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近日，馬來(lái)西亞?？怂故澜缰黝}公園開(kāi)發(fā)商起訴福克斯及其新主迪士尼一事在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。該開(kāi)發(fā)商聲稱(chēng)，迪士尼指示福克斯終止與其簽訂的品牌授權(quán)協(xié)議，還向兩家公司索取包括懲罰性費(fèi)用在內(nèi)高達(dá)17.5億美元的賠償。

在向加州地方法院提交的一份長(zhǎng)達(dá)29頁(yè)的起訴書(shū)中，開(kāi)發(fā)商云頂集團(tuán)稱(chēng)，公司之所以在幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上沒(méi)有按照原定期限完工，是因?yàn)楦？怂共粌H沒(méi)有提供很多已授權(quán)物業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)字資產(chǎn)，還沒(méi)有為電影片段視頻提供安全審核，導(dǎo)致公司遭受數(shù)十萬(wàn)美元損失及項(xiàng)目延期數(shù)月。

云頂集團(tuán)還聲稱(chēng)，福克斯故意拖延項(xiàng)目進(jìn)度，目的是逼迫公司重新簽訂協(xié)議，在支付約定的授權(quán)費(fèi)用、食物及紀(jì)念品傭金基礎(chǔ)上答應(yīng)給?？怂挂欢ū壤臉?lè)園門(mén)票收入。

在迪士尼與?？怂惯_(dá)成資產(chǎn)收購(gòu)交易后，云頂集團(tuán)稱(chēng)，迪士尼要求福克斯完全終止與云頂?shù)氖跈?quán)協(xié)議，避免讓其家庭形象品牌與賭場(chǎng)項(xiàng)目牽連在一起。?？怂故澜缡邱R來(lái)西亞綜合性度假勝地云頂世界度假區(qū)的項(xiàng)目，度假區(qū)內(nèi)建有該國(guó)唯一的合法賭場(chǎng)。

迪士尼稱(chēng)這些指控“完全無(wú)稽之談”，而?？怂挂矊?duì)此予以駁斥，并稱(chēng)公司之所以想終止協(xié)議，是因?yàn)樵祈敿瘓F(tuán)多次未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目進(jìn)展。21世紀(jì)福克斯電影公司發(fā)言人對(duì)此事的回應(yīng)是，“起訴書(shū)上寫(xiě)得很清楚，云頂延期?？怂故澜珥?xiàng)目已有多年，遠(yuǎn)早于迪士尼收購(gòu)?？怂沟慕灰装l(fā)生時(shí)間。迪士尼決定終止雙方授權(quán)協(xié)議的傳言毫無(wú)根據(jù)，我們將適時(shí)公布所有證據(jù)?！?/p>

云頂集團(tuán)與?？怂沟牟┺?/span>

在最終判決結(jié)果出來(lái)前，云頂集團(tuán)起訴書(shū)中的一面之詞還不足以令人完全信服。這里不妨站在雙方的角度分析各自的訴求，或許可發(fā)現(xiàn)它們各自說(shuō)辭的破綻。

首先，就算?？怂怪v的是實(shí)話(huà)，它終止協(xié)議僅僅是因?yàn)樵祈敍](méi)有按照項(xiàng)目進(jìn)度完成規(guī)定工作。但問(wèn)題是，福克斯已經(jīng)對(duì)項(xiàng)目支持多年，并知道這類(lèi)項(xiàng)目經(jīng)常會(huì)因各種狀況延期，在主題公園還有幾個(gè)月開(kāi)業(yè)，開(kāi)始產(chǎn)生收益之際提出終止協(xié)議是否另有所圖？

對(duì)?？怂乖谧詈箨P(guān)頭做此決定比較合理的解釋是，如果云頂使用?？怂蛊放谱罱K的運(yùn)營(yíng)結(jié)果很差，?？怂购ε略祈敃?huì)損壞其品牌形象。但如果這是?？怂沟念櫦?，那么它就不太可能處理好與云頂?shù)年P(guān)系。要知道，云頂集團(tuán)旗下的新加坡云頂運(yùn)營(yíng)的新加坡環(huán)球影城相當(dāng)成功，缺乏信任的合作關(guān)系不太可能持續(xù)太久。

一些業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，迪士尼可能并沒(méi)有干涉此項(xiàng)交易，而是福克斯的管理層決定在迪士尼收購(gòu)?？怂菇灰淄瓿汕敖K止與云頂集團(tuán)的協(xié)議。雖然這并不一定是最終結(jié)論，但這種可能性的確存在。

