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總部位于德國(guó)的酒店元搜索網(wǎng)站Trivago第二季度開(kāi)始改變其商業(yè)戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)盈利能力而不是增長(zhǎng)速度。

根據(jù)其公布的2018年第二季度財(cái)報(bào)顯示，公司正在重點(diǎn)提高盈利能力，第二季度開(kāi)始大幅削減廣告支出。數(shù)據(jù)顯示，Trivago第二季度的廣告支出減少了17%至2.66億美元，這意味著此前無(wú)處不在的電視廣告和數(shù)字廣告大幅減少。

Trivago此前以高額的營(yíng)銷(xiāo)支出換取快速增長(zhǎng)而知名，2017年其一度陷入困境，廣告商Booking Holdings也縮減了Trivago平臺(tái)上的廣告開(kāi)支。財(cái)報(bào)顯示，Booking Holdings的廣告投入在2017年第二季度占Trivago總營(yíng)收的49%，而2018年第二季度占比為38%，盡管38%這一比例與第一季度保持相對(duì)穩(wěn)定。

分析認(rèn)為，Trivago很可能需要數(shù)個(gè)季度去實(shí)現(xiàn)由盈利模式驅(qū)動(dòng)，完成公司商業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。

此外，據(jù)Skift報(bào)道，Trivago在第二季度還進(jìn)行了裁員，員工人數(shù)減少了3.3%，目前員工數(shù)量為1566名。該公司相關(guān)人士表示，他們預(yù)計(jì)2018年下半年員工數(shù)量將保持穩(wěn)定或繼續(xù)減少。

財(cái)報(bào)顯示，2018年第二季度總收入為2.35億歐元，同比下降了21%；第二季度凈虧損為2070萬(wàn)歐元，而去年同期凈虧損為340萬(wàn)歐元。調(diào)整后的EBITDA為虧損1770萬(wàn)歐元，相比之下，2017年第二季度調(diào)整后EBITDA為320萬(wàn)歐元。在早盤(pán)交易中，其股價(jià)下跌4.8%，至4.09美元。據(jù)了解，2016年12月16日納斯達(dá)克上市交易首日，其股票收盤(pán)價(jià)為11.85美元。

公司高管認(rèn)為公司目前盈利狀況已經(jīng)出現(xiàn)初步改善跡象，但預(yù)測(cè)2018年仍為虧損。Trivago將其2018年全年預(yù)虧損范圍調(diào)整為1750萬(wàn)美元至3500萬(wàn)美元，而此前在一季度的收益報(bào)告中預(yù)測(cè)全年虧損2920萬(wàn)美元到5850萬(wàn)美元。

Trivago首席財(cái)務(wù)官Axel Hefer表示，相信公司正轉(zhuǎn)向一個(gè)良性的軌道上。

而首席執(zhí)行官Rolf Schr?mgens談到公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變時(shí)說(shuō)，由于商業(yè)化的下降，過(guò)去四個(gè)季度的虧損擴(kuò)大到了一個(gè)不可接受的程度。Schr?mgens表示Trivago的管理模式旨在將此前的增長(zhǎng)戰(zhàn)略調(diào)整為盈利模式驅(qū)動(dòng)，然后在此之后實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

他說(shuō)，公司已經(jīng)與廣告客戶(hù)進(jìn)行了富有成效的商討。據(jù)了解，Trivago公司的客戶(hù)包括OTA企業(yè)、連鎖酒店、獨(dú)立酒店等，其中公司大部分收入都是來(lái)自O(shè)TA企業(yè)。

財(cái)報(bào)顯示，2018年第二季度，Booking Holdings及Expedia集團(tuán)分別為T(mén)ravaGo貢獻(xiàn)了38%的總收入，而2017年同期占比分別為49%和34%。Schr?mgens表示，我看到我們所有的廣告商都很投入，他們想和我們一起工作。

雖然Trivago總體上減少了廣告支出，但它越來(lái)越多地參與了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)——Google Hotels（谷歌酒店業(yè)務(wù)）。Trivago已經(jīng)在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了幾個(gè)季度的測(cè)試，并在今年第二季度加大了參與力度。

首席財(cái)務(wù)官Hefer表示，Trivago在Google Hotels上的參與對(duì)公司第二季度具有明顯的積極影響，特別是在美國(guó)地區(qū)。

審視公司的整體定位，首席執(zhí)行官Schr?mgens表示，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)萬(wàn)能的方法能夠讓公司始終保持增長(zhǎng)，我們一直致力于提高產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)效率。他說(shuō)，在重新平衡商業(yè)模式并實(shí)現(xiàn)盈利后，增長(zhǎng)將會(huì)繼續(xù)。