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迪士尼宣布《復(fù)聯(lián)4：終局之戰(zhàn)》將于12月11日起登錄其流媒體平臺(tái)迪士尼+，獨(dú)家播放，雖然復(fù)聯(lián)的故事已經(jīng)落下帷幕，但迪斯尼流媒體的終局之戰(zhàn)卻才剛剛開始。

今年迪士尼在流媒體領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，為了應(yīng)對迅速崛起的奈飛，其投入巨資打造自身的流媒體平臺(tái)，就在5月15日，兩大傳媒巨頭迪士尼和康卡斯特達(dá)成協(xié)議，迪士尼將至少花費(fèi)58億美元收購康卡斯特所持有的OTT平臺(tái)Hulu的33%股權(quán)。而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到 2020 年，迪士尼將投資 10 億美元在Disney+的原創(chuàng)內(nèi)容制作上，到 2024 年，投入將達(dá)到 25 億美元?？梢姷鲜磕徇M(jìn)軍流媒體領(lǐng)域的決心。

迪士尼也曾經(jīng)與奈飛有過蜜月期，兩者聯(lián)手生產(chǎn)了不少電視劇，但隨著奈飛的壯大，迪士尼選擇與其分手。實(shí)際上，奈飛確實(shí)對迪士尼造成了極大的威脅，而近年來兩者流媒體領(lǐng)域的競爭上越發(fā)明顯，不管是內(nèi)容生產(chǎn)還是用戶爭奪都將進(jìn)入白熱化階段。

迪士尼IP資源豐富，奈飛自制網(wǎng)劇強(qiáng)勢崛起

媒體增加新用戶，留住老用戶最有用的武器就是內(nèi)容，豐富的內(nèi)容不管是對迪士尼還是對奈飛來說都非常重要。內(nèi)容生產(chǎn)按照來源可以分為兩部分，一部分是自家制造，這對平臺(tái)的資金投入能力，內(nèi)容生產(chǎn)能力要求極高。

若是生產(chǎn)的電視劇，電影無法達(dá)到市場的期望。雖然今年迪士尼迎來"大豐收年"但迪士尼的電影業(yè)務(wù)也并非一帆風(fēng)順，胡桃夾子與四個(gè)王國虧損50%，小飛象票房國內(nèi)僅為1.47億元，而這對平臺(tái)的聲譽(yù)，資金都是一大打擊，另一大例子就是《權(quán)力的游戲》第八季。但若是能夠制造出優(yōu)秀的內(nèi)容，對于平臺(tái)的增益也是十分明顯的，例如奈飛的紙牌屋，幾乎成為其崛起的最大助力之一。

另一部分是購買其他廠商生產(chǎn)的內(nèi)容，雖然不用肩負(fù)太大的風(fēng)險(xiǎn)，但卻會(huì)給平臺(tái)帶來極大的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)。奈飛為了讓老友記多留在平臺(tái)一年就付出了1億美元的成本，而若是全盤依賴別家內(nèi)容，一旦合同到期將不利于平臺(tái)留住用戶，迪士尼就對奈飛釜底抽薪，徹底結(jié)束了與奈飛的合作。

根據(jù)相關(guān)報(bào)道，迪士尼宣布將在2019年終止與奈飛的協(xié)議，此后在奈飛的平臺(tái)上將無法觀看到迪士尼旗下漫威、星球大戰(zhàn)作品。而目前奈飛平臺(tái)上可供觀看的4028部電影電視劇中有23部優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來自第三方授權(quán)，而奈飛原創(chuàng)僅13部，可見迪士尼終止協(xié)議帶來的影響。

迪士尼下架奈飛相關(guān)內(nèi)容后，轉(zhuǎn)而向旗下的在線流媒體平臺(tái)Hulu提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容支持。可見若是無法自制內(nèi)容，很容易被別家控制住生命線，這也是為什么迪士尼，奈飛紛紛投入巨資生產(chǎn)自制內(nèi)容。

IP根據(jù)內(nèi)容也可以分為兩個(gè)方面，一方面是指已經(jīng)廣為人知的IP，例如迪士尼的米老鼠，在這一方面，迪士尼顯然優(yōu)勢更大，目前迪士尼擁有漫威，皮克斯，盧卡斯動(dòng)畫工作室，X戰(zhàn)警，神奇四俠和阿凡達(dá)等IP。另一方面是指新制的劇情，奈飛顯然更加擅長這方面的制造，紙牌屋，王冠，黑鏡，怪奇物語等都是其制造的"爆款"IP。

