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考驗(yàn)乒壇名宿劉國(guó)梁市場(chǎng)價(jià)值的時(shí)候來(lái)了。

11月6日，房地產(chǎn)企業(yè)雅居樂(lè)集團(tuán)和前國(guó)家乒乓球隊(duì)總教練劉國(guó)梁以及乒乓球奧運(yùn)冠軍王楠及其丈夫郭斌，與威海市南海新區(qū)簽訂協(xié)議，宣布要斥資500億元建造一個(gè)體育產(chǎn)業(yè)特色小鎮(zhèn)。雅居樂(lè)方面表示，該體育小鎮(zhèn)包括3個(gè)核心產(chǎn)業(yè)，即體育培訓(xùn)服務(wù)、體育競(jìng)賽表演、健身休閑旅游；同時(shí)衍生2個(gè)延伸產(chǎn)業(yè)，即運(yùn)動(dòng)康復(fù)養(yǎng)生和休閑文體旅游。最終，整個(gè)小鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)將通過(guò)“主題酒店平臺(tái)”和“優(yōu)質(zhì)教育平臺(tái)”2個(gè)平臺(tái)形成支撐。

雙方并未公布項(xiàng)目的具體選址以及劉國(guó)梁、王楠夫婦在該項(xiàng)目中擔(dān)任的具體執(zhí)行角色。劉國(guó)梁在此次公開(kāi)信息中是以首席顧問(wèn)官身份出現(xiàn)。

綜合來(lái)看，劉國(guó)梁與雅居樂(lè)合作的分工亦是十分簡(jiǎn)單：雅居樂(lè)負(fù)責(zé)砸錢建體育小鎮(zhèn)，劉國(guó)梁則可能肩負(fù)賽事、培訓(xùn)等引進(jìn)工作。其中的商業(yè)鏈條也是成熟模式，雅居樂(lè)以建體育小鎮(zhèn)為名，低價(jià)拿地建房賣房快速獲取現(xiàn)金流以彌補(bǔ)相關(guān)場(chǎng)館的建設(shè)成本，而劉國(guó)梁則需要提供大部分內(nèi)容盤活體育小鎮(zhèn)令其迅速升溫。

看似簡(jiǎn)單卻也困難重重，真正考驗(yàn)劉國(guó)梁的是如何為這個(gè)龐大的項(xiàng)目提供持續(xù)、獨(dú)特的內(nèi)容產(chǎn)品。當(dāng)然，一切也剛剛開(kāi)始，商人劉國(guó)梁需要檢驗(yàn)自己的IP獲利能力，市場(chǎng)更要查證劉國(guó)梁的價(jià)值高低。

經(jīng)商并非打一種比賽，更像是多場(chǎng)從不分局的綜合耐力賽，勝則舉杯相慶瓜分利潤(rùn)，敗則同袍陌路冷眼相向。

問(wèn)一句：劉國(guó)梁真的準(zhǔn)備好了么？

值得注意的是，雅居樂(lè)與威海市南海新區(qū)和劉國(guó)梁方均于11月6日簽署了合作協(xié)議，但是截至今年上半年，雅居樂(lè)的土地儲(chǔ)備中并沒(méi)有山東的地塊儲(chǔ)備。也就是說(shuō)，威海南海新區(qū)需要為雅居樂(lè)提供一期地塊和后續(xù)多期開(kāi)發(fā)的土地保障。

執(zhí)惠獲得的資料顯示，威海南海新區(qū)規(guī)劃陸域面積160平方公里，集約用海面積120平方公里，規(guī)劃建設(shè)面積90平方公里。以境內(nèi)昌陽(yáng)河、香水河為界，劃分為臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)、綜合商務(wù)區(qū)、旅游度假區(qū)三個(gè)功能區(qū)。

三個(gè)功能區(qū)中，旅游度假區(qū)位于香水河以西，規(guī)劃面積74平方公里。重點(diǎn)打造12公里濱海景觀主軸和8公里濱河景觀主軸，藍(lán)湖休閑區(qū)，水上樂(lè)園旅游度假區(qū)。雅居樂(lè)的體育小鎮(zhèn)應(yīng)該位于此功能區(qū)內(nèi)，海濱景觀毫無(wú)疑問(wèn)是這個(gè)體育小鎮(zhèn)的賣點(diǎn)之一，同時(shí)74平方公里的規(guī)劃面積也完全可支撐起一個(gè)大型文旅項(xiàng)目落地。

威海向南200多公里就是另一座海濱城市青島，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)曾在2013年投資500億打造了另一個(gè)文旅項(xiàng)目青島東方影都?？勺鰧?duì)比的一個(gè)數(shù)據(jù)是，2016年威海全年接待旅游總?cè)藬?shù)3909.98萬(wàn)人次，而青島當(dāng)年全年接待旅游總?cè)藬?shù)則達(dá)到了8000萬(wàn)人次。

