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8月19日凌晨，來自大洋彼岸的互聯(lián)網(wǎng)短租巨頭Airbnb正式宣布進軍中國市場，他們引入紅杉資本中國和寬帶資本作為戰(zhàn)略合作伙伴，劍指中國出境游市場。

估值超過10億美元的途家網(wǎng)，眼下已是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮中的明星，因為幾乎相同的模式，過去他們一直被看做中國版的Airbnb。而如今，途家將面臨來自Airbnb的直接競爭，誰能贏？

19日上午，界面新聞記者在位于北京酒仙橋見到了途家網(wǎng)CEO羅軍。在此之前，這家創(chuàng)辦于2011年的公司剛剛完成了D輪融資，這輪3億美元的融資由All-Starsvestment領(lǐng)投，雅詩閣有限公司及現(xiàn)有投資方等跟投，華興資本擔任此次融資的獨家財務(wù)顧問。完成這輪融資之后，途家網(wǎng)的估值一躍超過10億美元，羅軍表示途家下一步將把重心放在開拓海外市場上。

中國互聯(lián)網(wǎng)短租產(chǎn)業(yè)正走進競爭加劇的階段，羅軍和他的途家是進入這個行業(yè)較早的公司之一。除途家之外，同樣作為互聯(lián)網(wǎng)短租公司的小豬短租和木鳥短租也在近期分別完成了8300萬、6000萬美元的融資。盡管還沒實現(xiàn)盈利，但不動產(chǎn)分享經(jīng)濟模式已獲得了不少投資人的認可。

就在幾年前，包括途家在內(nèi)的短租公司還都只被看做Airbnb的模仿者。從當?shù)胤繓|或者房企那里獲取房源，再對外租賃，他們的模式與Airbnb幾乎完全相同，區(qū)別只在于他們會對獲得的房源進行托管。眼下Airbnb正式進軍中國，羅軍笑稱自己壓力不大，希望看到的更多是合作而不是企業(yè)間的惡性競爭。

Airbnb創(chuàng)立于2008年，是美國“分享經(jīng)濟”模式的開拓者與標志性公司。最早從出租三張氣墊床起步，如今業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到全球191個國家的3.4萬個城市，擁有4000多萬套房源。在今年完成新一輪融資后，Airbnb的估值預計已達255億美元，是目前全球估值前三位的創(chuàng)業(yè)公司之一。

與Airbnb迅猛的勢頭相比，途家的發(fā)展歷程要坎坷的多。羅軍告訴界面新聞記者，他最初的辦公室和廚房連在一起，在前往海南三亞收取公司的第一棟房源時還曾一度被懷疑是騙子。經(jīng)過4年發(fā)展，目前途家已擁有的在線房源超過31萬套，截至2015年第二季度，途家App下載量也已超過了4000萬。

聯(lián)合國世界旅游組織的數(shù)據(jù)顯示，去年中國出境游人數(shù)達到1.09億人次；自2012年起，中國就是全球最大的出境游市場。中國出境游市場的迅猛增長也給全球最大的在線短租服務(wù)商Airbnb帶來了巨大的機遇。據(jù)他們統(tǒng)計，去年中國出境游客通過Airbnb訂房數(shù)量增長了700%，成為Airbnb增長最為迅速的出境游市場。

而在宣布進軍中國之前，Airbnb事實上很早就把業(yè)務(wù)伸向了中國。他們專門建立了中文網(wǎng)站，并開始接收包括北京、上海、廣州、深圳在內(nèi)的一些主要城市房源。

但與出境游相比，Airbnb在中國的進展卻比較緩慢。在國外，分享經(jīng)濟的核心，源于一種繞開酒店，住宿在當?shù)厝思?，以便了解更多風土人情的旅行文化，但這種文化在中國并沒有長期積淀的土壤。“如果房子不是在景點，自己又不干中介，中國房主過去大多很難接受把自己的房間當做酒店來經(jīng)營，讓陌生人住進去?！币晃宦糜螛I(yè)業(yè)內(nèi)人士對界面新聞記者表示。

也許是受制于這種文化差異，Airbnb過去在中國并未維持原有的調(diào)性，界面新聞記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些私人中介和小旅館也在Airbnb上掛出房源。這顯然與Airbnb倡導的分享精神相悖，用戶如果聯(lián)系到這些房源，并不能從中獲得居住在民宿的體驗。

也許正是因為這些問題，盡管早已在中國擁有大量房源，但Airbnb一直未在中國成立分部。一個多月前，界面新聞記者曾試圖就進軍中國的話題聯(lián)系采訪Airbnb，但彼時得到的答復是：目前尚無進軍中國的計劃。

文化土壤的缺失不是短期內(nèi)能夠改變的，作為Airbnb的模仿者，途家一開始就選擇了更符合中國國情的模式。他們早年間主要從事旅游地產(chǎn)的托管生意，幫助去化艱難的項目和當?shù)孛袼迣ふ叶套饪驮?，由此積累了第一批用戶。近年來，其業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)型，從單一的旅游地產(chǎn)向更多的城市靠攏。據(jù)羅軍介紹，現(xiàn)在途家國內(nèi)超過50%的房源都分布在城市，而非旅游景點。