隨著兩者未來競爭的加劇，在自制網(wǎng)劇上面的投入也將逐漸增加，但值得注意的是，這對兩者來說都是一大筆投入。迪士尼的部門運(yùn)營損耗就從1.88億美元增加到3.93億美元，這其中主要用于為Disney+制作的5部原創(chuàng)劇集成本。

總的來說，迪士尼手握大量IP資源，在內(nèi)容生產(chǎn)上更加有力，而奈飛在打造爆款網(wǎng)劇上也頗有心得。但打造爆款網(wǎng)劇并不容易，風(fēng)險(xiǎn)極大。因此在IP內(nèi)容方面，迪士尼更勝一籌。

流媒體競爭越發(fā)激烈，各大巨頭紛紛入局

根據(jù)36氪報(bào)道，迪士尼在2019年4月宣布流媒體平臺(tái)Disney+將于11月12日在美國推出，涵蓋旗下漫威、皮克斯、星球大戰(zhàn)等自制內(nèi)容。而在5月15日，迪士尼再度加碼流媒體業(yè)務(wù)，宣布將從康卡斯特手中獲得對視頻網(wǎng)站Hulu的"全面運(yùn)營控制權(quán)"，且五年后有望實(shí)現(xiàn)100%控股。在全資擁有的Disney+、ESPN+和Hotstar（自21世紀(jì)?？怂故召彾鴣恚┖螅琀ulu將成為迪士尼流媒體戰(zhàn)略不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。

迪士尼為了打造自身的流媒體平臺(tái)付出了大量的資金，從對21世紀(jì)福克斯的天價(jià)收購中就能看出。這一切都是值得的，為了對抗奈飛的挑戰(zhàn)，越早進(jìn)入流媒體領(lǐng)域?qū)Φ鲜磕嵩接欣?，但?shí)際上，迪士尼的對手并不是只有奈飛，就在今年春季發(fā)布會(huì)上，蘋果就宣布將進(jìn)入流媒體領(lǐng)域，還將投入巨資開發(fā)原創(chuàng)網(wǎng)劇。

谷歌與亞馬遜都有相關(guān)的流媒體服務(wù)，最近兩者結(jié)束了在流媒體領(lǐng)域的冷戰(zhàn)，互相授權(quán)登陸對方設(shè)備。微軟和索尼不久前也宣布將聯(lián)手開發(fā)云服務(wù)方案，以便支持各自的游戲和內(nèi)容流媒體服務(wù)。隨著云計(jì)算，5G等技術(shù)的普及，流媒體領(lǐng)域或許將爆發(fā)一場大的爭奪。而在這領(lǐng)域，各方都有優(yōu)勢，迪士尼想要突出重圍并非易事。

當(dāng)前，奈飛在流媒體領(lǐng)域依然保持著領(lǐng)先地位，Netflix控制了89%的視頻流媒體流量。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，Netflix消耗了全球15%的網(wǎng)絡(luò)流量（除去中國和印度）。而除了美國本土市場以外，奈飛開始在海外市場布局，目前能夠?yàn)槿虼蟛糠謬液偷貐^(qū)提供相關(guān)服務(wù)。截止到2018年第三季度為止，國際付費(fèi)用戶數(shù)量已超過7346.5萬，遠(yuǎn)超美國國內(nèi)付費(fèi)會(huì)員數(shù)量。

雖然迪士尼手握眾多IP，但在流媒體領(lǐng)域入局較晚，想要在短時(shí)間內(nèi)成功并不容易。而且，Disney+還未正式上線前，奈飛就已經(jīng)將目光放向全球，采用自制加購買當(dāng)?shù)貎?nèi)容的形式迅速獲得了一大批用戶，在中國就購買了流浪地球，白夜追兇，后來的我們等熱門電視劇電影。這對迪士尼來說將是一大挑戰(zhàn)。

用戶爭奪越發(fā)激烈，迪士尼打起價(jià)格戰(zhàn)