相差一倍的數(shù)據(jù)之下，威海能否容納得下與東方影都體量略等的體育小鎮(zhèn)？此是問(wèn)題之一。

當(dāng)然問(wèn)題不止于此，據(jù)稱，雅居樂(lè)將以“3+2+2”的產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建全民體育特色小鎮(zhèn)。3個(gè)核心產(chǎn)業(yè)，包含體育培訓(xùn)服務(wù)、體育競(jìng)賽表演、健身休閑旅游；同時(shí)衍生2個(gè)延伸產(chǎn)業(yè)，即運(yùn)動(dòng)康復(fù)養(yǎng)生和休閑文體旅游。最終，整個(gè)小鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)將通過(guò)“主題酒店平臺(tái)”和“優(yōu)質(zhì)教育平臺(tái)”2個(gè)平臺(tái)形成支撐。仔細(xì)分析雅居樂(lè)體育特色小鎮(zhèn)未來(lái)計(jì)劃，就能發(fā)現(xiàn)這又是一個(gè)“萬(wàn)達(dá)模式”。

可供參考的一個(gè)例子是，作為開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)文旅重低產(chǎn)項(xiàng)目，萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山項(xiàng)目的管理公司在去年仍然是并未盈利。正如執(zhí)惠此前的判斷，真正考驗(yàn)萬(wàn)達(dá)的不是銷售而是運(yùn)營(yíng)，這個(gè)道理對(duì)于雅居樂(lè)依然通用。雅居樂(lè)進(jìn)軍體育小鎮(zhèn)項(xiàng)目顯然也并非心血來(lái)潮，盡管其有臨時(shí)抱佛腳之感，但的確在做與體育相關(guān)的內(nèi)容側(cè)儲(chǔ)備。據(jù)了解，僅2017年，雅居樂(lè)已先后與阿里體育、天榮體育、大河體育等展開(kāi)合作，致力打造“地產(chǎn)+體育”的體育特色小鎮(zhèn)。同時(shí)，雅居樂(lè)還參與環(huán)法中國(guó)賽、泥濘跑等多項(xiàng)知名體育賽事，打造體育跨界玩法。

國(guó)內(nèi)目前的體育特色小鎮(zhèn)成功者有，比如嵩皇體育小鎮(zhèn)、德清莫干山“裸心”體育小鎮(zhèn)、紹興柯橋酷玩小鎮(zhèn)，甚至越野E族的阿拉善英雄會(huì)，這些體育小鎮(zhèn)或者IP內(nèi)容多數(shù)利用自然景區(qū)來(lái)完成體育內(nèi)容的植入，盡管如此投資規(guī)模如雅居樂(lè)者也是絕無(wú)僅有，包括投資規(guī)模遠(yuǎn)遜雅居樂(lè)的萊茵體育，其更多關(guān)注在房地產(chǎn)的投資與回報(bào)。

500億的投資，雅居樂(lè)到底要怎么玩才叫靠譜？引入劉國(guó)梁極其關(guān)聯(lián)公司后，劉國(guó)梁在這筆大生意中的角色絕非站臺(tái)如此簡(jiǎn)單。

劉國(guó)梁的IP是什么？是有關(guān)乒乓球的一切。

不過(guò)遺憾的是，乒乓球盡管稱為國(guó)球，但在國(guó)內(nèi)，有關(guān)乒乓球的賽事卻并不具有極大的商業(yè)價(jià)值，盡管這看似是一個(gè)悖論。

乒乓球號(hào)稱國(guó)球，給所有中國(guó)人帶來(lái)極大的心理滿足，但是國(guó)內(nèi)的乒乓賽事卻難以尋覓巨額贊助金主；乒乓球在國(guó)內(nèi)普及率極高，在國(guó)內(nèi)卻很少看到業(yè)余聯(lián)賽如火如荼；盡管張金科的迷妹那么多，但是她們是否經(jīng)常打乒乓球卻真的像謎一樣。

曾幾何時(shí)，中國(guó)乒協(xié)信心滿滿地表態(tài)：要把中國(guó)乒超打造成NBA那樣具有全球影響力的頂級(jí)職業(yè)賽事，然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的：2015賽季，乒超聯(lián)賽權(quán)益打包后，在產(chǎn)權(quán)交易中心起價(jià)3000萬(wàn)，結(jié)果無(wú)人問(wèn)津。今年10月31日就要開(kāi)打的乒超聯(lián)賽，總冠名可能迄今仍舊空缺。擁有全世界最出色的球員群體，核心明星又吸引著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的迷妹，乒超的商業(yè)價(jià)值為什么偏偏得不到市場(chǎng)的認(rèn)可？

