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12月19日，由順義區(qū)委宣傳部、順義區(qū)文化和旅游局主辦，執(zhí)惠承辦，以“融合·新生態(tài)”為主題的“2019第二屆北京順義文旅發(fā)展高峰論壇”在北京順義新華聯(lián)麗景溫泉酒店隆重開幕。本屆論壇邀請了北京市級部門、區(qū)內(nèi)相關(guān)部門和屬地領(lǐng)導(dǎo)、文旅業(yè)界專家學(xué)者、文旅頭部企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、順義區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)旅游企業(yè)及媒體記者約300人共同參與，一同探索順義區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)落地的實(shí)施發(fā)展路徑，進(jìn)一步促進(jìn)順義區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮。著名導(dǎo)演、一合集團(tuán)創(chuàng)始人黎霖出席本次大會并發(fā)表主題演講。

黎霖認(rèn)為，做文旅有幾個要點(diǎn)：第一，“聚焦”很重要。如果不聚焦，體驗(yàn)感就會不好。在夜景工程中，如果散光太多，會造成了沉浸式和體驗(yàn)感不好，這需要用巧妙的戲劇語言彌補(bǔ)。第二個是驅(qū)動力。第三是讓游客體驗(yàn)不一樣的感受。最后一定要極致。

他表示，“好的藝術(shù)和垃圾之間就差‘極致’兩個字，極致就是每一個東西都好一點(diǎn)，不極致就是每一個東西差一點(diǎn)，體驗(yàn)感就來自于各個細(xì)節(jié)的極致度，如果能夠把這些做到，文旅產(chǎn)品能做到現(xiàn)象級的會多很多。”

以下為黎霖演講全文：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來，執(zhí)惠略做刪減）

大家好！我是黎霖，同濟(jì)大學(xué)建筑系畢業(yè)，所以我是建筑師，但是情懷里還是喜歡舞臺和藝術(shù)，所以跨界做了導(dǎo)演，但我還是比較專注于音樂和光影的創(chuàng)意內(nèi)容上，所以我做了一個公司叫一合夢想，創(chuàng)立一個自己的光影品牌叫“與”。

剛才說到如何把交互體驗(yàn)放到我們真正夜游當(dāng)中，就是夜景不等于夜游，從導(dǎo)演的角度加劇本和靈魂叫做夜游。做一場現(xiàn)象級演出，拍一個現(xiàn)象級影片，導(dǎo)演的思維邏輯在文旅商業(yè)項(xiàng)目上的訴說，這就是一個訴說方式，我們在“行浸”過程當(dāng)中。什么叫做沉浸式？就是目前所及，五官氣味、話語、聽覺等等一系列都可以告訴當(dāng)事人現(xiàn)在所在經(jīng)歷的事情，這叫做沉浸式。

那么，導(dǎo)演在創(chuàng)造的時候怎么想事情？怎么想事情其實(shí)對我們來講就是空間打造的問題，實(shí)際上我們打造的是一個空間，空間有室內(nèi)空間和室外空間?？臻g打造主要分幾塊，有聲場、氣場等等一系列的東西。

我們這時候就要說故事了，因?yàn)閺膶?dǎo)演的角度來講，劇本出來你要講故事，講故事我們分幾部分，首先講給誰聽，這一點(diǎn)非常重要。第二點(diǎn)就是演員是誰，演員也很重要，劇本是什么？靈魂是什么，為什么他會聽，聽了以后為什么會傳播，然后用什么樣方式來訴說？比如說影片、表演有很多的種類，文藝片、商業(yè)片、戰(zhàn)爭片等等，那就是訴說方式，包括表演當(dāng)中也是這樣，比如說有舞臺劇、音樂劇、室外燈光、印象系列、又見系列等等訴說方式。所以說，在導(dǎo)演心目當(dāng)中就是創(chuàng)建一個我們自己的故事。

我這樣說大家可能不太理解，我們就說一個很簡單的，就是我在去年打造的一個“與”的故事。這個“與”是我們出來以后打造的光影體驗(yàn)式品牌，我們是做內(nèi)容創(chuàng)作的，“與”的故事是什么呢？我們曾經(jīng)嘗試著做一個位于高碑店園區(qū)的“未來之城”，在那個鳥不拉屎、雞不生蛋的地方要做一個體驗(yàn)式餐飲空間體系，這就考驗(yàn)導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)了。來了以后怎么創(chuàng)造它？我們就要分析一下我們到底怎么回事，對于我來講，那個地方真的很遠(yuǎn)，驅(qū)車在北京途中一小時左右才能吃一頓飯。這是很宏大的一件事情，但是我們就在想，什么理由讓他們來，我手上有什么資源，做什么事情，包括拍片子也好，做舞臺劇也好，做演唱會也好，我們一般會想我們手上有什么菜，導(dǎo)演怎么做事情。我發(fā)現(xiàn)我有很多獨(dú)立音樂人，有很多大派明星，有很多設(shè)計(jì)師，還有我們的光影體系、音樂體系，還有很多我們的這方面的優(yōu)勢。

