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在持續(xù)走高的旅游演藝市場中，沉浸式演藝迎來爆發(fā)式增長，成為近兩年的市場熱點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計，2018年沉浸式演藝總票房達(dá)4億元，新增演出11臺，總臺數(shù)達(dá)23臺，同比增長76.9%。在老牌“又見”系列引領(lǐng)的沉浸式演藝市場中，《知音號》以11.4%的票房比例，緊隨《又見平遙》、《又見敦煌》之后，位列全國票房第三。

作為長江首部漂移式多維體驗(yàn)劇，《知音號》開辟了獨(dú)樹一幟的定位和體驗(yàn)內(nèi)容。自2017年5月20日正式對外公演，《知音號》運(yùn)營至今已有2年半的時間。在市場票房、行業(yè)認(rèn)可度，以及消費(fèi)者口碑上，贏得了滿堂彩。108分鐘，500多人一場，場場爆滿。今年9月份，又一舉拿下“2018年中國實(shí)景旅游演藝十強(qiáng)”、“2018年中國沉浸式旅游演藝五強(qiáng)”兩大獎項(xiàng)。OTA游客滿意度均在90%以上，更在攜程旅行口碑榜評選中獲得了“2018中國旅行口碑榜最具網(wǎng)絡(luò)人氣景區(qū)”的稱號。

△2018沉浸式演藝市場各劇目票房占比情況

“3新”法則，匠心獨(dú)造《知音號》文化IP

《知音號》作為長江文化軸上最亮眼的文旅項(xiàng)目，其根基在于它以武漢知音文化為IP定位，打造了一條連接歷史與當(dāng)下、演員與游客、世界與本土的知音紐帶，實(shí)現(xiàn)了“長江、江城、江船、江人”的完美融合。“高山流水覓知音”既是《知音號》創(chuàng)作的初衷，也是為所有游客來此體驗(yàn)存下的理想。而《知音號》的成功及其IP定位的完美貫徹，離不開全方位的“求新”意識。

1、全新的演藝類型：長江首部漂移式多維體驗(yàn)劇

《知音號》由“印象系列”總導(dǎo)演之一的樊躍領(lǐng)銜執(zhí)導(dǎo)，歷時兩年創(chuàng)作完成。創(chuàng)作之初，樊躍就顯示出了開辟新市場新演藝的雄心壯志，并與團(tuán)隊達(dá)成了“三不叫原則”：“不叫印象系列、不叫大型實(shí)景演出、不叫旅游演出”，從而確立了獨(dú)樹一幟的演藝節(jié)目定位：長江首部漂移式多維體驗(yàn)劇。

樊躍的創(chuàng)作心經(jīng)

為什么創(chuàng)新一種演藝類型？

◆堅持初心是所有創(chuàng)作人的核心。但同時，初心也是進(jìn)化的。

◆什么樣的演出還沒人做過？是我時常會思考的一個問題。在江上打造一艘行駛的船，是一個全新的演出類型，這個想法一直存在我心里。長江上，以一艘復(fù)古郵輪為載體，串聯(lián)起城市兩岸，做一個移動的劇場，一個活著的城市記憶博物館。郵輪本身就是IP。我希望通過《知音號》呈現(xiàn)出一種更為開放的態(tài)度：面向未來，探討文化項(xiàng)目和演出的更多可能性。

◆我的創(chuàng)作意圖不僅僅在一個演出上，而是一個文化項(xiàng)目的設(shè)定，應(yīng)當(dāng)是將藝術(shù)與生活構(gòu)建在一起、將人的日常行為融入其中的生命體。在這樣的理念下，“知音號”具備了多維的“基因”，一個文化項(xiàng)目具備了多重產(chǎn)品可能性。

2、全新的舞臺形式：復(fù)原世紀(jì)初武漢民生公司“江華輪”

沿江城市那么多，唯獨(dú)武漢被稱為“江城”，可以說，長江是武漢的文化主軸。在這一江、兩岸、上下游、五千年文明中，楚文化的生猛傳奇都離不開這前不見古人后不見來者的濤濤江水。

樊躍最大膽的創(chuàng)意就是，將舞臺建在長江上，建在楚文化的命脈長江上。復(fù)原世紀(jì)初武漢愛國商人盧作孚的民生公司“江華輪”，打造一艘120米長，夜間游走在長江一橋到二橋間的蒸汽郵輪“知音號”。整個舞臺的設(shè)定是一個寫實(shí)的空間，由三部分構(gòu)成，首先是兩座復(fù)古棧橋，然后是巨大的漢口碼頭，最后是“知音號”郵輪。

