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那些白手起家的億萬(wàn)富翁企業(yè)家是否有一些獨(dú)特的思維方式和做事準(zhǔn)則，從而讓自己獲得從人群中脫穎而出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)呢？作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和作家，我的整個(gè)職業(yè)生涯都被這個(gè)問(wèn)題所深深吸引，我讀過(guò)數(shù)不清的億萬(wàn)富翁企業(yè)家的傳記，研究了他們的一些共同點(diǎn)，并且親自采訪了其中的一些人。

毫無(wú)疑問(wèn)，在這些白手起家的億萬(wàn)富豪企業(yè)家的成功之路上，有運(yùn)氣的成分存在。但是運(yùn)氣這一個(gè)因素并不能完全解釋這些企業(yè)家們?nèi)〉玫木薮蟪晒Γ麄兇蛟斓墓臼莾r(jià)值成百上千億美元的大公司，像沃倫·巴菲特、杰夫·貝索斯、史蒂夫·喬布斯和埃隆·馬斯克這樣的企業(yè)家打造的公司。

通過(guò)研究這些成功企業(yè)家，我發(fā)現(xiàn)了一種獨(dú)特的思維方式和做事準(zhǔn)則，這種思維方式在大多數(shù)企業(yè)家（甚至是成功的企業(yè)家）中其實(shí)并不常見(jiàn)。我發(fā)現(xiàn)這些原則的過(guò)程從根本上改變了我對(duì)商業(yè)和生活的看法。其中的一些原則提醒我們，這些成功的企業(yè)家一直在做一些最重要的簡(jiǎn)單事情。

對(duì)于我所研究的每一位企業(yè)家，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)：

（1）億萬(wàn)富翁企業(yè)家的獨(dú)特做事準(zhǔn)則。這個(gè)做事準(zhǔn)則為億萬(wàn)富翁的企業(yè)家所取得的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）億萬(wàn)富翁企業(yè)家做事準(zhǔn)則的運(yùn)用方式。成功的企業(yè)家是如何運(yùn)用這些做事準(zhǔn)則來(lái)發(fā)展他們自己的業(yè)務(wù)的。

（一）查理·芒格（億萬(wàn)富翁投資者）：要分析什么地方可能會(huì)出錯(cuò)，而不是什么地方可能不會(huì)出錯(cuò)。

億萬(wàn)富翁企業(yè)家的獨(dú)特做事準(zhǔn)則：

直到我讀了億萬(wàn)富翁查理·芒格的《Poor Charlie’s Almanack》之前，我都認(rèn)為成功的關(guān)鍵是樹(shù)立一個(gè)愿景，設(shè)定目標(biāo)，并且日復(fù)一日地朝著這個(gè)目標(biāo)努力前進(jìn)。如果我失敗了，我會(huì)認(rèn)為是因?yàn)槲以谄渲械囊粋€(gè)步驟中犯了錯(cuò)。

不管你有多聰明、多努力，事情總會(huì)不斷出錯(cuò)的。

查理·芒格是伯克希爾哈撒韋公司的副董事長(zhǎng)，也是沃倫·巴菲特的長(zhǎng)期商業(yè)伙伴，他向我們展示了另一條同樣重要的成功之路：思考可能會(huì)出錯(cuò)的地方。

意識(shí)到這一點(diǎn)之后，芒格不斷地、有條不紊地考慮一個(gè)計(jì)劃可能會(huì)出錯(cuò)的每一種方式，并規(guī)劃出如何避免可能會(huì)出現(xiàn)的每一個(gè)障礙。他說(shuō)：“要學(xué)會(huì)把事情顛倒過(guò)來(lái)考慮，逆向思維會(huì)幫助你發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。很多難題就是在逆向思考、倒過(guò)來(lái)考慮問(wèn)題的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)并解決的。如果我們的所有計(jì)劃都出錯(cuò)了怎么辦？我們不想去到哪里，我們?nèi)绾螘?huì)去到那里？不要尋求成功，而是列一個(gè)如何失敗的清單——一個(gè)因?yàn)閼卸?、嫉妒、怨恨、自憐以及其它所有的自我挫敗的心理習(xí)慣而導(dǎo)致失敗的清單。如果能避免這些會(huì)導(dǎo)致失敗的品質(zhì)，你就能取得成功。告訴我我將死在哪里，這樣我就不會(huì)往那里去。”

芒格的方法幫助他避免了很多障礙，當(dāng)他不可避免地遇到一個(gè)障礙時(shí)，他會(huì)更有更為充分的準(zhǔn)備。此外，將目標(biāo)設(shè)置和障礙回避結(jié)合起來(lái)，這個(gè)方法得到了100多個(gè)關(guān)于這個(gè)主題的學(xué)術(shù)研究成果的支持。當(dāng)人們只是在單純地幻想未來(lái)的時(shí)候，這時(shí)他們實(shí)際上會(huì)采取的行動(dòng)要比他們?cè)诨孟胛磥?lái)的同時(shí)也會(huì)思考什么地方可能會(huì)出錯(cuò)、并制定計(jì)劃避免出錯(cuò)時(shí)要少得多。

總結(jié)：同時(shí)做到既悲觀又樂(lè)觀比單純樂(lè)觀更重要。贏得勝利的最好方法之一就是不要失敗。

億萬(wàn)富翁企業(yè)家做事準(zhǔn)則的運(yùn)用方式：

為了運(yùn)用這個(gè)準(zhǔn)則，你可以根據(jù)下面三個(gè)步驟的預(yù)驗(yàn)流程來(lái)測(cè)試你的計(jì)劃，這個(gè)流程是Meathead Movers的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Aaron Steed開(kāi)發(fā)的：

（1）列出一個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)失敗的方式；

（2）為每種可能性分配一個(gè)概率；

（3）對(duì)于可以采取的用來(lái)避免失敗的行動(dòng)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)劃分。

