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4月8日,中青旅旗下專業(yè)自由行品牌—百變自由行,發(fā)布了《2014自由行用戶行為報(bào)告》。此次報(bào)告聯(lián)合螞蜂窩,以深挖自由行用戶的消費(fèi)行為,發(fā)現(xiàn)自由行發(fā)展趨勢(shì)為目的,以2014年中青旅百變自由行的1263份客戶回訪問卷及螞蜂窩的大數(shù)據(jù)資料為數(shù)據(jù)樣本。報(bào)告分別從自由行用戶基本屬性、出行前、中、后期自由行用戶消費(fèi)行為進(jìn)行全面分析,展示了自由行市場的新特點(diǎn)和未來發(fā)展趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示,多樣化個(gè)性化的目的地服務(wù)已成為未來自由行發(fā)展的新趨勢(shì)。
以下為報(bào)告中部分亮點(diǎn)數(shù)據(jù)節(jié)選:
自由行用戶在選擇自由行產(chǎn)品服務(wù)公司時(shí)最信任朋友口碑推薦,其次主要通過搜索引擎搜索和網(wǎng)絡(luò)廣告等途徑獲取相關(guān)信息。這是因?yàn)樽杂尚挟a(chǎn)品是體驗(yàn)型產(chǎn)品,所以消費(fèi)者在購買旅游產(chǎn)品時(shí)比較小心謹(jǐn)慎,信賴親朋好友的推薦。因此旅游企業(yè)必須十分重視自身旅游產(chǎn)品的口碑和用戶粘性。在選擇自由行產(chǎn)品時(shí),服務(wù)商的品牌知名度是首要影響因素。這說明服務(wù)商需要注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),以此來努力提升品牌知名度,繼而吸引更多用戶。
自由行用戶對(duì)于產(chǎn)品整體體驗(yàn)滿意度較高,對(duì)于航班的滿意度最低,對(duì)于服務(wù)的滿意度最高。說明自由行用戶對(duì)于服務(wù)商提供的服務(wù)較滿意,這是因?yàn)榉?wù)商對(duì)自己提供的服務(wù)可以保證質(zhì)量,而旅游中的酒店、航班等要素因?yàn)槿菀资艿教鞖猸h(huán)境等客觀原因的影響,不可控因素較多,所以滿意度較低。
自由行用戶在航班要素中最關(guān)注航班時(shí)間、準(zhǔn)點(diǎn)率和飛機(jī)硬件三個(gè)部分。報(bào)名自由行產(chǎn)品的用戶希望航班能夠準(zhǔn)點(diǎn)起飛,航班時(shí)刻多樣化可選,也希望飛機(jī)的硬件和軟件設(shè)施較好。所以中青旅百變自由行在選擇航空供應(yīng)商時(shí),只和知名度高,軟件和硬件質(zhì)量有保障的航空公司合作。
自由行用戶最關(guān)注酒店設(shè)施和服務(wù)。對(duì)于自由行用戶來說,最重要的就是游玩時(shí)有很好的入住體驗(yàn),酒店提供的整體服務(wù)和氛圍就尤為關(guān)鍵。中青旅百變自由行為了保證用戶良好的入住體驗(yàn),優(yōu)先選擇和知名酒店集團(tuán)合作,并且每個(gè)酒店都會(huì)有產(chǎn)品研發(fā)專員到酒店親自考察體驗(yàn)過才會(huì)推薦給用戶。
自由行用戶對(duì)于旅行服務(wù)商提供的產(chǎn)品咨詢與預(yù)訂服務(wù)最滿意,共占總額的55%,說明自由行消費(fèi)者有其個(gè)性化的出行需求,需要與人溝通獲取確認(rèn)更詳細(xì)的產(chǎn)品要素信息,這就需要服務(wù)商為用戶提供專業(yè)建議,以滿足用戶的預(yù)算和期望,這也是服務(wù)商較OTA的一大優(yōu)勢(shì)所在。
在中青旅百變自由行提供的不同package產(chǎn)品中,60%的用戶報(bào)名自由行產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇機(jī)票、酒店加其他服務(wù)的package,這說明自由行用戶在購買產(chǎn)品時(shí),不僅需要航班和酒店要素的豐富多元化,更需要服務(wù)商能夠提供門票、用車、一日游以及當(dāng)?shù)靥厣w驗(yàn)項(xiàng)目等基于用戶消費(fèi)需求一體化的一攬子產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)者對(duì)自由行要求從來就不僅僅是簡單的機(jī)加酒,更需要服務(wù)商未來具備以目的地服務(wù)為中心的一站式產(chǎn)品和服務(wù)體系。
自由行簡單的機(jī)加酒時(shí)代已經(jīng)過去,迎面而來的是通過目的地服務(wù)打造一站式服務(wù)體系的自由行新時(shí)代。針對(duì)自由行這一新發(fā)展趨勢(shì),中青旅百變自由行已于近日正式成立目的地服務(wù)中心,全力打造能滿足消費(fèi)者的一體化服務(wù)流程。據(jù)透露,目前該中心正在梳理毛里求斯和夏威夷市場的目的地服務(wù)產(chǎn)品,重點(diǎn)是當(dāng)?shù)匾蝗沼魏妥廛嚨确?wù),然后總結(jié)、摸索一套內(nèi)部流程、訓(xùn)練出專業(yè)化隊(duì)伍,協(xié)力打造一個(gè)覆蓋旅行前、中、后期的服務(wù)價(jià)值鏈,為自由行用戶提供更優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù)。
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