這個舞臺空間定制了武漢被遺忘的歷史文化價值的形象。這不是一個碼頭，這不是一艘蒸汽郵輪，這不是一個上世紀(jì)20-30民國年代，而是一個時間黑洞。讓生活在2019年的人們，穿越時空，在流淌的時間里，跌落到漢口長江上一曲曲“覓知音”的故事之中。

樊躍的創(chuàng)作心經(jīng)

為什么選擇一艘船？

◆《知音號》最鮮明的特征，是將演出帶入現(xiàn)實(shí)的生活場景中。我們截取了近代武漢輝煌繁盛的歷史片段，設(shè)計出了一條上世紀(jì)20-30年代的蒸汽郵輪，并復(fù)建了一座老碼頭。

◆船，作為真實(shí)的交通工具，賦予了每一個進(jìn)入空間的人一個明確的行動理由和意義。進(jìn)入碼頭的瞬間就是演出開始的標(biāo)志，所有人的身份切換為“船客”，產(chǎn)生了統(tǒng)一的行動模式——共同完成一段旅程。上船下船，仿佛是對人生的暗喻，一段旅程也許就是生命的全程。船在長江上行駛，沿岸的風(fēng)景變化就是演出的空間變化，船行的范圍就是劇場的尺度。

3、全新的沉浸演藝觀感：不是看別人而是觀照自己

樊躍的創(chuàng)作心經(jīng)

如何創(chuàng)造新的沉浸式觀演關(guān)系？

◆相遇，是一切知音成為可能的前提。由此，《知音號》的故事與觀眾的生命體驗(yàn)發(fā)生了聯(lián)系。藝術(shù)與生活、觀看與被觀看在過程中轉(zhuǎn)化。這也是我的創(chuàng)新目的：嘗試“觀演關(guān)系”在演出中的可能性與新方向。

◆進(jìn)入碼頭的瞬間就是演出開始的標(biāo)志，所有人的身份切換為“船客”，產(chǎn)生統(tǒng)一的行動模式——共同完成一段旅程。場景營造的核心，是讓觀眾瞬間進(jìn)入到設(shè)定的情境中來。我在創(chuàng)作中融入了最貼近現(xiàn)今大眾觀賞習(xí)慣、視覺經(jīng)驗(yàn)最豐富的方式——電影語言，力求達(dá)到進(jìn)入到電影畫面中的感受。我們尤其注重?zé)艄夂鸵繇懺O(shè)計：用光線和聲音來講述。讓畫面、音樂、燈光在“電影化”的空間中轉(zhuǎn)換成“字”和“詞”的表達(dá)，引導(dǎo)觀眾來讀取其中的人物和故事。

◆這是一個在旅途中鎖定的一個時間，讓你在旅途當(dāng)中的這個時間有一個特別指定的生命意識。其實(shí)上船下船，也是生命全程到尾聲。我們把所有的這樣的故事告訴觀眾，今天你們發(fā)生的故事就是我們明天要講述的。我們的大船將永遠(yuǎn)開下去。

? 不是沉浸而是真實(shí)：船+碼頭+棧橋=劇場，再現(xiàn)百年前的漢口輝煌時代

體驗(yàn)《知音號》之所以會產(chǎn)生巨大的沉浸感，首先在于它的劇場并非一間船艙、一艘郵輪，而是一整座精心復(fù)刻二三十年代漢口風(fēng)情的碼頭。當(dāng)你踏入碼頭的那刻起，周邊的現(xiàn)代樓宇仿佛早已隱去，入目可見的是彬彬有禮穿著民國船員服飾的檢票員、復(fù)古做舊的棧橋長廊、亮著霓虹燈光的小商鋪、身著旗袍的租賃店接待員，以及不遠(yuǎn)處那艘仿佛穿越時光而來的“知音號”。復(fù)古的碼頭與棧橋、120米長的江輪，共同構(gòu)成了全場景式的劇場環(huán)境，也成為游客一個追憶武漢本土文化、釋放懷舊情愫的出口。

? 不是演員而是觀眾: 觀眾=演員，互動形成極強(qiáng)的入戲體驗(yàn)

極強(qiáng)的儀式感與沉浸感，以及貼近的互動，構(gòu)建了《知音號》獨(dú)特的入戲體驗(yàn)?！霸谶@里，你會分不清誰是觀眾，誰是演員?！边@是大部分游客體驗(yàn)《知音號》后的評價。

門票被精心設(shè)計成船票的模樣；棧橋入口處，提供了觀眾換裝租賃服務(wù)，有上百套旗袍及民國裝束可供選擇；手持船票身著旗袍，瞬間宛若戲中人。甚至有些游客自己盛裝打扮而來，專為趕赴這場知音之旅。