Steed是在對(duì)他所管理的350人的公司中的那些失敗的項(xiàng)目進(jìn)行觀察后開(kāi)發(fā)的這個(gè)流程。他沒(méi)有添加新的程序來(lái)幫助這些項(xiàng)目取得成功，而是開(kāi)發(fā)了一套“預(yù)驗(yàn)”流程，以消除可能會(huì)導(dǎo)致它們失敗的障礙。

芒格自己非常積極主動(dòng)地回避的一個(gè)障礙是誤判心理。在他70年的職業(yè)生涯中，他總結(jié)了22中誤判心理。

（二）沃倫·巴菲特（億萬(wàn)富翁投資者）：用檢查清單來(lái)避免犯愚蠢的錯(cuò)誤。

億萬(wàn)富豪企業(yè)家的獨(dú)特做事準(zhǔn)則：

巴菲特說(shuō)：“對(duì)于大多數(shù)投資者而言，重要的不是他到底知道什么，而是他們是否真正明白自己到底不知道什么。只要能夠盡量避免犯重大的錯(cuò)誤，投資人只需要做很少幾件正確的事情就足以成功了?！?br/>

為什么聰明人會(huì)做出損害自身利益的蠢事？我們的成功在很大程度上是因?yàn)槲覀兡軌虮苊夥赶掠薮赖腻e(cuò)誤?？墒牵聦?shí)上，即使是非常聰明的投資經(jīng)理人，也會(huì)犯下重大錯(cuò)誤，導(dǎo)致幾十億甚至幾百億美元的損失。如何才能有效地防止決策出現(xiàn)重大錯(cuò)誤呢？巴菲特的合作搭檔查理·芒格和哈佛醫(yī)學(xué)院醫(yī)生阿圖·葛文德給出了一個(gè)簡(jiǎn)單有效的共同答案：像飛行員一樣使用檢查清單。

第一，運(yùn)用檢查清單是防止出現(xiàn)大錯(cuò)的最簡(jiǎn)單又最有效的辦法。

阿圖·葛文德在《清單革命》一書指出，人類的錯(cuò)誤主要分為兩種：一種是無(wú)知之錯(cuò)，另一種是無(wú)能之錯(cuò)。無(wú)知之錯(cuò)是因?yàn)槲覀儧](méi)有掌握正確知識(shí)而犯下的錯(cuò)誤，無(wú)能之錯(cuò)是因?yàn)槲覀冋莆樟苏_知識(shí)但卻沒(méi)有正確使用而犯下的錯(cuò)誤。無(wú)知之錯(cuò)無(wú)法避免，但無(wú)能之錯(cuò)卻是本來(lái)可以避免卻未能避免。葛文德本人是哈佛醫(yī)學(xué)院的醫(yī)生，他用自己和他人的眾多醫(yī)學(xué)案例告訴我們，現(xiàn)在手術(shù)的例行程序異常復(fù)雜，而且壓力重重，即便再優(yōu)秀的醫(yī)生也難免有時(shí)會(huì)漏掉其中一個(gè)步驟，少問(wèn)一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，以致在偶爾手術(shù)過(guò)程中出現(xiàn)失誤是無(wú)法絕對(duì)避免的，而失誤的代價(jià)是病人的生命和健康。

如何解決這個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題呢？葛文德拜訪了飛行員和建造摩天大樓的建筑人員，并從他們那里找到了應(yīng)對(duì)復(fù)雜問(wèn)題的方法就是運(yùn)用檢查清單。即便超級(jí)飛行員和超級(jí)建筑專家也需要一張清單，把一些關(guān)鍵步驟列出來(lái)，事前仔細(xì)核查，以確保正確無(wú)誤地完成工作。葛文德描述了他的研究團(tuán)隊(duì)采用這一理念，研發(fā)出一張安全手術(shù)清單，在世界各地投入使用，挽救了數(shù)十萬(wàn)人的生命，取得了非凡的成果。

第二，運(yùn)用檢查清單是防止投資決策出現(xiàn)大錯(cuò)的最簡(jiǎn)單又最有效的辦法。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，我一開(kāi)始根本看不上按照檢查清單逐一核查這種做法，我覺(jué)得這是笨人才會(huì)用的非常機(jī)械的做法?？墒前头铺胤Q他認(rèn)識(shí)的人中最聰明的是芒格，而芒格本人極為推崇檢查清單：“我是一個(gè)極度信奉運(yùn)用檢查清單來(lái)解決困難問(wèn)題的人。你需要運(yùn)用檢查清單把所有可能的答案和不可能的答案全部列示出來(lái)，否則的話，你很容易錯(cuò)過(guò)一些重要的東西?！?/p>

他在南加州大學(xué)演講時(shí)說(shuō)沒(méi)有什么方法比檢查清單更加有效：“人們還需要養(yǎng)成核對(duì)檢查清單的習(xí)慣，核對(duì)檢查清單能避免很多錯(cuò)誤，不僅僅對(duì)飛行員來(lái)說(shuō)是如此。你們不應(yīng)該光是掌握廣泛的基礎(chǔ)知識(shí)，而是應(yīng)該把它們?cè)陬^腦中列成一張清單，然后再加以使用。沒(méi)有其他方法能取得相同的效果?！?/p>

對(duì)于巴菲特提出的聰明人經(jīng)常犯大錯(cuò)的問(wèn)題，芒格給出的答案是：“聰明人怎么會(huì)經(jīng)常犯錯(cuò)呢？因?yàn)樗麄儾](méi)有做我讓做的事情：使用一張檢查清單，確保你們掌握了所有的主要思考模型，并以一種多管齊下的方式使用這些思考模型?！?/p>

