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想寫(xiě)方特已經(jīng)很久了。

但對(duì)于這樣一個(gè)快速發(fā)展的大型文旅集團(tuán)，總覺(jué)得無(wú)從下手。直到最近方特重新啟動(dòng)主板IPO之后，看到了其最新披露信息，才想到該如何掀起這科技文旅集團(tuán)的一角。

今年，市值達(dá)到150億的新三板“獨(dú)角獸”華強(qiáng)方特二度啟動(dòng)IPO。這家以“文化+科技”為核心的旅游龍頭企業(yè)最新的數(shù)據(jù)也得以公布。公司實(shí)現(xiàn)收入38.63億元，同比增長(zhǎng)14.97%，其中主題公園收入28.54億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.48億元，同比增長(zhǎng)5.27%。

這樣的經(jīng)營(yíng)成果是什么概念呢？我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)分析。

上海迪斯尼2016年6月到2017年6月，接待游客人數(shù)是1100萬(wàn)人。雖然迪斯尼集團(tuán)沒(méi)有公布上海迪斯尼單個(gè)樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，但可以作一簡(jiǎn)單推算。不考慮園內(nèi)二次消費(fèi)，僅按照迪斯尼樂(lè)園平日票價(jià)，即人均350元的門(mén)票單一收入保守計(jì)算，上海迪斯尼樂(lè)園單個(gè)園區(qū)一年的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模就可達(dá)到40億左右。而方特集團(tuán)全年的收入規(guī)模也就40億。也就是說(shuō)，方特全集團(tuán)的所有樂(lè)園收入，只相當(dāng)于0.7個(gè)迪斯尼樂(lè)園。

我們?cè)賮?lái)看游客量數(shù)據(jù)。

華強(qiáng)方特被稱作“本土迪士尼”，在世界主題公園權(quán)威研究機(jī)構(gòu)TEA&AECOM今年5月發(fā)布的《2017年度全球主題公園和博物館調(diào)查指數(shù)》中，方特接待游客量 3849.5 萬(wàn)人次，增長(zhǎng)率高達(dá) 22%的成績(jī)，排名蟬聯(lián)全球第五，僅次于國(guó)際三大巨頭迪士尼集團(tuán)、默林集團(tuán)、環(huán)球影城和國(guó)內(nèi)的華僑城。

方特集團(tuán)的全部游客量是上海迪斯尼的3.7倍，收入略少于一個(gè)迪斯尼樂(lè)園的收入。據(jù)此推算，方特的游客平均消費(fèi)是迪斯尼的1/5甚至更少。這就是定位于中國(guó)二、三線市場(chǎng)的、具備自主研發(fā)能力的科技文化主題樂(lè)園——方特的市場(chǎng)位勢(shì)。

不過(guò)我們對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)的判斷是，迪斯尼的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)如此之好的局面未必能長(zhǎng)久，方特樂(lè)園的人均消費(fèi)低水平狀況未來(lái)也會(huì)提升。要知道，中國(guó)市場(chǎng)在變，萬(wàn)事皆有可能。

同時(shí)，相比迪斯尼這個(gè)成立了百年的企業(yè)，成立僅10年的方特能獲得如此業(yè)績(jī)，實(shí)屬不易。在中國(guó)建設(shè)文化強(qiáng)國(guó)的發(fā)展目標(biāo)下，方特這樣的有自主研發(fā)IP，并且能與中國(guó)本土旅游市場(chǎng)較好結(jié)合的企業(yè)，理應(yīng)獲得重視。

下面我們來(lái)看看這些年來(lái)，方特是怎么做的。

應(yīng)該說(shuō)，“工業(yè)化生產(chǎn)、大規(guī)模復(fù)制、集成化系統(tǒng)采購(gòu)、全方位娛樂(lè)營(yíng)銷、打造專屬IP、輕資產(chǎn)輸出”是華強(qiáng)方特這些年秉承的一種戰(zhàn)略模式。這種商業(yè)模式具有廣泛的借鑒意義，可以像迪士尼一樣全球通行。