今年與乒超同期的CBA、WCBA和中國(guó)排球聯(lián)賽都在進(jìn)行中，與這些職業(yè)聯(lián)賽相比，乒超處于明顯弱勢(shì)，沒(méi)有票房，沒(méi)有宣傳，那么贊助商和俱樂(lè)部的利益無(wú)疑將蒙受巨大損失。

劉國(guó)梁曾在接受媒體采訪時(shí)表示，中國(guó)乒乓的雙軌制限制了乒超?！耙环矫孀吲e國(guó)體制的專業(yè)化道路，國(guó)家隊(duì)的首要職責(zé)是為國(guó)爭(zhēng)光；一方面走乒超聯(lián)賽市場(chǎng)化，但市場(chǎng)化又有一定的局限性，項(xiàng)目本身的影響力和受眾人群有限，這也是市場(chǎng)化比較難走、發(fā)展比較滯后的原因之一。”

如果雅居樂(lè)的體育特色小鎮(zhèn)僅以一項(xiàng)市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值不大、球員出位空間有限、受到體制束縛的體育活動(dòng)為主特色，投入幾十個(gè)億足矣。

500億的投資是一時(shí)心血來(lái)潮還是另有所圖？

*南海新區(qū)旅游功能區(qū)位置及其優(yōu)越（大致見(jiàn)畫框處范圍）

值得注意的是，威海一直都是中韓日經(jīng)貿(mào)交往的前沿區(qū)域，威海南海新區(qū)規(guī)劃的旅游功能區(qū)板塊其地理位置亦十分出眾，若薩德風(fēng)波消逝中韓自貿(mào)區(qū)落定，其土地價(jià)值將急劇擴(kuò)大。

劉國(guó)梁在此次協(xié)議簽訂后接受媒體采訪時(shí)稱，“當(dāng)教練時(shí)是職業(yè)教練，現(xiàn)在我既然沒(méi)有公職的崗位，就可以放手去嘗試，像李寧大哥，姚明他們都做得挺好。體育人作體育事，根本不可能離開(kāi)體育，還要心系體育，要感恩體育。感恩國(guó)家和集體，無(wú)論從哪個(gè)角度講，都理應(yīng)為體育做貢獻(xiàn)，我永遠(yuǎn)是乒乓人，也永遠(yuǎn)是體育人.....”

劉國(guó)梁提到的兩個(gè)轉(zhuǎn)型成功的體育人一個(gè)是李寧、一個(gè)是姚明，不過(guò)劉國(guó)梁此次轉(zhuǎn)型的第一戰(zhàn)與上述兩人不同，劉第一次試水就要玩最難的那種模式：重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

體育明星IP變現(xiàn)多采取輕模式運(yùn)行，從最簡(jiǎn)單的廣告代言、品牌代言、出演影視劇，再到最流行的投資餐飲、娛樂(lè)、俱樂(lè)部等，而模式稍重者也僅從個(gè)人品牌延伸到體育用品服飾之類，不過(guò)像劉國(guó)梁把自己綁定到一個(gè)重資產(chǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目中的尚屬少見(jiàn)。

對(duì)劉國(guó)梁的考驗(yàn)在于他會(huì)結(jié)合市場(chǎng)需求引進(jìn)什么樣的賽事，以及要做什么樣的體育教育或培訓(xùn)，當(dāng)然單純乒乓球一個(gè)體育項(xiàng)目可能不行。

最簡(jiǎn)單的表述就是，什么樣的賽事會(huì)被引入這個(gè)體育特色小鎮(zhèn)當(dāng)中？上座率是否符合項(xiàng)目預(yù)期？什么樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)進(jìn)駐，其學(xué)員人數(shù)能有多少？這些直觀表象，可作為市場(chǎng)判斷劉國(guó)梁IP價(jià)值高低與否的標(biāo)志。

在公開(kāi)信息中，劉國(guó)梁是雅居樂(lè)威海體育特色小鎮(zhèn)的首席顧問(wèn)官，不過(guò)他還是此次與雅居樂(lè)簽約的親見(jiàn)體育四大股東之一，這也從另外一個(gè)層面說(shuō)明，劉國(guó)梁此次與雅居樂(lè)合作還具有公司身份。

盡管劉國(guó)梁在接受采訪時(shí)，把此次與雅居樂(lè)的合作稱為試水，但這畢竟是劉國(guó)梁真正步入市場(chǎng)的第一單。他需要將自身IP價(jià)值最大化的同時(shí)，借助各種資源來(lái)打造一個(gè)真正意義上的帶有他自身烙印的體育王國(guó)。

下海之后，劉國(guó)梁會(huì)是一個(gè)老司機(jī)嗎？一切有待回答。