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1月2日，由上海市旅游行業(yè)協(xié)會、江蘇省旅游協(xié)會、浙江省旅游協(xié)會和安徽省旅游協(xié)會指導(dǎo)，執(zhí)惠主辦的，以“新文旅、新產(chǎn)業(yè)、新生活”為主題的2019第四屆中國文旅大消費(fèi)年度峰會暨“龍雀獎”頒獎盛典在上海舉行。大會匯聚200+行業(yè)大咖，500+頭部機(jī)構(gòu)，近千名來自文旅主管部門、旅投集團(tuán)、文旅上市公司、文旅資本、文旅運(yùn)營方、文旅內(nèi)容方、媒體等業(yè)界嘉賓，共同探討新形勢下文旅發(fā)展之道。身臨其境創(chuàng)始人劉宣付出席本次大會并發(fā)表主題演講。

劉宣付表示，研學(xué)旅行是最好的文旅融合，但目前市場存在幾大痛點(diǎn)。第一，只旅不研、只研不旅。第二，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。第三，師資力量匱乏，課程開發(fā)難度較大。第四，安全問題嚴(yán)重阻礙學(xué)校組織研學(xué)旅行的積極性。第五，接待力不足，難以滿足研學(xué)大流量需求。第六，同一個場地，無法同時接待小學(xué)、初中、高中學(xué)生。

如何解決這些痛點(diǎn)？

劉宣付認(rèn)為，智慧型的研學(xué)解決方案可以充分解決這類問題，用數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和多媒體化的方式，用最新的高科技手段，虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、人工智能、多媒體，裸眼3D、全新影像、動作捕捉等，用這些技術(shù)做內(nèi)容，用一些專用的裝備讓學(xué)生和用戶得到最好的體驗(yàn)。他表示，打造獨(dú)一無二的特色研學(xué)，需要本地化特色加上專業(yè)性，要和專業(yè)的機(jī)構(gòu)展開合作。

以下為劉宣付演講全文：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來，執(zhí)惠略做刪減）

大家好，我是劉宣付，來自北京，有30多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。今天我講的內(nèi)容跟文旅融合、文旅消費(fèi)有非常大的關(guān)系。我的主題是《智慧研學(xué)旅行賦能文旅深度融合》。

文旅融合大家一直在提，其實(shí)很難，包括文旅部的成立更多是希望文化和旅游以及文化和科技的融合，我覺得現(xiàn)在目前景區(qū)景點(diǎn)做旅游如果不跟科技結(jié)合，很難做出特色。

目前文旅行業(yè)存在三大痛點(diǎn)，導(dǎo)致文旅景區(qū)項(xiàng)目經(jīng)營陷入“流量”困境。很多痛點(diǎn)需要的是流量，因?yàn)榻鉀Q了流量，人流量、資金流以及商流都完全可以解決。

我覺得研學(xué)旅行是最好的文旅融合。為什么這么講？因?yàn)椤奥糜?教育”本身非常不錯。研學(xué)是教育，旅行就是跟現(xiàn)有的景區(qū)景點(diǎn)游客息息相關(guān)。它可以解決周一到周五的客流量，因?yàn)檫@是最頭痛的時間節(jié)點(diǎn)，時間是2-7天，時間比較長。根據(jù)規(guī)模，一年可以做到1500萬到2.5億左右的營收，體量比較大。從投資角度來說，一千萬也可以做，五千萬也可以做，兩個億帶基建、帶土地也可以投資，能夠大規(guī)模做的。

為什么研學(xué)旅行現(xiàn)在這么紅火？有五個原因。

1、政策導(dǎo)向。官方對于研學(xué)旅行非常支持，這個很關(guān)鍵。如今的研學(xué)旅行已納入基礎(chǔ)教

育課程體系，與學(xué)分掛鉤。

2、教育理念轉(zhuǎn)變。80、90后年輕父母自身受到的教育程度就非常高，他們更多關(guān)心自己的孩子身心健康和全面發(fā)展，素質(zhì)教育這個運(yùn)用，他們有大的需求。

3、市場規(guī)模足夠龐大。中國的中小學(xué)生是2.38億，研學(xué)旅行大約是1.74億。

4、教育消費(fèi)升級。因?yàn)橐粋€普通家庭里面40%的收入都投入到了教育，所以這塊非常注重。無論經(jīng)濟(jì)下行到什么程度，我們覺得孩子的教育是不可能放棄的。

5、契合景區(qū)/旅游地產(chǎn)訴求。我們可以賦能景區(qū)景點(diǎn)，為商業(yè)地產(chǎn)商帶來流量，所以要開展多元化的經(jīng)營。

目前教育部核準(zhǔn)的研學(xué)基地+營地總共是600多個，而我們營地的規(guī)模，中國教育部的布局營地只有40個，在中國的體量，我們是俄羅斯的7倍，美國的3倍，最起碼需要20000個營地，這是非常大的市場。

那么，國內(nèi)研學(xué)旅行痛點(diǎn)在哪里？

一、只旅不研、只研不旅。很多研學(xué)營地其實(shí)做完以后就是做旅游的，有旅行社導(dǎo)游，沒有教育。但是研學(xué)旅行一定是教育為主，旅游為輔，它是相結(jié)合的。

二、同質(zhì)化非常嚴(yán)重。教育部有要求，學(xué)校根據(jù)學(xué)段特點(diǎn)和地域特色，逐步建立小學(xué)階段以鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情為主、初中階段以縣情市情為主、高中階段以省情國情為主的研學(xué)旅行活動課程體系。這種情況下，我們要打造當(dāng)?shù)氐难袑W(xué)內(nèi)容。