下面將詳細(xì)解讀，華強(qiáng)方特的商業(yè)模式、研發(fā)與創(chuàng)新。

華強(qiáng)方特的商業(yè)模式及產(chǎn)業(yè)鏈布局

華強(qiáng)方特是一家什么公司？一句話概括：華強(qiáng)方特是一家科技加持的文化公司。

公司有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略愿景規(guī)劃，即：實(shí)施文化與科技融合的戰(zhàn)略，形成了以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為龍頭，以文化科技主題公園、主題演藝、特種電影、動(dòng)漫產(chǎn)品、影視出品、文化衍生品為主要內(nèi)容和支撐的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。

它的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在擁有持續(xù)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力、大量自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及比較完整的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)化能力。

我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上看了大量的文旅型的公司，特別是一些房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的文旅公司。從營(yíng)收規(guī)模上看，方特雖然不是最強(qiáng)的，但從產(chǎn)業(yè)鏈布局和自主研發(fā)水平來(lái)看，方特的確遙遙領(lǐng)先，甚至可以說(shuō)是首屈一指。

1、“文化+科技”的產(chǎn)業(yè)格局

華強(qiáng)方特是技術(shù)出身的公司，早在《熊出沒(méi)》之前，就已經(jīng)掌握了特種電影的技術(shù)，每年都按照國(guó)外客戶的需求，定制特種電影和4D電影銷售國(guó)外。但這些電影由于不具有主導(dǎo)性，漸漸在國(guó)際上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。華強(qiáng)方特意識(shí)到擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌的重要性，于是決定堅(jiān)持走原創(chuàng)路線，打造中國(guó)品牌。將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、本土文化、傳統(tǒng)文化等包裝成具有中國(guó)特色的產(chǎn)品打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

因?yàn)槭强萍脊镜幕?，方特這些年來(lái)堅(jiān)持高科技技術(shù)的研發(fā)投入，主要用于創(chuàng)意設(shè)計(jì)、數(shù)字動(dòng)漫、文化衍生品及特種電影等，實(shí)現(xiàn)了大批自動(dòng)控制、系統(tǒng)集成、智能機(jī)器人、VR/AR 等領(lǐng)域核心技術(shù)的儲(chǔ)備。

其中最值得一提的是集這些裝置于一體的特種電影的技術(shù)研發(fā)。從其網(wǎng)站上展示的科技內(nèi)容來(lái)看，這類特種電影技術(shù)就包括了超大銀幕、全景式AR環(huán)境劇院、大型懸掛式球幕飛行影院、360度環(huán)幕立體電影、室內(nèi)升降式穹頂影片和抓舉式動(dòng)感軌道車等6類不同項(xiàng)目。

我們來(lái)看其中三種類型項(xiàng)目的展開(kāi)形式。

不同于迪斯尼對(duì)流行文化科技運(yùn)用，方特的科技運(yùn)用更多植根于中國(guó)本土的文化。在此更值得一提的是，華強(qiáng)方特組織多達(dá)200人的數(shù)字技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始研發(fā)打造國(guó)內(nèi)首個(gè)中國(guó)畫(huà)球幕影院游樂(lè)項(xiàng)目《飛越千里江山》。

整個(gè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)《飛越千里江山》的材質(zhì)、質(zhì)感、山型、人物、草木、鳥(niǎo)鶴等一系列元素進(jìn)行了精密的測(cè)試，采取邊測(cè)試邊制作，分批調(diào)整的形式，提出了一整套技術(shù)解決方案，通過(guò)數(shù)字技術(shù)再現(xiàn)了這幅著名青綠山水畫(huà)的神韻。

在這樣的科技創(chuàng)新的背后，是怎樣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的支撐呢？眾所周知迪斯尼核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)有8000個(gè)夢(mèng)想工程師，用于將迪斯尼電影里的場(chǎng)景在主題公園內(nèi)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。那么方特在這方面如何呢？

對(duì)于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略需要組織架構(gòu)的保證。研究方特的組織結(jié)構(gòu)即可發(fā)現(xiàn)，方特既有創(chuàng)意策劃、文化藝術(shù)創(chuàng)作和生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，又有負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)的文化科技研究院、工程設(shè)計(jì)院等技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)。2017年公司研發(fā)人員共有1103人，占員工總量9.73%。2017 年申請(qǐng)各項(xiàng)專利、商標(biāo)及著作權(quán)等自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)334 項(xiàng)，新獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)228 余項(xiàng)，公司已擁有超過(guò)1000 項(xiàng)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2、打造“方特產(chǎn)品和技術(shù)生態(tài)圈”

