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一如途家COO楊昌樂此前所言，民宿行業(yè)的蛋糕可以做得更大，途家并不急于跳上IPO這艘大船。但這并不意味著，途家對此毫無準(zhǔn)備。事實(shí)上，這家中國知名的民宿短租公司，已經(jīng)處在“造船”的工程當(dāng)中了。

“途家有可能會在2019年末IPO，也可能會提前，但途家確實(shí)不著急?！睏畈龢繁硎?，從業(yè)務(wù)體量、業(yè)務(wù)健康度、增長速度來看，途家目前的狀態(tài)上市是可以的，但當(dāng)下最重要的事還是把業(yè)務(wù)基礎(chǔ)打好，其他一切水到渠成。

“我們已經(jīng)在做準(zhǔn)備了，或者說準(zhǔn)備的過程原本就是持續(xù)性的，具體（什么時(shí)候IPO）還要看資本市場的情況?！痹谟浾叩淖穯栂?，楊昌樂給出了上市的預(yù)期時(shí)間表——1~2年。

“一兩年應(yīng)該是有結(jié)果，而不是開始?！?/p>

對于未來可能掛牌的交易所，楊昌樂表示，從途家的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，更可能是赴美上市。但他同時(shí)表示，對于共享住宿行業(yè)來說，赴美、赴港亦或是A股其實(shí)都沒有太大區(qū)別。

“途家在什么地方上市、IPO可以取得什么樣的估值、取得估值的關(guān)鍵點(diǎn)是什么，以及如何推動民宿行業(yè)發(fā)展，所有這些關(guān)鍵問題對我來說，都是有確定性的答案的。途家要做的是等待時(shí)間成熟，然后收獲果實(shí)?！?/p>

加速奔跑的獨(dú)角獸

回顧途家的融資歷史，不難看出，途家基本是按照一年一次的頻率在募集資金。2017年10月10日，途家獲3億美元E輪融資、估值超過15億美元。如今2018年已經(jīng)過半，按照之前的頻率，似乎新一輪的融資也不遠(yuǎn)了。

“從資本市場的角度來說，途家確實(shí)很受歡迎，已有挺多投資人在主動聯(lián)系我們?！?/p>

據(jù)楊昌樂透露，目前途家有很多投資方面的接觸，融資正在向前推進(jìn)當(dāng)中，但在公司估值、市場等不確定因素下，還沒有最終方案出來，因而沒有具體的時(shí)間點(diǎn)。

楊昌樂同時(shí)表示，去年融的3億美元足夠途家用很長時(shí)間，目前各項(xiàng)業(yè)務(wù)都在有計(jì)劃地進(jìn)行當(dāng)中，并不急于尋找新的資金。當(dāng)然也不排除途家會在未來做一些更加突破的事情，從而啟動新一輪融資。

“刻意壓低”的業(yè)績增長

今年7月16日，途家披露了最新的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：日間夜量突破13萬、全球房源超過120萬，預(yù)計(jì)2018年全年間夜量超3000萬。有業(yè)內(nèi)人士估算，13萬的間夜量相當(dāng)于Airbnb和小豬短租間夜量總和的近5倍。

2018年3月1日，途家在“新途家新征程”戰(zhàn)略發(fā)布會上推出由攜程民宿、去哪兒民宿、途家、螞蟻短租和大魚自助游組成的新途家集團(tuán)，同時(shí)提出2018年增長高于2017年、境外增長超30倍的目標(biāo)。如今時(shí)間過去大半，談及這一目標(biāo)的達(dá)成情況，楊昌樂表示，途家境內(nèi)及海外增長都在預(yù)期之內(nèi)，甚至還超過一些。

“截止第二季度，途家的境內(nèi)增長是5.98倍，但我們對外公布的數(shù)據(jù)是5倍，因?yàn)椴幌虢o友商太大壓力。另外，間夜量的數(shù)據(jù)也不只是13萬，而是13萬大幾千?！?/p>

途家當(dāng)前以及未來的海外業(yè)務(wù)布局，都會重點(diǎn)集中在東南亞市場。用楊昌樂的話說，途家會優(yōu)先考慮中國游客出境游的住宿需求、跟隨中國游客出境游習(xí)慣來拓展海外房源，東南亞正是中國游客最常去的目的地。至于歐美及其他國家或地區(qū)的民宿短租市場，楊昌樂表示：“歐美市場主要靠海外房東以及海外供應(yīng)商來支持，暫時(shí)不會做深度布局。最初、或者說途家的第0.1步，依舊是東南亞市場?！?/p>

