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世界最大區(qū)域性主題公園運(yùn)營商六旗娛樂最近公布的2017財(cái)報(bào)顯示，過去的一年六旗累計(jì)游客量為3040萬人次，雖然公司新開張兩個水上樂園，但游客量僅比去年同期增長30萬人次。盡管六旗的游客量比競爭對手雪松集市或海洋世界的布希公園多一些，但3040萬人次這一數(shù)字也只是迪士尼動物王國主題公園加上華特迪士尼世界度假區(qū)三個主題公園之一的累計(jì)游客量。
財(cái)報(bào)顯示，六旗63%的游客量來自購買套票的游客。盡管公司稱持有套票的游客數(shù)量同比增長10%，但該公司并未報(bào)道購買套票的實(shí)際游客數(shù)量。據(jù)Theme Park Insider報(bào)道，有人認(rèn)為，六旗的營銷方式很像健身房推銷健身卡，以非常便宜的價(jià)格把季票賣給游客（還可以每月分期付款），結(jié)果大部分游客整個季度都很少去游玩，這些費(fèi)用最終成為六旗的利潤。
為了吸引更多的游客，六旗在2018年1月1日推出公司第一個365天對游客開放的主題樂園，預(yù)計(jì)六旗娛樂未來可能會把這一運(yùn)營模式引入到更多的主題樂園。
這家總部位于德克薩斯州的區(qū)域性主題公園運(yùn)營商在北美共運(yùn)營20家主題樂園，大部分樂園為季節(jié)性主題樂園。即便那些冬季比較溫暖的日子開業(yè)的主題樂園一般在工作日也閉門拒客。
1、推出第一個全年運(yùn)營主題樂園
但加利福尼亞的六旗魔術(shù)山樂園從2018年1月1日開始每天對游客開放，以此吸引競爭很激烈的這一地區(qū)的游客前去游玩。目前，六旗CEO Jim Reid Anderson對這一措施的未來發(fā)展前景持非常樂觀的態(tài)度。
“我們的客人和員工都很支持這個決定，所以我對公司今年的發(fā)展非常有信心，”他在近日召開的財(cái)報(bào)電話會議上說。
“我還要說，采用這一策略后，從長遠(yuǎn)的目光看，它能夠幫助公司撬動資產(chǎn)，公司也不會再逐漸增加資本支出，”Reid Anderson說，“與我們對魔術(shù)山主題樂園的評估及對它最初持有的樂觀態(tài)度一樣，我們還會考慮其他比較溫暖的主題公園引入這一運(yùn)營模式的可能性，在公司未來發(fā)展的過程中把他們也轉(zhuǎn)變成全年運(yùn)營樂園。但公司目前尚未做出最終決定。”
Reid Anderson表示，公司需要確保在游客不是很多的時(shí)間段開放樂園能夠帶來足夠多的收入。
“對于魔術(shù)山主題樂園，我們不只看在開放的時(shí)間段收入能否超過支出，更重要的是能夠給公司持續(xù)帶來可觀的營收和利潤，”他說，“如果這種全年運(yùn)營模式能夠成功運(yùn)營一年，我們會考察其他天氣比較溫暖的主題樂園，并做出是否效仿魔術(shù)山主題樂園的決定?！?/p>
事實(shí)上，六旗一直在嘗試其他辦法延長運(yùn)營時(shí)間，比如，臨近萬圣節(jié)和冬季假期舉辦一些活動。這些活動在去年2017年第四季度很受歡迎，但仍不能彌補(bǔ)自然災(zāi)害和惡劣天氣帶來的影響。
加利福尼亞野火、美國東北和其他地區(qū)的極冷天氣以及墨西哥地震的后續(xù)影響造成六旗娛樂在截至12月31日的第四季度游客量下降3%。
“盡管這些突發(fā)事件會給公司的短期業(yè)績造成影響，但不會影響基礎(chǔ)性增長及公司增長計(jì)劃的實(shí)施。其實(shí)，除去天氣因素影響，公司第四季度的游客量取得特別顯著的增長，”六旗首席財(cái)務(wù)官M(fèi)arshall Barber說。
在第四季度，六旗營收同比增長7%至2.57億美元，主要是因?yàn)閲H特許經(jīng)營費(fèi)用收入暴增900萬美元及每游客平均花費(fèi)增長7%，而凈利潤從去年同期的190萬美元增至今年的9800萬美元，其中8100萬美元得益于稅收政策的調(diào)整。此外，每股收益為1.14美元，調(diào)整后的稅前利潤為每股0.15美元。營收和調(diào)整后的每股收益雙雙超過華爾街預(yù)期，Zacks投資研究機(jī)構(gòu)九位分析師對六旗這兩個財(cái)務(wù)指標(biāo)的平均預(yù)期分別為2.54億美元和每股0.12美元。