華強(qiáng)方特是如何打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈的？

具體來(lái)說(shuō)，華強(qiáng)方特做了如下布局：

第一，在深圳總部建立創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心，解決產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)問(wèn)題。

第二，在深圳建立文化科技研究院和工程設(shè)計(jì)院，針對(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的需求給予高科技技術(shù)支持。

第三，在其他城市分別建立文化科技生產(chǎn)基地，解決文化產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)問(wèn)題。

第四，這些城市的文化科技主題公園群好比是華強(qiáng)方特搭建的銷售展示平臺(tái)，主題公園除了大型的基礎(chǔ)設(shè)施和硬件設(shè)備之外，還需要大量的文化產(chǎn)品與之配套來(lái)完善主題公園的內(nèi)容。

這樣，華強(qiáng)方特的創(chuàng)意文化產(chǎn)品包括動(dòng)漫、電影、衍生品等恰好可以通過(guò)主題公園這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行品牌傳播和銷售。

公司因此成為了國(guó)內(nèi)獨(dú)有的“創(chuàng)、研、產(chǎn)、銷一體化”的全產(chǎn)業(yè)鏈文化閉環(huán)企業(yè)。這條產(chǎn)業(yè)鏈上，動(dòng)漫、特種電影、主題演藝、衍生品、文化科技主題公園等多個(gè)原本相互獨(dú)立的元素整合在一起，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的整體。

不過(guò)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣的模式是否正確？我認(rèn)為仍然有待商榷。

簡(jiǎn)言之，華強(qiáng)方特將自己打造主題公園的核心技術(shù)和科技設(shè)備等關(guān)鍵要素，單獨(dú)形成業(yè)務(wù)組團(tuán)，形成對(duì)外自營(yíng)的局面。

這樣做的好處是集團(tuán)內(nèi)各個(gè)事業(yè)部可以獨(dú)立核算，有明確的績(jī)效激勵(lì)目標(biāo)。但問(wèn)題在于，對(duì)于核心產(chǎn)品是主題公園運(yùn)營(yíng)的公司，理應(yīng)從終端消費(fèi)者環(huán)節(jié)獲取門(mén)票、園內(nèi)二次消費(fèi)等回報(bào)，但方特卻將自己建設(shè)項(xiàng)目的核心技術(shù)輸出給了市場(chǎng)，存在幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)商業(yè)邏輯如同我們很少看到福特、大眾、卡迪拉克等這類生產(chǎn)整車的公司，同時(shí)還在出售關(guān)鍵零部件給同行；蘋(píng)果、華為這樣的手機(jī)公司，同時(shí)還向市場(chǎng)出售電池、芯片等技術(shù)設(shè)備一樣。擁有品牌優(yōu)勢(shì)、獲得C端市場(chǎng)的認(rèn)可，這樣的公司往往是產(chǎn)業(yè)鏈上的皇冠，只有他們才是真正擁有定價(jià)權(quán)、消費(fèi)者擁躉并獲得超額利潤(rùn)的公司。

從文旅行業(yè)來(lái)看，如果自身投資資金能力有限，又要對(duì)外擴(kuò)張以搶占市場(chǎng)份額，采用全產(chǎn)業(yè)鏈的托管是可以的，如迪斯尼和宋城的這種模式。但分拆自身的核心技術(shù)單獨(dú)售賣，的確存在風(fēng)險(xiǎn)。

所以大力發(fā)展創(chuàng)意設(shè)計(jì)和研發(fā)設(shè)備，一定要注意市場(chǎng)邊界，給同行的主題公園銷售這類文化創(chuàng)意和技術(shù)設(shè)備一般是要嚴(yán)格禁止的。

華強(qiáng)方特如何做科技文化主題公園業(yè)務(wù)？

華強(qiáng)方特是中國(guó)主題公園產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。預(yù)計(jì)未來(lái)每年入園游客有望超過(guò)4500萬(wàn)人次。據(jù) 2017 年財(cái)報(bào)顯示， 2017 年文化科技主題公園收入 28.54 億元，收入占比為 73.9%。

