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大家下午好！

我是奇幻森林的創(chuàng)始人梁明，非常感謝執(zhí)惠的的邀請(qǐng)。很多人是老朋友，也有很多新的面孔，我用最簡(jiǎn)單的方式介紹一下我們公司，然后和大家分享一下去年大獲成功的演藝新空間。

奇幻森林這家公司創(chuàng)始于2008年，先后完成兩輪融資，旗下4個(gè)子公司分別布局了魔術(shù)策劃設(shè)計(jì)、演藝經(jīng)紀(jì)、少兒魔術(shù)培訓(xùn)、道具進(jìn)出口和文旅運(yùn)營(yíng)。我們有30多個(gè)原創(chuàng)IP劇目，每年演出超過(guò)3000場(chǎng)。簽約了行業(yè)里面最頭部的魔術(shù)師200多位，舉辦了6個(gè)國(guó)際大型魔術(shù)節(jié)慶活動(dòng)，每年有超過(guò)50萬(wàn)人參與，也拿過(guò)各種行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

我們4次拿了魔術(shù)行業(yè)的奧斯卡“梅林獎(jiǎng)”，2次拿了吉尼斯世界紀(jì)錄，3次登上央視春晚。靠過(guò)去16年的積累，在北京買下一棟辦公樓。我們把對(duì)魔術(shù)的熱愛(ài)和魔術(shù)的藝術(shù)品收藏起來(lái)，變成了這棟辦公樓，邀請(qǐng)大家來(lái)北京的時(shí)候可以去我們那里體驗(yàn)體驗(yàn)。

魔術(shù)通過(guò)它百變的形式在過(guò)去幾年當(dāng)中和文旅融合作出了很多創(chuàng)新的嘗試，不同文旅場(chǎng)景當(dāng)中適配不同的場(chǎng)景做出了非常多有意思的內(nèi)容。首先魔術(shù)和好萊塢的大IP《驚天魔盜團(tuán)》合作做了現(xiàn)場(chǎng)演出，在6000人的體育場(chǎng)。我們自己把魔術(shù)和大型幻術(shù)、兒童劇、脫口秀、戲劇、喜劇、國(guó)潮、科學(xué)實(shí)驗(yàn)各種各樣的藝術(shù)形式相融合，形成了30多個(gè)原創(chuàng)的IP劇目，每年巡演超過(guò)2000場(chǎng)。

我們?nèi)甑巧洗和恚?012年在春晚上拿了最受觀眾歡迎的一等獎(jiǎng)，拿了亞洲達(dá)人秀總冠軍。我們水上行走是中國(guó)第一人，拿了高空逃脫的吉尼斯世界紀(jì)錄。魔術(shù)和科技融合打造全息技術(shù)做了汽車發(fā)布會(huì)，也辦了中國(guó)國(guó)內(nèi)最高規(guī)格的魔術(shù)大會(huì)，包括歡樂(lè)谷的魔術(shù)節(jié)我們辦了十幾年了，還有武漢海昌的極地魔術(shù)夜，還有一系列主題樂(lè)園我們聯(lián)合打造這樣的節(jié)慶。

我們?cè)诔鞘欣镒隽顺两交?dòng)體驗(yàn)。我們把各種各樣的魔術(shù)環(huán)節(jié)融入到吃住行游購(gòu)?qiáng)十?dāng)中，融入到主題樂(lè)園里。打造了沉浸式演藝新空間。我們也從劇院設(shè)計(jì)到整個(gè)舞美搭建、場(chǎng)景設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品的創(chuàng)制作和運(yùn)營(yíng)，做了莫干山大型駐場(chǎng)秀，拿到了湖州綜合排名貓眼第一名。

今天主要想分享的是我們?cè)诔鞘锌臻g的一些探索。過(guò)去3年，我們探索的重點(diǎn)是把魔術(shù)通過(guò)百變的形態(tài)進(jìn)入到文旅場(chǎng)景。近些年我們發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)家頒布各種政策對(duì)沉浸式演藝提出各種要求，各個(gè)地方也開始打造各種不同的演藝新空間，像廣州打造“演藝之都”，上海也打造“演藝之都”。我們把演藝的內(nèi)容聚焦在城市空間。城市有非常多的空間適合做演藝，比如，上海的亞洲大廈誕生了非常多的演藝新空間，我們能否在演藝新空間這條路上再走出獨(dú)特的內(nèi)容呢？

去年我們做了1.0產(chǎn)品，在蘇州叫做蘇州凝固時(shí)間魔法酒吧。我們?cè)诳臻g、內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)上都進(jìn)行了非常多創(chuàng)新的嘗試，也取得了非常好的結(jié)果。