步入郵輪，不僅可以看到《知音號》根據(jù)老照片在郵輪內(nèi)1:1還原的二三十年代的空間和各種物件，舞池，酒吧，船艙內(nèi)的書信、老照片、懷表、燈具等等，精致且泛著歲月的流光。這些既是復(fù)古逼真的道具，也是連接時間與故事的線索。而在這趟旅程中隨著演員邀請觀眾入舞池跳舞、向觀眾講述自己上船的故事，游走在船艙間觀看的觀眾，最后聚集在舞會甲板上的人們，早已分不清誰是演員，而誰又是你？

觀眾與演員的情緒互動，讓知音的故事繼續(xù)發(fā)酵，兩者融為一體，共同體驗(yàn)、尋找、發(fā)現(xiàn)、相遇與團(tuán)聚的全過程，最后凝聚成觸及心靈的情感共鳴。

? 不是觀戲而是入戲：108分鐘+108演員+3個進(jìn)入角度，創(chuàng)造了一個你與過去時代相遇的可能性

1）108位演員是時代的介質(zhì)，在還原的場景中創(chuàng)造最迷惑的當(dāng)年

晚上7:30，序幕準(zhǔn)時拉開。郵輪下手持船票的游客等待登船，郵輪上名伶、記者、地皮大王、小鞋匠、醉酒大漢等一個個人物在追光燈下緩緩開啟了故事。值得一提的是，這些序幕中一閃而過的角色，將會在后續(xù)觀演過程中呈現(xiàn)各自獨(dú)立的小故事。

108位演員，從人格設(shè)定到故事背景，都有獨(dú)立成章的人物故事，共同構(gòu)成了百年前武漢的眾生百態(tài)與相聚離合。一層舞廳中是觥籌交錯的杯酒人生，當(dāng)觀眾落座、演員起舞，甚至劇中人邀你踏入舞池共舞時，讓你分不清今夕幾何。

轉(zhuǎn)至酒吧，熒幕上年華逝去的酒保，拄著拐杖娓娓道來曾船艙酒吧內(nèi)相聚離合的往事種種。流淌般的電影敘事畫面，與周圍演員演繹的故事精準(zhǔn)配合，一幕幕故事就在觀眾身邊上演。圍繞著記者與千金小姐時隔數(shù)年后在“知音號”上重逢的核心故事，觀眾的周邊還穿插演繹著名伶、醉酒大漢等其他的小故事。

隨后登上二層、三層船艙，既能探尋到無比逼真的老物件，也能與演員近距離互動。而其中最受矚目的莫過于“網(wǎng)紅”小鞋匠，圍著他的觀眾，聽他貧嘴、接受他無厘頭的提問、和他嘮家常聊天，笑聲頻出間，我們卻真切感受到了一個有關(guān)等待的故事。故事的主角，一位是默默無聞的小鞋匠，一位是偶然在此的穿著紅色高跟鞋的姑娘。

2）108分鐘是覓知音的路徑，3條故事線給予觀眾三種不同的時代進(jìn)入方式

108位演員，從人格設(shè)定到故事背景，都有獨(dú)立成章的人物故事，共同構(gòu)成了百年前武漢的眾生百態(tài)與相聚離合。這使每個角落處處有故事，卻也為108分鐘內(nèi)如何安置故事，如何設(shè)計觀演動線制造了一定的障礙。而為保證最佳的觀演體驗(yàn)，《知音號》在序幕之后采取了A、B、C三條不同的觀演路線，最終在4層夾板匯聚，共賞長江兩岸燈光夜景。手持不同票面的觀眾可以按照對應(yīng)的路線進(jìn)行體驗(yàn)，入口順序不同，但整體內(nèi)容一致。既保證了故事內(nèi)容的豐富度和層次感，也確保了人群分流下的更佳的觀演體驗(yàn)。而且由于每個人所處位置的不同、以及平行發(fā)生的故事線索，使每一次觀演都是獨(dú)一無二的體驗(yàn)。這就給了觀眾常看常新的期待，以及二刷三刷的可能性。

△《知音號》觀演路線

3）108分鐘+108演員創(chuàng)造了一個你與過去時代相遇的可能性

《知音號》在文化IP上的打造之獨(dú)特，關(guān)鍵在于它的破舊立新。在這里，劇場不再是密閉的空間，而是《知音號》從長江一橋到二橋間游走的尺度。在這里，觀眾不再是戲劇內(nèi)容的被動接受者，而是故事的主動參與者與創(chuàng)造者。在這里，故事的表達(dá)不再以線性敘事為主，而是多線、多空間、多人物同時進(jìn)行。