對于“東南亞市場需耕種多少年”的疑問，楊昌樂做了一個展望：“東南亞市場相當(dāng)于中國一年多以前的水平，而中國境內(nèi)的民宿格局是在8~12個月左右確定下來的。以此類推，途家還需要在東南亞市場持續(xù)深耕2~3年，但這只是個人展望，可能會有變化，最終還是取決于市場的成熟度。”

技術(shù)的“突破”與“偽需求”

此前楊昌樂表示，途家當(dāng)下的重點(diǎn)是解決民宿品質(zhì)、民宿信息和民宿安全方面的問題。如今，這些問題在技術(shù)層面已有了具體的落地方案。

據(jù)悉，為推進(jìn)民宿合法化解決方案，途家近期正與各地公安部門合作，逐步落地刷臉入住。刷臉入住是用技術(shù)手段達(dá)到與酒店同等的校驗(yàn)水平。用戶在入住民宿前，需先將活體生物信息與身份證信息上傳至公安部門；入住時(shí)，入住人需先在門口校驗(yàn)身份，生物信息與身份證信息相契合才可入住。

“現(xiàn)在做刷臉入住的人很多，但是能達(dá)到公安部認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)的，目前來看不多，途家是其中一個；從落地?cái)?shù)量來看，途家應(yīng)該取得了最多公安部門的認(rèn)可?！睋?jù)楊昌樂介紹，刷臉入住落實(shí)的難點(diǎn)不在于技術(shù)，而在于能否達(dá)到公安部門的標(biāo)準(zhǔn)。

“刷臉入住還在進(jìn)一步推進(jìn)當(dāng)中，目前途家已經(jīng)和十幾個省達(dá)成了深入合作?！?/p>

在行業(yè)“新玩家”不斷入局，“老玩家”全力探索新技術(shù)服務(wù)的大背景下，區(qū)塊鏈、去中介化、信用住等關(guān)鍵詞成為行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。不過，在楊昌樂看來，這些“風(fēng)向標(biāo)”未必能切中用戶真正的痛點(diǎn)：

區(qū)塊鏈核心邏輯是不可篡改、保證交易記錄在案。但對旅游行業(yè)來說，問題不在于詳盡記錄交易行為，而是提供實(shí)際的解決方案。當(dāng)房東與房客發(fā)生爭議時(shí)，半數(shù)裁決不太可能真正運(yùn)行得起來。

信用住的核心理念是免押金入住、先住后付。但在民宿領(lǐng)域，先付、后付都不是“不付”，這不是最關(guān)鍵的點(diǎn)。關(guān)鍵是能否通過可信賴信息，判斷出房客和房東是否靠譜，以打破信任束縛。

“離開需求談技術(shù)突破無意義”，楊昌樂總結(jié)道。

民宿行業(yè)的“確定”與“不確定”

一年前，楊昌樂和攜程董事長梁建章一致認(rèn)為，短期內(nèi)民宿行業(yè)的問題在于優(yōu)質(zhì)供給量不足。一年后，這一問題已得到部分解決。

楊昌樂表示，一年前途家在中國境內(nèi)的房源為40萬，今年已是80萬，絕對數(shù)量增長了一倍，該問題得到了部分緩解。但從用戶需求來看，優(yōu)質(zhì)供給還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，房源增長仍有很大上升空間。

“預(yù)計(jì)再有一年左右，共享住宿行業(yè)會迎來大爆發(fā)”，楊昌樂如此認(rèn)為。在此基礎(chǔ)之上，途家的投資和并購動作都與民宿短租行業(yè)相關(guān)，并且在未來一段時(shí)間內(nèi)都會聚焦于此。

值得注意的是，此前多次有Airbnb與途家合并的消息傳出。途家在當(dāng)時(shí)給出的回復(fù)是，公司管理層此前未與進(jìn)行直接接觸。Airbnb相關(guān)負(fù)責(zé)人也表態(tài)稱，并不需要中國合伙人。

在此次專訪中，楊昌樂再次回答了這一問題：“資本市場沒有定數(shù)，目前途家與Airbnb接觸較少。會不會與Airbnb合并，這在途家的list里排名是很靠后的?！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，共享住宿仍處于早期競爭階段，目前合并的意義不大。

*本文來源：36Kr，作者：曹倩，原標(biāo)題：《36氪獨(dú)家丨途家COO楊昌樂：預(yù)計(jì)1~2年后上市，共享住宿或在一年后大爆發(fā)》。