新用戶登錄后自動創(chuàng)建賬號
登錄在蜂擁而入的資本推動下,OTA行業(yè)近年來所取得的爆發(fā)式增長有目共睹,動輒80%-90%,甚至三位數(shù)的業(yè)務(wù)增速,再相比傳統(tǒng)旅行社的頹勢,這使得“OTA將成為旅行社的掘墓人”的觀點相當(dāng)有市場。但這些市值動輒幾十億、十幾億美元的OTA巨頭,和每天都在不斷竄升出的,那些號稱要顛覆OTA的創(chuàng)業(yè)新貴們(其中很多人自稱叫MTA),在打造一個個強大無比的“機器戰(zhàn)神”的同時,能否氣貫長虹,徹底將傳統(tǒng)旅行社掃蕩一空,在我看來的答案就是No!
將這些OTA和創(chuàng)業(yè)新貴們稱為“機器戰(zhàn)神”,不僅僅是因為他們對于各類PC、智能手機、Pad、微信等設(shè)備和應(yīng)用玩得精益求精,還在于他們正在努力打造一個個如機器般嚴絲合縫的服務(wù)流程。毫無疑問,這些流程設(shè)計之精妙使得OTA們擁有了打造高效的運轉(zhuǎn)體系和規(guī)?;瘮U張的根基,但其一絲不茍中所滲透的僵化以及在產(chǎn)品和服務(wù)流程中“用心”設(shè)計的一些“缺陷”,則讓我覺得他們丟掉了基本的人性化,甚至是“人性”。
以下我將通過幾個本人或者朋友的親身體驗來說道一下OTA們。為了避免傷及一個,我這次是打擊一片,下文中所提及的OTA全部匿名,但歡迎各位大佬對號入座。另,為了避嫌,此次我不搞內(nèi)部爆料,純粹從一個旅行者的角度談體驗,并作為一名專業(yè)人士來做補充分析。
體驗一:去年11月底的某個晚上,我通過某OTA網(wǎng)站預(yù)訂廣州-杭州-廣州的往返程機票。預(yù)訂流程非常順暢,2分鐘搞定預(yù)訂和付款流程。但在收到短信通知告訴我“座位確認,正在出票過程中”的那一刻,我傻眼了:來回程航班訂反了!馬上致電呼叫中心,被告知“您的票已經(jīng)在出票流程中,我們不能終止!”,我問到,“你不能和出票組說下停掉出票嗎?”,被告知“我們不是一個部門的,我們的流程不允許這樣做。”說到這里,我已經(jīng)無話可說了,結(jié)果是兩張機票全部改簽,付出改簽費約300元,而如果兩張票全部退票,則要被收取合計800元的退票費。
分析:只需要“喊一嗓子”在傳統(tǒng)的機票代理就可以解決的問題,到了OTA這里是”沒有這個流程的“。相比傳統(tǒng)的機票代理的”一人多能“,OTA們將服務(wù)流程切成了無數(shù)的豆腐塊,講究的是各司其職,所以當(dāng)年的紙票時代,大的OTA們居然還專門設(shè)了撕票聯(lián)和裝信封的崗位。沒錯,他們的目的就是要將人變成機器,因為可以標準化,可以被低成本的快速替代,可以被考核KPI。另外,雖屬一家公司,出票組的團隊很可能在幾千公里以外的其他城市辦公,光靠”喊“自然是沒法解決問題的。于是,旅客就只能老老實實地掏錢了。
即使有那么多的流程和規(guī)定,那就真的沒有解決辦法嗎?在發(fā)生此事的第二天,我突然想起航空公司的一項規(guī)定,我出的這個票是可以在當(dāng)日免費作廢的,而不需要支付任何手續(xù)費的。當(dāng)然,對此規(guī)定,普通旅客是無從了解的,而某些機票代理和OTA們也可以借此撈錢,而錢自然是全部進了自己的口袋。我雖然沒有支付退票費,但變更的費用本來是可以省掉的。當(dāng)然,在這個過程中,如果這家OTA玩得高明,他們完全可以先將我的票作廢,然后按照相同艙位重新訂票,那這筆退票費就可以全部進入他們的口袋。對此,我沒有進行考證,僅僅是猜測而已。
體驗二:我的一位朋友曾經(jīng)計劃全家在2014年春節(jié)期間去新西蘭旅游,作為一個自助游的超級愛好者和某門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理,他自然選擇了線上預(yù)訂全部行程。在經(jīng)歷了長達兩個月的計劃、搜索、預(yù)訂和購買流程后,他們一家三口加上兩位老人家愉快地來到了廣州白云機場乘機。但當(dāng)機場柜臺工作人員仔細查看了他們的護照后,說出的一句話讓他幾乎暈了過去:你們?nèi)バ挛魈m,經(jīng)過悉尼轉(zhuǎn)機,就必須辦理澳大利亞過境簽證,否則就無法在悉尼轉(zhuǎn)機,按照航空公司的規(guī)定,我不能為你們辦理登機手續(xù)。
