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5月23日，在攜程公布第一季度財(cái)報(bào)后的電話會議上，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事局主席梁建章詳述了攜程的投資戰(zhàn)略，梁建章表示，攜程未來將主要通過內(nèi)生增長來推動業(yè)務(wù)的發(fā)展，專注于自身競爭力的提升也使攜程能夠與外部的投資創(chuàng)造最大的協(xié)同效應(yīng)

剛剛公布的一季度財(cái)報(bào)顯示，攜程實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤8.85億元人民幣，同比增長50%。梁建章表示，“攜程將專注于擴(kuò)大用戶覆蓋和增強(qiáng)用戶粘性，尤其是釋放低線城市的旅游需求，并做好準(zhǔn)備為中國以外的用戶提供高水準(zhǔn)的服務(wù)?！痹谪?cái)報(bào)發(fā)布之后的電話會議上，梁建章還透露，“同時，在技術(shù)、創(chuàng)新和營銷投入的基礎(chǔ)上，將通過規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)收入的增長和利潤率的同步提升?！?/p>

關(guān)于投資，梁建章解釋：“我們在投資完成后讓被投公司保持獨(dú)立運(yùn)營，同時，我們的規(guī)模，資源和技術(shù)也能使雙方都大大受益?！?/p>

今年4月26日晚，攜程集團(tuán)宣布和Naspers達(dá)成協(xié)議，“將發(fā)行新股，交換Naspers所持有的MakeMyTrip股票”。與此同時，攜程將以一部分MakeMyTrip的普通股和B類普通股入股一家第三方投資基金。一旦交易完成，Naspers將持有攜程約5.6%的股票。同時，攜程和此第三方基金將持有MakeMyTrip的普通股和B類普通股，分別占MakeMyTrip總投票權(quán)的49.0%和4.0%。

對于此次交易，梁建章表示，“攜程已是中國旅游市場的領(lǐng)先者，我們很高興可以通過投資MakeMyTrip在印度市場獲得一席之地。再加上我們在歐洲投資的Skyscanner，攜程已經(jīng)在占接近全球一半人口的市場占據(jù)了絕佳位置?！?/p>

以下是梁建章在財(cái)報(bào)電話會議上的講話全文：

我們對第一季度的業(yè)績感到滿意，這體現(xiàn)了我們對中國旅游行業(yè)未來發(fā)展的信心以及我們能夠不斷擁抱行業(yè)變化的強(qiáng)大執(zhí)行力。攜程在第一季度收入達(dá)到82億元人民幣，同比增長21%。同時，我們的營業(yè)利潤同比增長50%。我們在四月份宣布了和Naspers的股權(quán)置換交易，以換得MakeMyTrip的股份。今天，我想和大家分享下我們推動業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略以及我們對投資MakeMyTrip的看法。

首先，關(guān)于攜程的主要增長驅(qū)動力：

未來，我們將主要通過內(nèi)生增長來推動業(yè)務(wù)的發(fā)展，專注于擴(kuò)大用戶覆蓋和增強(qiáng)用戶粘性，為股東創(chuàng)造長期價值。

攜程仍然有很大的潛力去進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的用戶基礎(chǔ)。整體旅游的需求仍然非常強(qiáng)勁，尤其是在低線城市。而到目前為止，我們只覆蓋了大約25%-30%的一線城市人口，以及遠(yuǎn)低于10%的低線城市人口。

其次，我們不斷努力增強(qiáng)現(xiàn)有用戶的使用粘性。我們觀察到無論用戶來自一二線還是低線城市，他們在攜程平臺上的年均消費(fèi)額過去5年復(fù)合增長率都達(dá)到10%左右。

再次，我們已經(jīng)為中國以外的用戶提供高水準(zhǔn)的服務(wù)做好準(zhǔn)備。Trip.com是集團(tuán)內(nèi)部冉冉升起的一顆新星，將充分利用我們服務(wù)龐大中國市場獲取的經(jīng)驗(yàn)和資源，努力在國際市場提升其品牌知名度。

為了牢牢抓住這些機(jī)會，我們將繼續(xù)在內(nèi)部對技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷加大投入。我們有信心通過規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)收入的增長和利潤率的同步提升。

專注于自身競爭力的提升也使我們能夠與外部的投資創(chuàng)造最大的協(xié)同效應(yīng)。一般來說，我們在投資完成后讓被投公司保持獨(dú)立運(yùn)營，同時，我們的規(guī)模，資源和技術(shù)也能使雙方都大大受益。例如我們在2010年投資了香港的永安旅游。即使是在香港這樣的成熟市場，永安旅游自投資后保持了年均20%多的持續(xù)增長。同時，該公司還在他原先線下模式的基礎(chǔ)上發(fā)展了線上平臺。Skyscanner是另外一個很好的案例，在過去兩年半的時間通過發(fā)展其直接預(yù)訂功能，領(lǐng)先于整個行業(yè)。

其次，關(guān)于對MakeMyTrip的投資：

印度是全球增長最快的新興經(jīng)濟(jì)體之一，也擁有世界第二大，并且主要經(jīng)濟(jì)體中最年輕的人口基礎(chǔ)。此外，印度的中產(chǎn)階級將快速壯大，同時互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)不斷滲透。我們預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的未來，印度旅游市場將成為全球增長最快的旅游市場，而中國旅游市場仍然是全球最大的旅游市場。攜程已是中國旅游市場的領(lǐng)先者，我們很高興可以通過投資MakeMyTrip在印度市場獲得一席之地。再加上我們在歐洲投資的Skyscanner,攜程已經(jīng)在占接近全球一半人口的市場占據(jù)了絕佳位置。我們堅(jiān)信MakeMyTrip將在未來不斷取得成功，兩家公司也將通力協(xié)作，在各自的市場創(chuàng)造更多價值。

*本文來源：騰訊一線，本文作者：韓依民，原標(biāo)題：《一線|梁建章：攜程將專注釋放低線城市旅游需求 并發(fā)力海外業(yè)務(wù)》。