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登錄*《旅游百人談》已在執(zhí)惠官網(wǎng)獨(dú)家連載,此文為第三十八篇。本書(shū)涉及中國(guó)旅游業(yè)的政策形勢(shì)、文化創(chuàng)意、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、鄉(xiāng)村振興、景區(qū)開(kāi)發(fā)、主題游樂(lè)和業(yè)態(tài)創(chuàng)新等 8 個(gè)專(zhuān)題,反映了近幾年來(lái)中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的新走勢(shì)、新業(yè)態(tài)和新課題。該書(shū)圍繞文旅融合的新走向、數(shù)旅經(jīng)濟(jì)的新課題和旅游經(jīng)營(yíng)管理的新探索,從各個(gè)角度探討了業(yè)界共同關(guān)心的問(wèn)題。
本書(shū)40多位作者以?xún)?yōu)秀旅游企業(yè)董事長(zhǎng)總經(jīng)理為主體,他們的文章,既有對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的反思,更多地是對(duì)新興業(yè)態(tài)的探索;既有對(duì)行業(yè)層面的探討,更多是對(duì)自己企業(yè)發(fā)展的思考;是一篇篇最前沿的戰(zhàn)地日記、是用汗水與淚水凝結(jié)起來(lái)的真切心聲。
中國(guó)旅游演藝的發(fā)展脈絡(luò)
旅游演藝這個(gè)概念在近些年逐漸熱了起來(lái),目前這個(gè)概念還沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范。但它與傳統(tǒng)演藝相比,有一些自身的特點(diǎn)。比如:觀眾來(lái)源主要是游客;需要進(jìn)行長(zhǎng)期的駐場(chǎng)演出;演出內(nèi)容多為旅游城市或景區(qū)的特色文化;演出時(shí)間也多為晚間游客的休閑時(shí)段等。
最早的旅游演藝項(xiàng)目出現(xiàn)在 20 世紀(jì) 80 年代,主要代表作品是 1982 年陜西歌舞劇院推出的《仿唐樂(lè)舞》。它的出現(xiàn)打破了西安旅游“白天看廟,晚上睡覺(jué)”的格局,是中國(guó)旅游演藝的雛形。在 30 多年的發(fā)展過(guò)程中,中國(guó)旅游演藝大致經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段。
第一階段:旅游演藝 1.0 時(shí)代。就是在一個(gè)劇場(chǎng)內(nèi),搭建一個(gè)舞臺(tái),演員在舞臺(tái)上表演,觀眾在舞臺(tái)下觀看的一種傳統(tǒng)的表演模式。代表作品有《夢(mèng)幻漓江》《功夫傳奇》等。
第二階段:旅游演藝 2.0 時(shí)代。就是大家很熟悉的實(shí)景演出時(shí)代。是以真山真水為演出舞臺(tái),以當(dāng)?shù)匚幕?、民俗為主要?nèi)容,融合演藝界、商業(yè)界大師為創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特的文化模式,是中國(guó)人的獨(dú)創(chuàng),也是中國(guó)旅游業(yè)向人文旅游、文化旅游轉(zhuǎn)型的特殊產(chǎn)物。代表作品是 2004 年在桂林陽(yáng)朔推出的大型山水實(shí)景演出《印象·劉三姐》,這一演出的成功助推了國(guó)內(nèi)大型實(shí)景演出以及旅游演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱潮。
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中國(guó)旅游演藝的發(fā)展困境
近些年,國(guó)內(nèi)旅游演藝投資市場(chǎng)持續(xù)迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,2018 年國(guó)內(nèi)旅游演藝劇目共有 305 臺(tái),同比增長(zhǎng) 11.7%??梢哉f(shuō),目前的狀態(tài)是“全國(guó)各省,爭(zhēng)先恐后”。而筆者更關(guān)注的是爆發(fā)式增長(zhǎng)的另一面,也就是所有在演項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)怎么樣。在這里分享另一組數(shù)據(jù)。目前在演項(xiàng)目中,實(shí)現(xiàn)門(mén)票過(guò)億的僅有 10臺(tái),實(shí)現(xiàn)門(mén)票過(guò) 5000 萬(wàn)元的總共也僅有 20 臺(tái)。其余 280 多臺(tái)演出基本處于運(yùn)營(yíng)持平或虧損狀態(tài)。另外,由于上座率持續(xù)低迷、運(yùn)營(yíng)成本過(guò)大等原因,全國(guó)每年平均停演近 30 臺(tái)演出,而且絕大多數(shù)關(guān)停的項(xiàng)目都是屬于大投資、大手筆項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的關(guān)停,除了讓人唏噓以外,還帶給筆者更多關(guān)于旅游演藝項(xiàng)目在投資決策、內(nèi)容制作、運(yùn)營(yíng)管理方面的思考。
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旅游演藝的核心規(guī)劃要素
