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2019年12月12日，比“雙十二”更讓業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的，是一年一度的華住世界大會(huì)。當(dāng)天下午，在3000 多位行業(yè)代表、加盟商、供應(yīng)商等嘉賓的見證下，華住集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO季琦身著一襲中山裝，第六次站在華住世界大會(huì)的舞臺(tái)上，以四個(gè)篇章，向他的“聽眾們”分享華住的2019。

解讀“天下”，季琦眼中的新四大紅利

季琦說，做大企業(yè)的，在變動(dòng)非常大的環(huán)境里，就必須抬頭看看天下發(fā)生了什么。

2019，天下并不算“太平”。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇了空前的變化和挑戰(zhàn)，曾長(zhǎng)期成為中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎的人口紅利、城市化紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利和全球化紅利已經(jīng)逐漸式微，中國經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷一次深刻的結(jié)構(gòu)調(diào)整和再平衡。而季琦敏感地洞察到了如今這個(gè)天下中的新紅利。

季琦在發(fā)言中指出，隨著中國城市化率的攀升、出行基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展、移動(dòng)支付的快速滲透等，新四大紅利正在興起：

首先是新人口紅利。14 億人口的中國，是全球最大的單一市場(chǎng)和最具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，大量廉價(jià)勞動(dòng)力紅利正迅速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)紅利。

其次，新城市化紅利。得益于高鐵航空等基礎(chǔ)設(shè)施的大幅度改善，使得商務(wù)出行和休閑旅游都更加便捷，人口流動(dòng)不再局限于一二線大中城市，三四五線城市正在成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第三，新互聯(lián)網(wǎng)紅利。中國移動(dòng)支付普及率已達(dá) 86%，居于全球榜首。而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為所有行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施后，所有的生意都值得再做一次，傳統(tǒng)企業(yè)迎來了第二春。

第四，新國際化紅利。隨著中國國際地位的提升，讓世界重新審視中國，中國值得被當(dāng)成全世界來做。

隨機(jī)應(yīng)變是才智的試金石。沒有人能左右天下形勢(shì)的變化，但總有人能從中看到新的機(jī)遇。透過季琦的視野，我們看到的是一個(gè)更有希望的中國市場(chǎng)，這里有旺盛的需求，有變革的利器，生意難不難做，其實(shí)是在考驗(yàn)企業(yè)把握機(jī)遇的能力。

季琦看到了新紅利，而華住接下來要做的，就是充分把握好這些機(jī)遇。據(jù)了解，到 2019 年底，華住開業(yè)酒店數(shù)量將達(dá)到5400家左右。而在未來 3 年，華住將加速實(shí)現(xiàn)萬家燈火的戰(zhàn)略目標(biāo)，建立全品類的優(yōu)勢(shì)地位。

預(yù)見“江湖”，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是行業(yè)趨勢(shì)

2019年，在復(fù)雜多變的天下形勢(shì)中，酒店行業(yè)也感受到了不小的經(jīng)營壓力。據(jù)今年上下半年浩華全球酒店市場(chǎng)景氣調(diào)查的結(jié)果顯示，上半年中國酒店市場(chǎng)景氣指數(shù)為-9，與去年同期相比降低41個(gè)指數(shù)點(diǎn)；下半年中國酒店市場(chǎng)景氣指數(shù)為-32，較上半年進(jìn)一步跌落24個(gè)指數(shù)點(diǎn)，較去年同期下降60個(gè)指數(shù)點(diǎn)，較去年同期下降60點(diǎn)數(shù)，行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r并不樂觀。對(duì)于這個(gè)“江湖”的未來，季琦給予的預(yù)判是深耕供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國國內(nèi)酒店存量市場(chǎng)供給龐大，酒店數(shù)量達(dá)到 81 萬家，提供 2000 萬間客房，中國每百人擁有客房數(shù)1.43間，與美國的1.52間相當(dāng)；但酒店規(guī)模小，單間收入低，運(yùn)營效率差，酒店品牌連鎖化率只有17%，與歐洲39%和美國70%的水平形成鮮明反差。