首先空間上，大部分劇場(chǎng)都長(zhǎng)一個(gè)樣，我們?cè)诳臻g設(shè)計(jì)上是結(jié)合了在地文化，研究了蘇州非常多的文化，包括貝聿銘老先生設(shè)計(jì)、最有名的蘇州博物館，提煉了非常多蘇州本土的文化，我們把蘇州最有代表性的白墻黑瓦、斜坡屋頂融入到劇場(chǎng)設(shè)計(jì)中，把蘇州花窗借景、一窗一景這樣的表達(dá)方式也融入到劇場(chǎng)當(dāng)中。這臺(tái)戲叫“一塊凝固的時(shí)間”。我們劇場(chǎng)設(shè)計(jì)的時(shí)候放了很多關(guān)于時(shí)間的東西，這個(gè)LOGO是一個(gè)酒杯，又是一個(gè)沙漏，代表這是一個(gè)時(shí)間的劇場(chǎng)，又是一個(gè)喝酒的地方。

整個(gè)劇院頂層設(shè)計(jì)也做了很多創(chuàng)新，通常劇院適配于所有劇目，下面是觀眾席，然后再下面是舞臺(tái)。我們采用創(chuàng)新的方式，打造了5組完全不同的舞臺(tái)形式，包括戲劇舞臺(tái)、吧臺(tái)舞臺(tái)、互動(dòng)舞臺(tái)、置景舞臺(tái)和卡座舞臺(tái)，打造完全不同的非常綜合的體驗(yàn)。

里面的內(nèi)容我們做了全新的駐場(chǎng)一塊凝固的時(shí)間沉浸式的魔術(shù)戲劇，昨天看評(píng)論留言，有人驅(qū)車60公里來(lái)看演出覺(jué)得很值，也有很多觀眾留下了很多評(píng)價(jià)。這個(gè)演出特別之處在于，它和所有市面上的沉浸式體驗(yàn)都不同，它是在講一個(gè)發(fā)生在現(xiàn)實(shí)的故事，是當(dāng)場(chǎng)發(fā)生的故事。

我們和所有觀眾在現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，使用觀眾現(xiàn)場(chǎng)的物品表演魔術(shù)，最后帶觀眾穿越回過(guò)去，體驗(yàn)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)穿越的感覺(jué)。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們還有非常多的近景魔術(shù)，每一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)都會(huì)以“凝固的時(shí)間”為主題創(chuàng)造奇跡的瞬間，給觀眾留下深刻的印象并且?guī)Щ厝ルy忘的回憶。比如，在觀眾眼前彎曲的叉子，包括一些墨跡通過(guò)魔術(shù)變到觀眾手里擦都擦不掉。這是觀眾打卡非常重要的記憶點(diǎn)。

除此之外，運(yùn)營(yíng)上我們也做了很多創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)大部分劇院內(nèi)容都是一個(gè)劇院一個(gè)內(nèi)容，通常一年做到100-150場(chǎng)演出非常不錯(cuò)，能做到200場(chǎng)以上的就屬于非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。我們?nèi)麓蛟炝诉@樣的運(yùn)營(yíng)模式，單主題劇場(chǎng)全時(shí)、全年的綜合運(yùn)營(yíng)，有五個(gè)產(chǎn)品的體系運(yùn)營(yíng)。

第一，開放Magic，觀眾的表演。很多顧客喜歡魔術(shù)想學(xué)也可以來(lái)臺(tái)上表演，在周一周二劇場(chǎng)比較淡的時(shí)間。第二，一個(gè)人的表演，One Man Show，在周二、周三、周四大部分的演出時(shí)間，用一個(gè)人的表演壓低成本，完成晚上的表演，現(xiàn)在成為貢獻(xiàn)利潤(rùn)、收入最核心的產(chǎn)品。第三，針對(duì)親子客群，周末上午10點(diǎn)、下午2點(diǎn)有兒童劇表演。還有一個(gè)是周末晚上會(huì)有“一塊凝固的時(shí)間”這樣的沉浸式的互動(dòng)戲劇。這樣的內(nèi)容加在一起可以做到從6—60歲全部覆蓋，而且一周綜合運(yùn)營(yíng)，周中和非演出時(shí)段，比如白天時(shí)段還做了很多企業(yè)的團(tuán)建、魔術(shù)的研學(xué)活動(dòng)、冷餐酒會(huì)等品牌定制活動(dòng)，這也是第四部分的Special Event Show產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。

這種綜合運(yùn)營(yíng)方式在國(guó)內(nèi)我們是第一個(gè)，單一魔術(shù)主題、用不同創(chuàng)新的內(nèi)容做到整周的演出，在收戲票的同時(shí)還收酒水和活動(dòng)的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)全年450場(chǎng)，月均35場(chǎng)的演出，最高一個(gè)月50場(chǎng)。

