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近年來大火的小紅書在年初的時(shí)候發(fā)布了《2022年度十大生活趨勢(shì)》，其中“山系生活”一詞引起了大家關(guān)注。

不過也難怪，經(jīng)歷了疫情多次居家封閉，不少人都感嘆室內(nèi)憋久了要去戶外走走。

因此，露營(yíng)、戶外服裝等成為了商業(yè)熱點(diǎn)。但野外露營(yíng)對(duì)于很多生活在城市的朋友們可不是那么容易的說走就走的旅行。不僅要購(gòu)置昂貴的裝備，露營(yíng)地點(diǎn)的選擇也不容易。

最近，繼露營(yíng)后，飛盤這項(xiàng)新運(yùn)動(dòng)又開始風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。相信不少朋友都聽過，甚至玩過。

相比于露營(yíng)，飛盤玩法更簡(jiǎn)單，對(duì)場(chǎng)地要求和裝備要求低，非專業(yè)玩家只需要換上運(yùn)動(dòng)裝，約上三五好友就可以享受這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的樂趣。

不過，大耳哥畢竟是一個(gè)財(cái)經(jīng)作者，而不是健身主播。今天我們不說飛盤怎么玩，而是來聊聊大火的飛盤運(yùn)動(dòng)中有哪些商業(yè)機(jī)會(huì)。

大火的飛盤

有人說現(xiàn)在的流量密碼是什么？就是在一張照片中涵蓋：“Lululemon+足球場(chǎng)+飛盤” 這三種元素。

目前，小紅書上已經(jīng)有了19萬篇關(guān)于飛盤的筆記，堪稱新的爆款話題。

繼密室、劇本殺之后，飛盤火了。根據(jù)小紅書發(fā)布的《2022年度十大生活趨勢(shì)》，在2021年，飛盤相關(guān)內(nèi)容的發(fā)布量同比增長(zhǎng)了6倍。小紅書上約有6.37萬達(dá)人發(fā)布了飛盤相關(guān)的筆記，預(yù)估閱讀量超過5.7億，互動(dòng)量超過4610萬。

小紅書在近年4月的數(shù)據(jù)顯示，飛盤筆記量半年增長(zhǎng)了113%。隨著一些俱樂部、社群的入駐，飛盤運(yùn)動(dòng)的從業(yè)者、運(yùn)動(dòng)員、愛好者們也創(chuàng)作了各種內(nèi)容，從簡(jiǎn)單的飛盤科普到規(guī)則教學(xué)，從打盤Vlog到穿搭分享。

與此同時(shí)，各類飛盤俱樂部也如雨后春筍般涌現(xiàn)。

據(jù)飛盤內(nèi)容平臺(tái) @盤盤圈不完全統(tǒng)計(jì)，截至 2022年5月31日，全國(guó)飛盤俱樂部已有206個(gè)，目前高校飛盤隊(duì) 157 支，其中，上海的高校飛盤隊(duì)最多，約有21支；且每過幾周就要蹦出一個(gè)新的“飛盤組織”。

2021年全國(guó)玩飛盤的人數(shù)超過了50萬人，而在2022年，飛盤一躍成為年輕人喜愛的潮流運(yùn)動(dòng)第一，占比超過40%；超過60%的單身年輕人希望通過飛盤交友。

飛盤并不是一項(xiàng)新的運(yùn)動(dòng)。飛盤也被稱為飛碟，美國(guó)人早就在1946年發(fā)明了，并且這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)早在已被列為2001年世界運(yùn)動(dòng)會(huì)（非奧運(yùn)項(xiàng)目的國(guó)際比賽）的正式項(xiàng)目。

據(jù)說最早飛盤運(yùn)動(dòng)是起源于美國(guó)一家名為 Frisbie 的餡餅店，耶魯大學(xué)的學(xué)生吃完餡餅后會(huì)將錫紙的盤子來回投擲，這就是飛盤的雛形。

大家熟悉的飛盤出現(xiàn)的場(chǎng)景或許是人和狗狗的互動(dòng)，事實(shí)也是如此，飛盤在美國(guó)流行后，狗狗也加入了叼飛盤的運(yùn)動(dòng)，“飛盤狗”也在20世紀(jì)70年代成功在美國(guó)走紅。

這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)也在改革開放的時(shí)候傳入了中國(guó)，很多人都曾經(jīng)玩過，網(wǎng)傳馬云小時(shí)候也曾熱衷于飛盤活動(dòng)。