最容易發(fā)生的大錯(cuò)是，你只看到問(wèn)題的一方面，就馬上下了結(jié)論，其實(shí)你應(yīng)該運(yùn)用檢查清單，運(yùn)用多種思考模型，逐一核查，就能發(fā)現(xiàn)很多你本來(lái)可以發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，從而避免出現(xiàn)大錯(cuò)。只有一把鐵錘的人來(lái)說(shuō)，每個(gè)問(wèn)題看起來(lái)都像是一顆釘子。你不能只是擁有一把錘子，而把所有東西都看作是釘子。你必須掌握更多的工具和技巧。你必須用核對(duì)檢查清單的方式來(lái)運(yùn)用所有這些工具，因?yàn)槿绻阒皇窍Ｍ阈枰臅r(shí)候合適的工具會(huì)無(wú)需幫助自動(dòng)跳出來(lái)的話，你就會(huì)漏過(guò)很多思考工具。但是如果你把這些工具列成一個(gè)完整的檢查清單，在你頭腦里一項(xiàng)一項(xiàng)逐一運(yùn)用這些工具進(jìn)行思考，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多答案，而不用這種方法你就根本不會(huì)找到這些答案。

形成核對(duì)檢查清單的習(xí)慣能夠避免很多錯(cuò)誤的發(fā)生。你們應(yīng)該掌握所有各種基本的智慧，你們應(yīng)該把它們列成一張思考的檢查清單，以完全運(yùn)用所有這些基本智慧。沒(méi)有其他任何一項(xiàng)程序會(huì)比這個(gè)步驟更加有效。

運(yùn)用檢查清單，能夠更好地解決收購(gòu)企業(yè)過(guò)程中發(fā)生的各種各樣的問(wèn)題。在醫(yī)學(xué)上運(yùn)用檢查清單同樣非常有效。只有那種非常糟糕的內(nèi)科醫(yī)生才會(huì)馬上接受頭腦里冒出來(lái)的第一個(gè)診斷結(jié)論，而且死死抓住這個(gè)結(jié)論不放。（悲慘的是，75%的內(nèi)科醫(yī)生都會(huì)如此。）

檢查清單不能過(guò)于簡(jiǎn)單，必須包括所有重要的方面：“分析不同的公司，你需要用不同的檢查清單和不同的思考模型。我永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)‘只要考慮這三個(gè)問(wèn)題’而把這個(gè)問(wèn)題弄得非常簡(jiǎn)單。你需要在你的一生中把所有思考模型深深刻入你的腦海，運(yùn)用它們自己找到答案?！?/p>

如果檢查清單中缺乏兩三個(gè)重要的事項(xiàng)，結(jié)果會(huì)很慘?？偟膩?lái)說(shuō)，你需要掌握各種合適的思考模型，還有列成一個(gè)檢查清單以便逐一運(yùn)用它們。如果你是一個(gè)飛行員，可是兩三個(gè)重要的項(xiàng)目沒(méi)有包括在檢查清單中，你可能會(huì)墜機(jī)。

第三，巴菲特和芒格的投資決策檢查清單。

芒格的投資決策檢查清單十分詳盡，有40多項(xiàng)，具體請(qǐng)參見(jiàn)他的《窮查理寶典》第二章。巴菲特并沒(méi)有公開(kāi)他的投資決策檢查清單，但1982年起在伯克希爾年報(bào)中多次公開(kāi)聲明他想要收購(gòu)企業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為這就是巴菲特的投資決策檢查清單的精簡(jiǎn)版：（1）較大的公司規(guī)模（至少有500萬(wàn)美元的稅后利潤(rùn)）；（2）顯示出有持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力（我們對(duì)未來(lái)盈利預(yù)測(cè)不感興趣，我們對(duì)由虧轉(zhuǎn)盈的“反轉(zhuǎn)”型公司也不感興趣）；（3）公司在僅僅使用少量負(fù)債或零負(fù)債情況下獲得良好的凈資產(chǎn)收益率水平；（4）良好的管理（我們不可能提供管理）；（5）簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)（如果涉及太多技術(shù)，我們將無(wú)法理解）；（6）清楚的出售價(jià)格（我們不想浪費(fèi)我們的或是賣方的時(shí)間，在價(jià)格不明朗的情況下談判，即使是初步商討）。

1992年巴菲特再次在伯克希爾年報(bào)中闡述了他15年前講述過(guò)的選股標(biāo)準(zhǔn)清單：“我們的股票投資策略與以往我們?cè)?977年的年報(bào)中談到的沒(méi)有什么變化。我們挑選可流通證券與評(píng)估一家要完全收購(gòu)的公司的方法極為相似。我們要求這是一家（1）我們能夠了解的；（2）有良好長(zhǎng)期發(fā)展前景的；（3）由誠(chéng)實(shí)和正直的人們經(jīng)營(yíng)的；以及（4）能以非常有吸引力的價(jià)格買到的公司。”

他們聲稱，使用這些清單對(duì)他們?cè)?0年的投資生涯中獲得的奇跡般的21.6%的投資回報(bào)至關(guān)重要，他們的投資回報(bào)水平是市場(chǎng)平均水平的兩倍。

億萬(wàn)富翁企業(yè)家做事準(zhǔn)則的運(yùn)用方式：

Blake Goodwine使用一份決策清單來(lái)將他的 Lionize Media Group打造成了一個(gè)擁有數(shù)千萬(wàn)月訪客的小眾媒體網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)。

下面是他的解決問(wèn)題的清單，清單里展示了成功的商業(yè)戰(zhàn)略的路徑，并抵消了阻礙他到達(dá)理想目的地的任何內(nèi)在偏見(jiàn)：

（1）頭腦風(fēng)暴。頭腦風(fēng)暴出盡可能多可能的解決辦法，這可以幫助您避免可用性偏見(jiàn)，這種偏見(jiàn)常常導(dǎo)致我們選擇首先出現(xiàn)在腦海中的解決方案，而不是選擇最佳的解決方案。

（2）測(cè)試。盡可能多地測(cè)試各種可能的解決方案，這能夠避免將你選擇的解決方案合理化的證實(shí)偏見(jiàn)。

（3）評(píng)估。為每個(gè)測(cè)試制定一個(gè)最小的成功標(biāo)準(zhǔn)，這樣你就可以避免為了收回沉沒(méi)成本而在行不通的糟糕想法上加倍投入。

