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導(dǎo)讀

隨著疫情政策松綁，國內(nèi)正式進(jìn)入“后疫情時代”，文旅行業(yè)迎來復(fù)蘇。現(xiàn)階段，“疫情后遺癥”壓制著人們對文旅行業(yè)的消費(fèi)，三年的蟄伏期為經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的沖擊，文旅行業(yè)仍面臨著存量資產(chǎn)巨大、游客出游信心恢復(fù)、行業(yè)人才短缺等問題。

恰逢其時，基于強(qiáng)烈的使命感和敬畏感，執(zhí)惠推出龍雀新潮計劃。該計劃以打造最專業(yè)、最權(quán)威、最具影響力的文旅行業(yè)盛典為已任，是為了篩選出后疫情時代下文旅行業(yè)內(nèi)勇于迭代變革且成效明顯的企業(yè)、文旅新勢力和百舸爭流的“風(fēng)流人物”，通過大咖們同場分享行業(yè)洞見，共同挖掘后疫情時代的文旅新業(yè)態(tài)。

露營是近幾年爆火的文旅業(yè)態(tài)之一，受多種環(huán)境因素影響，似乎形成“露營獨(dú)火”的局面。但從另一方面而言，露營的火爆也為在疫情之下的整個文旅行業(yè)帶來了曙光。獵戶座作為深耕營地行業(yè)十余年的優(yōu)秀露營品牌，致力于輸出健康有趣、富有個性的露營內(nèi)容，讓更多人感受自然生活的真實(shí)與快樂。

本文對話獵戶座創(chuàng)始人、CEO 默照，共同探討后疫情時代文旅露營業(yè)態(tài)的發(fā)展與革新。

獵戶座創(chuàng)始人、CEO默照

品牌命名

詩意的講，獵戶座是赤道上方最壯觀的星座，這一星座在歷史的長河中，充滿著神秘的色彩。在希臘神話里，獵戶座本身即象征著正義、勇敢與自由；在埃及，三大金字塔正好與獵戶座腰帶上的三星對齊，且星星的明亮程度與金字塔大小對應(yīng)；在古瑪雅文明對獵戶座的描述中我們可以看到，瑪雅人認(rèn)為他們的起源正是來自于古老的獵戶座祖先。而獵戶座品牌就是用這個神秘星座來命名，獵戶座的slogan是“天生不羈愛自由”，企業(yè)價值觀之一：“仰望星空，我們只有一個地球！”

獵戶座大星云

“在創(chuàng)業(yè)的過程中，每當(dāng)抬頭看見獵戶座點(diǎn)綴在浩瀚的夜空中，亮眼又自由，那一刻會給我注入一種內(nèi)由內(nèi)外的力量，讓我知道，這就是我們要做的露營生活品牌。”默照說。

品牌核心競爭力

“露營營地的整體解決方案輸出就是我們的核心競爭力。”

獵戶座在露營行業(yè)里已經(jīng)探索了14年。早些年露營市場非常小眾，營地發(fā)展不齊全，我們發(fā)現(xiàn)要讓更多的國人選擇露營，就需要有營地，在建設(shè)營地的過程中就需要有營地裝備。在中國做露營還需要有文旅思維，而文旅思維是需要有規(guī)劃策劃與建設(shè)的能力，以及符合營地獨(dú)特運(yùn)營狀態(tài)的運(yùn)營機(jī)制，這是不同于酒店、度假村、民宿的。因此，獵戶座通過不斷地實(shí)踐來打造全產(chǎn)業(yè)鏈輸出能力，這就是品牌核心競爭力。

“在探索與打造此核心競爭力的背后，獵戶座不是推銷產(chǎn)品去追求眼前利益，而是希望成就一個優(yōu)秀露營生活方式品牌，打造卓越露營企業(yè)，推動國內(nèi)露營事業(yè)的發(fā)展，讓國人真正享受露營，這就是獵戶座的品牌理想和信念。”默照介紹。

疫情下的“危”與“機(jī)”

危機(jī)：露營獨(dú)火不是好事，文旅行業(yè)應(yīng)當(dāng)百花齊放。

默照說，“在過去的三年，露營的爆火確實(shí)有疫情催發(fā)的因素，這是毋庸置疑的，但在疫情困擾之下，整個文旅行業(yè)進(jìn)入寒冬，露營獨(dú)火就不是值得慶幸的事情了，因?yàn)槿绻麤]有疫情，獵戶座也許發(fā)展得會比今天更好。”

