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大家下午好！

我是奇幻森林的創(chuàng)始人梁明，非常感謝執(zhí)惠的的邀請。很多人是老朋友，也有很多新的面孔，我用最簡單的方式介紹一下我們公司，然后和大家分享一下去年大獲成功的演藝新空間。

奇幻森林這家公司創(chuàng)始于2008年，先后完成兩輪融資，旗下4個子公司分別布局了魔術(shù)策劃設計、演藝經(jīng)紀、少兒魔術(shù)培訓、道具進出口和文旅運營。我們有30多個原創(chuàng)IP劇目，每年演出超過3000場。簽約了行業(yè)里面最頭部的魔術(shù)師200多位，舉辦了6個國際大型魔術(shù)節(jié)慶活動，每年有超過50萬人參與，也拿過各種行業(yè)獎項。

我們4次拿了魔術(shù)行業(yè)的奧斯卡“梅林獎”，2次拿了吉尼斯世界紀錄，3次登上央視春晚。靠過去16年的積累，在北京買下一棟辦公樓。我們把對魔術(shù)的熱愛和魔術(shù)的藝術(shù)品收藏起來，變成了這棟辦公樓，邀請大家來北京的時候可以去我們那里體驗體驗。

魔術(shù)通過它百變的形式在過去幾年當中和文旅融合作出了很多創(chuàng)新的嘗試，不同文旅場景當中適配不同的場景做出了非常多有意思的內(nèi)容。首先魔術(shù)和好萊塢的大IP《驚天魔盜團》合作做了現(xiàn)場演出，在6000人的體育場。我們自己把魔術(shù)和大型幻術(shù)、兒童劇、脫口秀、戲劇、喜劇、國潮、科學實驗各種各樣的藝術(shù)形式相融合，形成了30多個原創(chuàng)的IP劇目，每年巡演超過2000場。

我們?nèi)甑巧洗和恚?012年在春晚上拿了最受觀眾歡迎的一等獎，拿了亞洲達人秀總冠軍。我們水上行走是中國第一人，拿了高空逃脫的吉尼斯世界紀錄。魔術(shù)和科技融合打造全息技術(shù)做了汽車發(fā)布會，也辦了中國國內(nèi)最高規(guī)格的魔術(shù)大會，包括歡樂谷的魔術(shù)節(jié)我們辦了十幾年了，還有武漢海昌的極地魔術(shù)夜，還有一系列主題樂園我們聯(lián)合打造這樣的節(jié)慶。

我們在城市里做了沉浸式互動體驗。我們把各種各樣的魔術(shù)環(huán)節(jié)融入到吃住行游購娛當中，融入到主題樂園里。打造了沉浸式演藝新空間。我們也從劇院設計到整個舞美搭建、場景設計再到產(chǎn)品的創(chuàng)制作和運營，做了莫干山大型駐場秀，拿到了湖州綜合排名貓眼第一名。

今天主要想分享的是我們在城市空間的一些探索。過去3年，我們探索的重點是把魔術(shù)通過百變的形態(tài)進入到文旅場景。近些年我們發(fā)現(xiàn)，隨著國家頒布各種政策對沉浸式演藝提出各種要求，各個地方也開始打造各種不同的演藝新空間，像廣州打造“演藝之都”，上海也打造“演藝之都”。我們把演藝的內(nèi)容聚焦在城市空間。城市有非常多的空間適合做演藝，比如，上海的亞洲大廈誕生了非常多的演藝新空間，我們能否在演藝新空間這條路上再走出獨特的內(nèi)容呢？

去年我們做了1.0產(chǎn)品，在蘇州叫做蘇州凝固時間魔法酒吧。我們在空間、內(nèi)容和運營上都進行了非常多創(chuàng)新的嘗試，也取得了非常好的結(jié)果。

首先空間上，大部分劇場都長一個樣，我們在空間設計上是結(jié)合了在地文化，研究了蘇州非常多的文化，包括貝聿銘老先生設計、最有名的蘇州博物館，提煉了非常多蘇州本土的文化，我們把蘇州最有代表性的白墻黑瓦、斜坡屋頂融入到劇場設計中，把蘇州花窗借景、一窗一景這樣的表達方式也融入到劇場當中。這臺戲叫“一塊凝固的時間”。我們劇場設計的時候放了很多關(guān)于時間的東西，這個LOGO是一個酒杯，又是一個沙漏，代表這是一個時間的劇場，又是一個喝酒的地方。

整個劇院頂層設計也做了很多創(chuàng)新，通常劇院適配于所有劇目，下面是觀眾席，然后再下面是舞臺。我們采用創(chuàng)新的方式，打造了5組完全不同的舞臺形式，包括戲劇舞臺、吧臺舞臺、互動舞臺、置景舞臺和卡座舞臺，打造完全不同的非常綜合的體驗。