（4）學(xué)習(xí)。深入研究數(shù)據(jù)并從每一個(gè)實(shí)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，而不僅僅是從最有效的實(shí)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。避免認(rèn)為錯(cuò)誤完全是你一個(gè)人的問(wèn)題，也不要為那些沒(méi)有成功的事情感到羞愧。

“即使這份清單能只能幫助你做出略好一點(diǎn)的重大決策，但這也足以改變你的生活和事業(yè)的整個(gè)軌跡了，反正它已經(jīng)改變了我的生活和事業(yè)軌跡了。”Goodwine說(shuō)道。

（三）雷·達(dá)里奧（全球最大的對(duì)沖基金B(yǎng)ridgewater Associates的創(chuàng)始人）：學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，這樣你就能比其他人更聰明。

億萬(wàn)富豪企業(yè)家獨(dú)特的做事準(zhǔn)則：

“要在市場(chǎng)中賺錢，你必須獨(dú)立思考，并保持謙卑。必須獨(dú)立思考，因?yàn)槿嗽埔嘣茻o(wú)法讓你賺錢，眾所周知的事情早就體現(xiàn)在價(jià)格上。” 全球最大的對(duì)沖基金 Bridgewater Associates的創(chuàng)始人雷·達(dá)里奧曾這樣說(shuō)道。

做別人都在做的事情會(huì)給你帶來(lái)平均的結(jié)果。這就是平均值的定義。

對(duì)達(dá)里奧來(lái)說(shuō)，擁有持久的、非凡的表現(xiàn)的關(guān)鍵是去做別人不會(huì)做或不能做、但卻是正確的事情。

這說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。例如，86%的專業(yè)投資人都沒(méi)能獲得高于市場(chǎng)平均數(shù)的收益。下面這個(gè)數(shù)字也讓創(chuàng)業(yè)者驚訝：30.9%的創(chuàng)業(yè)公司是在創(chuàng)辦后的三年內(nèi)倒閉的。

在最近的一篇專欄文章中，達(dá)里奧解釋了為什么做到這樣如此之難：“無(wú)論何時(shí)，與市場(chǎng)共識(shí)對(duì)著干，出錯(cuò)的概率都是很大的，因而你必須謙卑?！?br/>

但是好消息是，只要經(jīng)過(guò)足夠多的練習(xí)，你就能提高正確的概率。

億萬(wàn)富豪企業(yè)家做事準(zhǔn)則的實(shí)際運(yùn)用：

獨(dú)立思考不僅僅是一種簡(jiǎn)單的方法。一般來(lái)說(shuō)，它需要：

（1）當(dāng)其他人都是錯(cuò)的、只有你是正確的時(shí)候，有勇氣站出來(lái)逆流而上，不要人云亦云。

（2）獲取或了解其他人無(wú)法獲取或了解的信息。

（3）具有分析信息的獨(dú)特方法。

下面是用來(lái)磨煉上述三個(gè)能力的一些方法：

• 能力1：拒絕人云亦云的能力

我們天生就想融入社會(huì)。所以，想做到不要人云亦云其實(shí)是非常困難的。幸運(yùn)的是，勇氣是一種可以通過(guò)不斷練習(xí)來(lái)加強(qiáng)的技能。

Emerson Spartz是數(shù)字媒體公司 Spartz Inc.創(chuàng)始人兼CEO，這家媒體公司擁有包括Dose和OMG Facts等在內(nèi)的很多網(wǎng)站。他每天都會(huì)做挑戰(zhàn)“舒適區(qū)”的練習(xí)。Spartz這樣說(shuō)道：“這些事情是我每天都會(huì)做的讓我感到不舒服和社交尷尬的小事情，但這些事情卻不會(huì)產(chǎn)生任何負(fù)面影響?！?/p>

這些挑戰(zhàn)訓(xùn)練能夠讓他做到對(duì)不舒服感到舒服，所以當(dāng)他真正需要做那些讓他不舒服的事情時(shí)，他就有勇氣這么做。

他最喜歡的一個(gè)挑戰(zhàn)是咖啡挑戰(zhàn)，意思是：當(dāng)你買咖啡的時(shí)候，要求獲得10%的折扣。

• 能力2：獲得信息優(yōu)勢(shì)

不人云亦云的最簡(jiǎn)單方法之一就是獲得信息優(yōu)勢(shì)。這里有獲得這種優(yōu)勢(shì)的四種方法：

（1）與那些已經(jīng)完成了你想要完成的目標(biāo)的人建立深厚的關(guān)系。通過(guò)建立基于信任和尊重的關(guān)系，這樣對(duì)方就會(huì)希望你獲得成功，也就會(huì)跟你分享他們永遠(yuǎn)不會(huì)公開(kāi)分享的信息。

（2）從其他領(lǐng)域中學(xué)習(xí)，并將從其它領(lǐng)域?qū)W到的見(jiàn)解帶入到你自己所在的領(lǐng)域里。即使其他領(lǐng)域有很多已經(jīng)被證明是有用的見(jiàn)解，但是大多數(shù)人依然只專注于學(xué)習(xí)他們自己所在領(lǐng)域的知識(shí)。成為一名專家型通才（咨詢公司貝恩的主席Orit Gadiesh發(fā)明的詞)，并廣泛地進(jìn)入你所在領(lǐng)域的鄰近的領(lǐng)域，這能夠很快為你提供一個(gè)獨(dú)特的視角。

（3）建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，而不是一個(gè)實(shí)驗(yàn)。能夠開(kāi)展更多實(shí)驗(yàn)的企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的新數(shù)據(jù)，因此就會(huì)占有更大的優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)家把他們的業(yè)務(wù)看作是一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，他們?cè)谀抢锊粩嗟亻_(kāi)展各種實(shí)驗(yàn)。許多企業(yè)家之所以失敗，是因?yàn)樗麄儼炎约旱臉I(yè)務(wù)只看成是一個(gè)用來(lái)檢驗(yàn)一個(gè)單個(gè)想法的大型試驗(yàn)。