從整體形勢上來講，2020年下半年到2021年8月份，是疫情期間的穩(wěn)定期，大家相對還能做點(diǎn)事、干點(diǎn)活。但8月份以后，疫情開始在不同地區(qū)相繼爆發(fā)，各個省市進(jìn)入新一輪停滯期，各大旅游產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營都受到了嚴(yán)峻地考驗(yàn)……所以這是弊遠(yuǎn)大于利。

就獵戶座本身來講，在2018年左右企業(yè)便已經(jīng)形成了一套完整的營地整體輸出方案模式（即EPCO模式），也正在按照正常的露營產(chǎn)業(yè)邏輯不斷向上發(fā)展。然而三年疫情卻打破了企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，大量機(jī)會也進(jìn)入停滯期，雖然期間露營爆火，但對于獵戶座這樣已經(jīng)深耕露營行業(yè)十余年的品牌來講，打破原有積極的、規(guī)律的發(fā)展路徑，必然也是弊大于利的。

機(jī)會：不可置否的是，露營確實(shí)在疫情期間爆火。

首先，疫情期間C端市場對露營有巨大的需求，在市場需求的推動之下，整個行業(yè)也具有了強(qiáng)勁的動力推進(jìn)投資，發(fā)展運(yùn)營。所以當(dāng)時獵戶座投資了懷柔營地，與紅星集體農(nóng)莊合作打造了紅星獵戶座繽紛營地，還包括許多其他的營地開發(fā)項(xiàng)目。

其次，文旅本身的創(chuàng)造性基于文旅從業(yè)者的熱愛。旅游的本質(zhì)是提供美好生活，每一個項(xiàng)目都應(yīng)當(dāng)具有創(chuàng)造性，要提煉主題、設(shè)計商業(yè)模式、開發(fā)內(nèi)容、推進(jìn)客戶的互動與反饋，植入新思維盤活存量資產(chǎn)。

默照說：“很多人問我，三年疫情下，作為文旅人的一員，為什么沒有倒下？我的回答是：因?yàn)槲也荒艿瓜?！作為文旅人，我們有理想、有?zé)任，肩負(fù)著員工和股東的信任，還有一切值得去堅持的存在。所以不管多難，就要去拼搏、去堅持，直到迎來新曙光。所以,在過去的三年中，‘危’肯定是大于‘機(jī)’的，但露營確實(shí)也在這段期間獲得爆火。”

采訪中，默照引用了一句話：“萬物皆有裂痕,那是光照進(jìn)來的地方”。疫情劈開文旅行業(yè)的裂痕，露營卻成為了那道光。露營這道光，它本身的價值不僅給了文旅行業(yè)繼續(xù)堅持下去的希望，也為困于方寸之地的國人提供了游玩與放松的機(jī)會，讓他們在疫情的大霧中找到了精神寄托的自由之地，也寄予著文旅人堅持下去的信仰。

戰(zhàn)略調(diào)整

疫情之后，露營肯定不會再那么火爆，客流量的降低將是自然現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特殊時期，露營一家獨(dú)火的現(xiàn)象是不正常的，也是不可持續(xù)的。進(jìn)入新形勢，露營逐漸回歸到常態(tài)化競爭，此時競爭客流量的核心便要集中到提升競爭力上，包括營地主題、內(nèi)容迭代、品牌吸引力等，露營只有不斷吸引游客消費(fèi)，創(chuàng)新刷新體驗(yàn)，產(chǎn)生持續(xù)聯(lián)動價值，才能說露營時代真正的到來。“當(dāng)露營不再是頂流而成為主流的時候，才代表著露營回歸到健康發(fā)展期。”默照講。

文旅部等14部門印發(fā)指導(dǎo)意見推動露營旅游

回歸到獵戶座本身，隨著進(jìn)入新形勢，獵戶座也將做出戰(zhàn)略調(diào)整來應(yīng)對市場需求的變化。2023年的重心，規(guī)劃將再開10至20家營地，這包括獵戶座服務(wù)的項(xiàng)目和自投項(xiàng)目。而獵戶座工作的核心是強(qiáng)化獵戶座運(yùn)營內(nèi)容體系，做好對客服務(wù)，沉淀更加精準(zhǔn)的用戶社群，讓用戶能夠深刻感知到獵戶座的品牌價值。

產(chǎn)業(yè)新融合

未來獵戶座的重心就是積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興，開發(fā)鄉(xiāng)村營地。營地是一個空間載體，也是一個底層的操作系統(tǒng)。在這樣一個空間載體里面，可以賦予它不同的主題、內(nèi)容和玩法，這也取決于露營人本身的思考與創(chuàng)新，鄉(xiāng)村營地的業(yè)態(tài)聯(lián)動能力非常強(qiáng)，可持續(xù)帶動當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村閑置資產(chǎn)盤活，為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目帶來新活力。

