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根據(jù)戶外基金會(huì)的報(bào)道，美國(guó)人每年露營(yíng)的總過(guò)夜數(shù)達(dá)到5.98億天，平均每晚的花費(fèi)約為40美元，即美國(guó)人全年在露營(yíng)方面的總花費(fèi)為240億美元。如果考慮所有的相關(guān)成本，包括器械，交通運(yùn)輸和食品的話，根據(jù)戶外行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，該行業(yè)每年所產(chǎn)生的現(xiàn)金流接近1670億美元。

但是，前投資銀行家Michael D'Agostino卻仍然表示，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)需要大刀闊斧的行業(yè)。

Michael D'Agostino之所以這么說(shuō)來(lái)自于幾年前他自己的一次露營(yíng)度假經(jīng)歷?！昂痛蠹s40個(gè)人在同一個(gè)地方露營(yíng)并不是我們所想象的度過(guò)一個(gè)安靜周末的方式。我們想象著一起在外面數(shù)著星星，聽(tīng)著蟋蟀的叫聲，生著篝火烤著牛排。但實(shí)際上，我們不得不把狗留在帳篷里以免它亂跑，然后周邊的嘈雜聲讓我們感覺(jué)像是在時(shí)代廣場(chǎng)上露營(yíng)一樣?！?/p>

這次經(jīng)驗(yàn)讓他萌生了創(chuàng)立Tentrr的想法，這是一款免費(fèi)的iPhone應(yīng)用程序，它能夠幫助人們打消所有關(guān)于露營(yíng)的顧慮。使用者可以在上面找到并即時(shí)地預(yù)定安靜的私人露營(yíng)地，而這些地點(diǎn)都離周邊的大城市不遠(yuǎn)。這些露營(yíng)地本身都是由D'Agostino設(shè)計(jì)的，并遵循著標(biāo)準(zhǔn)化的需求：由科羅拉多州手工縫制的帆布遠(yuǎn)征帳篷放在架高的平臺(tái)上，同時(shí)搭配Adirondack的椅子。露營(yíng)者還可以獲得巴西的木質(zhì)野餐桌和設(shè)置在露營(yíng)地周圍的陽(yáng)光淋浴房，便攜式的露營(yíng)廁所，烤火坑，炊具還有烤架。在睡眠方面則配備了床墊，而不是簡(jiǎn)單的睡袋。

擴(kuò)大規(guī)模

Tentrr 于去年夏天正式發(fā)布，當(dāng)時(shí)在紐約州僅有50個(gè)露營(yíng)地上線，而D'Agostino找到了如何在共享經(jīng)濟(jì)中獲得責(zé)任擔(dān)保。盡管還處在前期開(kāi)放測(cè)試階段，但是Tentrr已經(jīng)獲得了400萬(wàn)美元的投資和1,500個(gè)訂單，其中40％的預(yù)定者都是以前從未露營(yíng)的人。

在陣亡將士紀(jì)念日的前夕，Tentrr將通過(guò)新一輪的擴(kuò)張?jiān)诿绹?guó)東北部覆蓋約150個(gè)露營(yíng)地。到7月4日，另外還有100個(gè)露營(yíng)點(diǎn)也將逐步上線，這還不包括在太平洋西北部擴(kuò)建的50個(gè)露營(yíng)點(diǎn)。 明年，D'Agostino計(jì)劃先在幾個(gè)主要大城市的周邊，包括舊金山地區(qū)，美國(guó)西南部等等建立露營(yíng)點(diǎn)，然后逐步覆蓋到全美國(guó)的所有大城市。D'Agostino說(shuō)，他的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全球化的擴(kuò)張。

D'Agostino談到，這個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵是將露營(yíng)者從國(guó)家或者州立公園轉(zhuǎn)移出去，與私人土地所有者進(jìn)行合作。在他的營(yíng)地合作者中，有奶農(nóng)，有在谷倉(cāng)里經(jīng)營(yíng)著一家錄音室的承包商，還有一個(gè)在紐約哈德遜河谷擁有地產(chǎn)的匿名女演員。所有這些人對(duì)于Tentrr來(lái)說(shuō)都是完美的營(yíng)地合作者。 

也許你會(huì)覺(jué)得這些營(yíng)地合作者是很有限的，但是Tentrr正在以每周增加10到20個(gè)露營(yíng)地的速度擴(kuò)張。

D'Agostino說(shuō)：“我們擴(kuò)張的速度就像野火燎原一樣。我們成立了一個(gè)陣營(yíng)，然后這個(gè)陣營(yíng)很快就變成了30個(gè)?！钡撬€是擔(dān)心如果擴(kuò)張?zhí)?，?huì)失掉供需的平衡，所以開(kāi)始限制每周新?tīng)I(yíng)地增長(zhǎng)數(shù)最多不能超過(guò)35個(gè)。

如何盈利

Tentrr會(huì)收取15％的預(yù)訂費(fèi)用，這樣平均一個(gè)8人的露營(yíng)地費(fèi)用為144美元。這是搶錢還是物有所值，取決于你怎么看待它。單從這個(gè)數(shù)字來(lái)看，它已經(jīng)是行業(yè)平均水平的三倍以上，但是另一方面，Tentrr營(yíng)地的帳篷不需要安裝，有些甚至還配備了Frette的床單。

其中一部分的利潤(rùn)會(huì)轉(zhuǎn)給營(yíng)地合作者。從去年6月份到感恩節(jié)，營(yíng)地合作者的平均收入為6,000美元。加上天然氣，雜貨和其他日用品的消耗，D'Agostino估計(jì)，每100個(gè)Tentrr營(yíng)地就將向當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)注入100萬(wàn)美元的營(yíng)收。

對(duì)于那些不希望整個(gè)周末都在帳篷里度過(guò)的人，Tentrr還為露營(yíng)者提供當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)的信息。比如，當(dāng)選擇露營(yíng)地時(shí)，用戶可以瀏覽當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)，像訪問(wèn)釀酒廠，游泳，騎馬等等。Tentrr的應(yīng)用程序?qū)⑾虮镜毓?yīng)商提供應(yīng)用程序編程接口（API），這樣他們就可以直接銷售給Tentrr的露營(yíng)者了。

找到適合你的露營(yíng)安排

“如果你想在森林里度過(guò)一個(gè)非常豪華的周末，完全沒(méi)有問(wèn)題，”D'Agostino說(shuō)?！盎蛘吣阆胍烎~(yú)，然后在篝火上煮飯，也是可以的。我們會(huì)提供給你們所需要的所有工具，讓你全身心的放松和充電?！边@也許就是為什么Tentrr的應(yīng)用程序能夠吸引不同類型的旅行者來(lái)預(yù)訂：蜜月旅行者， Tentrr的投資者，還有來(lái)自布魯克林的時(shí)髦人士。

“Tentrr能夠真正打破你忙碌的城市生活，而這并不僅僅意味著親近大自然，”D'Agostino說(shuō)?！奥稜I(yíng)同時(shí)也是一種自我發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。我們希望當(dāng)你回到你在城市的公寓時(shí)會(huì)有一種真正的滿足感。”

本文作者：執(zhí)惠駐柏林辦公室負(fù)責(zé)人_徐黎陽(yáng)（WeChat：xlygermany），編輯：王惠，歡迎交流！

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