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“今夜酒店特價(jià)”已被京東收購 1 年多，2011 年創(chuàng)立到 2014 年被收購，不到 3 年，雖沒有獲得巨大成功，也是近幾年中國(guó)少數(shù)能讓投資人成功退出項(xiàng)目。近期和老同事交流，都非常感謝這段經(jīng)歷，我總結(jié)一下之前我們收獲的東西，供更多創(chuàng)業(yè)者朋友參考。

收獲一：招最優(yōu)秀的人，千萬別將就

一個(gè)優(yōu)秀的人> 3 個(gè)平庸的人。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有靠譜的人+靠譜的錢，就不怕做不出事業(yè)，Idea 和商業(yè)模式都是可以變化的，而最核心部分就是團(tuán)隊(duì)，只有優(yōu)秀的人在一起才是一支能打仗的團(tuán)隊(duì)，否則只是烏合之眾。

創(chuàng)業(yè)起步期，團(tuán)隊(duì)一般都不完整，不是缺 IOS 開發(fā)，就是缺 Android 開發(fā)，恰巧我們當(dāng)時(shí)都缺，一方面我們請(qǐng)了能力較強(qiáng)的朋友兼職，但速度太慢，需要有全職的人，我們通過各種辦法招聘，很快便 Offer 了兩個(gè) Android 開發(fā)，滿心歡喜，覺得速度一定能大大加快，結(jié)果剛好相反，造成不少問題：

• 只有一年經(jīng)驗(yàn)，代碼質(zhì)量不過關(guān)；

• 嫌加班多，扛不住壓力；

• 難以融入團(tuán)隊(duì)，其他人不愿和他溝通；

發(fā)現(xiàn)味道不對(duì)，立刻干掉，不要留情，后來我們花了更多時(shí)間精力在招聘上，很多職位面試幾十位都不滿意，同時(shí)更主動(dòng)激進(jìn)把認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀人才拉入團(tuán)隊(duì)，事實(shí)也證明，只要花足夠多時(shí)間和誠(chéng)意就可以招到牛人，后來我們有了來自阿里、小米、搜狐、百姓網(wǎng)的資深開發(fā)，每個(gè)人都像坦克一樣往前沖。

收獲二：融資要快，別太在意估值

1、估值低不一定是壞事：

我們創(chuàng)業(yè)之初既處行業(yè)風(fēng)口，又是黃金團(tuán)隊(duì)，天使階段就拿了比較多錢，但后面拿錢也很困難。一方面有某機(jī)構(gòu)原因，另一方面也有自身原因。初期較高估值，起點(diǎn)過高，對(duì)后續(xù)也不一定是好事。估值低一點(diǎn)，業(yè)務(wù)保持持續(xù)增長(zhǎng)，估值會(huì)往上翻番，日子也會(huì)過得不錯(cuò)。

千萬不要被媒體上宣傳的各類公司融資新聞所迷惑。在中國(guó)，虛報(bào) 5 倍、10 倍融資額都非常常見，別以為看到別人融了 500 萬美金，自己也必須那個(gè)估值。

2、別騙自己，現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)：

要知道市面上絕大部分項(xiàng)目都沒那么耀眼，Idea 不夠好，并非明星團(tuán)隊(duì)，千萬別看多“90 后美女 CEO 受七家風(fēng)投追捧，薛蠻子 15 分鐘定投”之類報(bào)道，就幻想能像聚美、陌陌、美柚等明星項(xiàng)目一樣，和某 VC 大佬偶遇，談笑風(fēng)生，快速搞定融資。需要理性看待自己項(xiàng)目，看待融資，別騙自己，現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。

其實(shí)絕大部分朋友項(xiàng)目融資過程都沒那么順，基本還是跑量跑出來，碰得多了，總能遇到互相看對(duì)眼的。當(dāng)然，也有一些技巧：

• 如果對(duì)產(chǎn)品有自信，三流 VC 就不要見了，通過二流 VC 練故事完善 BP，爭(zhēng)取搞定一流 VC；

• 見面前充分看投資人 Portfolio，了解他知識(shí)背景；

• 如果遇到個(gè)別態(tài)度不友善的投資人，盡量沉著冷靜，也許他故意在測(cè)試你氣度。

3、也許你需要一個(gè) FA 的幫助：

一般 A 輪后公司更需要 FA，但如果你的團(tuán)隊(duì)：

• 沒什么 VC 人脈；

• 專注于產(chǎn)品，也沒人有空去融資；

• 不善包裝講故事，肚子有貨，面對(duì)投資人卻說不出來；

• 非常缺錢，否則難以支撐；

• 對(duì)融資條款不太懂；

如果上面幾條占了一半，找個(gè)靠譜 FA 還是很有幫助，畢竟只拿走融資額一小部分，但可以幫你省幾個(gè)月時(shí)間。目前市場(chǎng)上活躍的接早期項(xiàng)目 FA：以太資本、小飯桌、光源資本、雋泰資本、青銅資本等，口碑都不錯(cuò)。

平時(shí)多和 FA、VC 接觸，了解資本市場(chǎng)，沒有壞處。此外，讓身邊有成功融資經(jīng)驗(yàn)的朋友幫忙引薦一些 VC，也是比較好的方式。

收獲三：善于抓住各種 PR 機(jī)會(huì)