（4）善于挖掘出別人的智慧。許多成功人士都無(wú)法清楚地表達(dá)他們是如何做他們?cè)谧龅氖虑榈?。他們只是做。提出正確的問(wèn)題可以幫助你了解這種隱性知識(shí)。著名的科技行業(yè)投資人Peter Theil用來(lái)挖掘這種知識(shí)的方式是：他問(wèn)自己投資的公司的創(chuàng)始人有什么是他們堅(jiān)信的但沒(méi)有其他人在做的事情。

• 能力3：擁有分析優(yōu)勢(shì)
  

本文中提到的許多億萬(wàn)富翁戰(zhàn)略就是幫你你獲得分析優(yōu)勢(shì)的方法?？纯床槔怼っ⒏窈桶Ｂ　ゑR斯克提供的建議就行。

（四）杰夫·貝佐斯（亞馬遜創(chuàng)始人）：投資于那些不會(huì)改變的東西，而不是那些會(huì)改變的東西。

億萬(wàn)富豪企業(yè)家的獨(dú)特做事準(zhǔn)則：

如果根據(jù)媒體對(duì)企業(yè)家的報(bào)道來(lái)判斷的話，人們很容易認(rèn)為成功的關(guān)鍵在于抓住最大的趨勢(shì)。

杰夫·貝佐斯表示，大趨勢(shì)只是其中的一部分。他的成功還在于做與趨勢(shì)完全相反的事情，專注于那些不會(huì)改變的事情。

杰夫·貝佐斯經(jīng)常被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題，也是我們每個(gè)人都需要問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題是：“未來(lái)10年將會(huì)發(fā)生什么變化？”

這是一個(gè)非常深刻的問(wèn)題，因?yàn)槭澜缱兓?，我們現(xiàn)在做出的決定將決定我們未來(lái)的命運(yùn)。如果決策失誤，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己正站在一艘正在下沉的船上，看著所在的整個(gè)行業(yè)日漸走向沒(méi)落和衰敗，眼睜睜看著自己花了數(shù)年時(shí)間磨練和學(xué)習(xí)的技能慢慢變得過(guò)時(shí)。從記者到金融分析師，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人發(fā)現(xiàn)他們自己正處在這種境地。如果決策正確，你就可能為此終身受益。例如，頂尖的人工智能程序員發(fā)現(xiàn)他們就像美國(guó)橄欖球聯(lián)盟的超級(jí)明星一樣。這些程序員突然發(fā)現(xiàn)他們花了數(shù)年時(shí)間學(xué)習(xí)和積累的技能已經(jīng)變得非常有價(jià)值了。頂級(jí)的人工智能程序員和技能已經(jīng)貶值的人，這兩類人可能一樣聰明，在學(xué)習(xí)上花的時(shí)間也差不多。但是選擇不同的領(lǐng)域使得他們?cè)谖磥?lái)將擁有完全不同的人生。

正如我在上文中所說(shuō)的，杰夫·貝佐斯經(jīng)常被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題：“未來(lái)10年將會(huì)發(fā)生什么變化？” 但是，這實(shí)際上并不是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。對(duì)此，杰夫·貝佐斯是這么說(shuō)的：“這是一個(gè)很有趣的問(wèn)題，也是一個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題。幾乎從未有人問(wèn)過(guò)我這樣的問(wèn)題：‘在未來(lái)的10年里，什么東西不會(huì)改變？’ 我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題比‘未來(lái)10年將會(huì)發(fā)生什么變化？’這個(gè)問(wèn)題更加重要，因?yàn)槟憧梢試@那些長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都比較穩(wěn)定的事情制定一個(gè)商業(yè)策略?！?/p>

杰夫·貝佐斯解釋了Amazon是如何從關(guān)注‘在未來(lái)的10年里，什么東西不會(huì)改變？’這個(gè)問(wèn)題中獲利的：“在我們的零售業(yè)務(wù)中，我們都知道所有顧客都希望商品價(jià)格越低越好，而且我知道未來(lái)10年內(nèi)都會(huì)是如此。顧客希望能快速收到他們購(gòu)買的商品，他們希望有更多的購(gòu)買選擇。很難想象10年后，顧客會(huì)這樣說(shuō)：‘Jeff，我喜歡Amazon，我希望Amazon上商品的價(jià)格貴一點(diǎn)。’ 或者說(shuō)：‘我很喜歡Amazon、我希望你們送貨送慢一點(diǎn)?！?這是完全不可能的。所以我們會(huì)在這些問(wèn)題上投入更多精力，把這些顧客在10年后依然希望解決的問(wèn)題都解決了，我們知道我們今天投入的精力在10年后依然能讓我們的顧客從中受益。當(dāng)你知道有些事情在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都不會(huì)改變的時(shí)候，那么這樣的事情就值得你在上面投入大量的精力?！?/p>

我依然記得當(dāng)我第一次讀到Bezos的這段話時(shí)腦海中的想法。這段話既是順應(yīng)直覺(jué)的，又是違背直覺(jué)的。一方面，我暗自心想：“這段話是非常有道理的！為什么不把重點(diǎn)放在保證有價(jià)值的東西上，而要去投機(jī)猜測(cè)呢？”另一方面，Bezos的觀點(diǎn)是違背傳統(tǒng)智慧的，是與傳統(tǒng)觀點(diǎn)不符的。規(guī)劃未來(lái)的典型方法類似于在輪盤賭上賭博：

（1）找到你認(rèn)為非常重要的行業(yè)領(lǐng)域（例如:人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)、區(qū)塊鏈、合成生物學(xué)、納米技術(shù))。

（2）選擇其中一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，并成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。

（3）希望這個(gè)領(lǐng)域能夠發(fā)展壯大，希望你是在合適時(shí)機(jī)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的，這樣你就能從中獲利。

