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“單日賣(mài)出4000多萬(wàn)，平均3秒成交1單。”公眾號(hào)達(dá)人嬉游，這樣描述著自己今年在飛豬雙11上帶貨的“戰(zhàn)績(jī)”。 

通過(guò)在社交媒體發(fā)布推薦文章，這位既會(huì)寫(xiě)、又能賣(mài)的達(dá)人，將不少粉絲引流至飛豬，并為飛豬商家打開(kāi)了銷路——內(nèi)容一經(jīng)發(fā)布，單價(jià)一萬(wàn)五左右的歐洲星途河輪商品三天收藏人數(shù)超過(guò)1600個(gè)，銷量近500個(gè)，需要兩整架空客A330客機(jī)才能把這么多客人送去多瑙河。另一款總價(jià)7999-2.5萬(wàn)元的馬爾代夫瓦露島商品，經(jīng)嬉游推廣即售出近900件，預(yù)計(jì)成交額名列雙11所有馬代商品第一。

而嬉游的亮眼表現(xiàn)，只是飛豬此次攜手旅行達(dá)人共戰(zhàn)雙11的冰山一角。

據(jù)介紹，今年飛豬雙11預(yù)售開(kāi)啟第一日（10月21日），數(shù)千名旅行達(dá)人帶貨產(chǎn)生的交易量同比去年增長(zhǎng)了3倍；而據(jù)飛豬透露，僅僅7天時(shí)間，排名第一的帶貨達(dá)人單人賣(mài)出去的商品，預(yù)計(jì)成交額已經(jīng)破億。

事實(shí)上，旅游業(yè)內(nèi)首次出現(xiàn)如此規(guī)模的“達(dá)人帶貨”，也有多種因素在其中交融：雙11這個(gè)特殊的電商狂歡節(jié)點(diǎn)、飛豬在旅游電商中區(qū)別于OTA的平臺(tái)屬性，以及撮合旅行達(dá)人與商家合作的“達(dá)人生態(tài)體系” 的建立，都讓飛豬的“達(dá)人生態(tài)體系”在此次雙11產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)的表現(xiàn)。

以往在KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）圈子里，旅行達(dá)人帶貨并不被看好——因?yàn)槁糜斡唵螞Q策周期長(zhǎng)、客單價(jià)高，不比很多快消品，可以在KOL的簡(jiǎn)單撩撥下迅速打動(dòng)用戶、促成消費(fèi)。然而，此次雙11飛豬“達(dá)人生態(tài)體系”展現(xiàn)驚人的帶貨“戰(zhàn)績(jī)”， 打破行業(yè)的固有觀念，背后又是如何操作的呢？

飛豬“達(dá)人生態(tài)體系”的帶貨模式，可以概括為，平臺(tái)將商家提供的海量商品信息進(jìn)行梳理，并與商家確定每個(gè)商品的分傭模式，再交由合適的達(dá)人群體從中選擇，達(dá)人根據(jù)商品生產(chǎn)和輸出面向消費(fèi)者端的互動(dòng)內(nèi)容，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，向其“種草”、促成交易。

飛豬消費(fèi)者營(yíng)運(yùn)部副總經(jīng)理徐翔介紹：“為了有效幫助商家推廣品牌、圈粉與賣(mài)貨，我們會(huì)根據(jù)行業(yè)特征，將市場(chǎng)劃分為幾十個(gè)細(xì)分維度與主題，在這些細(xì)分領(lǐng)域里，找到具有一定專業(yè)度的達(dá)人，這些旅行達(dá)人不僅僅是單純地根據(jù)商品生產(chǎn)推廣內(nèi)容，很多專業(yè)達(dá)人會(huì)在推廣商品前收集市場(chǎng)需求，對(duì)商家提供的商品提出重新包裝或者改造的建議。這種反向C2B的模式，是飛豬的達(dá)人生態(tài)體系在此次雙11展現(xiàn)出亮眼成績(jī)的一大重要因素。” 