無比失望和憤懣之際,他打電話給訂票的OTA,卻被告知:我們網(wǎng)上的購票條款中對此是有詳細說明的,你選擇了同意就表示你已經(jīng)認可我們的規(guī)則,沒有辦理簽證是你個人的責(zé)任,我們不能為你提供賠償。當(dāng)然,這個簽證說明是摻雜在一個需要點擊彈出的頁面的購票條款中,我的這位朋友沒有留意到,而后來的確認郵件和短信中對此也沒有任何提示。于是,他一家人的美妙假期就是因為這點小小的疏忽被全部毀掉了,當(dāng)然后面全部行程取消又讓他出血不少。
分析:上面發(fā)生的這段經(jīng)歷相信不是孤例,我曾經(jīng)在微信上看到另外一個深圳朋友曾經(jīng)有過相同的經(jīng)歷。我也逐一查看了三家主要OTA網(wǎng)站的此產(chǎn)品,其中一家在航班結(jié)果展示和信息確認頁面的顯著位置提示了中國護照經(jīng)過澳大利亞轉(zhuǎn)機需要過境簽,一家在航班信息確認頁面下方的顯著位置提示了此信息(且需要勾選),而另外一家OTA非常令人難以置信地對此沒有在頁面上進行任何提示。于是,類似的悲劇就在不同的客人身上繼續(xù)發(fā)生著。
體驗三:去年9月初,我開始計劃11月中旬去美國參加PhoCusWright會議的行程,某國內(nèi)OTA網(wǎng)站以及Orbitz是我搜索和比價的主要平臺。
以下是我選定的航程:
對于此聯(lián)程票,我分別通過不同的渠道進行了查詢,并得出了以下結(jié)果:
1)四個航段一起預(yù)訂,某OTA網(wǎng)站給出的經(jīng)濟艙價格是含稅9400元。
2)如果將廣州-洛杉磯往返和洛杉磯-奧克蘭往返分別查詢,此OTA給出的報價分別是含稅5400元和1300元,合計為6700元。
3) 分別通過南航和達美航空官網(wǎng)查詢,南航官網(wǎng)廣州-洛杉磯往返的含稅價是6000元,達美官網(wǎng)洛杉磯-奧克蘭往返的含稅價是1000元,合計價格是7000元。
4)我最終的選擇就是在OTA網(wǎng)站預(yù)訂廣州-洛杉磯往返票,在達美官網(wǎng)預(yù)訂洛杉磯-奧克蘭往返票,最終合計價格是6400元。當(dāng)然,問題就是,我在洛杉磯機場出了海關(guān)后,不能在到達處的轉(zhuǎn)機行李柜臺直接交運行李,而要再推到另外一個候機樓去交運行李,而且要支付每件25美元的行李托運費。而兩張機票如果作為聯(lián)程票一次搞定,就可以直接在到達處交運行李,并且在24小時內(nèi)轉(zhuǎn)機無需額外支付行李托運費。按照此方案,我全部的旅行成本就是6700元(兩件托運行李)。
分析:幾日后,當(dāng)我和某OTA的高層談起這段訂票經(jīng)歷時,他聽完就笑了,并說道“這里面有些技術(shù)協(xié)調(diào)的問題,但不是核心問題,關(guān)鍵是OTA要不要給客戶提供如此多的選擇,原因你懂得。”原因我當(dāng)然懂,但問題是即使不是每個用戶都像我一樣可以自如地在OTA、官網(wǎng)和比價搜索網(wǎng)站之間跳來跳去,但當(dāng)他們來到一個OTA網(wǎng)站,為他們提供最好的產(chǎn)品選擇和最低的價格(更何況我所描述的上述航班是完全相同的)不是你們一直努力在做的嗎?再退一步,即使如這位高管所說的OTA不可能提供如此多的選擇,那干嘛不為他們提供最好的選擇(在這個例子中,方案2的票價是6700元,加行李托運費就是7000元)。當(dāng)然,這里你我都懂的理由就是:賣這個最便宜的航班最不賺錢。但因為你們少賺錢,就要讓用戶多掏2400元嗎?為客戶提供最好的價值,不是你們所一直宣稱的使命嗎?
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