盡管傳統(tǒng)方法有時(shí)會(huì)起作用，但依靠傳統(tǒng)方法并不是一個(gè)可靠的策略。我今后不會(huì)告訴我的孩子說(shuō)什么都要依靠傳統(tǒng)方法。Kauffman Foundation 2012年做的一項(xiàng)研究表明：“風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)還沒(méi)有收回自1997年以來(lái)投資的資金?！?如果你投中了Uber、Amazon、Google和Facebook這樣的公司，那么它們給你帶來(lái)的投資回報(bào)率將會(huì)是驚人的。換句話說(shuō)，你成為一家價(jià)值10億美元的公司的投資人、創(chuàng)辦者或做早期員工的幾率就像彩票中獎(jiǎng)的幾率一樣。目前，在所有的創(chuàng)業(yè)公司中，只有200家公司的估值估值達(dá)到了10億美元以上。

小結(jié)：隨著時(shí)間的推移，不斷地投資于某一核心領(lǐng)域，從而成為這個(gè)核心領(lǐng)域里最成功的人，而不是不斷從一種趨勢(shì)跳到另一種趨勢(shì)上，而且每一次都從頭開(kāi)始。

億萬(wàn)富豪企業(yè)家的做事準(zhǔn)則的運(yùn)用方式：

為了將這一原則應(yīng)用于你公司的業(yè)務(wù)中，確定一個(gè)不會(huì)發(fā)生變化的核心客戶需求（即使技術(shù)和文化會(huì)發(fā)生變化)，你公司唯一要做的就是滿足這個(gè)核心客戶需求。圍繞這個(gè)不變的核心客戶需求開(kāi)打造你的公司。俄亥俄州的企業(yè)家Jason Duff就是這么做的。

在意識(shí)到懷舊并沒(méi)有得到應(yīng)有的關(guān)注之后，Duff圍繞懷舊主題打造了他的整個(gè)房地產(chǎn)生意。懷舊是一普遍的傾向，它是為了讓我們記住過(guò)去的情感，從而從我們的生活中汲取意義。

Duff將自己的這個(gè)見(jiàn)解運(yùn)用到了公司業(yè)務(wù)中，所以他開(kāi)始專注具有歷史意義的市中心建筑物，而不是將這些建筑拆掉去打造現(xiàn)代建筑。

他利用下面的公式在他的社區(qū)里創(chuàng)造了數(shù)千個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，并打造了上億美元的企業(yè)。

（1）以很大的折扣價(jià)格購(gòu)買下被忽視的具有歷史意義的建筑。

（2）重新恢復(fù)和利用這些歷史建筑，并在上面大力投入。

（3）通過(guò)社交媒體來(lái)講述這些歷史建筑對(duì)社區(qū)的意義。

通過(guò)這么做，他喚起了居民們對(duì)這些建筑的溫暖感覺(jué)，讓他們想起自己年輕時(shí)曾來(lái)到這座建筑，從而提高了這些歷史建筑的價(jià)值。他在Facebook上分享了修復(fù)建筑工程的細(xì)節(jié)，常常能得到成千上萬(wàn)人的點(diǎn)贊。

（五）史蒂夫·喬布斯（蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人）：用講故事的方式讓你的愿景更有吸引力，而不是通過(guò)使命宣言的方式。

億萬(wàn)富豪企業(yè)家的獨(dú)特做事準(zhǔn)則：

擁有一個(gè)強(qiáng)大的愿景對(duì)于所有的企業(yè)家都是至關(guān)重要的，但是如果你想要讓你的愿景從眾多企業(yè)的愿景中脫穎而出，你必須要讓利益相關(guān)方認(rèn)同你的愿景。大多數(shù)人都敗在了這個(gè)地方。

對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，這一愿景最終只會(huì)成為他們公司網(wǎng)站上的幾行使命宣揚(yáng)。

然而，還有像史蒂夫·喬布斯和埃隆·馬斯克這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，他們似乎有扭曲現(xiàn)實(shí)的超能力。聽(tīng)了他們的話之后，你就會(huì)感覺(jué)他們對(duì)世界的愿景是必不可少的，同時(shí)也是至關(guān)重要的。

人們很容易將這種能力歸因于個(gè)人魅力，但還有一種情況是，喬布斯非常擅長(zhǎng)講故事，這是一種可以學(xué)習(xí)的技能。

根據(jù)對(duì)講故事的學(xué)術(shù)研究，偉大的故事能夠?qū)⑺藥肓硪粋€(gè)世界，而且在這個(gè)過(guò)程中還會(huì)改變他人的信仰，導(dǎo)致他們無(wú)法接觸真實(shí)世界的事實(shí)，喚起情感，并顯著降低他們察覺(jué)不準(zhǔn)確的能力。

縱觀歷史，很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的善于講故事的人都已經(jīng)改變了社會(huì)和行業(yè)的進(jìn)程：

億萬(wàn)富豪企業(yè)家做事準(zhǔn)則的運(yùn)用方式：

把你的愿景轉(zhuǎn)變成一個(gè)詳細(xì)的故事和圖景。1–800-GOT-JUNK? 的創(chuàng)始人兼CEO Brian Scudamore 在一份名為Painted Picture的公司文件中詳細(xì)描述了公司的愿景。

Scudamore在這份文件中生動(dòng)細(xì)致地描述了他希望公司在未來(lái)3-5年內(nèi)能發(fā)展成什么樣子。文件中既有一些定量細(xì)節(jié)（比如公司會(huì)招聘多少人以及會(huì)有多少個(gè)辦公場(chǎng)所）也有一些定性細(xì)節(jié)（比如員工如何向他們的家人描述公司文化的）。

Scudamore表示，這份 Painted Picture 文件在1–800-GOT-JUNK?將營(yíng)收做到超過(guò)1億美元的過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。他推薦大家遵循下面這是哪個(gè)步驟來(lái)繪制自己的 Painted Picture文件：

