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旅悅發(fā)聲環(huán)旅峰會(huì):民宿酒店,我們給的比你想要的多一點(diǎn)

本文作者:執(zhí)惠 2020-12-03
疫情沒有打垮民宿行業(yè),而是倒逼民宿轉(zhuǎn)型升級(jí),民宿酒店的春天,或已到來。

11月26日,中國(guó)旅游業(yè)最具影響力的年度盛會(huì)——“2020環(huán)球旅訊峰會(huì)&數(shù)字旅游展”在上海國(guó)際會(huì)議中心正式揭幕。在疫情防控常態(tài)化的大背景下,今年環(huán)球旅訊峰會(huì)(TDC)仍然有超過1000位來自頭部 OTA、酒店、航司、旅行社、景區(qū)目的地及文旅領(lǐng)域的高層參會(huì),共同探討后疫情時(shí)代,全球旅游業(yè)的“重構(gòu)&共生”。

在11月27日的分論壇“中國(guó)住宿業(yè)峰會(huì)(HMC)”現(xiàn)場(chǎng),旅悅集團(tuán)副總裁兼花筑品牌COO呂新顏、小豬民宿聯(lián)合創(chuàng)始人王連濤、途家民宿首席運(yùn)營(yíng)官王玉琛、美團(tuán)民宿總經(jīng)理馮威赫、棲泓文旅無它心舍品牌創(chuàng)始人楊詩兵圍繞“差異化定位,回歸民宿本源”的主題展開了深入討論。

疫情的突襲,并沒有讓民宿行業(yè)歸零,反之,疫情之后消費(fèi)者需求的變化,還在某種程度上為民宿的復(fù)蘇助了一臂之力。他們?cè)诼糜文康牡氐倪x擇上更傾向避開游人如織的著名景區(qū),選擇周邊游,在住宿選擇上則越來越偏愛個(gè)性化、私密化、小眾化的民宿。此外,中高端消費(fèi)的出境需求回流至國(guó)內(nèi),也使得城市周邊高端、度假型的民宿快速回春。因此,參與討論的嘉賓一致認(rèn)為,民宿發(fā)展仍在紅利期,無論是數(shù)量還是質(zhì)量都還有很大的提升空間。

民宿酒店和它的春天

呂新顏在發(fā)言中表達(dá)了自己民宿的看法,所謂民宿,不應(yīng)該只是社區(qū)里的一個(gè)普通民居。“不論是位于城市還是度假區(qū),既擁有詩和遠(yuǎn)方,有主題有文化,又有酒店的標(biāo)準(zhǔn)化流程和服務(wù)保障,才是真正意義上的民宿?!边@也是旅悅所定義的民宿酒店。

隨著消費(fèi)升級(jí),旅行者對(duì)住宿環(huán)境的文化、情懷、生活方式等個(gè)性化附加條件的需求日趨增高。以花筑為代表的民宿酒店,將民宿的情懷和特色,與連鎖酒店統(tǒng)一的管理服務(wù)以及衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)完美融合,把“風(fēng)景之美、人文之美、體驗(yàn)之美、安心之美”融入經(jīng)營(yíng)理念,讓民宿酒店成為了目的地旅行的新入口。

從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看,自相當(dāng)一部分民宿還處在停業(yè)狀態(tài)的清明小長(zhǎng)假起,花筑民宿酒店就已率先交出了一份又一份迅速“回血”的優(yōu)異答卷,在行業(yè)中持續(xù)領(lǐng)跑。從花筑門店的表現(xiàn)中不難看出,具備衛(wèi)生安全保障、品質(zhì)高、服務(wù)好且兼具在地文化特色的連鎖民宿酒店已成為越來越多消費(fèi)者出行住宿的首選,疫情寒冬過后,民宿酒店行業(yè)的春天或已到來。

玩跨界我們是認(rèn)真的

近年來,“跨界”也成為了民宿領(lǐng)域一個(gè)被市場(chǎng)頻繁提起的關(guān)鍵詞。一方面體現(xiàn)在“民宿+X”上,即通過更多非客房產(chǎn)品打破收益天花板,實(shí)現(xiàn)房源收入向客源收入的轉(zhuǎn)變。

呂新顏指出,民宿要“+X”,和民宿所在平臺(tái)的能力密不可分,比如和平臺(tái)其他產(chǎn)品關(guān)聯(lián),加上和出行相關(guān)聯(lián)的機(jī)票、旅游線路或目的地產(chǎn)品,通過供應(yīng)鏈的整合,為客人提供更輕松便捷的出行體驗(yàn);或是增加二銷產(chǎn)品,比如土特產(chǎn)品,“二銷產(chǎn)品可以由平臺(tái)提供甚至是民宿主提供,任何可以打包的產(chǎn)品都可以組裝。”

花筑在這方面早已邁出了探索的腳步,利用其民宿酒店周邊的特色旅游線路、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、美食等在地體驗(yàn),打造了一系列“民宿+體驗(yàn)”的文旅打包產(chǎn)品,一經(jīng)推出便大受歡迎。

同時(shí),花筑還通過入駐小紅書,直播帶貨等豐富多樣的形式,與更多的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)跨界合作,探索流量新入口,讓品牌影響力不斷擴(kuò)大,也讓“民宿酒店”這一概念更加深入人心。

花筑奢·陵水疍家故事民宿酒店

花筑有個(gè)小目標(biāo),就是給消費(fèi)者的,永遠(yuǎn)比他們想要的更多一點(diǎn)。比傳統(tǒng)民宿多一點(diǎn)安心,比普通酒店多一點(diǎn)體驗(yàn)和美景,為業(yè)主多帶來一點(diǎn)盈利,為整個(gè)民宿行業(yè)的蛻變,多帶來一點(diǎn)助力和驚喜。

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