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9月11日，執(zhí)惠聯(lián)合密苑云頂樂園在北京舉辦《2018冰雪運動與營地教育融合創(chuàng)新峰會暨密苑云頂共享營地發(fā)布會》，大會以“共享·共贏”為主題，匯聚營地教育業(yè)內(nèi)大咖、滑雪場運營精英以及旅行社、OTA、教培機構(gòu)、投資機構(gòu)和研究機構(gòu)等100余名嘉賓，共同探討冰雪運動與營地教育融合發(fā)展路徑，助力營地教育產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展。中凱國際董事兼戰(zhàn)略投融資總裁陳世濤出席本此峰會并發(fā)表主題演講。

陳世濤表示，旅游正逐步從休閑度假功能轉(zhuǎn)化為人與商業(yè)的連接場景，“旅游+農(nóng)業(yè)”、“旅游+科技”、“旅游+體育”等以旅游為場景的商業(yè)鏈將大行其道。

陳世濤表示，教育+旅游是過萬億規(guī)模的市場，但也存在諸多痛點。陳世濤提出應該以研學客戶社群化、師資力量共享化、研學基地資產(chǎn)化、課程開發(fā)智能化和研學基地資產(chǎn)化這四個方面逐步化解痛點。

以下為陳世濤演講全文：

各位前輩，各位新老朋友大家上午好！

如果說其他嘉賓是來為營地教育“布道”的，那么今天我是來代表行業(yè)從業(yè)者“訴苦”的，因為主辦方給我安排了陳述行業(yè)“痛點”的題目，在旅游行業(yè)我已經(jīng)工作了10年以上，今天正好借這樣一個機會痛定思痛一下。

2015年，前京東高管吳聲老師出了一本《場景革命》的書，書中提到“過去幾年所出現(xiàn)的代表性商業(yè)模式：如團購、朋友圈、滴滴打車、摩拜單車、Airbnb、知乎等新商業(yè)場景的背后隱含了移動互聯(lián)時代生活方式和消費形態(tài)的升級，以人為中心的鏈接邏輯正逐步重構(gòu)人與商業(yè)的連接，產(chǎn)生新的跨界，從而定義全新的場景，創(chuàng)造全新的品類……”。

于是從這一年開始我也在自己工作上做了一個非常大的轉(zhuǎn)型，以前把旅游本身當成工作，2015年我開始逐步轉(zhuǎn)換一個新的思維方式，把旅游真正當成一個“場景”。

現(xiàn)在我們所提到的“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”，旅游+金融、教育+旅游、旅游+體育，包括今天的滑雪與營地教育結(jié)合。我認為都是把旅游當作其中一個場景去做有效應用。如果這個角度來講，旅游可以去跟任何行業(yè)進行整合，移動即旅游，大家早上從家里出門到國貿(mào)參加冰雪營地峰會，發(fā)生了移動，也像是一場旅游，我們今天也把這樣一個活動當成一種場景在應用，這是我的理解。

旅游跟教育這種結(jié)合由來已久，往前追溯到春秋戰(zhàn)國時期，孔子已經(jīng)開始周游列國，進行游學活動。所以我們今天“研學旅行”這樣一個名詞實際上是見怪不怪的。旅游跟教育結(jié)合比較典型的體現(xiàn)方式，除了剛才王振民主任講的綜合實踐活動，研學和營地教育，我這里還找到一組親子活動的數(shù)據(jù)。從2014年到2018年，親子教育市場保持著超過20%的速度在增長，親子教育板塊目前已經(jīng)超過將近500億的市場份額。42%家長覺得通過親子活動這樣一種形式去培養(yǎng)跟自己孩子之間的情感。所以我們認為在現(xiàn)有的“旅游+教育”板塊具有非常大的市場潛力。