飛盤使用的道具十分簡(jiǎn)單，是一種塑膠制盤狀器具，而基本玩法也與我們小時(shí)候玩的丟沙包類似，把飛盤用力拋向空中，經(jīng)一段飛行而降落時(shí)，由自己或他人用手接住。

極限飛盤在國(guó)外非常流行和普及，而在國(guó)內(nèi)，了解和接受它的人還很少。雖然我國(guó)很多大學(xué)都有飛盤社，但是走出社團(tuán)，走出學(xué)校，就鮮少聽到飛盤的消息了。

這或許和飛盤的創(chuàng)始有關(guān)，耶魯大學(xué)的學(xué)生多少給這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)帶來了一些精英屬性。但是近年由于網(wǎng)友的分享和宣傳，飛盤運(yùn)動(dòng)爆火，走入了尋常百姓家。

飛盤之所以能夠成為年輕人在業(yè)余時(shí)間解壓消遣的運(yùn)動(dòng)，主要是因?yàn)樗T檻低、強(qiáng)社交、無身體沖撞。疫情之后，大家急需在戶外運(yùn)動(dòng)中找到快感，而且也需要一些線下社交。

飛盤的商機(jī)

一個(gè)熱點(diǎn)的出現(xiàn)必然會(huì)帶來一系列商機(jī)，這點(diǎn)很多朋友的都清楚。但是具體的商機(jī)在哪里，大家或許就有些迷茫了，大耳哥來給大家慢慢分析，飛盤的商機(jī)。

說起飛盤運(yùn)動(dòng)的商機(jī)，首先肯定是賣飛盤本身。

先說生產(chǎn)飛盤的廠商，但如果你去查找數(shù)據(jù)，國(guó)產(chǎn)飛盤的這個(gè)銷量實(shí)在是不敢恭維。

目前比較受認(rèn)可的兩個(gè)飛盤品牌是深圳市艾克體育用品有限公司的艾克飛盤和寧波翼鯤體育文化傳播有限公司的翼鯤飛盤。

前者成立于2012年，后者成立于2008年。但此前這兩家頭部品牌的飛盤都主要銷往國(guó)外。其中翼鯤飛盤在2021年的營(yíng)收接近6000萬，超過70%產(chǎn)品營(yíng)收來自海外，但是6000萬這個(gè)數(shù)字，對(duì)于一些服裝和零售品品牌，并不是很大的一個(gè)金額。

其次就是租借飛盤場(chǎng)地，不少飛盤運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地之前都是足球場(chǎng)，持有者現(xiàn)在樂意以更高的價(jià)格租給飛盤運(yùn)動(dòng)愛好者。

但是想賺這筆錢，前提是要有自己的場(chǎng)地。這個(gè)硬性條件想必讓不少人望而卻步。

其實(shí)想要在大火的飛盤運(yùn)動(dòng)里找到商機(jī)，還是要了解飛盤運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)是什么？是休閑運(yùn)動(dòng)？還是別的什么？

其實(shí)，飛盤本質(zhì)更多是社交。

找到了本質(zhì)，商機(jī)就不難發(fā)現(xiàn)。所有的社交背后就是秀曬炫的需求，所以從這個(gè)角度出發(fā)，放大秀曬炫需求的服務(wù)，是不是一個(gè)切入點(diǎn)呢？

不少飛盤俱樂部對(duì)于來玩飛盤的用戶采取的是平攤場(chǎng)地費(fèi)的收費(fèi)方式，以北京某飛盤俱樂部為例，一場(chǎng)50人左右規(guī)模的飛盤運(yùn)動(dòng)人均收費(fèi)50元/小時(shí)，其中包含訂場(chǎng)地、新手培訓(xùn)、礦泉水暢飲、攝影等費(fèi)用。

細(xì)心的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，沿著秀曬炫的思路，一個(gè)對(duì)于個(gè)人來說不錯(cuò)的機(jī)會(huì)就是飛盤攝影。

大耳哥了解到，俱樂部聘請(qǐng)的攝影師一場(chǎng)800元左右的收入。此外還有的飛盤俱樂部摸透了社交的這個(gè)本質(zhì)，提供著變相的高價(jià)相親服務(wù)，單這個(gè)做法的確不值得提倡。

再沿著秀曬炫的思路想，再深一層，誰是最終受益者呢？顯然是服裝品牌。

目前，運(yùn)動(dòng)品牌迪卡儂在多門店辟出專門飛盤陳設(shè)區(qū)，Salomon、lululemon、Hoka等新興運(yùn)動(dòng)品牌也聞風(fēng)而來，動(dòng)輒上千元的單品成為運(yùn)動(dòng)達(dá)人的穿搭標(biāo)配。

