、消費洞見

同樣還是先看獲得融資的企業(yè)。

一是團(tuán)隊游規(guī)劃平臺Launchtrip近期獲380萬美元種子輪融資。

Launchtrip今年夏天擬開始推出手機(jī)App，為團(tuán)隊出游的旅行者提供住宿、餐飲預(yù)訂服務(wù)，并在手機(jī)APP和官網(wǎng)進(jìn)行分擔(dān)成本的服務(wù)。公司稱計劃在美國7大城市與超過20萬家酒店合作，并與餐飲預(yù)訂平臺Resy建立合作關(guān)系。公司還計劃今年在全世界范圍擴(kuò)大酒店預(yù)訂范圍，并推出團(tuán)隊游折扣和會員積分獎勵體系。在2020年初疫情尚未大范圍擴(kuò)散時，Launchtrip已經(jīng)開始進(jìn)行早期的最小化可行產(chǎn)品試驗，公司稱產(chǎn)品獲得的銷售額超過100萬美元。

該公司業(yè)務(wù)的核心是旅游產(chǎn)品的供給能力及價格優(yōu)勢，對團(tuán)隊游的消費者來說，價格會是重要吸引元素之一。而后續(xù)這家公司的競爭力如何，至少要看相應(yīng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力，以及由此積累的流量層級、流量黏性程度等，這將是其獲取與更多酒店、餐飲等產(chǎn)品供給方合作的關(guān)鍵因素，而當(dāng)供給與消費轉(zhuǎn)化形成有效循環(huán)效應(yīng)時，這家企業(yè)才真正具備了向上發(fā)展空間。

二是潮玩生態(tài)品牌ToyCity獲數(shù)千萬元A輪融資，由專注大消費的“不二資本”領(lǐng)投，奇點資本跟投。本輪融資將主要用于IP系列建設(shè)、渠道布局等方面。ToyCity成立于2019年底，目前已完成了IP開發(fā)運(yùn)營到供應(yīng)鏈生產(chǎn)及終端渠道鋪設(shè)。以IP開發(fā)為例，“ToyCity”目前形成了“自有原創(chuàng)IP打造、獨家IP運(yùn)作和成熟知名IP授權(quán)”的并進(jìn)式格局，擁有30+IP矩陣。  據(jù)悉，ToyCity 旗下IP的潮玩產(chǎn)品入駐了全線主流銷售渠道，包括線上淘系京東的自營平臺和Suplay、美拆、酷樂潮玩、BangStore等垂直渠道，線下的連鎖生活方式集合店KKV和生活雜貨品牌酷樂潮玩等。 

90后、Z世代的個性差異化消費需求，推高了潮玩品牌的市場發(fā)展?jié)摿臻g。潮玩是這些年輕主流客群標(biāo)榜生活方式的一種載體。潮玩IP的差異化、持續(xù)影響力的維持，成為競爭力的關(guān)鍵，而圍繞IP開發(fā)，在渠道轉(zhuǎn)化、授權(quán)合作空間拓展打造衍生品鏈條，以及能否形成設(shè)計、制造、渠道、用戶的閉環(huán)生態(tài)，都是重要因素。

再說消費洞見，去哪兒數(shù)據(jù)顯示，清明出游人數(shù)超過2019年三成 ，文化古跡景區(qū)熱度增長近4倍。

清明出游人數(shù)超過2019年，應(yīng)至少有兩方面因素，一是趁著小長假回家探親掃墓者應(yīng)該很多，二是壓抑的出游需求在小長假里將被一定釋放。

而文化古跡景區(qū)走熱，和河南春晚、三星堆考古新發(fā)現(xiàn)的帶動有關(guān)，對應(yīng)的“新鮮”場景和文化形態(tài)展示，帶來新的吸引力。而文博資源的不斷開發(fā)，包括一些技術(shù)手段的應(yīng)用，在既有的文旅產(chǎn)品供給中帶來新的差異化體驗，這是其受到歡迎的主因之一。

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