2016年到2018年行業(yè)相關(guān)政策性文件助推行業(yè)的快速發(fā)展，2016年的《中國學生發(fā)展核心素養(yǎng)》、《研學旅行意見稿》，2017年《中小學德育工作指南》，2018年教育部印發(fā)《2018年工作要點》落實《中小學德育工作指南》涉及到中小學綜合實踐活動。

我們中凱做學生活動時間比較長，2007年開始做北京中小學生春秋游，現(xiàn)在叫《中小學綜合實踐活動》，目前我們在北京地區(qū)的綜合實踐活動每年超過10萬人次。

2016年底的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)有小學17.76萬所，在校學生9913萬；初中高中和幼兒園相應學生人數(shù)都非常多，目前國內(nèi)學生活動的人口基數(shù)超過兩億人。從綜合實踐活動，國內(nèi)研學、游學、學生賽事、親子游等產(chǎn)品，依據(jù)目前的客單價和頻次，算下來整個行業(yè)目前市場規(guī)模超過7000億，此前第三方給的數(shù)據(jù)是2000億，這期間的潛在份額非?？捎^。籠統(tǒng)的說這是超過萬億規(guī)模的市場，因為我們國家本身來講是人口大國，消費升級，還有中產(chǎn)階級崛起，家庭現(xiàn)在排在第一位支出應該是教育支出，由此我認為今天在場的各位所從事的行業(yè)是冉冉升起的新生地藍海產(chǎn)業(yè)。

學生活動有6大商業(yè)特性，第一叫相對不可替代性：過去旅游行業(yè)，通過這些年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐步“去中間化”，從游客的出行方式，從原來跟團變成自由行，自助游的方式中間環(huán)節(jié)逐步會被去掉。

但是我們現(xiàn)在比較泛泛的說學生行業(yè)有比較大的特性，學生出行是以班級或者是以年級為單位，這種形式勢必是以團體形式出現(xiàn)，但凡有團體就必須有第三方機構(gòu)，因為我們教育主管部門每年花財政經(jīng)費，不可能再匹配更多師資去增加學生活動這樣的一些人員，所以說叫相對的不可替代性。

其次是業(yè)務利潤更高。傳統(tǒng)旅游像幾大上市公司眾信、凱撒等等，這些長期以來整個毛利水平是不到10%的，但是整個的教育行業(yè)，我們目前所看到的數(shù)據(jù)，以啟行教育為主的行業(yè)企業(yè)毛利水平都超過40%。

目前來講，世紀明德的夏冬令營毛利水平26%，中凱目前可以打達到16%，綜合實踐活動方面行業(yè)最好的企業(yè)可以做到46%，大大超出過去傳統(tǒng)旅游行業(yè)毛利水平。

第三個是“全年沒有淡季”，今天很多專家也給出了這樣一些論斷，比如說滑雪場主要營業(yè)期在冬季，那夏季怎么辦？過去很長一段時間我從事過景區(qū)營銷管理工作，最困擾的一點就是旺季、周末和節(jié)假日是人滿為患很頭疼，擔心會有安全隱患。周一到周五游客數(shù)量少則更頭疼。在這期間淡季補充客流量最主要兩個群體，一個是老人一個便是孩子。現(xiàn)有的孩子隨著我們教育改革和綜合實踐活動研學新體系發(fā)展以后，這個量級會越來越大，傳統(tǒng)旺季不用擔心，淡季我們有比較充沛客流量來解決。

作為學生活動，現(xiàn)在大部分是以學校為單元，學生活動是周一到周五，周末做親子活動，寒暑假做夏令營和賽事，這是全年無淡季的思路。

其次我們剛才提到了場景，大量學生背后是千千萬萬的家庭，以家庭為主導的社群可以為我們搭載出新場景。同時我們可以通過有效的一些資源配置，包括我們配套做基于教育主管部門的學生，德育系統(tǒng)或者綜合實踐活動的評價體系去跟教育主管部門評價體系接軌，提升企業(yè)核心競爭力。

