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中秋小長(zhǎng)假來(lái)襲，該怎么選擇去旅游呢？看看鄉(xiāng)村旅游是如何借抖音發(fā)音的。借助抖音的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行形象宣傳，不僅可以提升知名度和影響力，也能吸引更多人旅游觀光，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于鄉(xiāng)村振興也有積極的促進(jìn)作用?！坝脩?hù)在哪里，我們就去哪里”，在資訊泛濫、信息狂轟濫炸的當(dāng)下，要推廣鄉(xiāng)村旅游，也需要了解大眾的興趣點(diǎn)，基于此來(lái)定制傳播內(nèi)容。

是哪些因素促成了抖音在旅游營(yíng)銷(xiāo)上的成功呢？

第一，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是抖音的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以從視頻內(nèi)容和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)兩方面來(lái)分析。旅游類(lèi)視頻內(nèi)容的“優(yōu)質(zhì)”體現(xiàn)為兩點(diǎn)。

其一，景點(diǎn)本身極具特色。無(wú)論是重慶“洪崖洞”還是西安“摔碗酒”，要么景觀設(shè)計(jì)極為震撼，要么情景活動(dòng)有趣好玩。因此，一個(gè)成功的“網(wǎng)紅”景點(diǎn)首先要有成為“網(wǎng)紅”的潛質(zhì)。

其二，多元融合妙趣無(wú)窮。抖音之“抖”來(lái)自軟件內(nèi)嵌的豐富特效，“音”體現(xiàn)為可供選擇的海量“神曲”，大多數(shù)作品具有節(jié)奏感強(qiáng)、“魔性”十足的特點(diǎn)，給人感覺(jué)酷、炫、潮。在抖音上，科技元素、藝術(shù)元素與旅游場(chǎng)景相融合，令視頻極具藝術(shù)感、創(chuàng)造性和現(xiàn)場(chǎng)感。

第二，契合的用戶(hù)。與其他短視頻平臺(tái)不同，抖音不僅是短視頻的分享平臺(tái)，還是其粉絲社群的社交平臺(tái)。

抖音鮮明的產(chǎn)品特征令其收獲了與其調(diào)性相契合的市場(chǎng)，主要為一二線(xiàn)城市居民，其中又以女性（66.1%）和年輕人（30歲以下用戶(hù)占比93%）居多。這部分“抖友”有錢(qián)有閑，是出游的主力軍；同時(shí)，他們中的大多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，善于創(chuàng)造，樂(lè)于分享，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的參與意愿很高，有著較為強(qiáng)烈的社交需求。

第三，共生的機(jī)制。在旅游營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下，利益相關(guān)者包括抖音運(yùn)營(yíng)方、旅游地、播主及觀賞用戶(hù)。在抖音平臺(tái)上，所有參與者都能滿(mǎn)足需求和創(chuàng)造價(jià)值。觀賞用戶(hù)在免費(fèi)觀看視頻、參與互動(dòng)的過(guò)程中貢獻(xiàn)了自己的時(shí)間和注意力，創(chuàng)造了流量。

播主為抖音提供視頻內(nèi)容和吸引流量，因自己成為關(guān)注焦點(diǎn)或意見(jiàn)領(lǐng)袖而獲得心理滿(mǎn)足感。在運(yùn)營(yíng)初期，平臺(tái)會(huì)對(duì)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的播主提供一定補(bǔ)貼。而對(duì)于粉絲量達(dá)到十萬(wàn)甚至百萬(wàn)級(jí)別的“大咖號(hào)”，他們還可以選擇與商家合作以尋求流量變現(xiàn)。旅游地成為“網(wǎng)紅”以后，游客量和旅游收入顯著增加，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方也將獲得不菲的投資和廣告收入。

旅游營(yíng)銷(xiāo)可以從抖音的成功中汲取以下三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

第一，提升內(nèi)容品質(zhì)，打造網(wǎng)紅景點(diǎn)。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入優(yōu)質(zhì)旅游發(fā)展的新階段，時(shí)代呼喚優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品，也最終會(huì)選擇優(yōu)秀的旅游企業(yè)。在抖音上，無(wú)論是視頻還是評(píng)論，都呈現(xiàn)出高品質(zhì)和“真善美”的價(jià)值觀。

