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12月20日，由執(zhí)惠主辦的《首屆中國(guó)文旅大住宿創(chuàng)新論壇》在上海中星鉑爾曼酒店召開(kāi)，本次大會(huì)主題是“大住宿進(jìn)化論——從業(yè)態(tài)升級(jí)到新生活方式”，探討了中國(guó)住宿業(yè)當(dāng)下及未來(lái)發(fā)展的最新熱點(diǎn)。此次大會(huì)吸引了500余位大住宿相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)者參加。隱廬品牌創(chuàng)始人羅丁參與文旅大住宿創(chuàng)新秀路演環(huán)節(jié)。

羅丁表示，五年前我們自己創(chuàng)立了希望能夠按照中國(guó)人的生活方式，中國(guó)人的理想來(lái)做的精品酒店理念，品牌就叫隱廬。 

以下為羅丁演講全文：

大家好！我是隱廬酒店的羅丁，我也聽(tīng)了一下午，我說(shuō)一下題外話，聽(tīng)了一上午真正做產(chǎn)品，我們來(lái)的就是兩撥人，一撥做平臺(tái)的，一撥是做產(chǎn)品的，做平臺(tái)比做產(chǎn)品多了，因?yàn)楫a(chǎn)品難做，而且我發(fā)現(xiàn)一直堅(jiān)持到現(xiàn)在還做產(chǎn)品，今天下午發(fā)言的全是年近半百，比如王功權(quán)老師等，說(shuō)明真正把旅游產(chǎn)品做到這里需要很多年長(zhǎng)，年輕的不太好做，包括我和蔣董事長(zhǎng)聊天，他說(shuō)一輩子做三個(gè)產(chǎn)品，烏鎮(zhèn)和特色小鎮(zhèn)等。我們做什么？特別簡(jiǎn)單就想做一個(gè)中國(guó)最好、最美的精品酒店，這就是我們的出發(fā)點(diǎn)，什么是精品酒店？大家都混淆，因?yàn)楝F(xiàn)在太多的民宿、客棧，我覺(jué)得精品酒店還是一個(gè)相對(duì)比較嚴(yán)肅的產(chǎn)品，我希望能夠代表這個(gè)行業(yè)或者時(shí)代應(yīng)該有的精神氣質(zhì)，在做隱廬品牌之前我們也做了一個(gè)平臺(tái)，10年前做了一個(gè)中國(guó)小學(xué)皮劃艇聯(lián)盟，做了后臺(tái)交易服務(wù)，這幾年來(lái)，我們當(dāng)時(shí)有一個(gè)很清晰的感受，就是在中國(guó)當(dāng)時(shí)從09年到現(xiàn)在，能夠接觸到大家耳熟能詳?shù)亩际峭鈬?guó)的品牌，阿曼的品牌、悅?cè)厍f等等，甚至某一些在中國(guó)很有名的精品品牌，比如說(shuō)悅?cè)厍f品牌等等，大家對(duì)生活不太了解，這是一個(gè)誤區(qū)，幾年做了下來(lái)沒(méi)有看到更好的行業(yè)，覺(jué)得自己做，所以在五年前我們自己創(chuàng)立了希望能夠按照中國(guó)人的生活方式，中國(guó)人的理想來(lái)做的精品酒店理念，品牌就叫隱廬。

什么是中國(guó)？中國(guó)的概念很大，中國(guó)有歷史、中國(guó)有地理、幅員遼闊，中國(guó)有文化，中國(guó)960萬(wàn)平方公里地圖，每天印一張、每年印一張，中國(guó)是乘以時(shí)間的概念，當(dāng)中有經(jīng)濟(jì)政治，我希望是文化和旅游。代表中國(guó)人的生活方式，為什么我們說(shuō)是中國(guó)人？有根本的和外國(guó)人的區(qū)別，比如說(shuō)中國(guó)人認(rèn)為道德比法律重要，精神比物質(zhì)重要、責(zé)任比我權(quán)利重要、秩序比民生重要，修今生比來(lái)生重要，這一系列的思想核心價(jià)值塑造我們是中國(guó)人，跟外國(guó)人有根本的區(qū)別，我們?cè)谖迥暌郧?，甚至在十年以前，我們發(fā)心很簡(jiǎn)單重塑中國(guó)的文化自信，這么多年來(lái)我們這一代人敢說(shuō)是愛(ài)國(guó)的，而且公開(kāi)敢說(shuō)是愛(ài)國(guó)的，為什么比年輕一代人70后、80后、90后愛(ài)國(guó)？概念太空虛了，愛(ài)國(guó)是產(chǎn)品嗎？實(shí)際不是，當(dāng)你看到中國(guó)最美，當(dāng)你想到中國(guó)最好，喝到頂級(jí)茶，咖啡就是那樣，這個(gè)過(guò)程是愛(ài)國(guó)的過(guò)程，我們希望能夠通過(guò)小小的努力，讓現(xiàn)在的消費(fèi)者，尤其是年輕的消費(fèi)者體會(huì)到中國(guó)的好，只有到這個(gè)時(shí)候他才能覺(jué)得中國(guó)是最好的。