我們做劇場(chǎng)頂層設(shè)計(jì)的時(shí)候還考慮到了特殊需求。大部分劇場(chǎng)只能租給別人，我們?cè)O(shè)計(jì)的時(shí)候考慮到了如何做冷餐、酒會(huì)、企業(yè)定制，右上角那張圖就是奔馳在我們這里做活動(dòng)的。我們劇場(chǎng)里面布置了非常多的多媒體和大屏，能夠把這個(gè)劇場(chǎng)每一個(gè)細(xì)節(jié)通過(guò)攝像機(jī)反饋到大屏上，為企業(yè)辦活動(dòng)提供了很好的硬件基礎(chǔ)。

我們還提供酒水、冷餐，很多企業(yè)做客戶答謝會(huì)可以在這里邊吃邊看秀。這樣的劇場(chǎng)頂層設(shè)計(jì)做到了30%收入都是來(lái)自于包場(chǎng)的企業(yè)定制。去年一年蘇州這個(gè)項(xiàng)目做到了沉浸體驗(yàn)榜第一、音樂(lè)劇話劇好評(píng)榜第一、綜合好評(píng)榜前三等各種各樣榜單的前幾名。

大部分新空間一個(gè)新空間一個(gè)戲，但在我們這兒一個(gè)新空間去年10個(gè)月孵化了6部全新的作品，正是這樣的多劇目?jī)?nèi)容可以使得這樣一個(gè)劇院的產(chǎn)品反復(fù)多刷，因?yàn)橛胁煌膬?nèi)容和產(chǎn)品。這里有沉浸式的魔術(shù)互動(dòng)戲劇、親子魔術(shù)劇、個(gè)人魔術(shù)秀、近景互動(dòng)魔術(shù)秀、魔術(shù)脫口秀、魔術(shù)開放麥、等等，不同的產(chǎn)品集合在一起，形成了全年不斷復(fù)購(gòu)。

 我們的運(yùn)營(yíng)非常極簡(jiǎn)和高效。整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)只有13個(gè)人，單月最高演出一個(gè)月50場(chǎng)，全年450場(chǎng)，只有這13個(gè)人。我們孵化了6部劇目，全年?duì)I收達(dá)到1300萬(wàn)，其中政府補(bǔ)貼有560萬(wàn)，這個(gè)項(xiàng)目完全符合政府對(duì)于演藝新空間的補(bǔ)貼和要求，也獲得到了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，包括去年執(zhí)惠平臺(tái)頒發(fā)給我們的龍雀獎(jiǎng)，還拿到了各種各樣人才政策補(bǔ)貼，包括投資基金補(bǔ)貼。

當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目還有一些遺憾，做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候因?yàn)檫x址的問(wèn)題，還實(shí)現(xiàn)不了在商業(yè)上完全的融合。我們?cè)?月又找到了新的地方，在南京新街口找到這么一個(gè)項(xiàng)目，想嘗試做一個(gè)更大的突破，這個(gè)項(xiàng)目即將開業(yè)，希望這次能夠把文化和消費(fèi)深度融合在一起。

這次的項(xiàng)目有1200平米，它的動(dòng)線是完全聯(lián)通的，包括150平米的魔術(shù)酒吧、600平米的天臺(tái)咖啡、天臺(tái)劇場(chǎng)、網(wǎng)紅咖啡店、近景魔術(shù)劇場(chǎng)、沉浸式魔術(shù)劇場(chǎng)，所有項(xiàng)目融合在一起，中間沒(méi)有物理隔斷，每個(gè)項(xiàng)目可以單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，做了非常好的隔音，同時(shí)也可以融合在一起。這樣一個(gè)項(xiàng)目融合了天臺(tái)咖啡、魔術(shù)酒吧、露臺(tái)展覽、市集、展陳，形成了每年千場(chǎng)的活動(dòng)。

我們想在這里打造一個(gè)“城市的綠洲”。第一部分就是沉浸式魔術(shù)劇場(chǎng)，這是一個(gè)百老匯沉浸的魔術(shù)劇場(chǎng)。我們?cè)谧卧O(shè)計(jì)上也做了很多新嘗試，分成三個(gè)區(qū)。最底下的區(qū)是沉浸互動(dòng)區(qū)，最近的距離就是跟演員距離1米，有非常多的互動(dòng)機(jī)會(huì)。中間是吃吃喝喝區(qū)，可以在這里點(diǎn)吃的喝的，點(diǎn)一杯酒、咖啡、輕餐等，可以邊吃邊看，這樣周末聚會(huì)就不簡(jiǎn)單看一個(gè)戲，而是看戲過(guò)程中也解決了一頓吃喝。最后面是袖手旁觀區(qū)，一些內(nèi)向的人可以坐在后面袖手旁觀。這個(gè)劇院實(shí)際面積300多平米，可以容納178個(gè)座位，在行業(yè)屬于非常高效的設(shè)計(jì)。