這個策略幫助他們繞開了一些問題。羅軍告訴界面新聞記者，做旅游地產(chǎn)時，途家并不會去和當?shù)氐拿袼藁蛘呔频曛苯痈偁?，而是幫助他們獲得更多的客源。在拿到房源之后，如果當?shù)氐拿袼弈Ｊ椒浅：茫炯乙矔逊吭唇怀鋈ビ伤麄儊碜?。最終收益五五分成。“這是互利互惠的事情，不可能有人不愿意?！绷_軍說。

事實上，途家最初的成功也有賴于中國旅游地產(chǎn)在過去多年遇到的銷售瓶頸。中國旅游業(yè)近幾年的火爆讓不少開發(fā)商一擁而上，大面積的旅游地產(chǎn)項目開始遍布各個景點，但這些項目中的許多卻因為缺乏特色和吸引力，去化艱難。

“房企是很歡迎我們的，百強房企里有80%都在和途家合作?！绷_軍告訴界面新聞記者。不久前，他們剛剛在廣州與碧桂園簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以位于廣州北羊角山國家森林公園的碧桂園清泉城作為試點，攜手推出了87套返租公寓。業(yè)主在購買之后，可以交由途家托管租賃，承諾5年內(nèi)的返租收益將超過10萬。除此之外，途家此前還陸續(xù)和藍光、奧園等房企簽訂了類似的合作協(xié)議。

以旅游地產(chǎn)為過渡，最終走向更大的市場。但在這個過程中，途家也遇了與Airbnb相同的問題，除去文化因素，作為C2C平臺，房東和客戶都是他們的服務(wù)對象，如何管控經(jīng)營過程中的誠信問題，確保房東上交的房源真實可靠依然難以把控。面對那些人口過千萬的城市里大大小小的中介們，他們還是可能成為免費的信息端口。

而與這些問題相比，Airbnb的正式加入，對途家的威脅似乎更大。國外創(chuàng)業(yè)公司在中國往往具有更明顯的口碑優(yōu)勢，此前Uber進入中國很快搶走一眾打車軟件風頭就是最好的例子。而途家下一輪計劃的核心是其海外業(yè)務(wù)的擴張，但那無疑是Airbnb更有優(yōu)勢的地方。

對于這個問題，羅軍沒有給出正面答案，他表示，相對于競爭，眼下服務(wù)好客戶是更重要的事。而對于進軍海外市場，羅軍表示途家主要針對的還是中國出境游的旅客，國外的游客目前并不是他們主要服務(wù)的對象。

Airbnb此前回復界面新聞記者采訪稱，他們目前在中國的業(yè)務(wù)，主要是服務(wù)中國出境游的旅客，看起來途家無可避免的要與行業(yè)老大正面交鋒。

盡管接下來要面臨更艱難的競爭格局，但還好投資人繼續(xù)買單。All-Stars為全球知名投資機構(gòu)，之前曾領(lǐng)投小米并參與了滴滴打車的投資。而作為戰(zhàn)略投資方參與投資的雅詩閣，是全球最大的國際服務(wù)公寓業(yè)主和運營商，在該領(lǐng)域擁有超過30年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。

而途家創(chuàng)始人兼CEO羅軍也與普通的草根創(chuàng)業(yè)者不同。他曾在2007年創(chuàng)立了房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)媒體新浪樂居并擔任總經(jīng)理，又在2009年10月攜手易居中國成立中國房產(chǎn)信息集團，成功上市納斯達克，并擔任集團聯(lián)席執(zhí)行總裁。在此之前，他還做過技術(shù)員和會計，在Cisco、Oracle、Avaya等公司，擔任高級管理職位。

中國的創(chuàng)業(yè)大潮正在造就越來越多的CEO。據(jù)《紐約時報》此前報道，今年以來，亞洲已經(jīng)誕生了11家估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司，其主要集中于中國和印度。但在這場像是全民運動的潮流中，發(fā)現(xiàn)機遇并獲得成功的可能只有極少數(shù)人。華遠地產(chǎn)前董事長任志強此前曾在一個活動上說“我很擔心萬眾創(chuàng)業(yè)最終的結(jié)果會是死尸一片”。

途家看起來是這輪風潮中可能接近成功的一員，但如果只是一味復制別人的模式，依然沒辦法走得更遠。“創(chuàng)業(yè)本身難度很大，太多模式都經(jīng)不起推敲，但想法和動力不應(yīng)該被打擊。畢竟這是一個正在飛速前進的時代?！绷_軍這樣對界面新聞記者說道。

然而情懷之外，現(xiàn)實的困難仍需要面對。這場Airbnb與途家的戰(zhàn)爭，誰能贏？