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正如我們?cè)谔旖蛉\(yùn)會(huì)、中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、全國(guó)花樣滑冰大獎(jiǎng)賽等賽場(chǎng)看臺(tái)看到的那樣，大批市民愿意走進(jìn)賽場(chǎng)，近距離觀看這些觀賞性很強(qiáng)的高水平體育賽事，而且我們發(fā)現(xiàn)，跟著家人一起來(lái)的小觀眾不在少數(shù)。其實(shí)，不僅是國(guó)內(nèi)舉辦的大賽，帶著孩子走出國(guó)門(mén)去到西甲、NBA等頂級(jí)體育賽事現(xiàn)場(chǎng)觀賽，正漸成中產(chǎn)人群出境游的新玩法及其親子出游的新選擇。

日前，根據(jù)近年來(lái)對(duì)境外體育觀賽游的操作經(jīng)驗(yàn)和觀察，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的出境旅游服務(wù)商凱撒旅游（股票代碼：000796）對(duì)境外體育觀賽游的新特點(diǎn)和新趨勢(shì)進(jìn)行了解讀，其分析稱，在消費(fèi)升級(jí)和建設(shè)“健康中國(guó)”的大背景下，出境觀賽游不再只是真正體育迷的專利，越來(lái)越多的中產(chǎn)人群開(kāi)始有意識(shí)地將觀賽列為出境游的特殊體驗(yàn)，而且愿意與家人和孩子同往。

足球、NBA最受青睞

凱撒旅游對(duì)于趨勢(shì)的解讀顯示，觀賽游產(chǎn)品選取的都是頂級(jí)賽事的熱門(mén)場(chǎng)次，其中，足球、NBA、網(wǎng)球項(xiàng)目的出境觀賽游產(chǎn)品頗受消費(fèi)者青睞。足球觀賽游產(chǎn)品中，又以西甲最受歡迎，根據(jù)統(tǒng)計(jì)（不包括奧運(yùn)觀賽游），不到四年時(shí)間，跟隨凱撒旅游境外觀賽游的客人不斷增長(zhǎng)，2014年只有幾十人，到2016年已壯大近500人。對(duì)于西甲的觀賽場(chǎng)次，也從最初的個(gè)位數(shù)場(chǎng)次迅速增至近40場(chǎng)。

凱撒旅游隨后引入德甲、意甲觀賽游，在一定程度上滿足了消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)觀看頂級(jí)足球賽事的向往。

特別值得一提的是，今年8月，西班牙超級(jí)杯賽以國(guó)家德比陣容為全世界帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)盛宴，鮮為人知的是，能容納10萬(wàn)人的諾坎普球場(chǎng)看臺(tái)上，每500人中就有一名凱撒旅游的客人，隨后他們?cè)俅纬霈F(xiàn)在伯納烏球場(chǎng)的看臺(tái)，全程見(jiàn)證了超級(jí)杯賽冠軍的誕生。這無(wú)疑是圍繞頂級(jí)賽事IP獲得規(guī)?；髁孔儸F(xiàn)的成功嘗試，也在中國(guó)體育旅游市場(chǎng)引起不小反響。

以NBA為核心的籃球觀賽游，出行客人數(shù)量也成倍增長(zhǎng)，凱撒旅游今年更是完成了國(guó)內(nèi)首個(gè)NBA總決賽觀戰(zhàn)之旅產(chǎn)品的售賣(mài)及操作，占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn)。此外，凱撒旅游不斷將觀賽產(chǎn)品延伸至更多頂級(jí)賽事，如：成功簽約成為美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）年度冠軍總決賽（超級(jí)碗）中國(guó)大陸地區(qū)貴賓款待類票務(wù)代理，成為中國(guó)首個(gè)進(jìn)行超級(jí)碗票務(wù)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的旅游企業(yè)。此外，F(xiàn)1觀賽產(chǎn)品也在研發(fā)中。

觀賽漸成出境游和親子游時(shí)尚

趨勢(shì)解讀總結(jié)出近三年來(lái)游客參與境外體育觀賽游的新趨勢(shì)：以往的參團(tuán)客人大多為某一體育項(xiàng)目的死忠粉，就是要親臨賽場(chǎng)感受鐘愛(ài)的頂級(jí)比賽的魅力，如今，越來(lái)越多的“準(zhǔn)球迷”加入進(jìn)來(lái)，他們更愿意把觀看一場(chǎng)高水平體育比賽，作為出境游過(guò)程中獨(dú)特的深度體驗(yàn)。由此帶來(lái)的連鎖反應(yīng)就是，以家庭為單位的客人有增加趨勢(shì)，而且家長(zhǎng)愿意帶著孩子一起去看比賽，成為親子出游的新嘗試。