樊躍的創(chuàng)作心經(jīng)

如何創(chuàng)造知音文化IP的沉浸？

◆把108位演員，每一個演員成為一個完整的人物，什么叫完整人物？你是誰？你從哪里來？你到哪里去？包括人物小傳，包括人為人物的行為設(shè)定，包括相互之間在兩個小時之間的交互和關(guān)系，全部是完整。每一個人物需要導(dǎo)演做每一個人物的完整的案頭和演員的表演，所有的工作。108位人物表演是完整地把他們?nèi)谶M(jìn)整個船體的四層，讓他們生活起來，讓他們行動起來，讓他們在這里面產(chǎn)生他們應(yīng)有的人物邏輯和生活體驗(yàn)。

◆我是用觀演關(guān)系直接切入到主題，把民國的人和他們建立起相遇關(guān)系，把今天的人和今天的人也成為相遇關(guān)系，并且成為一個現(xiàn)場。什么叫現(xiàn)場？就是我們到整個劇目的最后，過程中所有相遇的故事和觀看的結(jié)果，觀眾通過自己思考以及場景不斷的切換，轉(zhuǎn)換成自己的劇本。

◆用我的話說，就是導(dǎo)演的劇本與觀眾自己形成的劇本，呈現(xiàn)出兩個劇本的相遇，也是今天人與人之間的相遇，通過108位演員表演，最后把大家推向頂層甲板。大家忽然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的武漢二橋底下，我們進(jìn)入二橋的場景。在一個今天的一個大都市的環(huán)境，我們穿越過來，來到一個現(xiàn)實(shí)的party。

《知音號》是一場演出、是武漢這座城市標(biāo)志性的特色文化景區(qū)，是一個主題文化商業(yè)場所，是一座城市公共文化空間，更是一個可以煥發(fā)出各種商業(yè)可能性的文化品牌。多重產(chǎn)品屬性的設(shè)定，使《知音號》這個文化項(xiàng)目具備旺盛的生命力，有豐沛的機(jī)會融入到這座城市的生活中，從而實(shí)現(xiàn)一種文化藝術(shù)氣質(zhì)與商業(yè)盈利平衡共贏的可持續(xù)發(fā)展模式。

打通產(chǎn)業(yè)鏈，全域運(yùn)營《知音號》IP

《知音號》的成功，在于它并沒有局限在運(yùn)營演藝本身，而是整合武漢沿江的全域資源以及打造全產(chǎn)業(yè)鏈的方式，從文化到服務(wù)，使其IP內(nèi)涵的邊界不斷拓展。

1、自主研發(fā)與跨界并行，《知音號》IP不斷得到深化

《知音號》IP產(chǎn)品的開發(fā)，淺層次的有立足人物故事打造的一系列帶有濃厚知音痕跡的文創(chuàng)產(chǎn)品。比如《知音號》選取了小鞋匠、賣報女、名伶、地皮大王等人物角色創(chuàng)造了Q版和貓咪版兩版人物形象，并以此研發(fā)了磁性書簽、手機(jī)支架、小圓鏡等各類文創(chuàng)小物，還有以4大人物角色語錄設(shè)計的“漂流獨(dú)白”。

更深一個層級的，是挖掘武漢本土文化，將產(chǎn)品納入到“知音禮遇”的服務(wù)當(dāng)眾。其中就包羅了根據(jù)17世紀(jì)起途徑武漢的“萬里茶道”自主開發(fā)的“知音禮遇·萬里茶道”茶葉禮盒套裝。

除了自主研發(fā)，《知音號》還擅采取跨界聯(lián)合的形式，將IP產(chǎn)品拓展到了更深層次、更多元的領(lǐng)域。例如中秋月聯(lián)合伊莉維爾（ELIVILLE）打造了一盒飽含故事和味道的“不舍月”中秋禮盒。

從自主研發(fā)到跨界聯(lián)合，《知音號》玩的不僅是提高二消收入這項(xiàng)硬核指標(biāo)，更長遠(yuǎn)來說，它是要拓展出更強(qiáng)大的品牌內(nèi)涵和形象?！　?/p>

2、演藝資源的再利用

一場演出108位演員，對于《知音號》而言既是點(diǎn)睛之筆，也是巨額的人員支出。而《知音號》的明智之處，在于打造了演藝資源再利用的循環(huán)系統(tǒng)。演藝時間段有目共睹的演技，成為了開展“兒童戲劇教育課程”的有力保障。除此之外，還開發(fā)了演藝經(jīng)紀(jì)服務(wù)，提供對于有志成為演員的經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

