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中國(guó)營(yíng)地教育近幾年才開(kāi)始發(fā)展，雖然市場(chǎng)前景大，但由于基于太薄弱，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著諸多問(wèn)題待解決，其中不乏啟行營(yíng)地教育這樣的行業(yè)先驅(qū)者探索中國(guó)營(yíng)地教育的發(fā)展之路，也出現(xiàn)世紀(jì)明德這種掛牌游學(xué)企業(yè)進(jìn)入營(yíng)地教育，嘗試創(chuàng)新，中國(guó)營(yíng)地教育聯(lián)盟的成立致力于推動(dòng)中國(guó)營(yíng)地教育行業(yè)發(fā)展。在尚未成熟的行業(yè)中，企業(yè)都在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育學(xué)、兒童心理學(xué)，學(xué)習(xí)國(guó)外成熟的模式和經(jīng)驗(yàn)，而游美國(guó)際營(yíng)地教育（以下簡(jiǎn)稱“游美”）無(wú)疑是美國(guó)經(jīng)驗(yàn)的深度學(xué)習(xí)者。

游美成立于2010年，是中國(guó)營(yíng)地教育聯(lián)盟發(fā)起人理事，美國(guó)夏令營(yíng)協(xié)會(huì)在中國(guó)區(qū)的最早會(huì)員，已經(jīng)連續(xù)6年將數(shù)千名中國(guó)孩子送往美國(guó)和加拿大本土夏令營(yíng)。2016年在千島湖成立中國(guó)第一個(gè)純美式國(guó)際夏令營(yíng)，2017年8月游美第二個(gè)營(yíng)地在上海開(kāi)營(yíng)，未來(lái)5年，游美計(jì)劃在中國(guó)建立10個(gè)美式國(guó)際夏令營(yíng)，打造中國(guó)高端連鎖夏令營(yíng)品牌。

開(kāi)展國(guó)外營(yíng)業(yè)務(wù)，游美僅僅組織并輸送生源？

美式營(yíng)地?fù)碛?50年的歷史，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，美國(guó)大約有 12 000 個(gè)營(yíng)地，俄羅斯有 55 000 個(gè)營(yíng)地，在營(yíng)地運(yùn)營(yíng)、課程體系等方面都具有更為成熟的體系。游美自2010年成立后，主營(yíng)業(yè)務(wù)是美式夏令營(yíng)，通過(guò)與美國(guó)營(yíng)地合作，讓中國(guó)孩子在美國(guó)本土體驗(yàn)夏令營(yíng)，6年間輸送了幾千人生源。從我們角度來(lái)看，最核心的營(yíng)地和課程全部是美國(guó)合作方提供，那么是否意味著游美只是作為了一個(gè)中間的渠道者，負(fù)責(zé)輸送生源？

對(duì)于此疑問(wèn)，游美創(chuàng)始人李璟暉先生對(duì)執(zhí)惠表示，游美不僅是生源輸送方，而是基于營(yíng)地教育的教育屬性在不同時(shí)間段內(nèi)提供全程的服務(wù)，而這才是游美的更大價(jià)值所在。

在營(yíng)前，游美會(huì)對(duì)孩子進(jìn)行培訓(xùn)，包括英語(yǔ)、營(yíng)地文化等，同時(shí)會(huì)組織相應(yīng)的活動(dòng)，讓孩子提前了解和適應(yīng)美國(guó)營(yíng)地生活；在營(yíng)中，游美提供有雙語(yǔ)導(dǎo)師，一方面幫助孩子解決營(yíng)地生活中的困難，另一方面鼓勵(lì)孩子積極投入與導(dǎo)師和其他孩子的互動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)師還會(huì)記錄孩子的生活，形成文字，并進(jìn)行效果評(píng)估；在營(yíng)后，游美會(huì)給孩子頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)，會(huì)組織夏令營(yíng)征文比賽，讓孩子分享自己的夏令營(yíng)感受，這個(gè)過(guò)程會(huì)讓父母也參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)還會(huì)做一些營(yíng)后活動(dòng)，比如萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)等。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，游美如何進(jìn)入營(yíng)地教育的核心環(huán)節(jié)——營(yíng)地和課程？

但這種國(guó)外夏令營(yíng)存在著成本高、時(shí)間長(zhǎng)、語(yǔ)言障礙等因素，從需求市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，去國(guó)外營(yíng)的體量受到經(jīng)濟(jì)、時(shí)間、資源等更多因素的限制，反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，基礎(chǔ)薄弱等待發(fā)展，加之政策推動(dòng)，未來(lái)市場(chǎng)空間更大，也更易于拓展。這從游學(xué)領(lǐng)域也能看出端倪，根據(jù)世紀(jì)明德發(fā)布的2016年財(cái)報(bào)，國(guó)內(nèi)游學(xué)市場(chǎng)占比72.33%，國(guó)際游學(xué)占比12.9%。轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)是游美一直的想法，在6年的國(guó)外營(yíng)業(yè)務(wù)中，游美不斷在學(xué)習(xí)美國(guó)營(yíng)地的運(yùn)營(yíng)管理等，為將美式營(yíng)地教育移到中國(guó)做準(zhǔn)備。