1、從“自主投資”向“授權(quán)投資”轉(zhuǎn)型

其實(shí)總體來(lái)看，方特主題公園的模式與迪斯尼如出一轍。目前，該主題公園分為三種投資建設(shè)方式。

自主投資

2012年以前，華強(qiáng)方特基本以重資產(chǎn)的模式在做主題公園。在主題公園所在地設(shè)立項(xiàng)目公司，負(fù)責(zé)主題公園的投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。公司享有主題公園的全部運(yùn)營(yíng)收益。沈陽(yáng)、青島、廈門(mén)、株洲、鄭州等地主題公園都是這個(gè)模式。

合作投資

2012年以后，公司戰(zhàn)略調(diào)整，逐步向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，開(kāi)始通過(guò)合作投資方式拓展業(yè)務(wù)。

華強(qiáng)方特與合作方簽訂合作協(xié)議，成立由合作方控股的項(xiàng)目公司。項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刂黝}公園土地、建筑物等的投資和建設(shè)，華強(qiáng)方特在項(xiàng)目公司中持少數(shù)股權(quán)，在主題公園建設(shè)過(guò)程中，華強(qiáng)方特視需要追加投入部分游樂(lè)設(shè)備等資產(chǎn)。在主題公園研發(fā)建設(shè)階段，華強(qiáng)方特主要向項(xiàng)目公司出售部分特種游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)備、提供工程管理服務(wù)等獲取收益。

主題公園建成后，華強(qiáng)方特和項(xiàng)目公司（或合作方）在當(dāng)?shù)爻闪⑦\(yùn)營(yíng)公司，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刂黝}公園全部資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理。華強(qiáng)方特一般為運(yùn)營(yíng)公司控股方。

在主題公園運(yùn)營(yíng)階段，華強(qiáng)方特主要通過(guò)運(yùn)營(yíng)公司利潤(rùn)分紅等方式獲取收益。嘉峪關(guān)、濟(jì)南、寧波、南寧、長(zhǎng)沙、安陽(yáng)、邯鄲、洛陽(yáng)等地主題公園均為合作投資方式。

授權(quán)投資

這種模式下，華強(qiáng)方特通常不是主題公園投資方，他提供與主題公園建設(shè)、運(yùn)營(yíng)有關(guān)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)并收取相關(guān)費(fèi)用。

在主題公園建設(shè)階段，華強(qiáng)方特通過(guò)為主題公園投資方提供特種設(shè)備銷售和安裝、承接部分主題項(xiàng)目建設(shè)工程或提供項(xiàng)目管理服務(wù)取得收入。

在主題公園運(yùn)營(yíng)階段，華強(qiáng)方特通過(guò)授權(quán)使用公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)、提供運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)等方式獲取收入。華強(qiáng)方特在伊朗的項(xiàng)目就是這種授權(quán)投資方式。

主題公園的運(yùn)作一向以重資產(chǎn)模式為主，華強(qiáng)方特向輕資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)變，側(cè)面反映華強(qiáng)方特對(duì)自己強(qiáng)大IP生產(chǎn)能力的信心，因?yàn)槭跈?quán)方式盡管投資小、收益高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，但它的背后卻是大量知識(shí)產(chǎn)權(quán)并持續(xù)成功創(chuàng)意新項(xiàng)目的高要求，且輕資產(chǎn)模式也能夠幫助華強(qiáng)方特在全國(guó)快速鋪開(kāi)業(yè)務(wù)。這也正是華強(qiáng)方特成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和品牌效應(yīng)變現(xiàn)。

同時(shí)，2015、2016、2017年度品牌受讓方為華強(qiáng)方特分別貢獻(xiàn)了11.71億元、12.68億元、6.9億元?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)收入。2017年度收入較上年同期減少，主要原因系部分項(xiàng)目正在創(chuàng)意設(shè)計(jì)中，預(yù)計(jì)2018年度完成。

2、主攻二三線城市客源

華強(qiáng)方特目前已開(kāi)園或正在籌備的文化科技主題公園分布在廈門(mén)、青島、鄭州、天津、寧 波、太原、長(zhǎng)沙、南寧、株洲、蕪湖、沈陽(yáng)、泰安等 20 余座大中城市。避開(kāi)北上廣深一線城市，在二三線城市布局，一定程度上避開(kāi)了與上海迪士尼、北京未來(lái)的環(huán)球影城等強(qiáng)勢(shì)品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)。