3、多層次開發(fā)劇場的白日空間

《知音號》雖是典型的夜間演藝，但它同樣沒有放棄對白天空間的利用。如果是夜間是一場穿越時光的沉浸式演藝體驗(yàn)，那么白天則是屹立在漢口江邊的武漢城市生活空間。由此，《知音號》立足復(fù)古的場景、郵輪碼頭設(shè)施，開展了一系列包括婚慶場地租賃、會務(wù)招待、“小船長”等親子科普活動、船艙內(nèi)部讀書會、音樂會等文藝活動等。多層次、多維度的空間利用，大大增加了場地的重復(fù)利用率。

樊躍的創(chuàng)作心經(jīng)

文化運(yùn)營始于創(chuàng)意！

◆運(yùn)營方式有三方面：第一,以知音號為母體的夜晚演出。第二,白天它是一個具有城市記憶的文化博物館及與人有關(guān)的文化場景。和這個城市的生活方式有關(guān)，和人的生活方式和年輕人的成長有關(guān)。第三，我也希望讓這條船在整個的經(jīng)營理念和模式上有所突破，開創(chuàng)在長江游走的舞臺尺度。這條船長120米，未來它將能去上南京、重慶。這樣的舞臺尺度在演藝行業(yè)當(dāng)中算是一個突破。

◆所以我說，一個文化項(xiàng)目在時間點(diǎn)的進(jìn)程和結(jié)構(gòu)，以及它的經(jīng)營模式的是一步一步發(fā)展。它的整個宣傳模式，營銷模式票務(wù)運(yùn)營及沿途的行為，皆是這個劇目的行為藝術(shù)。

立足于“高山流水覓知音”中華文化源代碼的《知音號》，是武漢人們引以為豪的文化名片。它的突破性在于傳承中華“觀心”源文化，以“漂移的時空舞臺” 大膽創(chuàng)想，突破現(xiàn)有中國沉浸演藝的沿襲守舊的作風(fēng)，以“觀演即觀照”的新敘事體系，打造了中國實(shí)景演藝獨(dú)有的文化創(chuàng)新價值。

何謂文化旅游？文化是“魂”，旅游是“魄”?！盎暾摺?，指心識，有靈用而無形者；“魄者”，有形體而為心識之依處者。早在《離騷》中就可見“魂魄”兩字的連用。文化與旅游就是“魂與魄”的結(jié)合，魂有“三魂”，指精、氣、神。魄有“七魄”，指喜、 怒、 哀、 樂、 怨、 悲、 憂。這十個字可以作為文化旅游的基本理論框架。如果一個文旅項(xiàng)目沒有精、氣、神，則不可能具有原始的生命力，何提文化價值？如果一個文旅項(xiàng)目不能讓旅游體驗(yàn)喜、 怒、 哀、 樂、 怨、 悲、 憂的情感，則不可能成為具有市場生命力的文化旅游項(xiàng)目。

從長遠(yuǎn)來看，文化旅游融合的國策是推動旅游業(yè)經(jīng)營者從“土地的資產(chǎn)價值投機(jī)”，升級到“土地的文化價值投資”。40年前中國改革開發(fā)的第一代景區(qū)建設(shè)者華僑城馬志民就做到了“土地的文化價值投資”，我們曾經(jīng)親歷他如何將《錦繡中華》、《民俗村》、《世界之窗》這樣的文化景區(qū)建立為一個港澳臺、東南亞及中國內(nèi)陸旅游的旅游目的地，即使是現(xiàn)在沒有繼續(xù)追加投資的情況下，這幾個景區(qū)仍是現(xiàn)金流充裕的文旅項(xiàng)目。

今天，樊躍創(chuàng)作的《知音號》沒有一分錢的“土地的資產(chǎn)價值投機(jī)”，同樣從開業(yè)就獲得市場的極高認(rèn)同，成為武漢文化新標(biāo)志，成為沉浸式演藝的巔峰之作，至今仍是一票難求?？梢哉f，文旅經(jīng)營者應(yīng)該重新出發(fā)，在文旅趨向“土地的文化價值投資”時代，從項(xiàng)目的文化“三魂”創(chuàng)意開始，設(shè)計好旅游的“七魄“情感體驗(yàn)，將文旅的“魂魄”歸位，喚醒并調(diào)度游客內(nèi)心的情緒，才能創(chuàng)造出一個個傳承中華經(jīng)典文化之美的世界級文化旅游目的地。

*本文來源：微信公眾號“平成文旅”（ID:pingchengly），作者：平成文旅研究院，原標(biāo)題：《“人生若只如初見”……在武漢長江的漂移民國中，艷遇當(dāng)代沉浸演藝的神作《知音號》》。