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5月21日，據(jù)外媒報(bào)道，攜程從商旅巨頭BCD Group已于去年12月收購(gòu)在線旅游公司Travix，上個(gè)月該交易已被監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，但雙方均未透露交易金額。據(jù)了解，Travix業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、美洲、亞洲市場(chǎng)，攜程通過(guò)此次交易，獲得了Vayama、Vliegwinkel和CheapTickets.nl等多個(gè)旅游品牌。

報(bào)道分析稱(chēng)，攜程之所以收購(gòu)Travix可能有以下幾個(gè)原因。

一是，幫助攜程提升機(jī)票銷(xiāo)售水平。2015年，攜程收購(gòu)機(jī)票技術(shù)供應(yīng)商Travelfusion，后者不能自動(dòng)更改或取消機(jī)票，Travix被收購(gòu)前一直在幫助攜程解決這個(gè)問(wèn)題。

二是，Travix可能比一般的小規(guī)模企業(yè)更擅長(zhǎng)使用數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)對(duì)旅行社尤為重要。機(jī)票銷(xiāo)售本來(lái)利潤(rùn)率低，打包銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售貢獻(xiàn)大部分利潤(rùn)，但旅行社不擅長(zhǎng)如何高效進(jìn)行交叉銷(xiāo)售。

但Travix的缺點(diǎn)是體量小，Expedia、Booking等巨頭在廣告推廣方面的支出比Travix大的多。另外，Travix每年賣(mài)出大約20億美元旅行產(chǎn)品，這與兩大巨頭動(dòng)輒上千億美元的預(yù)定量不可同日而語(yǔ)，且大多是利潤(rùn)率比較低的機(jī)票。該公司旗下品牌在荷蘭、德國(guó)等市場(chǎng)占有率較高，每年有400萬(wàn)交易客戶(hù)。

為提升業(yè)績(jī)，攜程收購(gòu)后可能會(huì)在如何使用世界級(jí)機(jī)器學(xué)習(xí)方面為T(mén)ravix提供幫助，提升營(yíng)銷(xiāo)效率，評(píng)估特定消費(fèi)者的長(zhǎng)期價(jià)值，或者提供交叉銷(xiāo)售推薦。此外，攜程可能將Travix與比價(jià)機(jī)票收購(gòu)平臺(tái)天巡融合在一起。在這個(gè)過(guò)程中，天巡能夠幫助Travix吸引更多的流量，而Travix能夠讓天巡進(jìn)一步了解歐洲旅行社的需求。

此外，攜程可能有興趣收購(gòu)其他兩家歐洲公司。

一家是市場(chǎng)主要在捷克語(yǔ)和德語(yǔ)占多數(shù)的Invia Group。2016年公司從一帶一路倡議的金融機(jī)構(gòu)CEFC獲得貸款，此后公司被中信產(chǎn)業(yè)基金控股。數(shù)據(jù)顯示，Invia Group去年交易額為15億，并稱(chēng)已服務(wù)300萬(wàn)旅行者。

二是，直接面向消費(fèi)者的德國(guó)在線旅游公司HRS。與BCD Travel專(zhuān)注商旅賣(mài)掉Travix類(lèi)似，HRS可能會(huì)專(zhuān)注商旅，將旗下消費(fèi)者品牌出售。數(shù)據(jù)顯示，HRS目前在德國(guó)酒店在線預(yù)訂市場(chǎng)的份額僅為17%，與兩年前的23.6%相比下降不少。而其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Booking的份額在此期間從58%增至65.7%。