接下來就是驅(qū)動力的問題，其實(shí)我們探討的都是吸引主流消費(fèi)人群，給他一個不得不去的理由，當(dāng)下主流的消費(fèi)人群真正有驅(qū)動力的一般就是3種人。

一種叫文藝青年。大家不要覺得文藝青年是一個名詞，其實(shí)這是一個精神，這個精神就是“情懷+執(zhí)念”。其實(shí)我覺得70%-80%的現(xiàn)代人都會有這種執(zhí)念，叫做“情懷”。文藝青年是一種執(zhí)念。

第二種是女孩，她們真的是為了美可以驅(qū)車到很遠(yuǎn)地方的。

第三個是孩子，家庭出游時，孩子決定權(quán)最多，孩子去了安全不安全、舒服不舒服等等這些內(nèi)容。

我排序是文藝青年、Girls、kids，驅(qū)動力最強(qiáng)的在下面，kids，girls，還有文藝青年精神。我們之前做演講會的時候開玩笑，說我們開演講會為孩子開的時候一般是爆滿，TFboys一般是爆滿的，因?yàn)槭呛⒆酉矚g的，一票難求能賣高價的東西；第二個是女孩，比如說鹿晗什么的，女孩的票房一定會特別好；文藝青年的是勉強(qiáng)好，比如說李宗盛，或者說樸樹、許巍。這種因?yàn)檎T惑太多了，女粉絲就算是今天刮風(fēng)下雨什么事都會去的。但是男孩可能會講，哥們今天不去了，我們?nèi)ズ染?，但是孩子比女人還強(qiáng)大，孩子能夠決定父母的意見。

我們分析當(dāng)下主流消費(fèi)人群，就是要給他一個不得不去理由。我經(jīng)常作為專家去各個景區(qū)考察的時候，我給景區(qū)的建議是各個景區(qū)可能東西太多了，什么都多就等于什么都沒有。糾其一處做延展一定要給自己一個標(biāo)簽，標(biāo)簽文化很重要。

所以我想劇本是什么呢？就是深夜食堂北京的劇場版，我說的劇場版是餐廳版和現(xiàn)實(shí)版，然后這個地方主要核心作用是什么？是由故事滋養(yǎng)出來的建筑空間，一定是不同的故事滋養(yǎng)出來的，那共鳴點(diǎn)是什么？就是每天在北京都會有形形色色的故事，總有一款和你一樣。，所以說，在座的在開心時候一定要知道肯定還有很多人都在開心，一天里面有不開心時候也不是你一個人在苦惱。

你一個人孤獨(dú)時候，放心吧，肯定還有很多很多人幫助你，或者在另外一個角落跟你一樣在孤獨(dú)著。所以說每一天都發(fā)生很多事情，包括撿到錢也是，今天撿到錢放心吧，肯定有很多人撿到錢，可能你不認(rèn)識他。那我們就做一個建筑，能不能讓這些人在這里當(dāng)主角的去參與到里面，這個留白很重要。

所以說，我們這個劇本大概和導(dǎo)演思維里面的框架就這么寫了，主角是顧客。之前我們在做演出的時候，大家都理解，是我在說你們在聽，所以說這是沒有互動的，為什么到現(xiàn)在看著看著人家就說我能不能參與。所以說參與式、“行浸式”、沉浸式變成了當(dāng)下觀眾也好顧客也好，特別喜歡的這種方式，包括現(xiàn)在我們在做體驗(yàn)式的影視劇，就是結(jié)尾都不是我來控制，而是觀眾的影響，會根據(jù)你大數(shù)據(jù)每一集你的情緒變化來演一個適合你這一類人群的劇本，所以主角一定是顧客。

配角是什么？配角從我的角度來講，就是歌手、服務(wù)員、光影管家等等一群人，這一群人來做配角。場景其實(shí)就是一個看似簡單的精心裝修的酒吧，充滿著文藝氣質(zhì)。為什么叫看似簡單的精心裝修？就是你要讓它隨意到非常放松，隨意到非常放松。我后來創(chuàng)造了幾個光影高端品牌，跟打造自家空間時候環(huán)境是完全不一樣的。角度還有聲光電各工種，拍一場私人定制場景級別設(shè)計(jì)，那個空間現(xiàn)在的顧客都非常有想法，他自己怎么想過party，怎么想過生日，想怎么求婚，其他都有想法，你就當(dāng)好配角給他驚喜就好。，這就是《甲方乙方》私人定制給的場景，然后把深夜食堂情懷文化，故事文化融入到這個空間里，這就變成了蠻有意思的想法。

配樂選擇我覺得是暖心、情懷的民謠，因?yàn)槊裰{這種東西是可歡樂、可緬懷、可共鳴、老少皆宜，rock有點(diǎn)太糙，電子太跳，古典太高雅不適合我們，我們就做了那個東西。