而最大的贏家可能是銷售瑜伽褲的公司——Lululemon。

Lululemon的legging是不少女性玩家玩飛盤的標(biāo)配，lululemon今年也做過多次飛盤主題活動(dòng)，這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌本身就是通過組織用戶參與多種戶外運(yùn)動(dòng)，來推廣自身的產(chǎn)品和品牌。

2022年7月，Lululemon以374億美元的市值超過阿迪達(dá)斯，升至全球運(yùn)動(dòng)品牌第二位，僅次于耐克。這一業(yè)績(jī)，打破了多年來國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌市值排行，耐克第一、阿迪第二的格局。

而從7月以來運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，耐克大中華區(qū)2021財(cái)年?duì)I收下滑9%；同時(shí)安踏上半年主品牌零售額下滑約5%，二季度FILA品牌零售額同比下滑近10%。而Lululemon2021年凈利潤(rùn)9.75億美元，激增65.5%，成為了時(shí)下最為得意的運(yùn)動(dòng)品牌。

我們?cè)僮屑?xì)想想，飛盤場(chǎng)景中有沒有衍生的產(chǎn)品和服務(wù)機(jī)會(huì)呢？

有的，在飛盤場(chǎng)地周邊提供餐飲、咖啡、輕食可不可以呢？我認(rèn)為是可以，這些都是飛盤運(yùn)動(dòng)愛好者潛在的消費(fèi)需要，在這一點(diǎn)上很多的飛盤組織者也將飛盤和露營(yíng)地中的下午茶打卡做了結(jié)合。

在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境里用戶不缺乏發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品的渠道，而是缺乏消費(fèi)決策的場(chǎng)景和理由，抓住飛盤場(chǎng)景潛在的消費(fèi)需求，就是抓住了巨大商機(jī)的入口。

商機(jī)背后

在最后大耳哥想說：在商業(yè)價(jià)值之外，飛盤承載了男女平權(quán)的運(yùn)動(dòng)文化內(nèi)涵。

為什么要提到運(yùn)動(dòng)文化內(nèi)涵呢？這里面大有門道。

目前，"她經(jīng)濟(jì)"概念已盛行多年，促進(jìn)了日化用品、餐廚用具、酒水飲料甚至是汽車行業(yè)的升級(jí)發(fā)展，隨著女性獨(dú)立意識(shí)崛起，女性的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿仍在提升。

傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下，比如各項(xiàng)球類運(yùn)動(dòng)、健身房、自行車等等，鮮有女性的身影。一方面由于對(duì)抗性強(qiáng)的體育運(yùn)動(dòng)很難吸引女性參與，而另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的文化觀念對(duì)女性參與運(yùn)動(dòng)多少起到了負(fù)面作用。

但是隨著人們觀念的進(jìn)步和平權(quán)運(yùn)動(dòng)的進(jìn)行，越來越多的女性加入到運(yùn)動(dòng)之中，成為了不可忽略的消費(fèi)力量。

上文提到的全球運(yùn)動(dòng)服飾市值第二的運(yùn)動(dòng)服飾品牌Lululemon，正是借力了女性消費(fèi)能力的崛起，其成功離不開精準(zhǔn)的目標(biāo)選擇——熱衷運(yùn)動(dòng)的女性。

目前Lululemon實(shí)現(xiàn)女性業(yè)務(wù)銷售額占總營(yíng)收的70%，對(duì)于其他女性業(yè)務(wù)僅占20%～30%業(yè)務(wù)規(guī)模的運(yùn)動(dòng)品牌來說，Lululemon的借力女性消費(fèi)者成功的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

同時(shí)新興事物背后的文化內(nèi)涵也是我們進(jìn)行商業(yè)投資必須要考慮的重要因素。這個(gè)時(shí)代的誘惑太多了，賺錢的機(jī)會(huì)也太多了，缺乏內(nèi)涵的流行只會(huì)是轉(zhuǎn)瞬即逝的一陣風(fēng)，而不是能帶你起飛的風(fēng)口。

每一個(gè)希望進(jìn)入新賽道的投資者們，其實(shí)就像是飛盤賽場(chǎng)上的人，急速旋轉(zhuǎn)向前的飛盤就像是一個(gè)個(gè)潛在的商機(jī)。

我們要提升自己的商業(yè)認(rèn)知，才能跑得更快，跳得更高，接住這個(gè)飛盤。

版權(quán)聲明

飛盤；社交；商業(yè)

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