從2017整個財(cái)年看，六旗營收同比增長3%至14億美元，利潤從2016財(cái)年的1.56億美元劇增至去年的3.13億美元，利潤增長主要是因?yàn)楣蓹?quán)激勵費(fèi)用的大幅降低及稅改政策帶來的8500萬美元收益。
據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)報(bào)道，六旗娛樂股價(jià)自2018年初上漲4%，過去的12個月上漲13%。
2、新稅收政策帶來的利好
Barber稱，特朗普政府推出的新稅法對公司和股東都是很好的消息，他還暗示該舉措還可能為公司其他業(yè)務(wù)帶來利好。
“首先，我們認(rèn)為稅率降低將會使游客受益，他們手頭有更多的可支配收入在六旗主題樂園消費(fèi)，”他說。
在經(jīng)歷多年虧損后，六旗一直到2020年公司不會再交納太多聯(lián)邦稅。Barber表示，預(yù)計(jì)從2020年起，六旗的現(xiàn)金所得稅將會比之前低4000-5000萬美元，他還預(yù)計(jì)隨著時(shí)間的增加，公司節(jié)約的成本還會更多。
“我們的目標(biāo)是，通過分紅和回購股票的方式確保多余的現(xiàn)金流入股東手中，”他說。
六旗稱未來將繼續(xù)把大約9%的營收用于資本支出。
“我們不會超過這一比較合理的支出上限，”Barber說，“這些支出的費(fèi)用最終也會回流至公司股東手中?！?/p> 3、國際特許經(jīng)營費(fèi)用收入增加900萬美元 公司第四季度營收增長的另一個主要原因是，國際特許經(jīng)營費(fèi)用收入增加900萬美元。公司高管稱，2017年國際業(yè)務(wù)營收達(dá)3800萬美元，自2014年啟動該業(yè)務(wù)以來共產(chǎn)生9100萬美元的營收。六旗在第四季度財(cái)報(bào)電話會議上發(fā)布的幻燈片數(shù)據(jù)顯示，六旗未來在設(shè)計(jì)&開發(fā)、特許經(jīng)營及管理服務(wù)費(fèi)用收入分別為：每個主題樂園每年開業(yè)前息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）為500-1000萬美元，開業(yè)后EBITDA為1000-2000萬美元；小型主題樂園開業(yè)前利潤為200-400萬美元，開業(yè)后利潤為400-600萬美元。也就是說，中國、迪拜的海外主題樂園尚未建成之前就已經(jīng)在為六旗帶來巨額收入。 目前六旗在中國和迪拜共有八個正在開發(fā)的主題公園，這些主題樂園預(yù)計(jì)都將于2020年底向游客開放。鑒于其全球強(qiáng)大的品牌知名度，六旗還在尋找其他合作伙伴。 不過，該公司在海外的特許經(jīng)營交易也遭受一些挫折。Barber 2月20日表示，公司在迪拜的合作伙伴DXB Entertainments由于六旗方面的原因而出現(xiàn)延遲付款的情況。 他對發(fā)生這種事情感到遺憾，但表示這個問題會得到妥善解決，且不會造成施工延期。 “合作各方都認(rèn)為，修建一所六旗主題樂園是迪拜整個城市綜合體成功運(yùn)營的關(guān)鍵，提升迪拜整個城市滿意度的目標(biāo)屆時(shí)也將實(shí)現(xiàn)，”Barber說，“我上周剛?cè)ミ^那里，樂園施工進(jìn)展非常順利，現(xiàn)場建筑外觀非常壯觀。” 迪拜主題公園及度假村綜合體于2016年開業(yè)，在吸引游客數(shù)量方面沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。Barber表示，母公司已經(jīng)對公司整體的運(yùn)營和財(cái)務(wù)進(jìn)行了全面重組。 此外，公司稱去年與越南的合作伙伴之間的一項(xiàng)交易也遇到了麻煩。Reid Anderson表示，公司仍在越南和其他市場有“幾個很有可能達(dá)成的交易”。他還稱，預(yù)計(jì)今年會宣布新的國際開發(fā)項(xiàng)目。 “因?yàn)樾陆ǖ暮Ｍ庵黝}公園條件之一是六旗公司不參與直接投資（零成本），所以要想在海外修建新的六旗主題樂園，我們自己得去尋找新的合作伙伴和合適的修建地址，”他說。 *本文由執(zhí)惠分析師李海強(qiáng)編譯自skift，原標(biāo)題：《Six Flags Will Consider Opening More Parks Year-Round》。
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