里面的內(nèi)容我們做了全新的駐場一塊凝固的時間沉浸式的魔術(shù)戲劇，昨天看評論留言，有人驅(qū)車60公里來看演出覺得很值，也有很多觀眾留下了很多評價。這個演出特別之處在于，它和所有市面上的沉浸式體驗都不同，它是在講一個發(fā)生在現(xiàn)實的故事，是當場發(fā)生的故事。

我們和所有觀眾在現(xiàn)場互動，使用觀眾現(xiàn)場的物品表演魔術(shù)，最后帶觀眾穿越回過去，體驗一個現(xiàn)場穿越的感覺。這個過程當中，我們還有非常多的近景魔術(shù)，每一個互動環(huán)節(jié)都會以“凝固的時間”為主題創(chuàng)造奇跡的瞬間，給觀眾留下深刻的印象并且?guī)Щ厝ルy忘的回憶。比如，在觀眾眼前彎曲的叉子，包括一些墨跡通過魔術(shù)變到觀眾手里擦都擦不掉。這是觀眾打卡非常重要的記憶點。

除此之外，運營上我們也做了很多創(chuàng)新，國內(nèi)大部分劇院內(nèi)容都是一個劇院一個內(nèi)容，通常一年做到100-150場演出非常不錯，能做到200場以上的就屬于非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。我們?nèi)麓蛟炝诉@樣的運營模式，單主題劇場全時、全年的綜合運營，有五個產(chǎn)品的體系運營。

第一，開放Magic，觀眾的表演。很多顧客喜歡魔術(shù)想學也可以來臺上表演，在周一周二劇場比較淡的時間。第二，一個人的表演，One Man Show，在周二、周三、周四大部分的演出時間，用一個人的表演壓低成本，完成晚上的表演，現(xiàn)在成為貢獻利潤、收入最核心的產(chǎn)品。第三，針對親子客群，周末上午10點、下午2點有兒童劇表演。還有一個是周末晚上會有“一塊凝固的時間”這樣的沉浸式的互動戲劇。這樣的內(nèi)容加在一起可以做到從6—60歲全部覆蓋，而且一周綜合運營，周中和非演出時段，比如白天時段還做了很多企業(yè)的團建、魔術(shù)的研學活動、冷餐酒會等品牌定制活動，這也是第四部分的Special Event Show產(chǎn)品運營內(nèi)容。

這種綜合運營方式在國內(nèi)我們是第一個，單一魔術(shù)主題、用不同創(chuàng)新的內(nèi)容做到整周的演出，在收戲票的同時還收酒水和活動的費用，實現(xiàn)全年450場，月均35場的演出，最高一個月50場。

我們做劇場頂層設計的時候還考慮到了特殊需求。大部分劇場只能租給別人，我們設計的時候考慮到了如何做冷餐、酒會、企業(yè)定制，右上角那張圖就是奔馳在我們這里做活動的。我們劇場里面布置了非常多的多媒體和大屏，能夠把這個劇場每一個細節(jié)通過攝像機反饋到大屏上，為企業(yè)辦活動提供了很好的硬件基礎。

我們還提供酒水、冷餐，很多企業(yè)做客戶答謝會可以在這里邊吃邊看秀。這樣的劇場頂層設計做到了30%收入都是來自于包場的企業(yè)定制。去年一年蘇州這個項目做到了沉浸體驗榜第一、音樂劇話劇好評榜第一、綜合好評榜前三等各種各樣榜單的前幾名。

大部分新空間一個新空間一個戲，但在我們這兒一個新空間去年10個月孵化了6部全新的作品，正是這樣的多劇目內(nèi)容可以使得這樣一個劇院的產(chǎn)品反復多刷，因為有不同的內(nèi)容和產(chǎn)品。這里有沉浸式的魔術(shù)互動戲劇、親子魔術(shù)劇、個人魔術(shù)秀、近景互動魔術(shù)秀、魔術(shù)脫口秀、魔術(shù)開放麥、等等，不同的產(chǎn)品集合在一起，形成了全年不斷復購。

 我們的運營非常極簡和高效。整個運營團隊只有13個人，單月最高演出一個月50場，全年450場，只有這13個人。我們孵化了6部劇目，全年營收達到1300萬，其中政府補貼有560萬，這個項目完全符合政府對于演藝新空間的補貼和要求，也獲得到了很多獎項，包括去年執(zhí)惠平臺頒發(fā)給我們的龍雀獎，還拿到了各種各樣人才政策補貼，包括投資基金補貼。

當然，這個項目還有一些遺憾，做這個項目的時候因為選址的問題，還實現(xiàn)不了在商業(yè)上完全的融合。我們在6月又找到了新的地方，在南京新街口找到這么一個項目，想嘗試做一個更大的突破，這個項目即將開業(yè)，希望這次能夠把文化和消費深度融合在一起。