我們要制定規(guī)則，就是劇本幾條情感之線，包括夜游當(dāng)中也是有探索線，有很多線，我創(chuàng)造了一個建筑的靈魂，就是體驗(yàn)式空間建筑的靈魂是什么呢？就是家，就是暖，主要標(biāo)識物是一個燈塔，還有停在樹枝上的鳥。這里規(guī)則其實(shí)很簡單，就是現(xiàn)象門檻，這里我跟所有的朋友，合作伙伴都講，我們要去身份化，你在這里就是你自己，沒有老板沒有明星，汪峰來了也在旁邊吃東西，當(dāng)然他是背對大家的，這樣的話就形成了大家相對平等和充滿想象的空間。

接下來我們講用什么方法講給他聽呢？剛才講了用沉浸式訴說方式，沉浸式訴說方式這一點(diǎn)來講，其實(shí)就是把所有的無感，大家知道無感是什么？就是綜合的體驗(yàn)告訴他一個字叫“暖”，我這里非常暖。因?yàn)槲以谙?，?dāng)時去偏僻的地方會加班人特別多，我們做文創(chuàng)人特別辛苦，基本上晚上3、4點(diǎn)才會睡，我們創(chuàng)造一個暖文化是什么？就是每次如果你下班以后都會有一盞燈為你點(diǎn)亮進(jìn)來以后，有一個可以吃飯的地方，這就是暖心的東西，看似簡單的精心裝修，打動人心的歌手音樂，幾乎驚艷的光影體驗(yàn)，這就是我們的導(dǎo)演思維。

接下來要把文案寫好，看到這個文案讓大家都有發(fā)朋友圈的沖動，“有時候?qū)ふ易杂刹⒉皇请x開，而是選擇留下”類似這樣的話，你要幫助他把朋友圈文案想好，不要讓他動腦子，他來這里是放松的。

第二個打動人心的歌手和幾乎驚艷的光影體系，餐食系統(tǒng)，這解決了宣傳和播放的問題，其實(shí)同樣的理論我今天分享了一個內(nèi)部空間，其實(shí)同樣理論在外部空間和“行浸式”動線都可以應(yīng)用。

最后好評如潮，宣傳方式我們注重的是好朋友的朋友圈，這種營銷方式是我一直在跟所有團(tuán)隊(duì)說的，任何的自媒體傳播不如好朋友的朋友圈，他說你的好，一般都是同意的，因?yàn)槲覀儌鞑ミ^幾個時代，一個是只有電視和廣播時代，我說什么他就是什么，后來大家智慧了，我說什么他可能是什么，到現(xiàn)在就是我的好朋友說是什么就是什么。這是最關(guān)鍵的部分。所以大家做營銷時候可以多看一下，其實(shí)商業(yè)的邏輯在我通過做上市公司，這個商業(yè)邏輯里我徹底被資本和商業(yè)洗腦以后，我發(fā)現(xiàn)我人格健全了，原來我覺得我可以說是一個藝術(shù)家，現(xiàn)在我還懂一點(diǎn)商業(yè)，差不多就是這樣子。

故事聽完以后的記憶點(diǎn)，我覺得這個建筑一定是城市下的精神烏托邦，一個累了就來休息一下的地方，一個快樂就來開心一下的地方，一個孤獨(dú)就來獨(dú)處一下的地方，所以我覺得各個文旅板塊可以把歸納一下，可能大家在自己的產(chǎn)品當(dāng)中都會有所斬獲。通過一年多時間，我只想做成一個店，現(xiàn)在做成產(chǎn)業(yè)了，全國15個店，每個店流水大概一千多萬，就差不多是這樣一個事情。

聚焦到文旅上，我特別想告訴大家?guī)c(diǎn)。我參觀過太多，或者自己做過很多光影、音樂的部分，我覺得“聚焦”很重要，是話語話術(shù)的呈現(xiàn)，起承轉(zhuǎn)合。比如今天說話的時候另外一個人也在說，大家就是不聚焦了，所以這個體驗(yàn)感是不好的。在做城市的，包括河流等等這些夜景工程當(dāng)中，夜游當(dāng)中因?yàn)樯⒐馓?，造成了大家沉浸式和體驗(yàn)感不好，這個需要克服，這個點(diǎn)要用巧妙戲劇語言彌補(bǔ)，不然聚焦真的是不夠。

第二個是驅(qū)動力。

第三個一定是在家里體驗(yàn)不到的感受。你一定要讓他感受得到，然后交互體驗(yàn)、共鳴點(diǎn)、故事內(nèi)容加起來。

最后一定要極致。我一直說，好的藝術(shù)和垃圾之間就差“極致”兩個字，極致就是每一個東西都好一點(diǎn)，不極致就是每一個東西差一點(diǎn)，體驗(yàn)感就來自于各個細(xì)節(jié)的極致度，如果能夠把這些做到，我覺得文旅產(chǎn)品能做到現(xiàn)象級會多很多。我今天說的很簡單，其實(shí)這里面有一千件事都需要做到極致。

我今天的演講到此結(jié)束，期待有機(jī)會跟各位一起演藝一個屬于自己的故事，謝謝大家！