看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)的游美開(kāi)始向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移。李璟暉表示，自2016年第一個(gè)營(yíng)地——游美千島湖營(yíng)地開(kāi)營(yíng)后，截止目前國(guó)內(nèi)營(yíng)占比已經(jīng)超過(guò)了國(guó)際營(yíng)，2017年國(guó)內(nèi)營(yíng)增長(zhǎng)了4倍多，國(guó)際營(yíng)則呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)。既然是主打美式營(yíng)地教育理念，那么首先必不可少的就是活動(dòng)場(chǎng)地，中國(guó)教育營(yíng)地目前普遍面臨著量少、質(zhì)次、運(yùn)營(yíng)管理困難等問(wèn)題，游美首先要解決場(chǎng)地問(wèn)題。

引入課程體系，并依托課程進(jìn)行營(yíng)地建設(shè)。李璟暉表示，營(yíng)地的規(guī)劃建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，在前期就需要知道未來(lái)的課程是什么樣的，這樣才能去建好一個(gè)營(yíng)地，游美是有了前幾年的對(duì)營(yíng)地教育的理解和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)地建設(shè)的。

在課程體系上，游美篩選了美國(guó)最頂級(jí)的百年歷史的(CAMP LENOX)萊尼克斯?fàn)I地，引進(jìn)了全套的IP和課程體系，美國(guó)課程體系的特色是70%的體育活動(dòng)，這也就為游美營(yíng)地奠定了基調(diào)。由中國(guó)游美體驗(yàn)營(yíng)和擁有90多年歷史的美國(guó)一線品牌萊尼克斯?fàn)I地，共同打造的國(guó)內(nèi)首個(gè)純美式夏令營(yíng)于2016年正式在千島湖營(yíng)地開(kāi)營(yíng)。

千島湖營(yíng)地占地包括500畝的土地，300畝的水面，整個(gè)營(yíng)地以體育戶外活動(dòng)功能為主，未來(lái)游美計(jì)劃5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)建成10個(gè)營(yíng)地。以千島湖為例，營(yíng)地設(shè)計(jì)的承載力是可以安排300人（包括營(yíng)員、導(dǎo)師、其他管理人員等）左右的吃住行等，三年接待能力達(dá)到成熟。

李璟暉表示，所有營(yíng)地將會(huì)都是按照美式來(lái)打造，不過(guò)營(yíng)地會(huì)分為目的地型營(yíng)地和客源地型營(yíng)地兩類。據(jù)李璟暉介紹，這兩種營(yíng)地的比例在6:4左右，未來(lái)目的地型營(yíng)地會(huì)多一些。

? 目的地型營(yíng)地，例如千島湖營(yíng)地，主營(yíng)寒暑假營(yíng)。

? 客源地型營(yíng)地，例如2017年8月份開(kāi)展的上海營(yíng)地，主要分布在北上廣深一線城市，是全時(shí)間段的營(yíng)地，包括寒暑假營(yíng)、周末營(yíng)、學(xué)期營(yíng)。

80%內(nèi)容引進(jìn)，以美式特色為主的營(yíng)地課程體系如何融合中國(guó)文化？

中國(guó)營(yíng)地教育聯(lián)盟主席、啟行營(yíng)地教育創(chuàng)始人趙蔚女士曾對(duì)執(zhí)惠表示，再營(yíng)地教育領(lǐng)域國(guó)內(nèi)缺少經(jīng)驗(yàn)，但是我們有能力創(chuàng)造屬于中國(guó)的營(yíng)地教育體系和模式，做中國(guó)需求的管理模式，打造出兼具中國(guó)特色和國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的教育營(yíng)地。啟行在不斷探索、創(chuàng)新屬于中國(guó)的課程體系，而與啟行策略不同，游美想讓中國(guó)孩子體驗(yàn)美國(guó)營(yíng)地教育，因此80%的內(nèi)容是外來(lái)引進(jìn)，20%內(nèi)容進(jìn)行本土設(shè)計(jì)。

游美主打綜合營(yíng)地，課程體系中有六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品配置，如表1，其中課程以前四類為主，而前三類均是體育戶外類，在游美整個(gè)課程體系中占比70%以上。

李璟暉表示，游美以80%美式標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造游美的營(yíng)地教育體系，這種標(biāo)準(zhǔn)化體現(xiàn)在未來(lái)國(guó)內(nèi)的各個(gè)游美營(yíng)地，80%的內(nèi)容不變，另外的20%進(jìn)行本土化改造，比如云南加入少數(shù)民族的體育、藝術(shù)，陜西加入秦漢文化等，會(huì)考慮和當(dāng)?shù)氐奈幕浞秩诤稀?/p>

那么20%的本土化改造會(huì)如何體現(xiàn)？執(zhí)惠結(jié)合營(yíng)地建設(shè)和上述課程體系來(lái)嘗試分析，外出旅行、美式特色活動(dòng)、藝術(shù)體驗(yàn)三項(xiàng)對(duì)技能要求小，活動(dòng)設(shè)置的靈活性更大，可以更好的融合本土特色，而在體育、探險(xiǎn)和水上運(yùn)動(dòng)三項(xiàng)上，已有運(yùn)動(dòng)改造的空間較小，可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣w育戶外運(yùn)動(dòng)適當(dāng)改造。具體的還要看當(dāng)?shù)氐奶厣憩F(xiàn)，但是從整體的層面來(lái)看，本土化的部分可能更多是在于后三類活動(dòng)中。