黃崗梁營地

同時，獵戶座也會關(guān)注農(nóng)文旅及景區(qū)業(yè)態(tài)升級項(xiàng)目。2023年獵戶座會在營地項(xiàng)目基礎(chǔ)上，與當(dāng)?shù)亟⒘己玫暮献鳈C(jī)制，在延慶井莊鎮(zhèn)以箭桿嶺村為起點(diǎn)推動四村聯(lián)動，通過打造延南山野戶外運(yùn)動公園，為當(dāng)?shù)厝谌氚l(fā)展新勢能，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與業(yè)態(tài)升級。

鄉(xiāng)村露營發(fā)展難題及痛點(diǎn)

第一、基于農(nóng)村的特殊性，最大問題是平衡在地利益的分配。

農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)一般局限于本農(nóng)村集體內(nèi)部成員，有一定局限性，只要有兩三戶村民反對，再大的項(xiàng)目都難落地。而鄉(xiāng)村營地則需要打破村民根深蒂固的個體思維，創(chuàng)造全新的利益分配機(jī)制，解決村民的參與程度，實(shí)現(xiàn)發(fā)展共享。所以在開發(fā)鄉(xiāng)村營地項(xiàng)目時，原有傳統(tǒng)利益機(jī)的打破和新的分配機(jī)制的建立將是一大挑戰(zhàn)。

值得注意的是，鄉(xiāng)村土地閑置浪費(fèi)現(xiàn)象仍較為突出。建設(shè)用地布局散亂，土地分配過于零散，破舊農(nóng)村宅基地閑置等現(xiàn)象仍大量存在，相對來講土地整合開發(fā)就需要一定的人力、物力和財力。

第二、如何平衡商業(yè)價值和產(chǎn)業(yè)理想之間的關(guān)系將是一大痛點(diǎn)

愿意積極投身至鄉(xiāng)村振興的人往往攜帶著理想主義，回到企業(yè)自身來講，在企業(yè)商業(yè)價值和鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)理想之間的平衡是一大痛點(diǎn)。“如果做的是文旅地產(chǎn)的配套項(xiàng)目，其實(shí)開發(fā)的周期沒那么復(fù)雜，面對的利益分配機(jī)制沒那么的深層，可是做鄉(xiāng)村振興需要有很大的產(chǎn)業(yè)理想，企業(yè)必須要去平衡短期和長期的價值，平衡商業(yè)價值和產(chǎn)業(yè)理想之間的關(guān)系。”默照說。

第三、尊重鄉(xiāng)村，尊重原有的利益機(jī)制和思維

文旅行業(yè)繼續(xù)深耕鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域，也將是一個不斷綜合試錯的過程。默照提出，“鄉(xiāng)村營地開發(fā)的同時，一定要敬畏鄉(xiāng)村，在尊重原有的利益機(jī)制和思維的同時進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)響應(yīng)鄉(xiāng)村振興是一個有所貢獻(xiàn)也有所得的過程，因此一定要平和自己的心態(tài)，企業(yè)不是去與民爭利，而是要建立更加具有帶動意義的共享機(jī)制，這將是最根本的價值主宰點(diǎn)。”

人才振興，文化振興和產(chǎn)業(yè)振興的互動協(xié)同

產(chǎn)業(yè)振興：營地打造需要大面積的土地空間，農(nóng)村有大量閑置集體用地、四荒地，引入營地產(chǎn)業(yè)可以提高資源利用率。借助農(nóng)村本身的農(nóng)地特色、觀賞價值，與其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)動效應(yīng)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售、餐飲服務(wù)、觀光休閑度假等，可以有效的帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型，營地與鄉(xiāng)村的聯(lián)動融合具有較大的產(chǎn)業(yè)振興價值。

河南建業(yè)營地

文化振興：通過營地對鄉(xiāng)村進(jìn)行綠色包裝，開發(fā)投資運(yùn)營，提煉當(dāng)?shù)氐奈幕黝}，包括鄉(xiāng)村歷史傳承文化、歷史遺址、傳統(tǒng)民居、民風(fēng)民俗、自然文化等，有助于進(jìn)一步激發(fā)了鄉(xiāng)村文化的傳播與發(fā)展。

