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今年以來，但凡常州樓市開盤，從進場到候場再到選房離開，整個開盤現(xiàn)場如同節(jié)假日的旅游景區(qū)，人滿為患。但真正的常州景區(qū)又是如何一番景象？尤其是伴隨著傳統(tǒng)旅行社的衰落，景區(qū)行業(yè)似乎在進入惡性循環(huán)，周邊輔景區(qū)越?jīng)]有流量就越不愿意投入，越不愿意投入景區(qū)設備環(huán)境就越來越差，游客體驗越差，越不可能帶來轉介紹和二次消費。

而此次由上海市旅游協(xié)會常務副會長朱承蓉帶隊，70余家旅行社及媒體代表出席上海旅游市場推介會，并深入調(diào)研常州太湖灣的微度假實踐，探求早在2002年便成軍的太湖灣旅游度假區(qū)在十多年發(fā)展中，距離構建微度假目的地還有多遠？

太湖灣景區(qū)特征分析

微度假

寓意“背上背包就走”，類似于傳統(tǒng)周邊游，但由于其出行方式和時間的隨意性，對旅游品質上提出了更高的要求，也對旅游產(chǎn)品的設計增加了難度，所以并不是每個城市周邊都有這樣的條件建設相應的旅游產(chǎn)品。

因此，具有優(yōu)越地理條件和高品質客戶體驗的旅游產(chǎn)品已經(jīng)成為稀缺資源。一般以“一個度假吧+一個景區(qū)+N個休閑聚落”的產(chǎn)品組合，構建“1+1+N”的微度假旅游目的地。

在整體布局上， 太湖灣以環(huán)球動漫嬉戲谷、中華孝道園為核心，兼具全國龍舟競賽基地、竺山湖小鎮(zhèn)、維景國際大酒店、嬉戲族青年旅社、城西農(nóng)家樂、香樹灣修心谷、自駕游營地等“食住行游購娛”要素，集休閑度假、康體保健、農(nóng)家采摘為一體的發(fā)展格局。

目前，太湖灣旅游度假區(qū)正逐步向長三角“微度假”的首選之地而實踐。

生態(tài)活

依托地理環(huán)境上的生態(tài)美景優(yōu)勢，疊加個性化的設計理念，形成以原生態(tài)環(huán)境融為一體的概念。

在區(qū)位條件上，太湖北岸橫跨蘇州、無錫、常州3市，而外界對太湖旅游的認知更傾向于蘇州的東西山和無錫的黿頭渚，對常州也擁有太湖的概念并不具備太大的群眾基礎。其實常州太湖灣東臨無錫靈山勝境旅游度假區(qū)，西接陶都宜興，擁有核心面積30平方公里，湖岸線長約7.8公里，內(nèi)有山頭19座、山塢11個、大小水庫8個，美稱“山不高而清秀，水不深而曠遠”。

原韻味

還原文化的本質色調(diào)，包括鄉(xiāng)村文化、民俗文化、歷史人文、建筑文化、美食文化等地域特色文化。

在文化打造上，太湖灣融鄉(xiāng)野、民俗、宗教、漁文化為一體，度假區(qū)擁有林家樂、農(nóng)家樂、漁家樂等鄉(xiāng)村游項目。就太湖灣周圍村落的特色來看，謝家村主攻“鄉(xiāng)野”，是“雪堰”牌水蜜桃生產(chǎn)基地，也是被農(nóng)業(yè)部列入國家標準園建設示范基地；太滆村主攻“漁文化”，是常州唯一的漁業(yè)專業(yè)村； 城西回民村主攻“民俗”，是蘇錫常地區(qū)唯一的少數(shù)民族聚居區(qū)，以眾多差異化村落滿足不同旅游人群。

綜上所述，我們看到了一個完整度假目的地所應該具備的所有元素，同時也需警示工作日景區(qū)人流量的捉襟見村；主題與景區(qū)資源特色、市場需求不符；市場品牌認知度低；區(qū)域各景區(qū)運營能力差距大等景區(qū)常見問題。

太湖灣景區(qū)產(chǎn)品初識別

主題是景區(qū)思想或意境的核心

旅游景區(qū)開發(fā)實踐中，設置哪些旅游項目、規(guī)劃什么旅游產(chǎn)品、如何將景區(qū)無序的空間通過旅游項目安排變成有序的空間、怎樣進行游客游覽線路的安排等等都與景區(qū)規(guī)劃的主題息息相關。只有確定了景區(qū)開發(fā)的主題，整個開發(fā)工作才能有方向、有重點、有秩序，旅游設施和配套設施的規(guī)模、數(shù)量、布局和風格才能協(xié)調(diào)。