面對(duì)寒暑假周期局限，游美如何突破運(yùn)營(yíng)和盈利困局？

“中國(guó)目前很少有獨(dú)立實(shí)現(xiàn)盈利的教育營(yíng)地”在2017年9月14日中國(guó)教育聯(lián)盟舉辦的第三屆中國(guó)營(yíng)地教育大會(huì)上，幾何資本合伙人錢鵬飛直指目前教育營(yíng)地困局，而中國(guó)營(yíng)地教育聯(lián)盟理事長(zhǎng)，世紀(jì)明德董事長(zhǎng)、青青部落創(chuàng)始人王學(xué)輝也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)，并表示未來(lái)青青部落將以托管經(jīng)營(yíng)的輕運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)入營(yíng)地領(lǐng)域。面對(duì)寒暑假周期、運(yùn)營(yíng)管理困難的狀況，游美開(kāi)始探索多元化的模式。

目的地型營(yíng)地以寒暑假的營(yíng)會(huì)、十一等長(zhǎng)假期營(yíng)會(huì)為主，其余時(shí)間引入延伸產(chǎn)品。每年?duì)I地旺季時(shí)間大約在4個(gè)月左右。對(duì)于其余時(shí)間，李璟暉表示，目前游美會(huì)做一些拓展的活動(dòng)，包括學(xué)校定制的活動(dòng)、3-6歲孩子的親子活動(dòng)，還有一些幼兒園機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，為了提高營(yíng)地使用率，未來(lái)會(huì)推出研學(xué)旅行，大幅度提高使用率。據(jù)悉，目前千島湖營(yíng)地非寒暑假時(shí)間的使用率能到50%-60%。

客源地型營(yíng)是全時(shí)段運(yùn)營(yíng)，推出多類型課程?？驮吹匦蜖I(yíng)地目標(biāo)是做全年?duì)I，除了大假期，學(xué)期營(yíng)、周末營(yíng)都有，可以把所有的時(shí)間段都利用起來(lái)，學(xué)期營(yíng)和周末營(yíng)是區(qū)別于目的地型營(yíng)地的主要環(huán)節(jié)。

周末營(yíng)課程體系主要包括兩類：一是親子營(yíng)，增加家長(zhǎng)的參與度；二是設(shè)置美式的童子軍項(xiàng)目，達(dá)到最高級(jí)鷹級(jí)需要十年的時(shí)間，是一個(gè)長(zhǎng)周期的活動(dòng)，通過(guò)童子軍的進(jìn)階課程體系持續(xù)吸引孩子。

學(xué)期營(yíng)包括三類課程：第一類  第二類針對(duì)公立學(xué)校設(shè)置日營(yíng)活動(dòng)，配合學(xué)校，第三類，作為目的地迎接全國(guó)各地研學(xué)旅行的學(xué)生。

還有部分定制營(yíng)，比如生日派對(duì)，開(kāi)學(xué)季、畢業(yè)季等，可以依托客源地型營(yíng)地做各種各樣的定制活動(dòng)，據(jù)李璟暉介紹，目前已經(jīng)在研發(fā)周末營(yíng)和學(xué)期營(yíng)課程體系了。

后記：原有特色與本土特色的平衡，內(nèi)在精神和外在形態(tài)的本土化

李璟暉表示，游美的最大特色在于傳統(tǒng)綜合美式體系，美式營(yíng)地引入中國(guó)后，游美建立了六個(gè)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，包括環(huán)境國(guó)際化、設(shè)施國(guó)際化、課程國(guó)際化、導(dǎo)師國(guó)際化、語(yǔ)言國(guó)際化、營(yíng)員國(guó)際化六個(gè)方面。通過(guò)塑造的營(yíng)地環(huán)境和課程設(shè)計(jì)，一方面使孩子身體強(qiáng)壯，另一方面讓孩子學(xué)習(xí)新技能，重要的還有傳達(dá)精神，比如營(yíng)地奧運(yùn)會(huì)精神，拼搏精神等，在潛移默化中影響孩子。

游美希望打開(kāi)中國(guó)孩子的國(guó)際化視野，培養(yǎng)身心健康的孩子，而在這個(gè)過(guò)程中也要面臨本土與原有特色之間的平衡。對(duì)于引進(jìn)外來(lái)營(yíng)地教育產(chǎn)品，一方面要平衡保留原有特色，另一方面要結(jié)合中國(guó)本土特色，要平衡原有特色和本土特色之間的權(quán)重，具體應(yīng)該表現(xiàn)在特色文化、價(jià)值觀傳輸、活動(dòng)設(shè)置等各個(gè)方面，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在精神體現(xiàn)和外在形態(tài)表現(xiàn)都予以深入研究。

*本文作者：執(zhí)惠分析師王惠。