這次的項目有1200平米，它的動線是完全聯(lián)通的，包括150平米的魔術(shù)酒吧、600平米的天臺咖啡、天臺劇場、網(wǎng)紅咖啡店、近景魔術(shù)劇場、沉浸式魔術(shù)劇場，所有項目融合在一起，中間沒有物理隔斷，每個項目可以單獨運營，做了非常好的隔音，同時也可以融合在一起。這樣一個項目融合了天臺咖啡、魔術(shù)酒吧、露臺展覽、市集、展陳，形成了每年千場的活動。

我們想在這里打造一個“城市的綠洲”。第一部分就是沉浸式魔術(shù)劇場，這是一個百老匯沉浸的魔術(shù)劇場。我們在座椅設計上也做了很多新嘗試，分成三個區(qū)。最底下的區(qū)是沉浸互動區(qū)，最近的距離就是跟演員距離1米，有非常多的互動機會。中間是吃吃喝喝區(qū)，可以在這里點吃的喝的，點一杯酒、咖啡、輕餐等，可以邊吃邊看，這樣周末聚會就不簡單看一個戲，而是看戲過程中也解決了一頓吃喝。最后面是袖手旁觀區(qū)，一些內(nèi)向的人可以坐在后面袖手旁觀。這個劇院實際面積300多平米，可以容納178個座位，在行業(yè)屬于非常高效的設計。

第二，前面的聯(lián)動區(qū)域是一個魔術(shù)酒吧，這是整個劇院的入場區(qū)域，也是結(jié)束區(qū)域。我們引入了日本的吧臺的OMAKASE魔術(shù)秀，做定制秀，結(jié)合當下熱門梗做表演。每一次可以為16個人一天晚上開2場演出。如果不買票看演出只在這邊喝酒也可以，我們?yōu)槊孔浪蜕?分鐘免費的近景魔術(shù)。除此之外，在外面露臺上想打造一個“精神綠洲”，南京是一個很老的城市，一個破舊的天臺上我們把它全部都更新出來了，可以看到一個露營風，地上是非常原始的石頭或山石，放了很多露營椅子，上面是天臺的咖啡，在這個600多平的天臺上可以辦各種各樣的展覽、集市、活動。

晚上的露臺我們也會做一些現(xiàn)場的樂隊演出、脫口秀，還有脫單電影院，露臺上一邊看電影一邊沉浸式互動的戲。最后就是近景微劇場。這個產(chǎn)品我們做的時候不認為會賺錢，實際上是一個非常賺錢的產(chǎn)品。運營上只需要一個人單場給40個人演，每場票價180，一天可以做5—8場?，F(xiàn)在已成為非常賺錢的產(chǎn)品，全年演出超過400場，只用41.5平方米的空間打造這樣的近景魔術(shù)秀，歡迎大家到南京來體驗。這樣的內(nèi)容加在一起，打造一個“天臺上的演藝集群”，4個不同的表演空間加上消費、展覽、活動，所有的內(nèi)容一年有1000場演出。

我去南京做雙創(chuàng)項目答辯的時候，當時我提供了一個數(shù)據(jù)，2022年江蘇省發(fā)展小劇場，整個江蘇省小劇場是20000場演出、4000萬票房。我們在蘇州一個項目一個劇場綜合運營1300萬的收入。這個項目打造出來以后也將會成為江蘇省非常獨特的文旅融合創(chuàng)新的示范項目，在這么小的空間、這么多劇場集群，有這么多常態(tài)化演出，彌補了我們蘇州項目沒有辦法讓劇場成為常年常態(tài)化開業(yè)的遺憾。我們做劇場的人都特別不希望看演出結(jié)束以后觀眾走出場，這個場就關(guān)掉了，變成一個死氣沉沉的地方。

這個項目我們因為有這樣的600平米的天臺，從早上10點天臺咖啡開門可以開到晚上2點魔術(shù)酒吧關(guān)門，真正做到了全年全時綜合運營。不同的內(nèi)容融合在一起，形成了一年1000場的演出，劇場室內(nèi)空間只用了500多平，加上室外空間一共1000多平米。

在一個這么老的南京的市中心，我們用了一個老舊天臺做了微更新，希望給城市打造一片“精神的綠洲”。它的沖突感很強，外面就是老的城市老的樓，里面就是“精神的綠洲”，呈現(xiàn)很原始的狀態(tài)。希望這樣的項目、這樣的演藝集群可以在其他城市更多地落地，在這個充滿不確定的時代，我們比任何時候都需要驚喜，魔術(shù)就是制造驚喜的藝術(shù)，希望這樣的驚喜能送到全國更多的地方。謝謝大家！