從另一方面看，假定云頂講的是實(shí)話(huà)，?？怂瓜胍@得門(mén)票分成才提出終止協(xié)議。開(kāi)發(fā)商已對(duì)項(xiàng)目投資幾億美元，因?yàn)槠放剖跈?quán)商要想更多的門(mén)票分成，開(kāi)發(fā)商寧愿冒著還有幾個(gè)月不能如期開(kāi)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)而與授權(quán)方對(duì)簿公堂，這種做法有些令人吃驚。再說(shuō)，按照行業(yè)慣例，即便終止與福克斯協(xié)議，與其他授權(quán)商合作也不可避免地遇到這個(gè)問(wèn)題。

事情的真相到底是什么呢？雖然雙方剛進(jìn)入訴訟程序，最終結(jié)果尚需等待一段時(shí)間，但主題公園行業(yè)專(zhuān)家兼《主題公園內(nèi)參》網(wǎng)站創(chuàng)始人Rebort Niles從博弈論的角度分析雙方的博弈過(guò)程和可能的結(jié)論，或許對(duì)看清該事件的真相能夠提供一些借鑒和洞見(jiàn)。

博弈論利用數(shù)學(xué)和邏輯思維預(yù)測(cè)人們?cè)诓煌h(huán)境下如何做決策。在博弈論中，做選擇的人會(huì)對(duì)賦予每個(gè)選擇一個(gè)期望值，然后在諸多選擇中比較期望值，并做出最終決定。

根據(jù)博弈論，云頂集團(tuán)在此次博弈中有兩個(gè)選擇：重新談判協(xié)議或者寄希望福克斯遵守原有協(xié)議。如果重新談判，云頂肯定會(huì)放棄索賠，但它也要減少?？怂箯捻?xiàng)目中脫身走人的風(fēng)險(xiǎn)。目前，如果?？怂菇K止授權(quán)協(xié)議，云頂集團(tuán)可以起訴，但它要基于勝訴概率計(jì)算出期望值及能夠獲得多少賠償。

現(xiàn)在雙方正在進(jìn)入訴訟程序。擁有賭場(chǎng)的云頂集團(tuán)在訴諸于法律前應(yīng)該明白，一旦提起訴訟，就更難讓?？怂棺袷卦袇f(xié)議，雙方只有在法庭針?shù)h相對(duì)。

在商業(yè)訴訟中，起訴方經(jīng)常認(rèn)為，被告方會(huì)謹(jǐn)慎行事，往往會(huì)把與原告和解作為選擇最佳，而不是真正對(duì)簿公堂。盡管等法庭判決有利于被告的結(jié)果需要等很長(zhǎng)時(shí)間，如果判決涉及的賠償數(shù)額巨大，被告往往不愿意承擔(dān)訴訟失敗的最低風(fēng)險(xiǎn)，原告最終會(huì)得到一部分賠償。

這也是云頂集團(tuán)索賠17.5億美元的原因——遠(yuǎn)高于截至目前對(duì)?？怂故澜缰黝}公園7.5億美元的投資，云頂?shù)哪康木褪潜破雀？怂购偷鲜磕嶙龀鲎尣?，增加以低于索賠金額完成和解的可能性。

但云頂集團(tuán)面臨的問(wèn)題是，迪士尼會(huì)對(duì)此次訴訟采取強(qiáng)硬態(tài)度。換句話(huà)說(shuō)，迪士尼認(rèn)為，如果訴訟者事先知道迪士尼同意以賠償和解的可能性不大，必須在法庭上與迪士尼針?shù)h相對(duì)，那么他們發(fā)起訴訟的可能性就會(huì)降低。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，迪士尼會(huì)因此節(jié)省很大一筆和解費(fèi)用。

迪士尼覺(jué)得這樣做很有意義，因?yàn)槿藗冇X(jué)得獲得和解及賠償機(jī)率不大時(shí)，他們可能不會(huì)輕易以起訴的方式解決類(lèi)似問(wèn)題。此外，迪士尼財(cái)大氣粗，愿意走正常程序打這樣的官司，這也是云頂集團(tuán)在與兩大巨頭博弈時(shí)必須考慮的因素。

綜上所述，對(duì)云頂集團(tuán)來(lái)說(shuō)，最好的選擇可能是答應(yīng)給?？怂挂欢ū壤拈T(mén)票收入提成；如果此前雙方就這一問(wèn)題達(dá)成一致，?？怂故澜缰黝}公園現(xiàn)在早已開(kāi)業(yè)。面對(duì)目前主題公園既沒(méi)有開(kāi)業(yè)、?？怂惯€提出終止協(xié)議的困局，云頂集團(tuán)希望獲得部分索賠金額，引入其他主題品牌，并選擇把迪士尼和?？怂垢嫔戏ㄍプ鳛閷?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。

云頂集團(tuán)可選擇的解決方案

云頂提交的起訴書(shū)中列出很多即將建在?？怂故澜缰黝}公園內(nèi)的景點(diǎn)，包括Independence Day-Defiance、Night at the Museum-Midnight Mayhem、Aliens Terrorforma、Epic Hummingbird Flyer等。云頂集團(tuán)稱(chēng)，前兩個(gè)騎乘設(shè)施已通過(guò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)審核，余下的景點(diǎn)將在60天之內(nèi)完成審核。

