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文旅巨頭行情

本周的巨頭行情關(guān)注即將在下個(gè)周開業(yè)的方特恐龍王國(guó)。

6月8日，華強(qiáng)方特在四川自貢舉辦全新品牌“方特恐龍王國(guó)”發(fā)布會(huì)，并宣布主題樂園將于6月18日開業(yè)。

資料顯示，“方特恐龍王國(guó)” 集主題體驗(yàn)、科普教育、休閑娛樂、觀光度假、餐飲購物于一體，是一座以恐龍文化和古蜀文明為主題的大型高科技主題樂園。項(xiàng)目總投資30億元，占地面積40萬平方米，預(yù)計(jì)開園后每年可吸引游客超300萬人次。

華強(qiáng)方特在中國(guó)主題公園行業(yè)是個(gè)特殊的存在，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力。集團(tuán)不僅多年入圍全球主題公園集團(tuán)前十名，在國(guó)內(nèi)外主題公園玩家同臺(tái)競(jìng)技的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有自己的一席之地，目前在國(guó)內(nèi)20多個(gè)城市已建成30多家主題公園。

與華僑城“旅游+地產(chǎn)”的主題公園開發(fā)模式不同，華強(qiáng)方特形成“文化+科技”的主題公園打造模式，以現(xiàn)代高科技打造沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)，其中，文化是核心，科技是手段，旅游是場(chǎng)景和平臺(tái)。華強(qiáng)方特比較明顯的優(yōu)勢(shì)是，它被認(rèn)為國(guó)內(nèi)最接近迪士尼打造模式的本土玩家，業(yè)務(wù)覆蓋創(chuàng)意設(shè)計(jì)、研發(fā)生產(chǎn)、建造運(yùn)營(yíng)、影視動(dòng)漫等全產(chǎn)業(yè)鏈。

華強(qiáng)方特在閉環(huán)中主要打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)是文化科技主題樂園；一個(gè)是文化內(nèi)容產(chǎn)品及服務(wù)，這也是其兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)。文化科技主題樂園旗下已建成品牌包括方特歡樂世界、夢(mèng)幻王國(guó)、水上樂園、東方神畫、東方欲曉。文化內(nèi)容產(chǎn)品主要是動(dòng)漫產(chǎn)品、特種電影、主題演藝等。

全新的品牌與方特的整體品牌戰(zhàn)略什么關(guān)系？項(xiàng)目的年游客量目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？一個(gè)新項(xiàng)目的客群定位關(guān)鍵因素有哪些？本期惠評(píng)從三個(gè)方面對(duì)方特恐龍王國(guó)做行業(yè)分析。

華強(qiáng)方特打造的主題公園項(xiàng)目被稱為“美麗中國(guó)三部曲”，分別是展現(xiàn)中華民族過去、現(xiàn)在和未來，這是比較固定的指導(dǎo)理念，一般修建新的主題公園都遵守這個(gè)原則，比如贛州方特東方欲曉、寧波方特東方神畫、邯鄲方特國(guó)色春秋等。

中國(guó)主題公園研究院院長(zhǎng)林煥杰認(rèn)為，自貢方特恐龍王國(guó)其實(shí)跟方特的“三部曲”品牌關(guān)聯(lián)度不是很大，主要是為滿足地方政府的需求與訴求而打造的項(xiàng)目。自貢被稱為“恐龍之鄉(xiāng)”，聯(lián)合華強(qiáng)方特這樣的大品牌打造本地的文旅項(xiàng)目品牌，并挖掘歷史文化豐富的古蜀文化，這符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益。但體驗(yàn)形式上整體離不“東方神話”“東方欲曉”等品牌的打造邏輯，比如騎乘設(shè)施、飛行影院等產(chǎn)品，內(nèi)容上根據(jù)恐龍文化和古蜀文化的挖掘需求會(huì)有所調(diào)整，但“文化+科技”的樂園項(xiàng)目打造路徑基本不變。