非常多人羨慕“今夜酒店特價(jià)”創(chuàng)業(yè)初就獲得無數(shù)媒體報(bào)道，創(chuàng)業(yè)公司做 PR 是很多創(chuàng)始人頭疼的問題，我們總希望媒體能主動(dòng)報(bào)道自己產(chǎn)品，但我們的宣傳資料里充滿著官方而無趣的介紹：開創(chuàng)了 xx 新時(shí)代、顛覆傳統(tǒng)體驗(yàn)、甚至是具體的功能細(xì)節(jié)截圖，媒體對(duì)這樣的內(nèi)容毫無興趣。創(chuàng)業(yè)公司在 PR 上很重要策略是：找話題講故事、混好媒體圈子。

1、找話題講故事：

“今夜酒店特價(jià)”在這方面很擅長(zhǎng)，你總能在各種商業(yè)雜志、電視節(jié)目、微博大 V 之間看到相關(guān)信息，這和兩位創(chuàng)始人行業(yè)人脈不無關(guān)系。

但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最重要的是當(dāng)時(shí)我們非常擅長(zhǎng)“找話題”，從早期酒店預(yù)訂行業(yè)顛覆者形象、遭遇攜程封殺，以及第一個(gè)宣布盈利的 O2O 公司等，都是我們非常敏銳的能抓住媒體們關(guān)注的點(diǎn)。

2、混好媒體圈子：

公司里得有個(gè)混媒體圈子的人，尤其是現(xiàn)在火熱自媒體圈，如果你身在圈中，你會(huì)了解到他們性格、最近關(guān)注點(diǎn)，也就很容易判斷什么能吸引他們。

但是“混”要很深入地混，簡(jiǎn)單加個(gè)微信，聊幾句，沒有用，多多參加線下聚會(huì)、喝啤酒吃烤串、唱唱 K，或自己搖身一變也成為一個(gè)自媒體人。當(dāng)時(shí)我們負(fù)責(zé) PR 同事在這方面非常強(qiáng)，最后成了 Wemedia 自媒體聯(lián)盟成員，為公司帶來大量免費(fèi)宣傳資源。

收獲四：充分應(yīng)用“精益創(chuàng)業(yè)”

精益創(chuàng)業(yè)是硅谷創(chuàng)業(yè)家 Eric Rise 提出的思想，這兩年不斷被各類創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)、分享的演講者們提及，很多人都會(huì)如獲至寶似在朋友圈分享相關(guān)文章，但其實(shí) 1 個(gè)月后，可能連一個(gè)精益創(chuàng)業(yè)例子都說不出來，就更別說把這套思想用在自己項(xiàng)目上。

當(dāng)時(shí)“今夜酒店特價(jià)”創(chuàng)始人任鑫是“精益創(chuàng)業(yè)”在中國(guó)重要布道者之一，內(nèi)部不斷和我們強(qiáng)調(diào)，但依然犯很多錯(cuò)誤，原因是“精益創(chuàng)業(yè)”是一個(gè)針對(duì)公司整體的方法論，包括技術(shù)、市場(chǎng)、客服等各個(gè)部門，有三方面：

• 最小可行性產(chǎn)品；

• 客戶反饋；

• 快速迭代；

往往我們?cè)趫?zhí)行過程中會(huì)陷入某個(gè)小部門（如市場(chǎng)）中某一方面的“精益創(chuàng)業(yè)”，和其他部門（如產(chǎn)品）沒有形成合力，只是“局部精益”，對(duì)公司整體貢獻(xiàn)較小。

目前我們?cè)谧霎a(chǎn)品過程中充分應(yīng)用精益創(chuàng)業(yè)思想：最簡(jiǎn)單原型先上，看起來丑點(diǎn)沒關(guān)系、通過可用性測(cè)試和用戶小聚會(huì)辦法準(zhǔn)確收集反饋、進(jìn)而快速迭代和改進(jìn)。同時(shí)，在市場(chǎng)部門里也有各種看起來“奇怪又笨”的方式測(cè)試用戶反映，然后再?zèng)Q定如何投資源，這樣的做法整體上效果很好。

“精益創(chuàng)業(yè)”好處是降低犯錯(cuò)成本，有時(shí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，犯錯(cuò)少一點(diǎn)，就是贏的關(guān)鍵。

收獲五：做個(gè)好老板

無論創(chuàng)業(yè)最終成功與否，做好個(gè)人口碑很重要，畢竟要長(zhǎng)期在創(chuàng)業(yè)圈混，“今夜酒店特價(jià)”兩位創(chuàng)始人鄧天卓和任鑫 Mars 都是非常好楷模。因?yàn)榭诒畼O好，所以近期 Mars 再次踏上創(chuàng)業(yè)征程，又有一波兄弟放棄余下京東的股票，跟隨一起，快速組建團(tuán)隊(duì)，這是口碑的價(jià)值。

做一個(gè)好老板，至少需要：

• 給成員往上學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，幫其成長(zhǎng)；

• 能指出成員性格上的弱點(diǎn)，促進(jìn)其成長(zhǎng)；

• 給成員更多空間發(fā)揮，讓他更有成就感；

• 承諾的事就要做到，切勿開個(gè)可笑的“認(rèn)慫會(huì)”；

“今夜酒店特價(jià)”困難時(shí)資金鏈斷過數(shù)次，創(chuàng)始人通過各種辦法借錢以彌補(bǔ)缺口，沒有欠過團(tuán)隊(duì)工資，這背后，其實(shí)是很難的。大家有時(shí)會(huì)抱怨老板管得太多，想法變化太快，但很難體會(huì)一年沒領(lǐng)過工資的老板在過年時(shí)還要借錢給團(tuán)隊(duì)發(fā)紅包的感受。

最后，“今夜特價(jià)酒店”核心成員現(xiàn)在又已陸續(xù)開始新創(chuàng)業(yè)之路，我是其中稍早一波出來，“傻傻”放棄所有京東股票。