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3月23日，同程藝龍發(fā)布了截至2020年12月31日的第四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告。在全球旅游業(yè)受到疫情沖擊的大背景下，同程藝龍各項(xiàng)業(yè)績(jī)明顯優(yōu)于大盤。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年，同程藝龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)收59.33億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為9.54億元，盈利能力領(lǐng)跑全球在線旅游行業(yè)，并成為疫情以來全球唯一連續(xù)四季度盈利的上市在線旅游平臺(tái)。

隨著中國旅游市場(chǎng)復(fù)蘇，同程藝龍多項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)持續(xù)向好，引領(lǐng)旅游行業(yè)復(fù)蘇。2020年第四季度，同程藝龍經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）為4.41億元，同比增長(zhǎng)6.2%，為2020年首次上升；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為3.07億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)率與2019年同期持平，為16.9%；國內(nèi)酒店間夜量同比增長(zhǎng)21%，國內(nèi)航空票務(wù)量同比2019年增長(zhǎng)5%左右，汽車票票量同比增長(zhǎng)近180%。

在保持穩(wěn)健盈利能力的同時(shí)，2020年同程藝龍?jiān)谟脩粼鲩L(zhǎng)方面也領(lǐng)跑全球旅游業(yè)，巿場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)張。隨著下沉戰(zhàn)略的加速推進(jìn)，同程藝龍付費(fèi)用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)——2020年，同程藝龍年付費(fèi)用戶達(dá)1.55億人次，同比增長(zhǎng)1.8%，創(chuàng)歷史新高。雖然在2020年第四季度，國內(nèi)再次出現(xiàn)零星疫情，但同程藝龍平均月付費(fèi)用戶仍達(dá)2870萬人次，同比增長(zhǎng)5.9%。

核心業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，Q4國內(nèi)酒店間夜量同比增長(zhǎng)21%

從公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，得益于中國旅游市場(chǎng)強(qiáng)勁復(fù)蘇趨勢(shì)，以及同程藝龍?jiān)谙鲁潦袌?chǎng)份額、流量渠道和創(chuàng)新能力的優(yōu)勢(shì)，同程藝龍核心業(yè)務(wù)的韌性在2020年凸顯，并從二季度開始呈現(xiàn)出加速復(fù)蘇的良好態(tài)勢(shì)。

在業(yè)務(wù)方面，同程藝龍的住宿預(yù)訂業(yè)務(wù)迎來逆勢(shì)增長(zhǎng)。2020年第四季度，同程藝龍住宿預(yù)訂服務(wù)收入6.47億元，同比增長(zhǎng)4.1%；用戶在同程藝龍平臺(tái)上消費(fèi)的國內(nèi)酒店間夜量同比增長(zhǎng)21%；其中，低線城市酒店的間夜量更是同比增長(zhǎng)超30%。

在2020年第四季度，同程藝龍交通票務(wù)業(yè)務(wù)也加快復(fù)蘇。2020年第四季度，同程藝龍交通票務(wù)業(yè)務(wù)收入為10.03億元。其中，國內(nèi)航空票務(wù)量同比2019年增長(zhǎng)5%左右，汽車票票量同比增長(zhǎng)近180%。龐大的市場(chǎng)規(guī)模，也讓汽車票業(yè)務(wù)成為同程藝龍用戶增長(zhǎng)新引擎。

值得一提的是，2020年第四季度，同程藝龍包括景點(diǎn)門票、廣告服務(wù)、配套增值服務(wù)等在內(nèi)的其他收入為1.62億元，同比增長(zhǎng)6.2%。2020年10月，同程藝龍將住宿事業(yè)部和景點(diǎn)門票業(yè)務(wù)進(jìn)行整合成立酒旅事業(yè)群，以實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)同效應(yīng)并提升交叉銷售。

年付費(fèi)用戶創(chuàng)新高，下沉市場(chǎng)成“第二增長(zhǎng)曲線”

在疫情大考下，同程藝龍憑借其“線下+線上”獲客能力不斷提升，成功把握住下沉市場(chǎng)的巨大商機(jī)，并因此獲得了更大的市場(chǎng)份額。截至2020年12月31日，同程藝龍年付費(fèi)用戶達(dá)1.55億人次，同比增長(zhǎng)1.8%。2020年第四季度，同程藝龍平均月活躍用戶超過1.96億人次，平均月付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)5.9%至2870萬人次。

付費(fèi)用戶的逆勢(shì)增長(zhǎng)，離不開同程藝龍?jiān)诜?wù)場(chǎng)景上的精細(xì)化布局。從2020年第二季度開始，同程藝龍?jiān)趪鴥?nèi)加速布局汽車票務(wù)、景點(diǎn)門票、酒店掃碼住等多元化線下服務(wù)場(chǎng)景，打造“線上線下相互融合”的發(fā)展新模式，已形成“線下場(chǎng)景+線上能力”的正向循環(huán)。