通常而言，主題公園運(yùn)營(yíng)商在區(qū)域布局選址時(shí)會(huì)考慮交通可達(dá)性、人口密度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人均可支配收入、消費(fèi)水平等因素，運(yùn)營(yíng)方和投資方公布的預(yù)計(jì)年游客量也引起行業(yè)從業(yè)者的關(guān)注。

林煥杰表示，國(guó)內(nèi)大規(guī)模的主題公園每年游客量達(dá)到300萬人次已相當(dāng)可觀。但對(duì)于自貢這樣的三四線城市，局限于其自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及綜合實(shí)力，一年300萬人次，平均一天1萬人次左右，但把天氣、設(shè)備維修維護(hù)、游客優(yōu)惠等因素考慮進(jìn)去后，能達(dá)到既定目標(biāo)的60%-80%已經(jīng)不易。他預(yù)測(cè)，如果在剛開始的階段，方特恐龍王國(guó)游客量能每年超過200萬人次，已算是不錯(cuò)的成績(jī)，但要達(dá)到300萬人次，是個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，對(duì)運(yùn)營(yíng)管理水平和執(zhí)行效率要求更高，也需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面做出更大的努力或投入。

不過，他也表示，整體而言，300萬人次年游客量應(yīng)該是政府的一種期待，但在做前期策劃與設(shè)計(jì)時(shí)，游客量預(yù)測(cè)不要過于太樂觀，如果實(shí)際的游客量不多，整個(gè)樂園稀稀拉拉，給游客帶來不好的體驗(yàn)，給商家提供的經(jīng)營(yíng)氛圍也不夠濃郁。相比之下，迪士尼樂園的道路設(shè)計(jì)的比較窄，給人的感覺是園區(qū)特別密集，游客與游客交流、游客與服務(wù)人員交流、景觀景點(diǎn)的整體觀感等都比較好。

最后，“方特恐龍王國(guó)”既有親子家庭喜歡的恐龍主題項(xiàng)目，年輕人鐘意的過山車等刺激項(xiàng)目，也有老年人青睞的演藝項(xiàng)目，可全方位滿足各年齡層游客的需求。當(dāng)下，很多主題公園，以及文旅項(xiàng)目都在提出“吸引全年齡客群”，但事實(shí)上，鎖定全年齡段消費(fèi)客群的文旅項(xiàng)目在產(chǎn)品與服務(wù)方面有更高的要求。

在林煥杰看來，從某種意義上講，一個(gè)項(xiàng)目所在的區(qū)域、輻射范圍、投資規(guī)?；旧习旬a(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)客群及游客的層次鎖定。如果對(duì)市場(chǎng)沒有做精準(zhǔn)的定位，對(duì)消費(fèi)客群的需求有更深更遠(yuǎn)的洞察力，并根據(jù)市場(chǎng)和需求的變化制定未來三到五年甚至更遠(yuǎn)時(shí)間的規(guī)劃，沒有這些前期的研究與預(yù)判，產(chǎn)品不會(huì)有更好的精準(zhǔn)度。迪士尼、環(huán)球影城對(duì)外基本上不宣傳吸引全年齡消費(fèi)客群，但他們強(qiáng)大的IP產(chǎn)品組合及功能足以影響全年齡段的客群，并吸引他們持續(xù)重復(fù)入園游玩和體驗(yàn)。

他強(qiáng)調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的國(guó)內(nèi)主題公園市場(chǎng)環(huán)境下，文旅項(xiàng)目必須有自己特點(diǎn)，比如主要吸引Z世代或親子家庭，但如果產(chǎn)品方面，既有海洋動(dòng)物，有機(jī)械騎乘設(shè)施，也有無動(dòng)力設(shè)備等等，除非投資規(guī)模非常大，否則，項(xiàng)目要做好的難度非常大。

華強(qiáng)方特的高管曾表示，中國(guó)的優(yōu)秀文化資源做10個(gè)做100個(gè)樂園都?jí)?，但哪些東西適合表現(xiàn)并且能夠源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，如何去落地，如何讓老百姓樂于接受，這是難點(diǎn)。而要想在文化旅游產(chǎn)業(yè)解決盈利模式的問題，就要專注做一個(gè)領(lǐng)域，挖掘恐龍文化和古蜀文化為特色的自貢方特恐龍王國(guó)的開園能否帶來火爆的客流及持續(xù)的影響力還需要市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。