游客認(rèn)可并樂(lè)于消費(fèi)賽事

眾所周知，像歐洲足球聯(lián)賽這樣的頂級(jí)賽事，都有著成熟的體育衍生品開(kāi)發(fā)和銷售模式，從上百歐的球衣到幾歐的紀(jì)念徽章，那些承載著當(dāng)?shù)伢w育文化的特色衍生品，同樣被世界球迷所熱捧。從凱撒旅游出行客人的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)看，親臨現(xiàn)場(chǎng)觀賽的游客，通常不會(huì)空手而歸，而且普遍舍得花錢(qián)，有的是要自己收藏，有的是作為回國(guó)贈(zèng)送親朋好友的禮物。

 除了衍生品，賽場(chǎng)周邊的餐飲和酒吧也是客人愿意消費(fèi)的，因?yàn)閬?lái)此小坐的人基本上都是看比賽的人，是很好感受當(dāng)?shù)伢w育文化氛圍的場(chǎng)所。

女性占據(jù)近半壁江山

在跟隨凱撒旅游出行的觀賽游團(tuán)組客人中，男女比例差別不大，大概6：4的構(gòu)成，足球、籃球更受男性游客喜愛(ài)，網(wǎng)球項(xiàng)目更受女性游客偏愛(ài)，擁有不錯(cuò)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的80后是觀賽客群主力，此外也不乏60后有錢(qián)有閑的退休人員。進(jìn)入2017年，更是出現(xiàn)了定制觀賽團(tuán)組。

相較其他歐洲游產(chǎn)品，出境觀賽游產(chǎn)品的客單價(jià)偏高，出行9至12天，平均團(tuán)費(fèi)近20000元。趨勢(shì)分析中稱，凱撒旅游挑選的都是像西班牙國(guó)家德比、NBA、歐冠等頂級(jí)賽事中熱門(mén)比賽場(chǎng)次，一票難求，售價(jià)偏高在情理之中，客人們也表示理解。

從客人的分布地域來(lái)看，中產(chǎn)人群主要聚集的北上廣一線城市以及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，對(duì)于觀賽游的接受度不斷提升。報(bào)告顯示，北京地區(qū)用戶占比超過(guò)20%，上海、江蘇、浙江、四川、山東、天津、重慶等地的人群占比均有所上升。因此，觀賽游產(chǎn)品目前主要從北上廣出發(fā)，收效趨好。

解壓良方帶來(lái)更多回頭客

對(duì)于中產(chǎn)群體而言，一方面，每一次的比賽資源都有稀缺性特點(diǎn)，不可復(fù)制，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感備受青睞；另一方面，隨著近年來(lái)世界航線越來(lái)越豐富，簽證辦理越來(lái)越便捷，滿足了不少高端客戶利用周末時(shí)間到歐洲觀賽的意愿，而且被認(rèn)為能有效緩解工作壓力、舒緩緊張情緒。而隨著2022年冬奧會(huì)的臨近，更多國(guó)人開(kāi)始體驗(yàn)冰雪項(xiàng)目，這也讓冰雪旅游看到了龐大的潛在客群。

凱撒旅游持續(xù)布局奧運(yùn)IP

2008年，凱撒旅游參與北京奧運(yùn)會(huì)接待運(yùn)營(yíng)保障并獲得“北京奧運(yùn)先進(jìn)集體稱號(hào)”；2012年，凱撒旅游開(kāi)創(chuàng)中國(guó)市場(chǎng)奧運(yùn)票務(wù)市場(chǎng)化運(yùn)作先河，成為倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家票務(wù)代理；作為2016里約奧運(yùn)會(huì)中國(guó)奧委會(huì)票務(wù)代理及接待服務(wù)供應(yīng)商合作伙伴，凱撒旅游為數(shù)千人次提供了包括比賽門(mén)票、簽證、酒店等在內(nèi)的里約奧運(yùn)會(huì)相關(guān)服務(wù)。

今年，凱撒旅游成為2018平昌冬奧會(huì)中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家票務(wù)代理及中國(guó)奧委會(huì)旅游服務(wù)供應(yīng)商，即日起，登陸凱撒旅游官網(wǎng)和APP，平昌冬奧會(huì)票務(wù)申購(gòu)已上線，接受符合條件的散客申購(gòu)。由于冰雪項(xiàng)目獲得大力推廣以及2022北京-張家口冬奧會(huì)的成功申辦，在已提交的申購(gòu)需求中，種類非常多樣，基本每個(gè)類別的比賽都有申購(gòu)需求。