而華強(qiáng)方特選擇的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平都不低，具備各自的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，有些城市是交通樞紐，有些則是人口密集的大城市，有些是歷史文化名城，有些則是旅游目的地城市。

仔細(xì)看，這些選址分布在華北、華中、長(zhǎng)三角等區(qū)域，且大多沿海。雖不在一線城市，但對(duì)一線城市形成包圍之勢(shì)，處于一線城市輻射帶之內(nèi)，構(gòu)成區(qū)域聯(lián)動(dòng)。這些優(yōu)勢(shì)都能夠?yàn)榉教匚幕萍贾黝}公園運(yùn)營(yíng)提供大量的潛在游客人群。

3、海外布局

華強(qiáng)方特針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)早有布局。第一個(gè)成功案例是在伊朗第二大城市伊斯法罕建設(shè)主題公園“方特歡樂(lè)世界”。之后，完成了烏克蘭主題公園的全部設(shè)計(jì)、與南非簽訂主題公園整體輸出協(xié)議，開(kāi)始將方特品牌從設(shè)計(jì)到制造，從硬件到軟件，從管理到運(yùn)營(yíng)整體對(duì)外輸出。成為繼美國(guó)之后第二個(gè)大型文化主題公園出口國(guó)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)文化科技主題公園對(duì)外輸出的先河。

華強(qiáng)方特如何做文化內(nèi)容產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)？

2017年，華強(qiáng)方特在文化科技主題公園和文化內(nèi)容產(chǎn)品及服務(wù)兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)上的收入，相比上年同期有了較大的變動(dòng)。2016年，華強(qiáng)方特在文化科技主題公園和文化內(nèi)容產(chǎn)品及服務(wù)上的收入分別占營(yíng)收的比例為91.03%和8.78%；2017年該數(shù)據(jù)分別為73.88%和25.99%。

上述數(shù)字的變化恰好說(shuō)明，華強(qiáng)方特正在加強(qiáng)其在特種電影的銷售和數(shù)字動(dòng)漫IP戰(zhàn)略的打造。

1、特種電影

特種電影目前是華強(qiáng)方特的核心產(chǎn)業(yè)，2017年度公司營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)的主要原因是新增公園項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)及特種電影設(shè)備銷售收入增加所致。

公司擁有數(shù)碼電影專業(yè)研制機(jī)構(gòu)，以中國(guó)文化為主線自主研發(fā)，將多元化特種電影形式和中國(guó)古典文化相結(jié)合，成功研制十多類以VR為表現(xiàn)形式的特種電影形式、百余個(gè)引人入勝的特種電影項(xiàng)目，已全部應(yīng)用到方特品牌全系列主題樂(lè)園中。

同時(shí)，特種電影的定制業(yè)務(wù)以及特種電影成套設(shè)備的銷售也表現(xiàn)不俗。 自主研發(fā)的特種電影系統(tǒng)輸出美國(guó)、加拿大、意大利等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年配套出口20余部影片。

2、領(lǐng)先的IP制造和運(yùn)營(yíng)能力

“熊出沒(méi)”是華強(qiáng)方特重點(diǎn)打造的數(shù)字動(dòng)漫原創(chuàng)，也是華強(qiáng)方特內(nèi)部自主研發(fā)的最大的IP?！缎苄軜?lè)園》、《探險(xiǎn)日記》等動(dòng)畫(huà)片 2017 年在央視少兒頻道首播，以 4.75%的收視率 刷新少兒頻道開(kāi)播以來(lái)的收視新高；2018 年《熊出沒(méi)?變形記》大電影累計(jì)票房達(dá)6億，進(jìn)一步突破新高。

之前國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫IP“喜羊羊”興盛了10年，慢慢走向衰敗，這給熊出沒(méi)是一個(gè)警示：持續(xù)走低齡兒童，高產(chǎn)量的出處最終會(huì)導(dǎo)致低質(zhì)量，到最后創(chuàng)意枯竭，IP價(jià)值被消耗殆盡。