旅游營(yíng)銷(xiāo)的“套路”不在數(shù)量多少，而在于是否實(shí)用精巧。新時(shí)期旅游營(yíng)銷(xiāo)，其一要充分認(rèn)識(shí)到旅游策劃的重要性，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃投入更多的時(shí)間和資金。策劃方要基于資源和市場(chǎng)，大膽提案，小心論證，反復(fù)打磨，重視市場(chǎng)意見(jiàn)，尤其是來(lái)自年輕人群體的意見(jiàn)。

其二要戒驕戒躁，謀定而后動(dòng)。在確保景區(qū)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到較高水平前，不要急于以官方的名義擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)，確保景區(qū)能獲得口碑推薦。其三要重點(diǎn)攻關(guān)。

第二，培育粉絲社群，善用營(yíng)銷(xiāo)渠道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)重要特征是碎片化生活方式漸成主流，短視頻、短圖文等成為重要的傳播方式，從抖音擁有的海量粉絲可見(jiàn)一斑。然而，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，獲取粉絲喜愛(ài)絕非易事。抖音在培育粉絲、引導(dǎo)用戶(hù)創(chuàng)作上花了很多心思。

應(yīng)該說(shuō)，抖音一直致力于降低短視頻的制作門(mén)檻，讓普通人也能做出好玩有趣的內(nèi)容。舞臺(tái)、音樂(lè)、特效、觀眾都已就位，甚至連“套路”都給你設(shè)計(jì)好，請(qǐng)開(kāi)始你的表演！在抖音的用心培育下，“抖友”們具有較強(qiáng)的認(rèn)同感，且大部分能夠熟練使用抖音拍攝視頻、創(chuàng)作內(nèi)容。這帶給旅游營(yíng)銷(xiāo)的啟示是，旅游景區(qū)或目的地應(yīng)具有明確的產(chǎn)品定位，切勿貪大求全。

旅游市場(chǎng)符合“二八”定律，即20%的顧客會(huì)創(chuàng)造80%的價(jià)值。要通過(guò)確立明確的產(chǎn)品個(gè)性來(lái)獲取這20%更契合、更忠誠(chéng)的旅游者，再借助他們?nèi)U(kuò)大市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)傳遞出更多具有體驗(yàn)價(jià)值的旅游信息，用市場(chǎng)喜愛(ài)的形式內(nèi)容包裝設(shè)計(jì)宣傳資料（宣傳用語(yǔ)、旅游畫(huà)冊(cè)、視頻節(jié)目等），以尋求與顧客建立情感連接。同時(shí)，要活用抖音、微信、微博等新媒體傳播渠道，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)，創(chuàng)造更多與潛在和現(xiàn)實(shí)游客互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

第三，搭建共創(chuàng)平臺(tái)，重視民間力量。抖音是時(shí)代的產(chǎn)物，其成功建立在高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是創(chuàng)造連接，抖音通過(guò)一個(gè)個(gè)有趣的短視頻將不同的人、事、物連接在一起，營(yíng)造了一個(gè)價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的線(xiàn)上美好生活展示平臺(tái)，并影響著人們?cè)诰€(xiàn)下的生活和行為習(xí)慣。抖音上有明星也有普通人。

事實(shí)上，抖音絕大部分的創(chuàng)意和智慧都來(lái)自民間，從中我們可以窺見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)權(quán)的轉(zhuǎn)移。旅游營(yíng)銷(xiāo)者一方面要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的投資方向，積極融入抖音、微信等優(yōu)秀媒介搭建的傳播平臺(tái)，借勢(shì)融合發(fā)展。

另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人員也可以因地制宜，通過(guò)制度設(shè)計(jì)和模式創(chuàng)新搭建專(zhuān)屬的共創(chuàng)平臺(tái)，吸引各方資源，尤其是“草根”力量加入旅游營(yíng)銷(xiāo)。

在管理型政府向服務(wù)型政府的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，傳統(tǒng)的以政府為主導(dǎo)的單向營(yíng)銷(xiāo)模式已呈現(xiàn)式微之勢(shì)，而反映大眾審美、匯聚民間智慧、代表時(shí)代潮流的“草根”階層正在走向前臺(tái)，成為一股銳不可當(dāng)?shù)呐畈α俊?/p>

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“ 熱聞大表哥”（ID：xingwendbg），作者：大表哥，原標(biāo)題：《鄉(xiāng)村旅游該如何借抖音去營(yíng)銷(xiāo)？》。