人才振興： 第一是把人才帶到鄉(xiāng)村去，將營地體系與鄉(xiāng)村融合，將營地品牌體系帶入鄉(xiāng)村，不斷打造適合人才。第二是帶動青年投身至鄉(xiāng)村營地相關(guān)聯(lián)動的業(yè)態(tài)中去，把藝術(shù)、體育、民宿等產(chǎn)業(yè)形式帶回鄉(xiāng)村發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)業(yè)態(tài)，為青年創(chuàng)造更加廣闊的平臺，為本地青年創(chuàng)造更多的機(jī)會，吸引他們返鄉(xiāng)就業(yè)。

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

默照先生提出，2023年獵戶座的重點(diǎn)之一就是延慶井莊鎮(zhèn)的營地打造，通過延南山野戶外運(yùn)動公園實(shí)現(xiàn)四村聯(lián)動，有望將其發(fā)展成為獵戶座的樣板基地，成為鄉(xiāng)村振興標(biāo)桿項(xiàng)目。

習(xí)總書記多次提出“推進(jìn)鄉(xiāng)村振興”

同時，獵戶座在未來會更加關(guān)注成都周邊、江浙滬、西南等地區(qū)需要完整的規(guī)劃建設(shè)、運(yùn)營體系等整體營地方案輸出的項(xiàng)目，不斷實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)聯(lián)動，整合資源，盤活存量資產(chǎn)。

新業(yè)態(tài)發(fā)展預(yù)測

默照表示，由于自身從事露營行業(yè)，所以在新形勢之下，也將持續(xù)看好露營產(chǎn)業(yè)。隨著政策環(huán)境的變革，露營的時代才剛剛到來，疫情三年爆火只是插曲，露營領(lǐng)域真正的黃金時期才將要到來。

紅星獵戶座繽紛營地

同時，他認(rèn)為隨著鄉(xiāng)村振興的發(fā)展，鄉(xiāng)村民宿將是未來文旅行業(yè)非常重要的力量，具有較為穩(wěn)定的、持續(xù)的、長期的發(fā)展。

他說，“在新形勢下，最期待的是整個文旅行業(yè)進(jìn)入百花齊放的局面，未來能涌現(xiàn)更多新業(yè)態(tài)、新內(nèi)容和新思維。”

對于年輕人入局文旅行業(yè)的建議

首先，要熱愛。文旅內(nèi)容千變?nèi)f化，內(nèi)容極其豐富，各種玩法都能成為文旅潮流。旅游本身富有極強(qiáng)的生命力，但也具有較高的脆弱性和不可預(yù)見性。默照說，“作為文旅人，只有保持學(xué)習(xí)、時刻觀察，保持樂觀的心態(tài)，不斷嘗試新玩法，才能找到機(jī)遇，不被時代淘掉。”

其次，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的理性應(yīng)變能力。默照認(rèn)為，“很多進(jìn)入文旅行業(yè)的人其實(shí)都是以理想主義為驅(qū)動的，但于企業(yè)而言，入局文旅實(shí)質(zhì)上仍是一種商業(yè)行為或戰(zhàn)略布局，如果僅有理想主義和單純的熱愛是不足以支撐年輕人在文旅行業(yè)長久的堅持下去。文旅人只有找準(zhǔn)自己的定位和核心價值，才能避免做無用功撞南墻。”

同時，要不斷提升創(chuàng)意思考，堅持革新。作為文旅人，非常需要具備融合性的結(jié)構(gòu)性思維，擁有復(fù)合整合思維的能力，了解新時代新青年的消費(fèi)觀，準(zhǔn)確把握流量密碼，這也是現(xiàn)實(shí)場景和業(yè)態(tài)運(yùn)營的綜合考驗(yàn)。

“露營獨(dú)火不是好事”，言簡意賅，深刻表現(xiàn)了文旅人對行業(yè)的期待與熱愛。進(jìn)入新形勢，旅游力量正強(qiáng)勢回歸，在不久的將來，行業(yè)必然將進(jìn)入百花齊放、百家爭鳴的盛況。文旅行業(yè)未來會有哪些新業(yè)態(tài)的萌生？文旅行業(yè)會出現(xiàn)哪些新變革新發(fā)展？值得所有人翹首以盼！

龍雀招募計劃

在此邀請行業(yè)新勢力參加由執(zhí)惠集團(tuán)發(fā)起的“龍雀新潮計劃”，聚焦新形勢下的新變化，圍繞發(fā)展過程中存在的現(xiàn)實(shí)問題，探討文旅新趨勢，尋找文旅發(fā)展新機(jī)遇，突破行業(yè)桎梏，發(fā)展后疫情時代的文旅新業(yè)態(tài)，促進(jìn)文旅行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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露營；獵戶座

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