全服務(wù)場(chǎng)景的線上線下布局，是同程藝龍的流量渠道多元化的有效支撐。同程藝龍繼續(xù)鞏固和挖掘騰訊生態(tài)圈流量，與微信深度合作積極培育用戶從搜索到旅行服務(wù)的閉環(huán)，并與騰訊視頻、騰訊音樂等平臺(tái)展開合作將用戶引流至微信小程序。

與此同時(shí)，同程藝龍不斷拓展快應(yīng)用、短視頻平臺(tái)等多元化流量平臺(tái)。同程藝龍攜手華為等手機(jī)廠商，為用戶在手機(jī)、手表、車機(jī)等移動(dòng)終端上提供購買旅行產(chǎn)品和行程提醒功能，快應(yīng)用月活用戶呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。同程藝龍還與快手等短視頻平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將定制產(chǎn)品和服務(wù)嵌入快手，用戶可以邊看視頻邊購買旅行產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度，同程藝龍平均月活躍用戶中非微信渠道較2019年同期實(shí)現(xiàn)24%的大幅增長(zhǎng)。

下沉市場(chǎng)的巨大商機(jī)，不僅成為同程藝龍業(yè)務(wù)加快復(fù)蘇的核心動(dòng)力，也成為其“第二增長(zhǎng)曲線”。截至2020年12月31日，同程藝龍居住在中國非一線城市的注冊(cè)用戶約占總注冊(cè)用戶的86.3%，微信平臺(tái)上的新增付費(fèi)用戶約61.7%來自中國三線及以下城市。以2020年國慶為例，2020年10月1日-10月7日，同程藝龍平臺(tái)來自三線及以下城市的大交通出票量同比增長(zhǎng)超35%，三線及以下城市酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)超55%——遠(yuǎn)高于一二線城市。

“ITA戰(zhàn)略”奏效，“一橫一縱”布局賦能產(chǎn)業(yè)鏈

自上市以來，同程藝龍持續(xù)推進(jìn)從OTA向ITA（智能出行管家）的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在“ITA戰(zhàn)略”的支持下，同程藝龍通過“一橫一縱”雙向布局，橫向拓展產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)能力，提升消費(fèi)者旅行體驗(yàn)，縱向深耕旅行產(chǎn)業(yè)鏈上下游，助力行業(yè)數(shù)字化升級(jí)，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

同程藝龍以“產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)”創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者在新形勢(shì)下的多樣需求。為滿足疫情期間消費(fèi)者的安全出行需求，同程藝龍先后上線“防疫同行程查詢”、“核酸檢測(cè)站點(diǎn)查詢”、“安心房”、“安心坐”等創(chuàng)新服務(wù)。為滿足疫情期間用戶的退改需求，同程藝龍還上線了自助退改、直播客服等服務(wù)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)快速退改。在技術(shù)創(chuàng)新上，同程藝龍?jiān)跇I(yè)內(nèi)率先推出“慧行系統(tǒng)”，深度整合供應(yīng)鏈資源，及時(shí)有效地響應(yīng)用戶多樣化出行需求，并成功自主研發(fā)客服智能機(jī)器人，有效提升了服務(wù)效率和質(zhì)量，不斷提高用戶滿意度和口碑。

在橫向拓展服務(wù)能力的同時(shí)，同程藝龍縱向深耕旅行產(chǎn)業(yè)鏈上下游，將自己多年積累的技術(shù)創(chuàng)新和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)持續(xù)輸送給產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，加快旅行企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，提高整個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平和服務(wù)效率，幫助行業(yè)快速穩(wěn)健復(fù)蘇，盡快走出疫情陰霾。

同程藝龍充分發(fā)揮資源整合運(yùn)作能力，持續(xù)幫助汽運(yùn)服務(wù)商、旅游景區(qū)、機(jī)場(chǎng)和酒店等旅行服務(wù)商提升自動(dòng)化和數(shù)字化水平。其中，同程藝龍旗下PMS品牌住哲已經(jīng)為國內(nèi)數(shù)萬家酒店提供內(nèi)部管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)，住客通則在PMS基礎(chǔ)上為集團(tuán)及單體酒店提供一體化的CRS管理、直銷、代銷、渠道增長(zhǎng)解決方案。

隨著國內(nèi)在線旅游滲透率的不斷提升，在線旅游市場(chǎng)特別是下沉市場(chǎng)的旅游需求潛力將得到進(jìn)一步釋放。同程藝龍將在“品牌強(qiáng)化戰(zhàn)略”、“下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略”、“產(chǎn)業(yè)鏈賦能戰(zhàn)略”、“酒店高增長(zhǎng)”及“目的地戰(zhàn)略”等五大戰(zhàn)略的指引下，持續(xù)從“OTA向ITA”轉(zhuǎn)型升級(jí)，為用戶創(chuàng)造簡(jiǎn)單、快捷、智能的出行服務(wù)，助力中國旅游業(yè)數(shù)字化發(fā)展。