（1）首先，拿筆記本，找一個(gè)不會(huì)被自己的日常生活分心干擾的安靜的地方。

（2）設(shè)想未來(lái)：將自己放到5年后的未來(lái)中去。想象一下5年后你自己的生活和你的事業(yè)。想象你真的已經(jīng)身處在未來(lái)已經(jīng)發(fā)生的地方了。例如，如果你有一個(gè)5歲的孩子，想象一下你的孩子現(xiàn)在已經(jīng)10歲了。然后，想象你自己又老了5歲之后的樣子。

（3）問(wèn)自己?jiǎn)栴}。但你將自己放到未來(lái)之后，問(wèn)自己一些問(wèn)題，這些問(wèn)題將有助于你預(yù)測(cè)未來(lái)。這里有幾個(gè)你需要問(wèn)自己的關(guān)鍵問(wèn)題：

你要達(dá)成的營(yíng)收目標(biāo)是多少？

你的團(tuán)隊(duì)中有多少人？

當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)成員和他的家人聊天時(shí)，他會(huì)如何描述你公司的文化？

媒體是怎么報(bào)道你的公司的？要盡可能具體一點(diǎn)：你公司所在的當(dāng)?shù)貓?bào)紙會(huì)如何報(bào)道你的公司？你最喜歡的雜志會(huì)如何報(bào)道你的公司？

你公司的員工對(duì)你的愿景和公司的發(fā)展方向是怎么看的？

客戶會(huì)如何描述他們與你公司互動(dòng)過(guò)程中的感受？他們會(huì)如何向他們最好的朋友描述你的公司？

你最自豪的成就是什么？你的團(tuán)隊(duì)成員最自豪的成就是什么?

你在哪個(gè)方面做得比其他任何人都出色？

詳細(xì)描述你們的辦公環(huán)境。

描述你的服務(wù)領(lǐng)域。誰(shuí)是你的客戶以及他們的感受如何。

（六）瑞德·霍夫曼（LinkedIn創(chuàng)始人)：建立長(zhǎng)期、深厚的人際關(guān)系網(wǎng)，這種人際關(guān)系會(huì)為你提供有價(jià)值的內(nèi)部消息與知識(shí)。

億萬(wàn)富豪企業(yè)家的獨(dú)特做事準(zhǔn)則：

如果你通過(guò)逆向工程的方法看很多成功企業(yè)家的人際關(guān)系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)家中的很多人在他們的職業(yè)生涯中是不斷和同樣的一群人在一起共事的。

在技術(shù)世界，這個(gè)現(xiàn)象更加明顯，看看甲骨文、網(wǎng)景、 Fairchild,、PayPal和Myspace等公司的黑手黨成員就知道了。這些公司的每一個(gè)都催生了新的數(shù)十億美元的企業(yè)，后來(lái)的很多公司都是由這些公司的員工創(chuàng)立的，他們互相提供咨詢服務(wù)、互相投資等等。

硅谷這些長(zhǎng)期合作的人際網(wǎng)絡(luò)通常被稱為黑手黨。LinkedIn創(chuàng)始人、PayPal黑手黨的成員之一里德·霍夫曼將這種類型的人際關(guān)系放在了他職業(yè)生涯的中心位置，他建議其他人也這樣做?；舴蚵f(shuō)，在信息時(shí)代，獲取信息的最好方式之一不是僅僅地學(xué)會(huì)更擅長(zhǎng)使用Google，而是學(xué)會(huì)如何打造一個(gè)這樣的一個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并在這個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中獲取你需要的信息。

霍夫曼之前在一次采訪中表示，在他的職業(yè)生涯中，他犯的最大的錯(cuò)誤就是確定如果要成為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，他就只需要學(xué)習(xí)產(chǎn)品管理方面的技能?，F(xiàn)在回想起來(lái)，他當(dāng)時(shí)應(yīng)該更專注于通過(guò)加入當(dāng)時(shí)增長(zhǎng)最快的、最具未來(lái)主義精神的公司之一網(wǎng)景公司而將自己置于正確的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中。

Hoffman將那些只存在與其他人大腦中的信息稱之為“暗網(wǎng)”信息，這些信息包括那些無(wú)法在網(wǎng)上搜到、無(wú)法在書本里查到，也無(wú)法在教室里學(xué)到的知識(shí)信息。

從那些已經(jīng)完成你想要完成的目標(biāo)的人身上獲取這些“暗網(wǎng)”信息是非常有價(jià)值的，并且會(huì)幫助你獨(dú)立思考。這些“暗網(wǎng)”信息包括其他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和技巧，也包括那些過(guò)于敏感的話題，公開(kāi)談?wù)撨@些話題會(huì)讓談?wù)撍娜丝雌饋?lái)很糟糕，還包括隱性知識(shí)（指不容易用字面文字、圖表和數(shù)字表述的知識(shí)，它是我們?cè)谧瞿臣碌倪^(guò)程中獲得的知識(shí)，主要體現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等方面,它很難用語(yǔ)言表述）。

霍夫曼是這樣解釋“暗網(wǎng)”的力量的：“如果10個(gè)你與之建立了深厚關(guān)系的非常有見(jiàn)識(shí)的人非常樂(lè)意與你分享他們所知道的東西，那么你從這10個(gè)人身上學(xué)到的東西要比從與你關(guān)系一般的1000個(gè)人身上學(xué)到的東西還要多?！?/p>

億萬(wàn)富豪企業(yè)家做事準(zhǔn)則的運(yùn)用方式：

深厚的長(zhǎng)期人際關(guān)系并不是偶然建立的。就像離婚率居高不下一樣，伙伴關(guān)系惡化的比率也在不斷提高。

通過(guò)深入研究打造深厚、真摯的人際關(guān)系所蘊(yùn)含的藝術(shù)和科學(xué)，我發(fā)現(xiàn)，要想打造長(zhǎng)期深厚的人際關(guān)系，有兩點(diǎn)非常關(guān)鍵：