目的地投資晴雨表

本周目的地關(guān)注地方印發(fā)消費(fèi)券。

6月10日，成都“520”數(shù)字人民幣線上消費(fèi)券發(fā)放。此次消費(fèi)券由財(cái)政資金與電商平臺(tái)、數(shù)字人民幣運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)（各試點(diǎn)銀行）優(yōu)惠疊加，共計(jì)發(fā)放1.6億元，涵蓋零售、餐飲、文化、旅游等行業(yè)；將通過京東、唯品會(huì)、美團(tuán)3個(gè)電商平臺(tái)分為3波次進(jìn)行發(fā)放，共計(jì)約141萬份。

我們還關(guān)注到，6月8日，《海南省超常規(guī)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤行動(dòng)方案》政策解讀新聞發(fā)布會(huì)上，有關(guān)方面也提到，海南將安排2000萬元資金發(fā)放離島免稅消費(fèi)券，持續(xù)加強(qiáng)離島免稅購物促銷，對(duì)完成離島免稅銷售年度目標(biāo)任務(wù)的經(jīng)營(yíng)主體給予一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。配合海南省旅文廳6月10日起到長(zhǎng)沙、上海、成都等9個(gè)主要客源目的城市開展宣傳推廣，吸引島外旅客入島，支持?？谑小⑷齺喪械嚷糜螣狳c(diǎn)城市對(duì)旅客入住酒店給予一定補(bǔ)貼，同時(shí)完善配套服務(wù)，提高旅客消費(fèi)體驗(yàn)。

疫情反復(fù)，經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大，在做好疫情防控的同時(shí)，穩(wěn)大盤穩(wěn)增長(zhǎng)已成共識(shí)，各地也為刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策頻出。對(duì)文旅行業(yè)來講，兩方面的政策與我們緊密相關(guān)，一種是行業(yè)紓困的利好政策，這些政策都是面向文旅企業(yè)或相關(guān)從業(yè)者的，抓住這些政策可以在疫情之下減輕壓力，為后面的爆發(fā)蓄勢(shì)；另一種是給消費(fèi)者的，這方面的政策對(duì)于行業(yè)來講也有相對(duì)利好，可以減少消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)壓力，促進(jìn)文旅消費(fèi)的復(fù)蘇。

值得一提的是，直接刺激消費(fèi)者消費(fèi)的相關(guān)政策效用幾何，與消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和個(gè)人收入的預(yù)期緊密相關(guān)。當(dāng)大家對(duì)收入預(yù)期不看好時(shí)，即使給予一定量的刺激大家也更傾向于縮減開支，特別是非剛需的開支，文旅行業(yè)也會(huì)在這時(shí)受到影響。出行降級(jí)，不僅與防疫政策有關(guān)，也與大家的收入預(yù)期有關(guān)。城市居民對(duì)出去看看、回歸自然有天然的渴望，但也會(huì)量力而行。近年來城市周邊游、本地游的火熱除了受防疫政策的影響確實(shí)出行不便，主觀上選擇更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又能滿足出行需求的項(xiàng)目也是重要原因。而且從政策扎實(shí)落地到多重政策協(xié)同發(fā)揮出更好地效果，也需要一定的時(shí)間。

基于此，文旅行業(yè)從業(yè)者除了利用好疫情的機(jī)會(huì)練好內(nèi)功，要想獲得短期收益，可能還是要更多的把受眾群體鎖定在本地和周邊的游客上，定制化的推出一些“短小精悍”的產(chǎn)品。這里的“短”是路程短，符合本地游的出行半徑；“小”是投入小，既指商家的投入，也指消費(fèi)者的花費(fèi)；“精悍”就是產(chǎn)品一定要切中痛點(diǎn)，具有爆品潛質(zhì)。

不管怎么說，疫情的影響正在逐漸減弱，日常生活正在有序恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然是我們關(guān)注的重點(diǎn)科目，未來可期。