三、師資力量匱乏，課程開發(fā)難度較大。

四、安全問題已嚴(yán)重阻礙學(xué)校組織研學(xué)旅行的積極性。

五、接待力不足，難以滿足研學(xué)大流量需求。

六、同一個場地，無法同時接待小學(xué)、初中、高中學(xué)生。在一個研學(xué)營地里面要么只有初中的，要么只有高中的，這肯定不行，我們一定要有同時接待的能力。

那么，怎么解決這些痛點(diǎn)？

我們認(rèn)為，智慧型的研學(xué)解決方案是可以充分解決這個問題的，那就是數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和多媒體化的方式，用一些最新的高科技的手段，虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、人工智能、多媒體，一些裸眼3D、全新影像、動作捕捉等等，用這樣的技術(shù)做我們的內(nèi)容，用一些專用的裝備讓學(xué)生和用戶得到最好的體驗(yàn)。

我們?yōu)槭裁匆骄皡^(qū)景點(diǎn)來呢？是因?yàn)橛蟹浅：玫膬?nèi)容，有專業(yè)的裝備等等。更重要的一點(diǎn)，做研學(xué)營地目前是人工的方式運(yùn)營，一個團(tuán)隊來了以后，后廚、餐廳，包括酒店接待都是一團(tuán)糟，用了大量的人員。我們覺得不行，一定要用智慧化的手段干這件事情。很多創(chuàng)業(yè)等等都是需要跨界的，我們之前并沒有做過旅游，但是習(xí)慣用科技的手段幫助景區(qū)景點(diǎn)賦能，減少人員開支等等。所以，我們用了“五朵云”：云數(shù)據(jù)、云管理、云課程、云安全、云營銷。

也就是說，我們的學(xué)生到我們景點(diǎn)來了以后，從最開始的性別、年齡、愛好、緊急聯(lián)系人，通過關(guān)注我們公眾號、訂閱號等等方式獲得一些數(shù)據(jù)，最終解決一些營銷的問題。更重要的問題是，這個學(xué)生來了以后，我們知道他在我們營地里面所有的活動軌跡，可以監(jiān)控他的安全。還有很重要的一點(diǎn)，未來一定要做到課程常更新，我們要用虛擬現(xiàn)實(shí)、互聯(lián)網(wǎng)以及更多的5G技術(shù)，讓我們內(nèi)容實(shí)時更新。

安全問題我們覺得很重要，所以有一個單獨(dú)的板塊，有實(shí)時定位、活動軌跡、親情通話、健康監(jiān)測、脫團(tuán)管理、警告信息管理，課程里面有以安全教育為主導(dǎo)的內(nèi)容。中國每年中小學(xué)生非正常死亡人數(shù)1.6萬，所以我們覺得安全教育非常重要。

國家高層也對安全問題持續(xù)關(guān)注，而且去年9、10、11月份的時候?qū)ｉT開了有關(guān)安全的大會，成立了應(yīng)急管理部等等。安全涵蓋地震、消防、國防、人防、校園等等內(nèi)容，這樣的內(nèi)容要通過虛擬現(xiàn)實(shí)等手段來做，包括大型裝備、地震體驗(yàn)屋等。

冰雪研學(xué)我們覺得很重要，因?yàn)檫@是文體活動的項(xiàng)目。2022年冬奧會即將到來，所以冰雪運(yùn)動非常紅火，而且給出各種政策，讓冰雪進(jìn)校園。

還有其他的課程，我們要根據(jù)不同的景區(qū)景點(diǎn)做傳統(tǒng)文化、愛國主義教育、紅色研學(xué)、CTEAM科技研學(xué)等等。還有一點(diǎn)，我們做內(nèi)容的時候可以跟當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門合作，如應(yīng)急管理局、教育局、科技局、體育局，可以讓他們給我們一些支持。打造獨(dú)一無二的特色研學(xué)，需要本地化特色加上專業(yè)性，要和專業(yè)的機(jī)構(gòu)展開合作。

研學(xué)旅行只是在校期間，其他時間怎么辦？比如寒假、暑假。我們有了一些綜合實(shí)踐。當(dāng)天來、當(dāng)天走的活動課程，我們有冬令營、夏令營、親子游的體系，到企事業(yè)團(tuán)建、拓展訓(xùn)練，政府機(jī)構(gòu)，還有社會大眾他們也需要研學(xué)，我們到景區(qū)其實(shí)就是一個研學(xué)的過程。

我們可以通過中小學(xué)生、家庭用戶與企事業(yè)單位最終解決我們的客流量。我們這樣的項(xiàng)目并不僅僅在景區(qū)景點(diǎn)，在營地里面做，其實(shí)有物業(yè)的地方都可以開展這樣的業(yè)務(wù)。

我們?yōu)槲穆闷髽I(yè)帶來十大價值，很重要的一點(diǎn)可以解決周一至周五的客流量，而且能夠給你帶來實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金流，開設(shè)了營地的項(xiàng)目也可以盈利的，而且是高大上的，是可以拿得出來去說的。

最后介紹一下身臨其境。9年來，身臨其境一直做科研，做了非常多的項(xiàng)目，我們在全國有幾千家的連鎖店，我們現(xiàn)在從三年前轉(zhuǎn)型做安全和研學(xué)旅行，這一塊的市場做的非常有意思，我們做了幾百個課程內(nèi)容和體系，最終可以提供全方位的服務(wù)，無論從規(guī)劃設(shè)計、項(xiàng)目申報到持續(xù)的內(nèi)容更新，更重要的是運(yùn)營。因?yàn)橛泻玫南敕?，最終不知道怎么做或者做的不好，一定要講運(yùn)營。

我們要做的是中國中小學(xué)生研學(xué)旅行第一品牌。身臨其境就等于研學(xué)旅行，而研學(xué)旅行就要身臨其境。