筆者認(rèn)為,一個(gè)旅游演藝項(xiàng)目生下來(lái)很重要,但活下來(lái)更重要。那么,如何確保一臺(tái)大投資的旅游演藝能夠持續(xù)保持生存能力?有三個(gè)方面的核心要素。
(一)選址控制
可以說(shuō)選址是關(guān)乎一個(gè)旅游演藝項(xiàng)目成敗的最關(guān)鍵因素。落地一臺(tái)演出之前,我們需要多方位地考察選址要素。首先,要考慮到當(dāng)?shù)芈糜文康牡毓δ苁欠窠∪?。目前旅游演藝在?guó)內(nèi)依舊屬于一種“非剛需”產(chǎn)品,自帶流量的屬性不足,因此一個(gè)沒(méi)有旅游目的地功能的景區(qū)是不適合做演出的。從全國(guó)旅游演藝市場(chǎng)來(lái)看,一定是景區(qū)帶動(dòng)演藝,而不是演藝帶動(dòng)景區(qū)。
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(二)內(nèi)容控制
一般情況下,演出的內(nèi)容創(chuàng)作都會(huì)交給一個(gè)專(zhuān)業(yè)的制作團(tuán)隊(duì),也就是我們俗稱(chēng)的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)。導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)會(huì)負(fù)責(zé)整臺(tái)演出的概念策劃、文化梳理、演出創(chuàng)意、節(jié)目編排等內(nèi)容。由于專(zhuān)業(yè)分工不同,投資人在這個(gè)階段很容易對(duì)導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)形成過(guò)度依賴(lài)。認(rèn)為只要花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)大導(dǎo)演就一定能保證節(jié)目質(zhì)量。而實(shí)際上往往會(huì)形成兩種情況,要么節(jié)目藝術(shù)價(jià)值太高,一般游客觀眾很難理解,演出內(nèi)容曲高和寡。要么節(jié)目?jī)?nèi)容藝術(shù)性很低、文化性不強(qiáng),粗制濫造,難以引起觀眾共鳴。最后造成節(jié)目口碑持續(xù)不佳,后期運(yùn)營(yíng)也越來(lái)越困難。
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(三)運(yùn)營(yíng)管理
一個(gè)旅游演藝項(xiàng)目如果能在選址和內(nèi)容方面做足功課,那么它就有了生存下來(lái)的基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上,演出成敗關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)能力。那么最后,我想結(jié)合《又見(jiàn)平遙》項(xiàng)目,跟大家分享一下旅游演藝項(xiàng)目最終成功的一個(gè)核心要素。
運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵在營(yíng)銷(xiāo),難度最大的也在營(yíng)銷(xiāo)。旅游行業(yè)屬于服務(wù)業(yè),跟一產(chǎn)、二產(chǎn)不一樣,它沒(méi)有特別清晰的上下游關(guān)系鏈。我們甚至都不知道是哪部分確定的客群來(lái)消費(fèi)你的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品也不能夠走出去找到消費(fèi)者,只能等著他來(lái)消費(fèi)。那既然產(chǎn)品屬性是無(wú)法改變的,我們只能在營(yíng)銷(xiāo)策略上多做思考。
……
旅游演藝對(duì)于豐富當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)態(tài)、提升景區(qū)文化品質(zhì)、延長(zhǎng)游客滯留時(shí)間、優(yōu)化游客旅游體驗(yàn)等方面的作用和價(jià)值是非常大的。但不是每一個(gè)旅游城市和旅游景區(qū)都需要一臺(tái)演出,更多地應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕袌?chǎng)和旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀,通過(guò)選址、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)等多維度分析做通盤(pán)考慮。只有這樣,才能確保一臺(tái)演出既能先天基因優(yōu)良,又能后天營(yíng)養(yǎng)得當(dāng),實(shí)現(xiàn)口碑和效益雙豐收。
作者簡(jiǎn)介
康青峰,平遙縣印象文化旅游發(fā)展有限公司總經(jīng)理,自2013 年2月18日《又見(jiàn)平遙》首演以來(lái),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“摸著石頭過(guò)河”,創(chuàng)新性地提出了一套兼顧產(chǎn)品特性、游客需求和渠道利益的管理打法,極大地提高了旅游演藝項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)效率,使《又見(jiàn)平遙》項(xiàng)目短期內(nèi)達(dá)到了口碑和效益的雙豐收。
*歡迎預(yù)訂,有機(jī)會(huì)獲得作者親自簽名。聯(lián)系人:史雁冰,微信號(hào):bing878919,手機(jī)號(hào):18515550582
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