華強(qiáng)方特不斷挖掘熊出沒(méi)的IP潛力，不斷衍生出許多新的角色。從最近的基本大電影中，也可以看出，熊出沒(méi)已經(jīng)開(kāi)始向好萊塢動(dòng)畫(huà)電影模式靠近，已經(jīng)沒(méi)有絕對(duì)反派，內(nèi)容正在不斷向全齡化發(fā)展。

接下來(lái)我們以蕪湖方特主題公園群為案例，具體分析華強(qiáng)方特是如何進(jìn)行產(chǎn)品迭代更新的。

從單一樂(lè)園到歡樂(lè)城市——蕪湖方特主題公園群

蕪湖方特是華強(qiáng)方特布局最早的主題公園，也是集四條產(chǎn)品線為一體的主題公園集群，蕪湖方特的四條產(chǎn)品線分批開(kāi)業(yè)，也是見(jiàn)證了華強(qiáng)方特內(nèi)部產(chǎn)品迭代更新。

其中二三期產(chǎn)品直接對(duì)標(biāo)迪士尼世界最大樂(lè)園：奧蘭多迪士尼。

1、選址的邏輯

首先我們來(lái)看華特方強(qiáng)選擇蕪湖的原因。除了蕪湖政府的政策扶植外，還有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1）蕪湖是安徽GDP排行第二的城市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)。

2）蕪湖從地理位置來(lái)看，屬于長(zhǎng)江大三角區(qū)，自然環(huán)境優(yōu)美，交通便利。3）蕪湖從區(qū)位上看，更靠近馬鞍山和南京，從方特樂(lè)園的具體客源組成來(lái)看，也的確是這兩市市民構(gòu)成主要客群，而馬鞍山是安徽GDP排行第三的城市，南京是江蘇省省會(huì)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不言而喻。

2、四大產(chǎn)品線概況

2007年10月開(kāi)業(yè)的蕪湖歡樂(lè)世界：主要客群針對(duì)18-38歲的成年人。占地125萬(wàn)平米，斥資約20億，是一個(gè)室內(nèi)室外結(jié)合的綜合性主題樂(lè)園。以科技手段實(shí)現(xiàn)科幻探險(xiǎn)場(chǎng)景為最大特色。

2010年10月開(kāi)業(yè)的蕪湖夢(mèng)幻王國(guó) ：占地40萬(wàn)平，包括30萬(wàn)平的動(dòng)漫基地和10萬(wàn)平的配套設(shè)施，總投入8億左右。這一期的方特樂(lè)園以室內(nèi)樂(lè)園為主，熊出沒(méi)IP的引入，吸引了許多家庭客群。

2014年5月開(kāi)業(yè)的蕪湖水上樂(lè)園 ：占地10萬(wàn)平米，總投資5.5億元，是方特打造的第一個(gè)水樂(lè)園。

2015年8月開(kāi)業(yè)的方特東方神畫(huà)：占地約50萬(wàn)平米，是方特將東方傳統(tǒng)文化通過(guò)科技手段打造的游樂(lè)及大型演藝集一體的樂(lè)園。

1）從樂(lè)園的建造位置來(lái)看，除了一期坐落于城北之外，二三四期都集中在城東，這就形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。集群的形成，可以有效減少主題公園內(nèi)部建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理的成本，便于主題公園利用資金進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，這里也形成了蕪湖方特系列主題公園，有利于建立整體品牌集群。一個(gè)主題公園的生命周期相對(duì)較短，但主題公園集群能夠使品牌持久發(fā)展，吸引力持久。

2）從產(chǎn)品迭代過(guò)程來(lái)看，方特從二期產(chǎn)品開(kāi)始把原創(chuàng)動(dòng)漫IP熊出沒(méi)加入主題樂(lè)園，如果說(shuō)歡樂(lè)世界是針對(duì)成人的樂(lè)園話，那么夢(mèng)幻王國(guó)則是孩子們的天堂。三期做水樂(lè)園，還是華東地區(qū)面積最大的水樂(lè)園，補(bǔ)足了產(chǎn)品內(nèi)容的廣度。四期產(chǎn)品東方神話可以說(shuō)是結(jié)合了前三期產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)后的提升。在IP的打造上出神入化，主攻中國(guó)傳統(tǒng)文化故事；在刺激驚險(xiǎn)的游樂(lè)項(xiàng)目中穿插美輪美奐的大秀，有內(nèi)容有場(chǎng)景，讓游客沉浸其中。

