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登錄近年來(lái),越來(lái)越多民宿品牌紛紛加入內(nèi)容種草大軍,非標(biāo)、個(gè)性突出、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)等基因,決定了民宿天然更適合內(nèi)容種草,當(dāng)這些特質(zhì)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為載體,更多消費(fèi)者由此打開(kāi)了解民宿、關(guān)注民宿,進(jìn)而被民宿吸引的新大門。而想要做好內(nèi)容種草,除了品牌或是門店本身要具有良好的內(nèi)容營(yíng)銷意識(shí),挖掘展現(xiàn)自身的“美”和“特色”之外,“因地制宜”地根據(jù)不同的內(nèi)容推廣平臺(tái)優(yōu)勢(shì),尋找最精準(zhǔn)的合作切入點(diǎn),也是內(nèi)容營(yíng)銷獲取成功的關(guān)鍵因素。
近日,花筑民宿聯(lián)合攜程社區(qū)舉辦的為期1個(gè)月的“睡醒計(jì)劃”達(dá)人招募體驗(yàn)活動(dòng)圓滿收官。自3月初達(dá)人征集正式開(kāi)啟以來(lái),人氣持續(xù)高漲,吸引眾多攜程社區(qū)頭部創(chuàng)作者,短短幾天,參與提交作品的達(dá)人近2000人,六成達(dá)人過(guò)往作品的精優(yōu)率在70%以上。經(jīng)過(guò)創(chuàng)作能力、內(nèi)容質(zhì)量以及達(dá)人自身影響力等多方面綜合考量,最終入圍的80名達(dá)人參與了花筑近70家精選門店的深度體驗(yàn),系列內(nèi)容持續(xù)霸榜攜程社區(qū)熱門內(nèi)容榜單。截止目前,達(dá)人們?cè)跀y程社區(qū)上共產(chǎn)出近150篇形式多樣、內(nèi)容豐富的優(yōu)質(zhì)民宿旅拍內(nèi)容,精優(yōu)率高達(dá)98%,點(diǎn)贊量逾2萬(wàn),總曝光量超2億。
深入洞察用戶需求,花筑民宿全媒體矩陣助力內(nèi)容營(yíng)銷
作為國(guó)內(nèi)民宿領(lǐng)軍品牌,花筑根植景區(qū),并注重與當(dāng)?shù)匚幕慕Y(jié)合,打造與目的地文化相融的居停空間,以獨(dú)特美學(xué)、在地體驗(yàn)為核心價(jià)值,讓花筑民宿成為融入目的地旅行的全新方式。在本次參與體驗(yàn)活動(dòng)的民宿門店挑選上,花筑從建筑特色、人文特色以及體驗(yàn)特色等多維度精心篩選,將花筑民宿千店千面、完美迎合不同類型消費(fèi)者需求的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)得淋漓盡致。
而為了將高品質(zhì)的民宿產(chǎn)品更好的傳遞給消費(fèi)者,旅悅在把握新的內(nèi)容營(yíng)銷渠道方面也早已邁出了嘗試的步伐,直播帶貨、達(dá)人探店、全媒體矩陣推廣均取得了顯著成果。而內(nèi)容互動(dòng)的過(guò)程,也讓花筑品牌更快速、更直接了解到消費(fèi)者需求。例如,親子類的內(nèi)容互動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)突出,就在很大程度上反映出,民宿對(duì)于親子家庭有著遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)酒店的吸引力。
圖 / 攜程社區(qū)@哀而不傷love
(花筑?婺源悅園婺扉民宿)
流量加持精準(zhǔn)觸達(dá),以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶的消費(fèi)決策
對(duì)于旅游出行而言,其強(qiáng)大的分享屬性與生俱來(lái),用戶通過(guò)在社交平臺(tái)上分享自己的旅行體驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)聞,無(wú)形中就在創(chuàng)造一次傳播與種草,內(nèi)容分享在影響旅行消費(fèi)決策方面,正發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。3月29日,攜程發(fā)布“旅游營(yíng)銷樞紐”戰(zhàn)略,更進(jìn)一步發(fā)力內(nèi)容營(yíng)銷,通過(guò)創(chuàng)造新的交易場(chǎng)景,利用內(nèi)容轉(zhuǎn)化和營(yíng)銷賦能為泛旅游行業(yè)創(chuàng)造增量收益,并助力行業(yè)伙伴運(yùn)營(yíng)好自身的私域流量。
攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事局主席梁建章發(fā)布“旅游營(yíng)銷樞紐”戰(zhàn)略
“攜程具備巨大的流量和精準(zhǔn)的出行場(chǎng)景,而花筑民宿具備豐富多樣的產(chǎn)品特質(zhì),以及覆蓋眾多景區(qū)的位置優(yōu)勢(shì),達(dá)人則作為連接者,將二者間的優(yōu)勢(shì)聚焦,并通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)。從結(jié)果上來(lái)看,這次探索是非常成功的?!被ㄖ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人分享道,“花筑要追求的并不是追求曝光,而是通過(guò)深入洞察用戶需求,打造出用戶所需要的產(chǎn)品,并通過(guò)內(nèi)容分享將之呈現(xiàn)給消費(fèi)者,最終賦能于用戶,為平臺(tái)用戶出行帶來(lái)更有價(jià)值的引導(dǎo)?!?br/>
圖/攜程社區(qū)@小木板的紀(jì)念冊(cè)
(花筑奢?開(kāi)封元居酒店)
本次花筑與攜程攜手打造“睡醒計(jì)劃”,是對(duì)產(chǎn)品、內(nèi)容、流量的營(yíng)銷整合探索。作為國(guó)內(nèi)最早的旅行社區(qū),攜程社區(qū)的巨大流量,以及基于OTA平臺(tái)的核心屬性,使得其內(nèi)容分享不僅實(shí)用性高,更能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。而這一次,通過(guò)與花筑品牌的有效聯(lián)動(dòng),“睡醒計(jì)劃”讓更多用戶發(fā)現(xiàn)并深刻感知到花筑民宿的極致風(fēng)景、人文內(nèi)涵、以及豐富有趣的店內(nèi)體驗(yàn),最終成為花筑的忠實(shí)用戶。與此同時(shí),花筑分布在全國(guó)景區(qū)的千家門店,也極大地引爆了頂級(jí)達(dá)人的參與熱情,豐富了攜程社區(qū)中民宿品類的優(yōu)質(zhì)分享內(nèi)容。通過(guò)達(dá)人們的真實(shí)體驗(yàn)內(nèi)容分享,喜愛(ài)民宿的消費(fèi)者得以更快速、更精準(zhǔn)地鎖定兼具特色與品牌保障的高品質(zhì)民宿。
圖/攜程社區(qū)@Pompom和Yingying
(花筑?梵燁山舍民宿)
賦能民宿業(yè)主,踐行有流量、有調(diào)性、有效果的內(nèi)容營(yíng)銷打法
一直以來(lái),旅悅在內(nèi)容營(yíng)銷方面不斷發(fā)力,通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的發(fā)掘及培養(yǎng),已沉淀了近千名的花筑體驗(yàn)官集群,為花筑品牌旗下門店源源不斷產(chǎn)出大量高品質(zhì)的內(nèi)容,在增強(qiáng)品牌曝光的同時(shí),也為旗下門店帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的流量。利用自身體系化優(yōu)勢(shì),花筑通過(guò)品牌聯(lián)動(dòng),為旗下門店發(fā)起優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)活動(dòng),與此同時(shí),更不斷開(kāi)拓內(nèi)容營(yíng)銷渠道、豐富內(nèi)容營(yíng)銷形式,通過(guò)全媒體矩陣、直播等手段賦能加盟業(yè)主群體,為旗下門店帶來(lái)知名度與影響力的雙提升。
圖 / 攜程社區(qū)@彌叔
(花筑?天津樂(lè)民宿)
而接下來(lái),旅悅集團(tuán)還將在內(nèi)容營(yíng)銷方面為花筑門店開(kāi)辟更多渠道,賦予更多資源、技術(shù)方面的支持。本次“睡醒計(jì)劃”中,花筑與攜程社區(qū)的攜手共贏,集中雙方優(yōu)勢(shì)兵力,發(fā)力內(nèi)容營(yíng)銷,通過(guò)達(dá)人真實(shí)的“體驗(yàn)式分享”,多層次、立體化地展現(xiàn)出了花筑民宿的特色,也極大豐富了攜程內(nèi)容平臺(tái)上的品質(zhì)民宿的分享內(nèi)容。未來(lái),花筑將與攜程社區(qū)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)展開(kāi)更深入合作,開(kāi)拓更多內(nèi)容營(yíng)銷新玩法,將民宿打造成為目的地生活方式體驗(yàn)的入口,為用戶帶來(lái)更精準(zhǔn)、更有價(jià)值的出行參考。