同時這里面我們掌握了BAT沒有掌握的線下數(shù)據(jù)，過去我們說孩子叫“三歲看老”，從現(xiàn)在大部分的學生活動來看是幼兒園覆蓋到高中，這種全學齡段覆蓋將掌握大量學生線下活動的數(shù)據(jù)。未來這個陣地勢必會成為一些大數(shù)據(jù)和云計算新端口，所以我說整個學生活動具有這樣6大商業(yè)特性。

說起行業(yè)痛點，我先說一些行業(yè)組成部分，第一單元是學校和家庭，其次是營地和研學基地，再次便是中間的組織機構(gòu)和服務機構(gòu)。

在這以外，因為要做現(xiàn)有學生市場的話，還有現(xiàn)有的監(jiān)管部門、教育主管部門、旅游管理部門。教育部門的人才評價體系很大程度上決定行業(yè)的活動形式。

現(xiàn)行的商業(yè)模式有綜合實踐活動、校園文化活動，研學旅行、出國游學、冬夏令營親子活動、周末親子活動六種。

提到痛點，我從兩個維度列舉7個痛點。

第一、組織與學校為單元學生活動的痛點。第一個是研學課程開發(fā)的痛點，學校與學校之間是一種辦學的競爭關(guān)系，學校之間通常拼特色辦學、拼升學率，當然也會拼綜合實踐活動和研學旅行和營地教育的形式。這就給整個研學課程的設計帶來非常大的難度，產(chǎn)品的不可標準化大大增加了規(guī)?；瘮U張的難度。經(jīng)常是苦心開發(fā)的新課程，過不了幾天其他的機構(gòu)就會進行模仿和拷貝，知識產(chǎn)權(quán)得不到應有保護。

第二、學校類客戶比較依賴關(guān)系。

第三、執(zhí)行缺乏標準化，我們現(xiàn)有基本每一家都有自己的活動執(zhí)行標準和執(zhí)行體系，機構(gòu)魚龍混雜標準各不同。

第四、優(yōu)質(zhì)學生活動基地不足，目前我們大部分機構(gòu)都沒有自己的營地或者說基地。

同時組織以家庭為單位青少年活動的痛點：1、獲客成本高，不像合作一所學校有數(shù)千人規(guī)模，從目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗來看，單個用戶獲客成本居高不下；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、標準化不足所帶來規(guī)模難以做大。

這樣來看，今年上半年包括中凱、世紀明德在內(nèi)的新三板研學企業(yè)在上半年業(yè)績方面出現(xiàn)了不同程度的虧損也就不難理解。行業(yè)探索周期將繼續(xù)持續(xù)。

還有是目前我們行業(yè)有一個特性，從事旅游人都知道，大部分消費者會說“你給來個分項報價”車多少錢，門票多少錢等等……不過家長把小朋友送到新東方報名的話，不會追問新東方產(chǎn)品能不能分解報價……

當下用戶教育在于學校和家長需要認識到，通過這樣一場活動給孩子帶來實踐能力、內(nèi)心成長的巨大變化。

發(fā)展的建議比較簡單，我給了四個點：

第一，研學基地資產(chǎn)化，通過重資產(chǎn)形成市場壁壘。

第二，研學客戶社群化，將學?？蛻艮D(zhuǎn)化為以家庭為主導的主流泛教育類潛在消費型社群。

第三，師資力量共享化，通過研學導師服務標準化培訓，強化師資建設，打造“滴滴研學導師”平臺。

第四，研學課程開發(fā)智能化，通過標準化學生活動課程和資源類數(shù)據(jù)庫，加入人工智能系統(tǒng)，提升課程開發(fā)的效率。目前我們已經(jīng)看到定制游的一些機構(gòu)在用這樣一些技術(shù)來解決用戶的產(chǎn)品定制需求，讓整個研發(fā)速度能夠更快。

謝謝大家！