3）總結(jié)來(lái)看，方特主題公園的發(fā)展方向從客群年齡單一化向全齡化發(fā)展；主題內(nèi)容從大而全向精品有特色發(fā)展；游樂(lè)項(xiàng)目從刺激驚險(xiǎn)向即有驚險(xiǎn)又有精神的平衡性方向逐步過(guò)渡。

3、蕪湖東方神畫(huà)解讀

四期產(chǎn)品東方神畫(huà)是方特的最新產(chǎn)品系列，把“文化+科技”運(yùn)用到登峰造極。我們來(lái)看他的平面圖。

1）入口處打造“非遺小鎮(zhèn)”。這個(gè)模仿了江南水鄉(xiāng)風(fēng)格建筑打造的市井街巷，融匯了小吃、傳統(tǒng)手工藝商品和民間技藝表演。這種設(shè)置呼應(yīng)了東方神畫(huà)中國(guó)古代文化的主題，也猶如文章開(kāi)篇的引子，使游客快速進(jìn)入角色，沉浸于之后的游樂(lè)體驗(yàn)。

2）整個(gè)游覽項(xiàng)目區(qū)域，我們可以把它看外圈和內(nèi)圈，但不論是內(nèi)圈還是外圈，游樂(lè)項(xiàng)目都是以驚險(xiǎn)刺激項(xiàng)目和高科技劇場(chǎng)節(jié)目相結(jié)合。這種模式的設(shè)置，有效平衡刺激感和文化性，讓游客不至于覺(jué)得內(nèi)容單一且易有疲憊感。

3）整個(gè)園區(qū)的動(dòng)線規(guī)劃巧妙，主要項(xiàng)目分布在主動(dòng)線周圍，引領(lǐng)園區(qū)內(nèi)人流走向。

4）水系也是主題公園里不可或缺的要素。兩塊較大水域，輔以幾塊小水域，是東方神話造景的重要題材。

在內(nèi)容的設(shè)置上，

1）老少皆宜，有熊出沒(méi)IP的動(dòng)漫劇場(chǎng)，有成年人喜歡的大型驚險(xiǎn)刺激項(xiàng)目和4D環(huán)幕劇場(chǎng)，也有老年人喜聞樂(lè)見(jiàn)的戲劇節(jié)目，可謂一舉覆蓋全年齡段。

2）著力選取老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳統(tǒng)情愛(ài)故事、富有劇烈戲劇沖突的橋段來(lái)作為劇場(chǎng)的內(nèi)容，同時(shí)通過(guò)4D、全息等高科技手段，呈現(xiàn)給觀眾集聲、光、色、內(nèi)容為一體的大型表演。

超大型銀幕立體電影系統(tǒng)

巨幕電影《九州神韻》，使用數(shù)字高清晰度立體實(shí)拍與三維結(jié)合方式制作。 以華夏五千年歷史為創(chuàng)作背景，帶領(lǐng)游客走進(jìn)華夏數(shù)千年風(fēng)云變遷的歷史長(zhǎng)卷，感受華夏民族的興衰變遷。把波瀾壯闊、輝煌燦爛的華夏歷史用震撼的方式呈現(xiàn)在觀眾面前。

全景式AR環(huán)境影院

全景式AR環(huán)境影片《梁?！?，打破傳統(tǒng)歌舞劇場(chǎng)的表演形式，把真人表演與幻影成像相結(jié)合。實(shí)現(xiàn)了四面墻在通透的舞臺(tái)上憑空出現(xiàn)，藤蔓在墻上生長(zhǎng)，以及墻面碎裂、崩塌甚至消失等神奇效果。

360°環(huán)幕立體電影

《魅力戲曲》是以讓觀眾乘坐無(wú)軌游覽車為主要形式，并把影視內(nèi)容與實(shí)景相結(jié)合組成的一個(gè)室內(nèi)項(xiàng)目，項(xiàng)目主體分為三大部分，排隊(duì)預(yù)演區(qū)、戲曲之城區(qū)和國(guó)粹京劇區(qū)，主要由360°立體環(huán)幕、機(jī)器人表演、環(huán)境特效裝飾和相關(guān)的影視構(gòu)成。精選中國(guó)各地經(jīng)典非遺戲曲曲藝節(jié)目，帶領(lǐng)游客領(lǐng)略中華戲曲的獨(dú)特魅力。