季琦表示，中國的酒店業(yè)，包括華住、錦江、首旅幾個(gè)大的連鎖集團(tuán)，都基本在盈虧平均點(diǎn)上下波動(dòng)，中國的酒店業(yè)還是比較不樂觀的，長(zhǎng)期以來都是不樂觀的。如何在酒店業(yè)這么一個(gè)很難的行當(dāng)里面，長(zhǎng)期低迷行當(dāng)里面，做正確的事情，這件事就是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

華住的布局與謀略

華住的布局與謀略中，有天下，也有江湖。

近年來，華住擴(kuò)張保持著高速擴(kuò)張之勢(shì)，目前已形成了由美爵、禧玥、漫心、諾富特、美居、CitiGO、桔子、全季、星程、宜必思、漢庭、怡萊、海友、花間堂、美侖等組成，覆蓋從經(jīng)濟(jì)型到高檔豪華的全品牌體系。其中，經(jīng)濟(jì)型和中端酒店市場(chǎng)無疑是華住固有的優(yōu)勢(shì)所在。

在季琦看來，中國市場(chǎng)可以分為 10 億人的大眾市場(chǎng)和 4 億人的中等收入市場(chǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍以經(jīng)濟(jì)型和中檔為主。這意味著，未來華住在這兩檔酒店的布局或?qū)⒊掷m(xù)“加碼”。

據(jù)季琦介紹，于經(jīng)濟(jì)型酒店端，漢庭將以高品質(zhì)、低成本和平價(jià)優(yōu)勢(shì)，開遍每一個(gè)縣城，成為“從農(nóng)民工、司機(jī)、軍人、教授、企業(yè)家、公務(wù)員都可以住的國民酒店”，服務(wù)于多達(dá)10億的消費(fèi)群體。同時(shí)，面對(duì) 4 億中等收入人群，華住也將持續(xù)加碼中檔酒店。全季酒店將繼續(xù)引領(lǐng)中產(chǎn)生活方式，擴(kuò)張版圖并最終成為全球最大的中端酒店品牌。

此外，除繼續(xù)深耕經(jīng)濟(jì)型和中端酒店市場(chǎng)，華住還將加強(qiáng)其在高檔酒店的競(jìng)爭(zhēng)力。季琦表示，華住的下一個(gè)臺(tái)階是高檔的管理。無論是自創(chuàng)高端酒店品牌禧玥，還是近期收購德國第一大酒店集團(tuán)DH。都體現(xiàn)出了華住在高端酒店市場(chǎng)的加速布局。在季琦看來，之于高端酒店品牌，重心在于管理，而據(jù)Hotels雜志發(fā)布的2019年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看來，華住已憑借參與運(yùn)營管理酒店3309家成為全球最大的酒店管理公司。

正如在談天下時(shí)，季琦提到了“把中國當(dāng)成全世界來做”，由以上布局來看，華住確實(shí)在貫徹這一思路。而對(duì)于賦能江湖，華住的策略之一，是以“軟品牌”整合大存量的單體酒店，據(jù)了解，華住目前共有海友、怡萊、星程、美侖等面向不同等級(jí)的單體酒店品牌，基本實(shí)現(xiàn)了單體酒店輕加盟模式的全覆蓋。

季琦明確提出，酒店產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵取決于品牌、產(chǎn)品、效率和規(guī)模。正是依托強(qiáng)大的會(huì)員體系、技術(shù)中臺(tái)能力、運(yùn)營體驗(yàn)和產(chǎn)品研發(fā)能力等，華住成為高質(zhì)量供給側(cè)的代表，并進(jìn)而引領(lǐng)中國酒店業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，賦能中國酒店業(yè)的發(fā)展。

截止 2019 年底，華住會(huì)會(huì)員達(dá)1.5億，貢獻(xiàn)了 80%的間夜量。而據(jù)公開信息顯示，目前華住擁有的客房總數(shù)在Hotels雜志公布的全球酒店集團(tuán)排名中位居第9位，市值位居全球酒店行業(yè)第5位。

季琦的演講，以“遠(yuǎn)方”作為最終章。他說，一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，能有多強(qiáng)大，是由這個(gè)企業(yè)的哲學(xué)和思想決定的。而華住的價(jià)值觀是華住始終堅(jiān)守的最重要資產(chǎn)。對(duì)于變幻莫測(cè)的外部環(huán)境，季琦和華住給出的解決方案是“迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰”。