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回想下這種慘痛的經(jīng)歷吧：你好不容易去一趟國(guó)外（或者境外），然后朋友們說(shuō)的是：幫我?guī)Щ瘖y品，幫我?guī)€(gè)愛(ài)瘋。你心里還得想，七大姑八大姨都需要帶禮物。

而且你可能還不知道，這個(gè)化妝品在哪里買(mǎi)是價(jià)格最便宜品質(zhì)最好的。這一趟下來(lái)，沒(méi)怎么玩，光顧著找商店、給大家買(mǎi)東西了。

自游邦希望解決這個(gè)問(wèn)題，他們做了一個(gè)基于旅游購(gòu)物場(chǎng)景的 O2O 應(yīng)用，提供這么幾個(gè)功能：

出發(fā)之前，用戶能通過(guò)導(dǎo)購(gòu)功能了解當(dāng)?shù)赜惺裁粗档觅I(mǎi)的；

在到達(dá)目的地之后，用戶能借助 LBS 了解到商店的位置，并通過(guò)導(dǎo)航到達(dá)；

在商店現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后，用戶能要求商家送貨到酒店、機(jī)場(chǎng)或者國(guó)內(nèi)的住所；

如果回國(guó)之后用戶還想購(gòu)買(mǎi)，可以直接在應(yīng)用上以同樣的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，直接寄回國(guó)內(nèi)。

要實(shí)現(xiàn)上面所說(shuō)的功能，核心獲取優(yōu)質(zhì)的線下商家。自游邦創(chuàng)始人謝達(dá)說(shuō)，4月上線的自游邦目前只覆蓋了臺(tái)灣地區(qū)，在臺(tái)灣的線下商家獲取是通過(guò)在當(dāng)?shù)氐囊患屹Q(mào)易公司作為合作伙伴。

這家合作伙伴會(huì)幫忙找到當(dāng)?shù)厣碳?，?lián)合自游邦進(jìn)行審核。自游邦的標(biāo)準(zhǔn)是所有商家必須有線下實(shí)體店，這主要是為了幫助用戶有旅游購(gòu)物的場(chǎng)景，并體驗(yàn)產(chǎn)品。另外商家銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)自游邦的人工審核。

通過(guò)審核的商家可以登陸自游邦的后臺(tái)系統(tǒng)，錄入店面和產(chǎn)品信息。而產(chǎn)品完成銷(xiāo)售之后的物流配送是通過(guò)第三方物流商，商家在自游邦的后臺(tái)生成訂單，物流信息自動(dòng)轉(zhuǎn)到物流商平臺(tái)，物流商上門(mén)取件并完成配送。

目前自游邦已經(jīng)收錄了大約 100 家商家，謝達(dá)希望收錄商家數(shù)量在臺(tái)灣當(dāng)?shù)剡_(dá)到 500-1000 家。他說(shuō)，隨著自游邦的知名度打開(kāi)，會(huì)有一些商家主動(dòng)找上門(mén)，自游邦完成審核即可。目前自游邦會(huì)依據(jù)商品交易向商家收取一定的傭金，但目前線上和線下的商品價(jià)格是一致的，所以未來(lái)自游邦會(huì)考慮放棄傭金，通過(guò)其他增值服務(wù)盈利。

自游邦獲取用戶的方式主要靠在線下商家處做品牌露出，例如在線下設(shè)立廣告牌，掃二維碼下載應(yīng)用并完成購(gòu)物。謝達(dá)承認(rèn)這種獲取用戶的方式不會(huì)太快，但隨著商家數(shù)量的增加，自游邦露出的機(jī)會(huì)也會(huì)更多。另外謝達(dá)想在國(guó)內(nèi)基于商品的特性做一些推廣，例如在中秋節(jié)的時(shí)候基于一些 “餅類(lèi)食品” 做推廣。

自游邦可能在旅游和海淘兩個(gè)領(lǐng)域都面臨競(jìng)爭(zhēng)。在旅游行業(yè)內(nèi)只有提供購(gòu)物信息的平臺(tái)，但涉及交易的玩家還沒(méi)有；在電商平臺(tái)領(lǐng)域內(nèi)有一些類(lèi)似的玩家，但自游邦有更強(qiáng)的旅游場(chǎng)景。謝達(dá)認(rèn)為，自游邦的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在于，通過(guò)審核商家的產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)入較早，并建立了與用戶之間的信任基礎(chǔ)。

未來(lái)自游邦會(huì)先考慮橫向擴(kuò)張——即向其他目的地?cái)U(kuò)張。謝達(dá)說(shuō)，第一站選擇臺(tái)灣，是因?yàn)橥顿Y人引薦了在當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，下一站也?huì)是資源導(dǎo)向——即找到當(dāng)?shù)睾线m的合作伙伴之后再考慮向當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)張。

自游邦目前團(tuán)隊(duì)游 22 人，其中技術(shù)占一半左右，剩余為 BD、推廣和運(yùn)營(yíng)等。核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，謝達(dá)來(lái)自百度，搭檔來(lái)自聯(lián)想，負(fù)責(zé)線下推廣的來(lái)自華強(qiáng)電商，負(fù)責(zé)線上推廣的來(lái)自萬(wàn)達(dá)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)來(lái)自于一家線上母嬰平臺(tái)。已經(jīng)獲得了阿米巴基金的數(shù)百萬(wàn)的種子輪融資。

個(gè)人認(rèn)為，旅游購(gòu)物是個(gè)很好的場(chǎng)景，也確實(shí)存在不少痛點(diǎn)—，而且這些痛點(diǎn)都在嘗試解決。而且他們通過(guò)重視線下運(yùn)營(yíng)和資源獲取的玩法，雖然可能做的比較重，但用戶體驗(yàn)也會(huì)更好。

這種玩法可能面臨的問(wèn)題是在地域擴(kuò)張上比較依賴(lài)線下資源，可能會(huì)導(dǎo)致可復(fù)制性不強(qiáng)，但與信息類(lèi)產(chǎn)品以及垂直目的地類(lèi)產(chǎn)品的合作空間依然很大。即使在境外沒(méi)能獲取商家資源，做單純的境外導(dǎo)購(gòu)，也是不錯(cuò)的事。