室內(nèi)升降式穹頂影片

《牛郎織女》項(xiàng)目作為室內(nèi)升降式穹頂影片的代表。使用真人實(shí)拍結(jié)合三維的形式，重新演繹經(jīng)典愛(ài)情神話傳說(shuō)“七夕鵲橋戀”。

結(jié)語(yǔ)

最后，我們給華強(qiáng)方特做如下總結(jié)。不同于重資產(chǎn)投入開(kāi)發(fā)，本質(zhì)上看，打造文旅產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容創(chuàng)新是根本。沒(méi)有好的內(nèi)容根基和旅游展現(xiàn)形式，就不會(huì)有引爆性的項(xiàng)目出現(xiàn)。在這方面，華強(qiáng)方特的戰(zhàn)略思路絕對(duì)是正確的。

華強(qiáng)方特的優(yōu)勢(shì)：

1、可以預(yù)見(jiàn)主題公園在文旅小鎮(zhèn)里將會(huì)和酒店一樣成為標(biāo)品，華強(qiáng)方特的輕資產(chǎn)授權(quán)模式，有利于其快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、選址避開(kāi)一線城市，下沉二三線城市，有效避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，吸引潛在客戶。

3、“創(chuàng)研產(chǎn)銷”全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋形成極高壁壘，使其在行業(yè)內(nèi)有著很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和議價(jià)能力。

4、原創(chuàng)IP的生產(chǎn)能力，是其領(lǐng)先行業(yè)的核心。

華強(qiáng)方特的弱項(xiàng)：

1、從其2017年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)與公司日常活動(dòng)相關(guān)的政府補(bǔ)助 3.2 億元， 約占華強(qiáng)方特當(dāng)年歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的 43%。盡管華強(qiáng)方特解釋表明，來(lái)自政府的營(yíng)收是早期自投建設(shè)樂(lè)園中，政企合作的回報(bào)，然而幾近一半的盈利占比表明華強(qiáng)方特的盈利能力有待進(jìn)一步考驗(yàn)。

2、對(duì)標(biāo)迪士尼，華強(qiáng)方特還存在項(xiàng)目規(guī)模小、IP角色少未能形成IP群、品牌知名度不夠強(qiáng)等不足，然而迪士尼畢竟是經(jīng)過(guò)近百年的積累，華強(qiáng)方特短短十年已有這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易。

3、早年在弱小的時(shí)候，方特采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略絕對(duì)是正確的。但隨著公司強(qiáng)大，應(yīng)該盡快挺進(jìn)大城市，不能總在欠發(fā)達(dá)地區(qū)甚至欠發(fā)達(dá)國(guó)家徘徊游蕩，這樣終究會(huì)淪為一個(gè)三流公司。華強(qiáng)方特在二三線市場(chǎng)布局的同時(shí)，應(yīng)該竭盡全力進(jìn)攻一線市場(chǎng)。華強(qiáng)方特集團(tuán)應(yīng)該用最好的技術(shù)、最強(qiáng)的研發(fā)，最具國(guó)際水準(zhǔn)的審美，最高質(zhì)量的服務(wù)水準(zhǔn)，集中集團(tuán)最優(yōu)勢(shì)的人力資源能力與一線地區(qū)政府展開(kāi)談判。要知道在中國(guó)做旅游，一線市場(chǎng)是最重要的頭部市場(chǎng)資源平臺(tái)。在這里做成功，所擁有的品牌影響力、消費(fèi)者的市場(chǎng)紅利，以及可獲得的國(guó)際市場(chǎng)知名度，非同凡響。

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“房地產(chǎn)觀察家”（ID:realestatereview），作者：戴小西、鄒毅，執(zhí)惠專家作者，領(lǐng)易咨詢總經(jīng)理（個(gè)人微信號(hào)：brian378183884)，原標(biāo)題：《高科技、大IP、文化創(chuàng)新、規(guī)模復(fù)制——華強(qiáng)方特樂(lè)園模式大起底》。