飛豬平臺(tái)達(dá)人、環(huán)球旅行博主Aires行記提到，讓消費(fèi)者有認(rèn)同、有共鳴，這是讓好貨成功大賣(mài)的關(guān)鍵因素。以酒店為例，他會(huì)給所推廣的酒店商品提幾個(gè)必備的要素，一是誠(chéng)意十足的價(jià)格、沒(méi)有過(guò)多的隱藏消費(fèi)；二是讓消費(fèi)者在交通上不必耗費(fèi)太多精力，且易于控制出行成本；三是酒店自帶高光屬性。從帶貨結(jié)果來(lái)看，其推廣的希爾頓酒店集團(tuán)的商品，銷量亮眼，預(yù)計(jì)成交額也超過(guò)了100萬(wàn)。

飛豬搭建的“達(dá)人生態(tài)體系”，除了使本身就“名聲在外”的雙11好貨在達(dá)人的推廣下“秒售罄”外，正如徐翔所言，其反向C2B模式，也使一些隱藏在角落里的小眾商品、個(gè)性好貨，經(jīng)過(guò)旅行達(dá)人的重塑，猶如灰姑娘穿上水晶鞋般在雙11旅行商品中脫穎而出。如前文提到的歐洲星途河輪商品，飛豬平臺(tái)達(dá)人在推廣前，通過(guò)飛豬的連接，向商家提出重新調(diào)整商品內(nèi)容和服務(wù)的建議，在商家的配合下，使原商品變得更滿足中國(guó)消費(fèi)者的出行習(xí)慣，還比市場(chǎng)上同類商品便宜了近一半。從而成為雙11開(kāi)售期間最引人關(guān)注的商品之一。

而對(duì)于消費(fèi)者而言，跟著達(dá)人選旅行商品，既能通過(guò)達(dá)人輸出的內(nèi)容了解更多商品信息，另一方面，對(duì)于雙11這樣集中大量打折商品海量展示的時(shí)期，一些小眾特色的玩法也通過(guò)達(dá)人的推薦進(jìn)入消費(fèi)者的選擇清單，中國(guó)消費(fèi)者全球游的大潮下，既玩的更便宜的同時(shí)，還要玩的更廣泛、更個(gè)性、更有特色。

連接著商家和消費(fèi)者的旅行達(dá)人們，通過(guò)飛豬“達(dá)人生態(tài)體系”，借助雙11這樣全民關(guān)注流量集中的渠道優(yōu)勢(shì)，自身也得到了長(zhǎng)足地發(fā)展。

徐翔介紹，“飛豬在已擁有的數(shù)千位達(dá)人矩陣的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對(duì)接了近200位在細(xì)分市場(chǎng)上靠近頭部的旅游達(dá)人，他們?cè)诠娞?hào)、社群、今日頭條號(hào)、微博號(hào)、淘寶內(nèi)的微淘號(hào)，以及直播號(hào)等多種陣地，進(jìn)行著運(yùn)營(yíng)?！?/p>

比如有著優(yōu)質(zhì)主播團(tuán)隊(duì)的環(huán)球旅行情報(bào)局，在飛豬的陣地上，以月均新增粉絲10000+的速度，成長(zhǎng)為淘寶直播旅游垂直領(lǐng)域漲粉最快的賬號(hào)之一，截止10月24日，其總粉絲數(shù)已經(jīng)破15萬(wàn)。今年雙11，球旅行情報(bào)局還接到泰國(guó)知名品牌的海外專場(chǎng)直播邀請(qǐng)。

此次雙11期間飛豬操盤(pán)的這場(chǎng)達(dá)人營(yíng)銷大戲，可以說(shuō)是旅行達(dá)人帶貨的一次現(xiàn)象級(jí)案例。飛豬的平臺(tái)模式使得達(dá)人、商家、消費(fèi)者無(wú)縫銜接，并共同打造了“旅行達(dá)人生態(tài)體系”，顯然，這是一場(chǎng)商家、消費(fèi)者以及達(dá)人共贏的生態(tài)體系。