流媒體平臺(tái)最重要的是內(nèi)容，那么盈利的關(guān)鍵就是用戶。不管是會(huì)員費(fèi)還是廣告收入都是以用戶為核心，截止到目前為止，奈飛在這一領(lǐng)域可謂是遙遙領(lǐng)先，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，奈飛的付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到了1.5億，第二名是亞馬遜，第三名才是迪士尼旗下的Hulu。而且奈飛的用戶數(shù)量比亞馬遜和Hulu加起來還多。雖然Disney+上線后局面可能會(huì)有所改善，但就目前來看，奈飛在用戶方面擁有極大的優(yōu)勢。

但Disney+在用戶方面的野心也十分明顯，根據(jù)其披露的相關(guān)信息來看，Disney+準(zhǔn)備在2020年底登陸東歐和拉丁美洲，隨后利用自身擁有的強(qiáng)大IP實(shí)力以及現(xiàn)金流計(jì)劃在五年后每年產(chǎn)出 50 部原創(chuàng)作品，在全球范圍內(nèi)收獲 6000 - 9000 萬訂閱用戶。再加上收購的Hulu和ESPN+，其用戶數(shù)量總體來看將超過1億。

雖然流媒體市場正在不斷增長，但Disney+想要獲得更多的用戶勢必要從奈飛手中爭搶，但奈飛獲取新會(huì)員的力量并未減退，根據(jù)奈飛第一季度財(cái)報(bào)顯示其新增 960 萬付費(fèi)用戶，其中170萬來自于美國國內(nèi)，高于市場預(yù)期為161萬。790萬來自于美國以外的國際市場，高于市場預(yù)期733萬。如何從奈飛手中搶人，對Disney+來說將是一大挑戰(zhàn)。

于是迪士尼率先挑起了價(jià)格戰(zhàn)，根據(jù)毒眸報(bào)道，Disney+ 定價(jià)為每月 6.99 美元，支持瀏覽器、游戲主機(jī)、智能電視以及移動(dòng)設(shè)備等多平臺(tái)，所有內(nèi)容都可以下載以供離線觀看。另外兩大服務(wù)ESPN+為4.99美元每月，Hulu（有廣告）也低至5.99美元每月。相比之下，Netflix的基礎(chǔ)、標(biāo)準(zhǔn)和高級三款套餐的定價(jià)分別是8.99美元、12.99美元和15.99美元。

從價(jià)格上看，迪士尼的價(jià)格比奈飛要低了不少，接近一半。面對這樣的價(jià)格，迪士尼先期積累用戶顯得較為容易，但這樣的優(yōu)勢能夠一直持續(xù)下去嗎？很難，所有的流媒體平臺(tái)采用的策略都差不多，先是用低價(jià)獲取用戶，接著再提高價(jià)格。迪士尼雖然目前公布的價(jià)格低，但提價(jià)是必然的，到時(shí)候留下來的用戶數(shù)量才能顯示他的競爭力。

面對迪士尼的價(jià)格戰(zhàn)，奈飛不僅沒有降價(jià)，反而略微提高了訂閱價(jià)格。畢竟奈飛想要在現(xiàn)金流上戰(zhàn)勝迪士尼并不容易。奈飛提高價(jià)格之后，面對迪士尼的低價(jià)戰(zhàn)略雖然在短時(shí)間內(nèi)會(huì)損失一批用戶，但就長期來看，反而更有利于留下忠實(shí)的用戶。而未來迪士尼提價(jià)后，奈飛的用戶很可能將會(huì)回流，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果還不一定。

綜上所述，迪士尼進(jìn)入流媒體領(lǐng)域雖然手握眾多IP資源，但想要取得成功并不容易。畢竟流媒體領(lǐng)域已經(jīng)有太多平臺(tái)了，奈飛，亞馬遜，谷歌等等。而在用戶的爭奪上，迪士尼的低價(jià)戰(zhàn)略雖然能為其帶來一時(shí)的用戶，但想要與奈飛正面抗?fàn)庍€有段距離。但迪士尼畢竟是迪士尼，只要依靠手中大把IP優(yōu)勢，源源不斷的制造高質(zhì)量的內(nèi)容，那他必將在流媒體占據(jù)一席之地。

*本文來源：i黑馬，原標(biāo)題：《迪士尼轉(zhuǎn)守為攻，將與奈飛正面對決？》。