這是我們以前做的幾件事，民宿客棧聯(lián)盟和中國(guó)旅游協(xié)會(huì)基金單位，我們當(dāng)時(shí)做旅游不是酒店，應(yīng)該是生活方式，當(dāng)時(shí)我們的想法基本哲學(xué)讓中國(guó)人過(guò)上中國(guó)人的生活，這句話說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)際上做起來(lái)很不容易，我們也希望我們是生活方式的綜合體，包括衣食住行和旅游，每個(gè)字都能夠產(chǎn)生很大的產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)品層面，我們做了3-4個(gè)產(chǎn)品嘗試，第一個(gè)就是我們希望把中國(guó)的最傳統(tǒng)的建筑以新的方式表現(xiàn)出來(lái)，呈現(xiàn)出精神氣質(zhì)，他們除了買(mǎi)東西之外，被一個(gè)東西打動(dòng)，更多的是這個(gè)東西背后代表的含義，而并不是東西本身，這是一個(gè)蘇州文物保護(hù)建筑，我們做了隱廬別院酒店，請(qǐng)了很好的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，現(xiàn)在依然是蘇州最貴的酒店。

第二，我們覺(jué)得山體度假，尤其是城市周邊的山體度假對(duì)城市人有很大的吸引力，我們?cè)诔啥冀紖^(qū)半山上做了山地的度假酒店，到現(xiàn)在為止還是OTA6個(gè)月成本，而且要提前很長(zhǎng)時(shí)間才能預(yù)訂。

第三，我們?cè)谔K州的另一個(gè)地方做了新建的反撲院落，我們以親民的方式探討一下，怎么樣讓中國(guó)的傳統(tǒng)街區(qū)呈現(xiàn)出相對(duì)優(yōu)雅的存在？也能夠提供舒適的住宿。這是第一個(gè)酒店，是成都隱廬酒店，“雙百”策略，100間房，100美金，在城市提供比五星級(jí)酒店因，比經(jīng)濟(jì)型酒店更加舒適，提供有限服務(wù)，直到現(xiàn)在依然稀缺的細(xì)分市場(chǎng)，我們做了嘗試，開(kāi)業(yè)至今入住率非常高，到今天入住率有95%，成都高新區(qū)的一棟樓，我們希望消費(fèi)者在成都的自己家，城市居所，還有隱廬書(shū)院的項(xiàng)目，涵蓋會(huì)議、涵蓋各種活動(dòng)，我們和新加坡pageone做了戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們開(kāi)到哪里書(shū)店也開(kāi)到哪里，還有一大堆文創(chuàng)產(chǎn)品，海濱度假也不可或缺，我相信這兩張照片其中有一張大家見(jiàn)過(guò)，這是北戴河，中國(guó)是北方的神壇，是中國(guó)最新最有價(jià)值的嘗試，通過(guò)社區(qū)營(yíng)運(yùn)、通過(guò)微信每年賣(mài)到50億人民幣房地產(chǎn)銷(xiāo)售，通過(guò)開(kāi)業(yè)酒店是我們隱廬。開(kāi)業(yè)至今實(shí)現(xiàn)了非常高的GOP，達(dá)到70%不止，均價(jià)在3300人民幣。

我們?cè)谝伺d蓮華道，紫砂壺誕生地有幾千畝稻田，做了隱廬隱舍只有1000間行業(yè)酒店，開(kāi)業(yè)至今是明星項(xiàng)目，還有隱廬鋪?zhàn)樱阎袊?guó)的生活變成具體看得見(jiàn)摸得著，所有的照片是我們的產(chǎn)品，比如金子壺賣(mài)80萬(wàn)人民幣，我們的心愿把最美的中國(guó)呈現(xiàn)給世界。謝謝大家！