此次交流中，最具代表性的為嬉戲谷和中華孝道園，其地處的長三角地區(qū)是國內(nèi)主題公園最為密集的區(qū)域，產(chǎn)品競爭、新老競爭方發(fā)力主題和新創(chuàng)意來打動逐步陷入審美疲勞的游客。太湖灣的做法是兩家資源互補和聯(lián)動，通過主題設置、文化創(chuàng)意及衍生品為主線，提供孝道教育、文化體驗、娛樂商品等相關服務，有效避免了無序的同質化競爭。

產(chǎn)品是為了滿足旅游消費者需求而精選的組合要素

在旅游景區(qū)提升與改造中，需要在對旅游資源重新分析認識的基礎上，根據(jù)旅游業(yè)發(fā)展的要求，對現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品進行再分析、再認識、再策劃、再建設，剔除不適合旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的旅游產(chǎn)品，不斷補充新的、符合旅游資源利用方向的、游客樂意接受的旅游產(chǎn)品，從而滿足游客的旅游需求。對于已經(jīng)成熟的老景區(qū)，這方面尤其重要，即用發(fā)展與創(chuàng)新的方法賦予景區(qū)新的生命活力。

從今年的常州太湖灣淘春季來看，太湖灣整合度假區(qū)內(nèi)多元的旅游資源，為不同的目標游客量身打造情侶游、親子游、運動休閑游、鄉(xiāng)村游等四大主題活動，各取所需。

“情侶游”中以嬉戲谷為中心，舉辦“敢做敢愛”嬉戲谷戀愛季，愛情保衛(wèi)戰(zhàn)+翻滾吧床單+約“泡”世界杯等眾多活動，戀愛季期間還可享“穿情侶裝，兩人一票”優(yōu)惠活動。“親子游”以孝道園為中心，舉辦國學漢服體驗五大系列活動，包括舉辦“童心童繪”太湖灣少兒繪畫賽事。“運動休閑游”以環(huán)湖路段為中心，舉辦“太湖灣千人毅行”、中國24H單車環(huán)太湖認證賽等專業(yè)全民賽事?！班l(xiāng)村游”以雪堰桃花節(jié)為中心，有微攝影大賽、 全民大直播、漢服秀等趣味活動，還有“墨韻桃源”書畫名家現(xiàn)場創(chuàng)作、”桃園春色“2017常州詩歌大會等活動。

另外從新項目開發(fā)和舊項目改造中，以嬉戲谷為例，隨著時間推移，建筑外立面、產(chǎn)品經(jīng)營方等存在諸多問題，如原本以魔獸世界為IP，以野蠻生長入局，如今長線運作遭遇困境，更多是在產(chǎn)品細節(jié)的打磨不足，如4D海底精靈城游戲項目，衍生產(chǎn)品與影片內(nèi)容割裂等不足，這塊可效仿迪士尼，其最重要的兩個角色在于IP經(jīng)紀人和幻想工程師。IP經(jīng)紀人也就是IP品牌經(jīng)理，從動畫一直到最后游客進入樂園體驗的全過程都是IP經(jīng)紀人說了算。而所有樂園的規(guī)劃到建設都要經(jīng)過幻想工程師的審核，所以迪士尼一直在更新，永遠沒有創(chuàng)意的枯竭。

收益與營銷是景區(qū)成敗的唯一考量

市場定位是否準確（從市場位置、游客識別度、品牌誘惑力等方面確定）；推廣力度是否到位（從宣傳推廣工作計劃、宣傳推廣渠道、宣傳推廣方式、宣傳推廣效果等方面確定）；營銷與銷售方式是否正確（從銷售工作計劃、銷售組織設置、市場細分與選擇、價格與價格政策、銷售渠道、銷售效果等方面確定）。

近年來，太湖灣不斷創(chuàng)新宣傳營銷模式，“聯(lián)合推介、創(chuàng)意推介、精準推介、智慧推介”四管齊下，實施精準營銷、“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”宣傳營銷等，讓太湖灣旅游的知名度、美譽度、影響力大幅提升。 同時，太湖灣將自身形象宣傳和旅游形象宣傳相結合、旅游形象宣傳和旅游產(chǎn)品銷售相結合、傳統(tǒng)推介和新媒體推介相結合、粗放營銷和精準營銷相結合、旅行社營銷和景區(qū)營銷相結合，從此次推介會不難看出，“五個結合”已經(jīng)取得了良好成效。

總結

目前文化休閑旅游服務業(yè)存在著過度推崇，片面追求感官刺激而忽略文化品位等問題，此次推介會活動，真實再現(xiàn)太湖灣的旅游資源和人文底蘊，反映其發(fā)展全域旅游后的新成就、新變化。

其中太湖灣以兩大景區(qū)為吸引核心，最大限度地利用觀光地既有的客源市場和品牌價值，在外圍形成一個休閑聚集區(qū)，并聚集酒店、餐飲、商貿(mào)、溫泉、運動、會議等各種業(yè)態(tài)形成產(chǎn)業(yè)積聚，帶動整個區(qū)域的開發(fā)，形成新的亮點，未來太湖灣及旅游品牌的知名度、美譽度和影響力可期。

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