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隨著出境旅游的不斷升溫，包機(jī)旅游市場(chǎng)也在不斷發(fā)酵，特別是航班航線的增加讓出境游客前往心儀的目的地更加便捷；地處東南半島南端的柬埔寨王國(guó)，憑借獨(dú)特的旅游資源以及原生態(tài)的風(fēng)光特色，頗受中國(guó)旅游者的青睞，在常規(guī)的柬埔寨旅游產(chǎn)品中，除了吳哥窟作為世界七大奇跡之一、一直是經(jīng)典的人文景觀外，柬埔寨還有很多值得探索的原生態(tài)美景。3月15日下午，“美嘉旅游16城聯(lián)動(dòng)直飛暹粒旅游包機(jī)”發(fā)布會(huì)在京舉行，與之匹配的高性價(jià)比的包機(jī)旅游產(chǎn)品也隨之新鮮出爐，引起業(yè)界高度關(guān)注。

“在整個(gè)旅游大產(chǎn)業(yè)鏈中，旅游目的地毫無(wú)疑問(wèn)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心。旅游企業(yè)的核心就是滿足游客去目的地休閑、消費(fèi)、度假、觀光的需求。但資本的高調(diào)介入，讓旅行社傳統(tǒng)的操作無(wú)以為繼?！泵兰苇h(huán)球國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)周旭東表示，傳統(tǒng)東南亞產(chǎn)品，大都是對(duì)各旅游資源進(jìn)行簡(jiǎn)單的整合，然后復(fù)制，無(wú)法真正差異化，競(jìng)爭(zhēng)到最后只剩下了畸形的價(jià)格戰(zhàn)，并且憑空將產(chǎn)業(yè)鏈人為拉長(zhǎng)了。美嘉在柬埔寨、越南市場(chǎng)已經(jīng)深耕10余年，因此今年美嘉深度介入到當(dāng)?shù)刭?gòu)物店、酒店等上游資源，同時(shí)聯(lián)合了幾家當(dāng)?shù)卣颊麄€(gè)市場(chǎng)60-70%份額的地接社，以此提升產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣碳液偷亟拥氖袌?chǎng)共贏。

從價(jià)格打造轉(zhuǎn)移到資源控制并不是個(gè)美麗的設(shè)想。周旭東認(rèn)為，直控資源是未來(lái)旅游的趨勢(shì)?！百Y源層切入的供給側(cè)改革滿足了游客消費(fèi)升級(jí)的需求，所以今年我們同時(shí)啟動(dòng)了16座城市的包機(jī)直飛，大概是30多萬(wàn)人的市場(chǎng)?！睂?duì)于各個(gè)省市代理，中基美嘉旅游投資管理有限公司董事長(zhǎng)兼美嘉旅游董事郭金力表示，“市場(chǎng)前期，美嘉引入旅游發(fā)展基金，并在淡季時(shí)給予各地適當(dāng)補(bǔ)貼，未來(lái)要把這些航線變成長(zhǎng)期、盈利的固定航線，而非階段性的包機(jī)?！?/p>

隨著兩岸關(guān)系復(fù)雜嚴(yán)峻影響大陸居民赴臺(tái)旅游意愿、以及隨著“薩德事件”的持續(xù)發(fā)酵，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者赴韓國(guó)旅游熱情銳減，加之目前東北亞地區(qū)局勢(shì)緊張，不管是供給端還是需求都將向政治局勢(shì)較為寬松的東南亞轉(zhuǎn)移?！霸侥虾图砥艺衲陼?huì)成為一個(gè)熱門(mén)的目的地，一是受政局影響，原本1千多萬(wàn)人的出游意愿需要引流釋放；二是近幾年柬埔寨和中國(guó)關(guān)系交好，柬埔寨還是21世紀(jì)海上絲綢之路沿線國(guó)家，也是‘一帶一路’建設(shè)的積極支持者、參與者；第三，雖然東南亞包機(jī)市場(chǎng)過(guò)剩，但可持續(xù)發(fā)展空間很大，畢竟現(xiàn)在柬埔寨的市場(chǎng)容量還很小，一年大概在60萬(wàn)人左右”。

考慮到簽證的便利性，以及出行半徑、產(chǎn)品客單價(jià)等利好因素，柬埔寨市場(chǎng)作為理想的短線出境游替代品有望承接大量游客。天空吳哥航空董事長(zhǎng)馬克拉迪、經(jīng)理金正煥等介紹說(shuō)：“傳統(tǒng)的柬埔寨市場(chǎng)就是吳哥+金邊，或者是越南+柬埔寨，今年我們的產(chǎn)品主要增加了西港和吳哥的連接，既能感受古樸的文明，也能享受原始自然的純凈海灘。還有金邊+吳哥+西港三地連線以及吳哥一地產(chǎn)品，增加了很多對(duì)當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)等的體驗(yàn)。”發(fā)布會(huì)上，與會(huì)的行業(yè)大咖們也就柬埔寨包機(jī)對(duì)于東南亞旅游市場(chǎng)的影響，進(jìn)行了專業(yè)的研討。

會(huì)上，美嘉環(huán)球國(guó)旅董事長(zhǎng)周旭東和天空吳哥航空董事長(zhǎng)馬克拉迪共同簽訂了《中國(guó)區(qū)包機(jī)戰(zhàn)略合作協(xié)議》。對(duì)此，周旭東認(rèn)為，包機(jī)是否賺錢(qián)并不只看一年的市場(chǎng)表現(xiàn)，包機(jī)商在思維上首先要轉(zhuǎn)變，淡季如何通過(guò)突出價(jià)格和行程優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)游客對(duì)這個(gè)目的地產(chǎn)生興趣，而不是放棄市場(chǎng)?！奥糜伟鼨C(jī)單靠旺季是賺不到錢(qián)的，一定是常年培育，市場(chǎng)才能固定。我們從去年到現(xiàn)在的包機(jī)，平均上座率都在98%。隨著渠道紅利的逐漸弱化，未來(lái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于手上掌握了多少目的地資源，對(duì)目的地資源掌控的越深，就能為自己爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。美嘉要做的，就是在包機(jī)和資源掌控這兩個(gè)市場(chǎng)所擁有強(qiáng)大的發(fā)言權(quán)?！?/p>

記者了解到，隨著各大旅行社包機(jī)頻次的提升，新的目的地接連涌現(xiàn)，包機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為每個(gè)假日節(jié)點(diǎn)的香餑餑。此次聯(lián)動(dòng)直飛暹粒的16個(gè)城市分別是：北京、南寧、長(zhǎng)沙、杭州、廈門(mén)、銀川、太原、沈陽(yáng)、貴陽(yáng)、青島、大連、上海、鄭州、合肥、大同、武漢。

【號(hào)外】2017年4月7日，執(zhí)惠聯(lián)合趣旅在深圳四季酒店舉辦【2017國(guó)際海島游資源對(duì)接大會(huì)】，為海島游資源、渠道、產(chǎn)品和資本搭建連接平臺(tái)，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、營(yíng)銷手段創(chuàng)新、服務(wù)體驗(yàn)提升、多元市場(chǎng)培育提供解決方案，如果您感興趣，歡迎您點(diǎn)擊鏈接了解詳情：http://souny.com.cn/activities/9 咨詢添加微信：sixi7890