（1）對(duì)于那些你會(huì)花很多時(shí)間在一起的人要非常挑剔。

我們每個(gè)人的時(shí)間都是有限的。你多花一分鐘與一個(gè)人在一起，這意味著你就不得不少花一分鐘時(shí)間與其他人在一起。下面這些特質(zhì)是我用來(lái)過(guò)濾我的職場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的：

他們對(duì)人際關(guān)系的重視勝過(guò)單純的成就，他們?cè)敢獠⑶夷軌蛟谶@段人際關(guān)系上進(jìn)行投資。

他們是給予者。

他們?cè)敢庹故咀约捍嗳醯囊幻?，并且愿意分享自己真?shí)的經(jīng)歷。

我真心喜歡花時(shí)間與他們?cè)谝黄稹?/p>

他們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng)和學(xué)習(xí)。

有相同的價(jià)值觀。

他們也會(huì)投入時(shí)間來(lái)維持和發(fā)展這段關(guān)系。

（2）投入時(shí)間。

不管你有多成功，建立深厚的人際關(guān)系仍然是需要花很多時(shí)間。因此，把人際關(guān)系的打造變成以個(gè)習(xí)慣，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

（七）埃隆·馬斯克（SpaceX和特斯拉的聯(lián)合創(chuàng)始人）：利用決策樹(shù)做來(lái)出更好的決策。

億萬(wàn)富豪企業(yè)家的獨(dú)特做事準(zhǔn)則：

在很多人看來(lái)，埃隆·馬斯克將他從PayPal中賺到的所有錢都投入到SpaceX和特斯拉中是非常瘋狂的舉動(dòng)。然而，在馬斯克的決定背后有一套已經(jīng)被證實(shí)了的邏輯。與沃倫·巴菲特一樣，馬斯克會(huì)利用決策樹(shù)做出重大決策。

決策樹(shù)對(duì)于避免愚蠢的風(fēng)險(xiǎn)和巨大的賭注是非常有用的。

決策樹(shù)對(duì)于避免愚蠢的風(fēng)險(xiǎn)和在不太可能成功的事情上下巨大的賭注是非常有效果的。

（1）下不太可能的大賭注

在接受科技企業(yè)家Kevin Rose的采訪時(shí)，馬斯克承認(rèn)，他認(rèn)為SpaceX和特斯拉最可能的結(jié)果都是失敗。然而，這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)人類的未來(lái)都非常重要，而且都具有非常巨大的潛力，以至于他覺(jué)得這種冒險(xiǎn)是值得的。

從概率上看，馬斯克這么做是合理的。為什么這么說(shuō)呢？

從財(cái)務(wù)上來(lái)說(shuō)，如果馬斯克認(rèn)為SpaceX是一個(gè)有可能發(fā)展成為一家市值1000億美元的公司，而且成功的幾率是30%，那么使用決策樹(shù)后，這個(gè)項(xiàng)目從統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上能帶來(lái)的預(yù)期回報(bào)是300億美元。這個(gè)數(shù)字并不賴。

馬斯克本可以非常輕松地專注于一家有潛力發(fā)展到10億美元的公司，以及這個(gè)項(xiàng)目有80%的成功機(jī)會(huì)。但是，在這種情況下，預(yù)期的回報(bào)只有8億美元。

（2）避免俄羅斯輪盤賭式的風(fēng)險(xiǎn)。

如果做某件事有一絲絲的可能會(huì)毀掉你，那么做這件事都是一個(gè)非常糟糕的主意。

在一場(chǎng)演講中，沃倫·巴菲特將這些情況比作俄羅斯輪盤賭：一把6個(gè)彈孔的左輪手槍，里面只有一顆子彈，給你多少錢你會(huì)愿意拿著槍朝著自己的腦袋開(kāi)一槍？對(duì)于我自己而言，無(wú)論你給我多少錢，我都不會(huì)拿著這樣的槍超自己腦袋開(kāi)一槍的。

聰明的人總是會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤。在同樣的演講中，巴菲特還分享了管理百億美元的對(duì)沖基金Long-Term Capital崩盤的故事。這支對(duì)沖基金的管理團(tuán)隊(duì)有業(yè)內(nèi)最聰明的人，以及諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，然而他們玩了俄羅斯輪盤賭。 它用從投資者那兒籌來(lái)的 22億美元作資本抵押，買入價(jià)值3250億美元的證券，杠桿比率高達(dá)60倍。這使它很容易受到市場(chǎng)低迷的影響。在1998年，它從5月俄羅斯金融風(fēng)暴到9月全面潰敗，短短的150天資產(chǎn)凈值下降90%，出現(xiàn)43億美元巨額虧損，僅余5億美元，已走到破產(chǎn)邊緣。

巴菲特在這里想說(shuō)的是，所有的公司領(lǐng)導(dǎo)人其實(shí)都已經(jīng)非常富有了，并且他們已經(jīng)花了幾十年的時(shí)間來(lái)建立自己的聲譽(yù)。因此，與失去一切的風(fēng)險(xiǎn)相比，不斷增長(zhǎng)的財(cái)富其實(shí)是微不足道的。

億萬(wàn)富豪企業(yè)家做事準(zhǔn)則的運(yùn)用方式：

使用決策樹(shù)并不需要你具有非常高的學(xué)歷，它需要的只是你對(duì)概率的基本理解。要想將決策樹(shù)運(yùn)用到你的決策中，你可以遵循下面這些步驟：

（1）理解可能發(fā)生的不同結(jié)果（既包括積極的結(jié)果也包括消極的結(jié)果）。

（2）計(jì)算每個(gè)結(jié)果的預(yù)期回報(bào)或損失。

（3）為每一個(gè)結(jié)果附加一個(gè)概率。

（4）了解回報(bào)或損失的多少。

（5）（獲勝概率）×（回報(bào)的多少）-（失敗概率）×（損失的多少）

（6）將所有預(yù)期的收益或損失進(jìn)行加減。

*本文來(lái)源：36氪，作者：達(dá)達(dá)，原標(biāo)題：《7位白手起家的億萬(wàn)富豪的7大獨(dú)特做事準(zhǔn)則》。