此外，起訴書(shū)中還透露，園區(qū)中包括劇場(chǎng)秀節(jié)目Century City Lake Spectacular，并提議修建以《猩球崛起》《泰坦尼克號(hào)》《混亂之子》等影視IP為主題的景點(diǎn)。不過(guò)，資料顯示，?？怂挂呀?jīng)把《混亂之子》排除在授權(quán)品牌之外，而猩球崛起、泰坦尼克號(hào)為主題的景點(diǎn)最終能否出現(xiàn)在樂(lè)園中尚不可知。

?？怂故澜缰黝}公園中的大IP有獨(dú)立日、博物館之夜、冰河時(shí)代、里約大冒險(xiǎn)、異形，以及可能獲得批準(zhǔn)的猩球崛起和泰坦尼克號(hào)。所以，如果云頂集團(tuán)尋找其他合作伙伴，該合伙伙伴要能夠替代這些IP，但又不需要對(duì)現(xiàn)有景點(diǎn)進(jìn)行大面積拆除和重建。如果不引入任何IP，公司需要?jiǎng)?chuàng)作出原生故事及支撐這些騎乘設(shè)施或演出節(jié)目的背景。所以，找到新的IP合作方能夠加快新主題公園的開(kāi)業(yè)步伐。

如果把迪士尼和?？怂古懦谕?，云頂集團(tuán)最好的解決方案便是選擇與環(huán)球影城或華納兄弟合作。

鑒于環(huán)球影城已與云頂圣淘沙世界合作修建新加坡環(huán)球影城，環(huán)球影城是否愿意在離新加坡這么近的馬來(lái)西亞授權(quán)修建另一座主題公園呢？新加坡環(huán)球影城是全球最小的環(huán)球影城主題公園，周?chē)€沒(méi)有擴(kuò)張的空間，也許在馬來(lái)西亞修建第二個(gè)能夠吸引更多的游客。即便如此，環(huán)球影城創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)是否愿意接收?？怂故澜缫酝包c(diǎn)，而不要求完全重建還不得而知。

華納兄弟可能會(huì)有更靈活的解決方案，尤其是其旗下的DC漫畫(huà)英雄及兔八哥等IP形象符合很多體驗(yàn)項(xiàng)目的要求。索尼影業(yè)旗下除了有詹姆斯邦德、勇敢者的游戲、終結(jié)者等知名影視IP，旗下的精靈旅社、藍(lán)精靈、捉鬼敢死隊(duì)、食破天驚等為主題的景點(diǎn)也已經(jīng)出現(xiàn)在迪拜好萊塢電影主題公園內(nèi)。

其他可以選擇的合作伙伴還有派拉蒙影業(yè)，但派拉蒙最近退出了倫敦派拉蒙度假村項(xiàng)目，并已出售在美國(guó)的所有主題公園相關(guān)的業(yè)務(wù)。?？怂故澜珥?xiàng)目如果尋找新的合作伙伴，那么在時(shí)間要求如此苛刻的情況下，擁有尼克等影視IP的派拉蒙可能并不是理想的選擇對(duì)象。

無(wú)論選擇其他哪個(gè)影視公司作為合作伙伴，很難保證這些影視公司不會(huì)提出比?？怂垢叩拈T(mén)票分成要求。即便替換比較理想的品牌，用最少的時(shí)間重建項(xiàng)目，那也需要幾個(gè)月的時(shí)間才能完成新主題項(xiàng)目的建設(shè)。云頂會(huì)因此耽誤更長(zhǎng)的時(shí)間，錯(cuò)失給公司帶來(lái)更多收入的時(shí)機(jī)。

以目前的形勢(shì)判斷，即將建成開(kāi)業(yè)的福克斯世界主題公園將因IP持有者與IP開(kāi)發(fā)者的矛盾爆發(fā)而陷入停滯狀態(tài)。在短時(shí)間內(nèi)，云頂集團(tuán)不太可能把?？怂估卣勁凶?，也不可能在立刻拿到迪士尼支付的賠償款后與其他合作伙伴完成項(xiàng)目。

如果原本擬定?？怂故澜绲闹黝}公園要想在明年內(nèi)開(kāi)園迎客，云頂集團(tuán)還要盡快投入更多的資金，完全抹除或替代現(xiàn)有的主題。從理性的角度看，云頂集團(tuán)應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，精心打磨這個(gè)樂(lè)園，發(fā)揮其最大價(jià)值，即便開(kāi)業(yè)再延期幾年也要在所不惜。在商業(yè)領(lǐng)域，如果能夠獲得高質(zhì)量體驗(yàn)及更好的游客滿(mǎn)意度，耐心花時(shí)間打磨產(chǎn)品最終會(huì)得到回報(bào)。