陳耀：羅總好！我看了有些信息不是太了解，現(xiàn)在您一共有幾家酒店？

羅?。?/span>開(kāi)業(yè)有6家。

陳耀：對(duì)于這種精品類(lèi)型國(guó)際上拿六扇來(lái)說(shuō)，發(fā)祥7、8年10家不到，就您戰(zhàn)略計(jì)劃，比如說(shuō)您現(xiàn)在6家酒店，這6家酒店運(yùn)營(yíng)好了之后，想上市還是想做進(jìn)一步的規(guī)劃，還是什么戰(zhàn)略目標(biāo)？

羅?。?/span>我們是做了一種戰(zhàn)略嘗試，基本上把我們能想到的中國(guó)精品酒店的模式各試了一下，花了很多錢(qián)，試完了以后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在超大城市的消費(fèi)者，年輕的消費(fèi)者對(duì)轉(zhuǎn)換生活方式有非常強(qiáng)烈，所以我們的度假型酒店生意非常好，當(dāng)然城市不錯(cuò)，給了我們非常強(qiáng)烈的信心，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)，酒店也是半路出家，以前我們參加別的活動(dòng)的時(shí)候，我說(shuō)希望做到重資產(chǎn)公司，因?yàn)楦母镩_(kāi)放近20、30年來(lái)，通貨膨脹的實(shí)際在17%，超8，我們有一位董事是央行貨幣委員會(huì)委員，他有很真實(shí)的數(shù)據(jù)，如果現(xiàn)在有1億人民幣放在家里，明年是8300多萬(wàn)，如果買(mǎi)一個(gè)好的資產(chǎn)什么都不做，大概是1億700萬(wàn)，累計(jì)10年資產(chǎn)會(huì)差別50%以上，所以我們認(rèn)為在全世界，包括阿曼和悅?cè)厍f，精品酒店帶動(dòng)好的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)大幅升值，一個(gè)普通的住宅樓，如果叫阿曼可以賣(mài)10萬(wàn)，但是叫快捷賣(mài)1萬(wàn)不錯(cuò)。

袁學(xué)婭：請(qǐng)問(wèn)一下你現(xiàn)在6家大概多大規(guī)模的？

羅丁：我們的6家規(guī)模差別很大，最小的一家是五套房間，1000平米，最大的是130套，每套是兩個(gè)臥室，有3萬(wàn)平米。

袁學(xué)婭：因?yàn)檫@個(gè)品牌說(shuō)做中式文化，中式文化表現(xiàn)在家居、員工的服裝，我在網(wǎng)上查過(guò)了，成都的價(jià)位和銅陵的價(jià)位差3倍，價(jià)位差別這么大對(duì)于同一個(gè)品牌，表現(xiàn)中式文化有什么儀式在服務(wù)上有表現(xiàn)？

羅?。?/span>我們的價(jià)格差別大只有一家就是成都隱廬酒店，因?yàn)槲覀冏龅氖堑谝患揖频?，是一個(gè)城市，看作是人才培訓(xùn)中心，它的均價(jià)是100美金，剩下的酒店是按照我們今年實(shí)收價(jià)在3000元左右，今后的價(jià)錢(qián)也應(yīng)該在400-500美金，再到1000美金價(jià)格，我們做真正的精品酒店，要做到比較有品質(zhì)的。

袁學(xué)婭：物業(yè)是自己持有的還是租賃的？

羅丁：我們現(xiàn)在的物業(yè)大部分跟政府合作的，但是我們今后估計(jì)不會(huì)再有租賃項(xiàng)目，是自籌自建，能買(mǎi)就不租。

袁學(xué)婭：因?yàn)閺哪愕谋硐髞?lái)看，叫隱廬，跟花間堂沒(méi)有多大區(qū)別，也是穿著民族服裝，沒(méi)有特別給人特別亮的，因?yàn)榛ㄩg堂在麗江的價(jià)格和在花都區(qū)價(jià)格都是3倍，其實(shí)是一個(gè)區(qū)域，到了華東地區(qū)叫精品房，在麗江叫民宿，對(duì)品牌的形成不是特別有利。