第二，前面的聯(lián)動(dòng)區(qū)域是一個(gè)魔術(shù)酒吧，這是整個(gè)劇院的入場(chǎng)區(qū)域，也是結(jié)束區(qū)域。我們引入了日本的吧臺(tái)的OMAKASE魔術(shù)秀，做定制秀，結(jié)合當(dāng)下熱門梗做表演。每一次可以為16個(gè)人一天晚上開2場(chǎng)演出。如果不買票看演出只在這邊喝酒也可以，我們?yōu)槊孔浪蜕?分鐘免費(fèi)的近景魔術(shù)。除此之外，在外面露臺(tái)上想打造一個(gè)“精神綠洲”，南京是一個(gè)很老的城市，一個(gè)破舊的天臺(tái)上我們把它全部都更新出來(lái)了，可以看到一個(gè)露營(yíng)風(fēng)，地上是非常原始的石頭或山石，放了很多露營(yíng)椅子，上面是天臺(tái)的咖啡，在這個(gè)600多平的天臺(tái)上可以辦各種各樣的展覽、集市、活動(dòng)。

晚上的露臺(tái)我們也會(huì)做一些現(xiàn)場(chǎng)的樂(lè)隊(duì)演出、脫口秀，還有脫單電影院，露臺(tái)上一邊看電影一邊沉浸式互動(dòng)的戲。最后就是近景微劇場(chǎng)。這個(gè)產(chǎn)品我們做的時(shí)候不認(rèn)為會(huì)賺錢，實(shí)際上是一個(gè)非常賺錢的產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)上只需要一個(gè)人單場(chǎng)給40個(gè)人演，每場(chǎng)票價(jià)180，一天可以做5—8場(chǎng)?，F(xiàn)在已成為非常賺錢的產(chǎn)品，全年演出超過(guò)400場(chǎng)，只用41.5平方米的空間打造這樣的近景魔術(shù)秀，歡迎大家到南京來(lái)體驗(yàn)。這樣的內(nèi)容加在一起，打造一個(gè)“天臺(tái)上的演藝集群”，4個(gè)不同的表演空間加上消費(fèi)、展覽、活動(dòng)，所有的內(nèi)容一年有1000場(chǎng)演出。

我去南京做雙創(chuàng)項(xiàng)目答辯的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我提供了一個(gè)數(shù)據(jù)，2022年江蘇省發(fā)展小劇場(chǎng)，整個(gè)江蘇省小劇場(chǎng)是20000場(chǎng)演出、4000萬(wàn)票房。我們?cè)谔K州一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)劇場(chǎng)綜合運(yùn)營(yíng)1300萬(wàn)的收入。這個(gè)項(xiàng)目打造出來(lái)以后也將會(huì)成為江蘇省非常獨(dú)特的文旅融合創(chuàng)新的示范項(xiàng)目，在這么小的空間、這么多劇場(chǎng)集群，有這么多常態(tài)化演出，彌補(bǔ)了我們蘇州項(xiàng)目沒(méi)有辦法讓劇場(chǎng)成為常年常態(tài)化開業(yè)的遺憾。我們做劇場(chǎng)的人都特別不希望看演出結(jié)束以后觀眾走出場(chǎng)，這個(gè)場(chǎng)就關(guān)掉了，變成一個(gè)死氣沉沉的地方。

這個(gè)項(xiàng)目我們因?yàn)橛羞@樣的600平米的天臺(tái)，從早上10點(diǎn)天臺(tái)咖啡開門可以開到晚上2點(diǎn)魔術(shù)酒吧關(guān)門，真正做到了全年全時(shí)綜合運(yùn)營(yíng)。不同的內(nèi)容融合在一起，形成了一年1000場(chǎng)的演出，劇場(chǎng)室內(nèi)空間只用了500多平，加上室外空間一共1000多平米。

在一個(gè)這么老的南京的市中心，我們用了一個(gè)老舊天臺(tái)做了微更新，希望給城市打造一片“精神的綠洲”。它的沖突感很強(qiáng)，外面就是老的城市老的樓，里面就是“精神的綠洲”，呈現(xiàn)很原始的狀態(tài)。希望這樣的項(xiàng)目、這樣的演藝集群可以在其他城市更多地落地，在這個(gè)充滿不確定的時(shí)代，我們比任何時(shí)候都需要驚喜，魔術(shù)就是制造驚喜的藝術(shù)，希望這樣的驚喜能送到全國(guó)更多的地方。謝謝大家！